加拿大外贸
本人2008年开始做外贸，算下来从事外贸已经7年了 ，我感觉能在外贸这行生存下来也算是也奇葩吧，因为我在上学开始英语从来就没有怎么学，我是大专毕业，上学的时候，英语课是我逃的最多的一门，因为感觉是在听天书一样听不懂，之所以还能考上大专完全是因为我其他学科还算基础扎实吧，我之所以走上外贸这条路是因为我大学学的专业是国际商务。那会大学实习找工作的时候我记得被一个贸易公司的老板拉着我聊了1个下午 不是因为他对我很满意，而是相反在劝我远离外贸这行。这不能怪他因为他给我的银行水单 10单词我只能看懂3-4个单词等于说完全没有英语基础，那天面试出来我整个人都像霜打的茄子一样，不过本人脸皮还算可以，继续在找工作 万幸的是我找到第一份工作是老板完全不懂英语的勉强混过了关。记得我的开始工作一个星期的时候在论坛上发了一个帖子，“第一次接待老外”那也是我记忆最深刻的一次，因为那天在我完全没有一点准备的情况下被老板带去说见一个外国客人。记得我还在车上的时候听到那会话整个人都被雷轰了一样，然后吓的身体有点抖，完全不知道接下来我该怎么应对，接到那个外国人后 我勉强吐了一句NICE TO MEET YOU.后面就不知道说什么了 ，那个老外叽里呱啦的说了一大堆我也完全听不懂，勉强装着一本正经的只顾着点头，万幸接到办公室了。而且幸运的是这个老外之前通过外贸公司下过单子而且非常小 ，不想做他的生意，老板干脆找了一个借口走开去隔壁办公室玩游戏去了。把我和老外隔在一个办公室里面，那个客户可能知道我不会英语也干脆不怎么搭理我，但是我感觉这个是我连口语的机会，把我生平会说的句子全说了，期间闹了一个乌龙，那个客人想用下电话，大家都知道电话单词是 PHONE ， 但是那会我居然听不懂 以为他热要扇风 但是房间空调是开着的呀，于是我跑去把电风扇也开了。 把那个客人气的一把就抓电话就打了，我才恍然大悟原来他说的不是中文呀。后面我感觉我这样我很定在这个行业混不下去了。于是每天下班就把大学期间的商务函电客户逐字逐句的查字典 硬是把整本书都背下来了，那个公司我呆了一年 基本上是早上6点起床12点睡觉，期间吃的苦也就不一一说了，那一年也是我成长最快的一年，后面换到另外一家在行业里面也是很有知名度的企业。也是我最后的一个工作的公司，刚开始面试的时候那个老板就称呼 J 吧，本来是算了预备的，到了第二家公司才是我真正成长的时候，因为企业比较大，公司环境感觉一下从难民营到富人区也不为过。为了保住这份幸运的工作我投入了我全部的精力，平时爱动脑子。考虑事情比较周密，公司目录 网站 平台 在我不断给J建议的情况下全部焕然一新， 自认为表现的可圈可点，同时也得到了J 的认可，在第二年年初的时候升级为外贸部经理，努力终于得到回报，刚开始管理一个部门压力比较大。公司销售业绩每年基本上以30%的速度增长具体数额就不透露了（咱也不能拉仇恨）再不断扩大业务的同时还需要协调整个部门内外部的矛盾和压力，刚开始吃了很多亏 后面慢慢明白再一个公司尤其大公司能站稳不单单是需要业务能力还需要心机。我不想去惹谁但也不是别人能惹得主。我做事最注重原则和诚信。做事做人做到问心无愧，
记得我去第二家公司的时候第一个星期所有办公室的人员组织开会，组织会议的算是公司老板之下的第一人吧就叫H吧，在开会的时候说到有些人好像对我有误解今天谁有问题可以提出来大家可以拿出来讨论，全场几分钟过去没有一个人举，然后他在那边一直在那边激，我当时就忍不住了，我是第一个举手的也是全场唯一举手的人，后果大家应该猜到了我被赶出会议室了。但是我为全公司的人说了心理话。因为当时他的做法太强硬 ，动不动就罚款 等等，虽然被赶出来了但是我赢得了全公司所有管理阶层的民心，本来那天赶出来我心理愤怒到极点 准备第二天就走人的 结果J 主动找到了我 。说我没有错而且居然让H找我道歉，因为这个事情从此就开始了我和H 长达5年的争斗，期间的事情太多就不说了，结果是后面H和我界限分明，全公司唯有外贸部上班时间开会等自由支配他无权干预。公司其他与他冲突的全部换人了，对于H的为人出于公众场合不便过多评论。
在说说部门管理 我开始担任部门经理的时候，其他几个同事其实嘴里不说心里或多或少会有点不平衡的，因为之前就没有经理现在多了一个头，而且还是来没有多久的算外贸新人，可想而知开始的时候我根本就只是挂个名头，实际是没有办法指挥任何一个人的，但是我们平时相处关系还不错，我也从来不会在意这个虚荣心，我认为借助封号指挥别人那个狐假虎威，草包一个。 要想别人听你的是要让别人发自内心的对你信服，开始J 升我为经理的时候其实我那会心情不是激动，，但多少会有点感动。 不激动是因为我担心我那些同事会疏远我，同时我的事情只会更多 意味我联系客户的时候就会少，还好看在工资翻倍的份上就接下来了。咱也不能和钱过不去。出于对J 的忠诚我开始目的很简单做自己所能，所以只要部门哪个同事遇到问题我会主动去协助，遇到自己也不懂的，自己会在他们下班的时候留下来默默的上网查资料想办法，第二天肯定会给出一个完美的方案，有些因为和客户僵持不下来抱怨的，我会加班仔细考虑每一个词的语气 查客户的网站 等等 写好草稿邮件，第二天以建议的语气和他们说应该怎么攻克下来，有些因为公司内部配合不好的，我会主动去理论。期间有两次打起来了，都在公司内部闹的非常大 。虽然他们客户成交我是没有提成的，但就是因为这个他们才慢慢的感觉我什么都懂，能力强 工作认真的印象，而且为了他们而每天加班 慢慢的整个部门的氛围就不一样了，开始的时候我一个人加班后面基本上整个部门的都被带动起来，都跟着豪无怨言的加班了，所以做人不需要计较，付出的终有回报。等我意识到团队凝聚到一个程度的时候。我慢慢感觉现在所有公司外贸管理模式的不足，与其说是团队其实还是单兵作战的模式，自己的客户自己负责没有任何交涉，所以我又在考虑能不能换种方式来管理，那会我像着了魔一样每天都在想这个问题，吃饭 走路 开车的时候都停不下来，有句话说的好 日有所思夜有所梦， 有一天我做了一个很真实的梦 ，居然梦到我怎么管理团队，虽然梦里有点无厘头但是感谢那个梦让我有了真实的灵感后面部门制定方案与J 讨论了好几天。终于确认了方案。销售额在那年居然涨了50%以上，而且大家都知道销售额越大涨幅提升更困难， 100万到200万 和 1000万 到2000万 就意味不一样了 。后面新人过来面试我很有底气的说只要能留下来 每年固定工资保证涨1000 提成另外算。
再说说自己业务经历吧 ， 开始去那个公司的时候因为时间很多一部分用在熟悉产品和制作目录整理样品上面去了 前后应该用了半年 才开始正式上岗接触客户，第一年做的不多只有100万RMB ，第二年我分配的市场是中东地区，因为公司做的是高品质的 80%的客户都基本上接受不了那个价格，只有200万，第三年开始第一次出国去伊朗，悲催的是第一次是没有跟团的而且是和J不懂英语的一起的，不知道为什么我的第一次都来的这么痛苦呵呵，去的是伊朗不是很发达的国家而且完全没有经验的情况下不跟团出去，伊朗的还是不错的 但是海关就不敢恭维比较黑，进去的时候很不幸被海关拦下了，搞了半天就是不让带样品和目录进去，当时那个急呀 ，没有样品和目录难道我们过来旅游吗 ？还好J比较有见识在护照里面夹了一张美金 顺利通关。 然后一次一个人孤军深入印度 去印度的时候正好是元旦，那边正好放假认识的几个客户很不巧都不在那个城市，然后一个人孤单的在酒店睡大觉，整整两个白天一个晚上 除了去吃饭点餐的时候嘴里蹦了几句 。 其他的时候没有说一句话，想说没有人说话，那会都感觉都成哑巴了。后面每年都出去几次就慢慢的习惯了 ， 有几次跟团感觉就不一样了。还有一次是在客户家住了半个月，从开始去国外担心 害怕 激动 到后面的麻木，我的足迹除了没有去澳大利亚 遍布全部的大陆，其中有一次我从中国飞到巴西呆一个星期又飞到意大利，回来到上海是早上又去逛展会，那次的行程把我累到一个程度了 ，我只是问一句你知道走路睡着觉的感觉吗 ？我是出去倒时差特别难的 ，前一个星期去巴西因为时差差12个小时，整整一个星期每天就只睡着3-4个小时然后等那边时差适应的时候又飞到意大利 到要倒时差了，又是接着失眠的节奏 过了一个多星期好吧 刚又适应那边的时差，又回中国了，悲催的是飞机前一段路我喝了两小瓶葡萄酒睡的香了 后半程彻底睡不着了 ，等到上海的时候又约好去展会，失眠半个月 到上海逛完展会加上累 ，那次体会到边走路边睡着觉的滋味了 。腿在动脑袋完全是空白等突然惊醒的时候第一反应是我怎么在这。还好没有电线杆不然撞的可真疼。
我是今年年初出来自己开始做的，在那家公司整整呆6年了。虽然有很多不舍但是我想自己创出一份事业来所以我离职了。J 一直对我很好同时也教了我很多东西 他是我老板更像我老师，J 很了解我，我提出辞职的时候他就明白了根本留不住我，我是要自己创业了，出于对他的感恩我没有带走一个客户，决定改行做其他行业的产品，金子总会发光的。今年很不凑巧外贸大环境很差，在加上前期积蓄和朋友投了一个项目 2个月就能亏10万的速度，积蓄今年差不多耗里面了虽然努力但也无力回天最后失败收场 。那段时间一直不信神的我还是去寺庙里面烧香拜佛了，只求图个心灵的安慰。不过那个项目不需要花费很多时间，所以我外贸业务这块虽然今年活的水深火热 但总算今年熬过来了，也开发了几个不错的客户。期待2016 腾飞吧！
在出来的一年里 一直都是我一个人默默的工作，终于体会到soho的不易与艰辛，soho就是要耐的住寂寞。但是我不甘于寂寞今天特开此贴，说出我的经历不是为了炫耀。是为了让大家了解我 只为寻求与我志
同道和的人，一起组建
一个队伍。这个队伍不是为了投资不是为了利益，只是为了相互促进，我理想中的队伍是10个人左右都是从阶层混上来的都有丰富的经历各有所长，善于学习相互促进的 充满正能量告别懒惰的工作氛围。一人有难
八方支援，但不能涉及到钱的问题。
所以要规定以下几点：
第一 不能涉及任何利益关系，
第二 愿意无私奉献 任何人遇到问题都要全力帮助，
第三 有共同话题
第四 都处于同一层次都能相互促进提高，
第五 都是从事外贸的
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比较赞同LZ的观点，很好！
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加油
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10个人左右呀？
两个一段时间后都各种矛盾了，
以LZ的经历和抱负，还是直接请人合理点。
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很奇妙，我也在寻找伙伴。
我的背景是GOOGLE互联网
这是我的帖子
http://bbs.shanghai.com/thread-6290289-1-2.html
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组建团队，还是组建交流圈？
团队的还是请人比较合适吧。
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经历有相交之处，请LZl加我QQ1173556769
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谢谢大家回复 我表达有误 是组建交流圈，一起交流成长，欢迎大家加我的QQ 群
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楼主的经历很丰富呢，对一个即将毕业的我来讲是很重要的经验哦！我觉得会讲英语真的是件好事还是要好好学啊！加油哦楼主！)
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加油 帮你顶一下
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写的好详细，帮顶一下！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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