加拿大外贸
11月份很淡，所以想写写自己这几年的工作经验。大家当故事看看。故事从北京说起，时间应该是08年初。女朋友（高中同学，下称老婆）从老家来北京陪我，顺便找工作实习。
在北京西5环附近找了个单间（真正的单间，平房的那种，房子里没有厕所，没有水龙头，没有厨房，没有暖气）。
她在附件找了份前台工作，我在酒店（北3环）。 记得冬天很冷，7点上班。我需要5点多起床，走过一条很长的胡同，冬天全是雪。
坐90分钟的公交到酒店上班。 工作，兼职。到09年，开始感觉酒店工作太无聊。天天打游戏，上班8个小时，实际上2个小时。1500块。
决定南下深圳找外贸工作。
业绩：以下是销售额，人员：我跟我老婆。
11年：230W 左右
12年：300W 左右
13年：370W
14年：450W
15年：550W
[ 本帖最后由 result 于 2015-12-10 23:25 编辑 ]
评论
到深圳后 换了1个400块的单间。这个单间不一样了，有厨房，有厕所，还有一个阳台。
感觉深圳的生活完全不一样了。
虽然不好找工作，还是找到了外贸工作，其实是搬箱子。
后来朋友介绍， 来了前公司。
是一家小工厂，1个外贸，因为他要回老家。就换成我了。 教了我3天。就这样，外贸正式开始了。
公司有老客户。平均一个月1万人民币的单。老板也没任务。就这样做着。天天刷产品，FOB，等阿里询盘。
我老婆现在在一家外贸公司做跟单。珠宝公司，他们比较正式。跟我的小公司，完全不一样。
评论
火钳刘明
评论
那时候经常有客户来阿里询盘，而且质量蛮高的。不过我没有成什么单。
后来我才知道原因。老板报价120， 到后来50块也做了。可惜我120块给客户报了2年多。
记得那年有禽流感。全世界的人都在买口罩。
口罩也是我的附带产品。贸易部分，老板没有供应商，因为没有买过。
那时候 客户找到我。跟我说，我需要一个柜子的口罩，你报给我价格，告诉我交期
然后条款还是先全款。我对客户说:不好意思，没有。 其实心里在骂：你个2B，还想骗我。哪有这么容易的生意。
事实告诉我，我才是那个2B。客户是真实的。 在客户不断的邮件骚扰下，闲得无聊的我 不再等待从老板那得到口罩的报价。
在网上找了一个供应商，深圳当地的。最后终于接到几个口罩的单。
附带一句，我们产品是工厂消耗品。
那时候慢慢明白，作为销售，需要了解自己的产品，还要了解对手公司，质量是什么水平，价格是什么水平。
当然，也要了解客户。 再作为外贸业务员，基本外贸流程也要很熟悉。
先到这，给老二喂奶去。
评论
评论
等着看下文，都是有故事的人
评论
有故事，多谢分享
评论
期待楼主要故事！
评论
老二都有了，家庭美满估计。期待更新！！
评论
留名。。。。。。
评论
等楼主继续更新、、、
评论
拉个板凳，坐等更新
评论
周末了，楼主太忙没空上来更新？
评论
哈，二胎压力大了
评论
然后呢
不过楼主的时间是不是写错了呢
应该是98年吧
禽流感是03年的事啊
再说深圳09年以后的单间400块还是挺稀奇的 成功男人。希望尽快分享
评论
期待下文。。。
评论
刚到公司的时候，就只有快递。 所以业务简单。 应该没多久，客户说想走海运。货也很少。
公司以前没操作过，客户以前也没有海运过。送的还是盐田仓库，需要现场报关的那种。
各种百度，问朋友。知道需要买单，和带样品。就这样，一起去盐田送货了。
现在想想 其实听麻烦的。因为当时就知道一个快递公司。其他专门海运的公司完全不知道。就让他们做了一份买单。
什么海关编码都是自己查的。上面还有一些资料是需要自己填上去的。对专业的，很容易。但是对于小白来说，
不容易。 尤其那报关大姐语气还那么男人。
可能由于当时就1种货，报关很顺利。 没有问题。第一个海运就这样完成了。
评论
在公司的日子很轻松。
似乎我运气不错。从我到公司起，公司的销售额从1W RMB涨到3W RMB。当然 口罩在前期起了一定的作用。
后来，顺利拿下了一个泰国客户，一个越南客户。也发展出很多客户的新单。销售额还是突破了一些。
后来问题来了， 由于需要自己工厂产品的客户太少，我发展一些公司贸易产品。
说是贸易，其实几乎没有拿过。只是知道有这种东西。 老板没有价格，公司也没有产品资料。
那就开始自己找咯。反正闲着，也是闲着。
后来， 公司所有的贸易商都是我联系的。但是麻烦也跟着来了。想卖货，就得买样。
虽然小样品不需要钱，但是快递费用总是需要的。老板虽然有钱，但是我们用的话，他还是不那么高兴的。
后来，小样品费 都是自己出了。 懒得每次去问老板报。 样品费解决了。 但是货款的问题又来了
因为供应商是我联系的。每次他们催款的都是我。 客户催着我要货，供应商催着我付款，老板虽然答应付款。
但是毕竟他们很忙。托那么几天也很正常。但是我在这中间不好受，毕竟每天面对客户的是我。不好意思意思每次都说下次。
尤其我又是一个老实人。加上工厂产品的销量一直没有很大的单，后来就感觉自己做的不那么爽。
马云说过：员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：1、钱，没给到位；2、心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。
就这样， 我心里开始考虑离职。
评论
感觉楼主说话有点意思，呵呵，等看下文。
评论
说说客户吧。
他是欧洲客户。公司的老客户。脾气很不好。
无聊的我 没事就找客户聊天。聊聊他，说说自己。
说起以前在北京的学习，客户说他被北京的一个公司骗了。
买过去的设备是坏的。 返修，直接连设备都没有了。
说他下次来中国，一定要去找他们，Kick their ass。
年少无知的我 觉得这得是多大的仇。怎么骗子这么多，后来发现他动不动就 ASS的.
既然客户提出了，那我必须借着往下说。谁叫我提的北京呢。
我说你把电话，地址 给我。 我去那公司找他们。 看能不能解决。
那时候想一定要去这公司。至少要把设备拿回来。修不好就算了。
拿到电话，想了很久。 第二天拨通他们电话， 接电话的人就是我要找的。
跟他说起这件事， 他说知道。 那就把设备还给我呗。 给他地址。
过几天，设备收到了。
事情解决的so easy.
给客户快递过去，似乎这事 让我跟客户的关系好了很多。
后来这个客户一直跟我到现在。可以这样说，客户不会找其他人，除非我不做了。
评论
你在原来那公司用什么方式开发客户呢？
平台还是展会。
评论
400块 还好吧 。 不过那个地方确实很偏。 现在到很好。 都被南方大学占了。
评论
就一个人的外贸，只能平台。一个阿里。 没有展会。
评论
楼主，不介意的话可以分享一下今年业绩
评论
550W RMB
评论
很久没有上了，今天上来看到这个，期待继续哦！
评论
看到同行的兄弟朋友的经历，深有感触！加油！
评论
一个小工厂的销售额了哦
评论
05年开始在家SOHO至今的飘过感觉LZ做的东西比较杂。。。。关注
评论
98年没有阿里巴巴
评论
听故事 楼主加油
评论
半 SOHO及离职
刚到公司时候，只有中国银行私人卡收款，
后来开香港公司，开汇丰账户。总算有了个账户。
然后考虑出去展会和拜访客户。结果这2项，老板没同意。
加上搬去沙井上班，每天上下班需要坐车2到3个小时。就申请了3天在公司，2天在家上班。
结果老板同意了。 当时兴奋的不行了。
但是兴奋过后，问题还在。 就是公司自己的产品销量上不去。
现在看来是这些问题： 1，对产品了解不够（不管是老板，还是自己。在老板眼里，眼里只有国外的几家巨头，完全不了解自己身边的对手。
而我，基本上产品资料都是来自老板）
2，产品定价过高，（10年了。老板还是觉得国外的钱好挣，比国内的中间商报价高，而且还不压款）
3，没有重视。（外贸完全依靠一个菜鸟外贸， 不过也许老板也不渴求回报。因为当时房子的回报要高很多)
就这样，慢慢开始帮那个欧洲客户采购一些其他产品。
关于这件事，本来跟他商量了下。他回答也可以。他只在乎产品。
就这样，半SOHO开始了。让我老婆没去上班，在家联系供应商。
这种半SOHO持续了差不多一年吧 。 那时候差不多挣了 小10万吧 。
呵呵 ，这部分钱全部用来结婚了。
在申请离职半年后，老板终于答应让我走了。
基本上这样的离开会导致跟老板关系的破裂。
但是我这还好。只能说老板人好， 后来还补发了我一个月工资。
但是老板稳重的性格不适合我们这些新人。
现在，我每年都在那采购很多产品。工厂还是那样。增加了1台设备，
没有销售人员了。国内的也没有了。 小工厂就是那样。 完全靠老板自己一个人。
评论
这老板还不错哦....
评论
不错
评论
从公司出来后 结婚，然后就是老婆怀孕。
不得不说，这是段辛苦的日子。老婆是吐的不行了。
现在能记起来的，全是跟吐有关的。
然后晚上还睡不好。 就每晚到2点才睡。
SOHO在家做事，最大的问题就是分心。
每天买菜，做饭，陪陪老婆。
记得那年做了200多万。主要是老客户贡献的。
由于存款不够，就拿来学车和买车了。
现在想来，当初如果买房的话， 会划得来很多。
那时候开发客户还是依靠阿里巴巴 。
评论
业绩：以下是销售额，人员：我跟我老婆。
11年：230W 左右
12年：300W 左右
13年：370W
14年：450W
15年：550W
11和12年记得不是很清楚了。老客户从12年到顶峰后，基本上没有增加。这2年应该又少许下降。
后来，慢慢开发出了一些其他客户。
总体来说，我的客户是比较稳定的。
几乎没有客户的流失的问题，除了今年下半年。
一直觉得客户的忠诚才对我们这些SOHO来说是最重要的。
评论
下期说说这些：
1，工厂，
2，样品和运费
3，客户识别
评论
LZ只做了阿里巴巴？这么好的业绩
评论
不错不错平稳进步，哈~~~
评论
楼主大神，请问你是哪年开始SOHO的呀？
[ 本帖最后由 Andy.Lau 于 2015-12-10 11:42 编辑 ]
评论
期待更新 楼主不错啊 事业有成
评论
10年吧
评论
SOHO 很难， 主要难在开头。
因为没有工厂的支持。价格不好，质量没把握。找客户难，但是丢缺很容易。所以工厂很关键。
现在基本上，每个供应商都要亲自过去看看。看看工厂规模，看看老板。多少心里放心些。尽量多找有年头的老厂，
毕竟他们存货下来，说明还是不错的。
样品，我几乎都免费。那怕成本要100到200吧 。 快递费，老客户，基本上随货，或者我 给。
新客户的话，就是用他们的帐号。基本上有意向的客户 也不在乎。 自己申请了个DHL，可以用对方帐号取件。
UPS，FEDEX 也接受客户帐号自己安排取件的。
由于我的行业原因，没有产品开发这一项。 主要是客户用什么习惯了，就用什么产品。
所以，样品一般就是根据客户价格，款式提供可以替代的产品。关于样品，一般只有1到2次机会。
所以前期需要了解很仔细。越细越好。
客户其实很多，最重要的说服客户用自己的产品。
跟国内采购一样，我也不会轻易更换国内供应商。如果只是小钱的话，我根本没有动力。因为多挣的小钱，与多年合作换来的信任没法比。
所以重要的是新机会，新产品。
客户会有一些新的需求，这时候你恰好出现。 这样 他会把询盘发给你，当然也会发给他老的供应商。
所以时不时给客户聊聊，或者邮件来玩 让他们记住我们是非常有必要的。
期待继续更新～！！
话说lz还要买菜做饭，那还有时间自己做事啊？
评论
SOHO 最大的好处就是自由。
现在2个小孩，早上8点前要送老大去幼儿园， 偶尔去体育馆打一个小时球。
回来的路上路过菜市场买菜。到家大约10点。老婆已经正在准备早餐。
由于还在喂奶，11点半就要开始煲汤。12点做饭。
饭后有机会就睡会。
下午4点半接小孩。带小孩一起去体育馆打球，如果朋友有约的话。
6点回家做晚饭。
周末基本上下午打球。
工作时间确实不多。有事 就不出去，没事就运动。
由于没有开发新客户，
老客户的订单基本上都是老产品，不怎么耽误时间。才能既照顾家庭， 又不耽误工作。
上周末老二 1岁了。 出了2个货柜。还有2个散货也是这周出。
看着老二能自己走几步，很是高兴啊。 等到年后，应该就不需要24小时看着。
带老二真的是比较累。 因为老大，几乎全部牛奶。然后半岁多就的放老家，到1岁才来深圳。所以感觉不那么幸苦。
老二 全部是自己带，只来一个老人帮忙做家务。加上牛奶过敏，到现在才能喝一点点牛奶。所以很熬人。
走完这几个货，今年就没有其他单了。 一月还有个柜子在做。预计还有其他3个单。就等着过年休息了。
今年还是很让人满意的。 把家庭放在第一位，所以家庭好 才是最开心的。
外贸这项工作还是蛮适合我的。 不会喝酒，不会抽烟，不会拍马屁。做国内销售还真的不行。
自己虽然喜欢钱更多，但是还是把更多的精力花在家人上。
这几日，家人又讨论了深圳买房的问题。 这个未完成的任务，什么时候能完成啊。
评论
你业绩那么好，可以买房了！
评论
去坪山那边买，你应该早就不是问题了，也通了地铁，其实也不错的，估计还有升值空间！
评论
老家差不多啊。 深圳， 不知道还要等多久啊。
评论
只能说现在晚了。本来还可以的。 现在这么高 价格 了， 心里老觉得亏了。
评论
挺好的. 家和万事兴啊boxx
评论
无人机行业，兴趣soho联系我
评论
楼主那时候是做的付费的国际阿里吗，感觉能被客户骚扰是幸福啊
评论
阿里一直都是付费的
评论
还真不知道什么是干货。几年下来遇到过很多问题，唯一能做的 就是坚持 和站在客户角度想问题。
亏本是一次的问题，生意是长久的事。
评论
必须给你赞一下
评论
赞！自己也进入这行3年多了，但还是一直没勇气去做SOHO，等我生了老二后再看看吧，现在跟单积累经验中！
评论
感觉楼主很棒很厉害，工作家庭两不误，我也在深圳呢，之前一直是做B2C电商，明年打算开始B2B，但对B2B不是很懂，希望能得到楼主一些指点和帮助。希望加一下QQ:2655245083
评论
楼主厉害，我们夫妻两人也是一起做，每年都有些进步。。一起努力夫妻二个人 有好处 也有坏处。 有时候能照顾家庭，有时候家庭也是拖累。 努力吧
评论
楼主这个行业一直在做 ？没有换 ，对吗？
评论
Mark.
LZ厉害,请问能否对产品如何定位发表些看法呢?
我做外贸也有4年了,打算个人Soho,谢谢.
评论
恩 。没有换过。打算加入新的产品
评论
我的产品是消耗品，用于工厂， 所以需要找工厂多的地方。
东欧，东南亚，不过我以色列也出的不错。 其实南美应该也可以。不过我没有客户。
根据自己的产品，找到自己的优势。然后开发市场吧
评论
2016展望
今天是2016年第一天。最适合说说对2016年的展望
明年的销售额预计会下面。一个是市场的影响，二是汇率的影响吧
所以预计比今年会少10到20个点。
所以明年要多开发客户：现在客户开发信基本上没效果。市场也很成熟。尽量找机会跟客户见面。
另外，明年要开展出其他行业产品。最近明白一句话：隔行如隔山， 完全是一句屁话。
完全是不作为者的理由。
因为做了 就有可能成功，不做成功的几率都没有。而且做10件事，只要1件成功，可能回报就很大。
身边的前辈都是几千W的销售额。
另外的话，要出去走走。 多关注市场，了解市场。
SOHO最大的劣势就是宅。只对着电脑，沟通少了，信息就少了。
评论
学习了
评论
评论
mark
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 尽管主打单曲《疾病》的反响令人失望，Lady Gaga仍继续推出“黑
·中文新闻 激动人心的时刻，地点、地点、地点夫妇在失去女婴后公开谈论