加拿大外贸
从我刚开始SOHO开始，就与这位美国的客户联系，到现在追踪了两年，这两年里，给客户出了图纸，图纸改了四次，反反复复根据图纸的修改也报价了四次，同时，我也知道客户在找我报价的同时，也在找其它供应商报价，前几次的报价都离客户的目标价相差1美金左右，说实在，成本就和客户的目标价差1美金，但我也知道，我的报价虽然达不到客户的要求，其它供应商的报价应该会比我报的高一点点吧，这期间，客户反反复复问我技术问题，但当我问到报价，图纸确认的问题客户总是不回复邮件或者不正面回答，这让我感觉我只是客户的炮灰，客户还是不想下订单给我。后来在不断地追踪过程中，客户告诉我先让当地供应商给他先做样品，做大货生产时再和我联系，我和客户就这样还是一直保持联系的，再后来得知，我最后一次报给客户的价格和客户当地供应商的价格一样，于是我跟客户反复沟通寄一片样品给我，客户之前有找各种很正紧的理由不给，其实我是想拿到客户样品，根据样品重新报一个有优势的价格给客户，实在不行，就想改一种材料来降低成本。前几天我又问了客户这事，客户说他们正在使用，后续会考虑重新报价的，我也没有回复客户这封邮件，让福友们帮我分析分析，怎么样才能拿下这个订单？如何跟客户沟通后续的事情？如何回复客户最后这封邮件？如果说客户当地的价格和我报的差不多，客户还会在国内采购吗？有必要花那么多的关税，运费等吗？订单量是蛮大的评论
感觉有太多的可能性了，但楼主若认准这是一个准客户，不妨坚持联系，或者问下客人是否需要你这边提供样品给他比较一下？
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做样品是需要模具的，模具需要开模，费用不少，如果客户确认了，付了模具，才好做，最多是第一次送样不行，再修改模具，重做样了，反复几次就OK了，问题是客户也没有付模费。
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怎么样才能拿下这个订单？如何跟客户沟通后续的事情？
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是我的口才太差吗？还是人缘不好？怎么都没有人来帮助我，伤心。
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两年了都没下单，感觉很水呀~
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lz想太多，客户就是找你对比价格而已。感觉花时间做做别的客户。
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楼上是正解，其实没有必要花太多时间精力放在一个客户身上，反正你跟客户沟通把你的想法告诉客户，如果客户不愿意那你就要判断到底客户想跟你合作的可能性有多大，如果你还是不死心的话，你可以换个方式。如果客户不愿意寄样品给你。那你可以找一个类似的样品寄给客户参考。如果客户认可这个样品，并且你寄的这个样品的价格和客户的目标价相差不大的情况下。你尽管一试，如果还是不行我觉得应该要放弃了，因为客户只是拿你来比较，如果客户不敢冒风险在中国采购，只是考虑当地购买不管是对客户操作简单，风险把握，还是进口关税流程等等。这个也是可以理解的，毕竟客户不仅仅只是考虑到价格的因素。还有很多其他因素。所以你不需要花太多时间在一个客户身上。你宁愿多花点时间放在一些之前在中国采购要换供应商的客户。个人建议仅供参考！
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嗯可能就是比价
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我的想法和8楼的福友是一样的，其实我很想跟客户说，这是我最后一次发邮件给你，不管你之前联系我是为了比对价格，还是得到一些技术支持，我现在最关心的是，你是否会寄一片样品给我？如果不行，直接告诉我，我将不会再追踪这个案子。如果你后续需要下单，就直接发邮件给我。大家认为可以这样做吗？说实在的，我都跟这个单子跟累了。
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没戏，你连备胎都不算，客户根本就没有下单给你的意思，就是比较比较，哪怕你价格低于他现在合作的供应商，客户也是第一时间和现在的供应商联系，讨论价格问题，而不会轻易下单给你。
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好吧，我也是这样认为的，挥手放弃吧。
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不付样品费是比较坑的，如果以后从你这边下单还好，不下单感觉亏了
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