加拿大外贸
时间过得真快，一转眼，2015年就过去了.而我，毕业都整整五年了。距离上一篇 帖子——《也许,都是被逼出来的》，也不过两个月的时间。只是不喜欢看到那些伤感的文字，便把前面那些天的心情文字都删掉、重新编辑了。在发出来短短的一两天时间里，很多朋友加我。有一个跟我一起看过工厂，有些人并不时的给予我鼓励。不得不说，的朋友真得是很热心，真得很感谢他们。
我，商务英语专科毕业，2011年12月份出来实习，在湖北所读学校附近的一个小工厂实习。当时只有我一个外贸业务员，是做无纺布的。记得那些天，每天早上我都起来把整个公司打扫地干干净净，拖地、擦桌子、门窗，有时候开门晚了，我都没法出去吃早饭。底薪才1000块钱，包中餐跟晚餐，跟工人一样，整天萝卜白菜，有时候我都没吃饱。那些天，办公室里特别的冷，还不时去车间帮忙，每晚都工作到挺晚，手脚也冻伤了。我记得自己异常努力，也有一些有意向的客户。过完年后，老板的儿子没有出去，因为跟我是同龄，所以我们挺投缘。老板娘提出要再招一个有经验的业务进来，然后降我工资，我提出走人。他们却不肯。先前老板娘表面上说挺喜欢我，让我在她那里至少工作五年，到时候给我在当地找个婆家。她工厂有人提醒过我，让我防着老板他们，都不是什么好东西，当时太单纯。
如果这样，我觉得已经没有必要继续呆下去，顶多当时只是为了拿毕业证，是一个过渡期而已。于是，我提出走人，老板他们又不肯，那架势真要打我似的，更可恶的是他们儿子，不分青红皂白地帮助他们父母。后来我跟老板说：“你想想，如果是你们的儿子在外面给别人打工这样，你们心里怎么想呢？”我一共工作了一个月零几天，怎么也不能那么快接单吧。除却过年给我那六百，他只好又给我几百，虽然差一点儿。但是我恨透了他们，就这样我哭着离开了那家公司。
第二天，我坐车来到了深圳。
当时真是傻啊，大学期间有助学金，家教挣得钱，还有做各种兼职挣得钱，却不知道给自己买台电脑，增添各种好的衣物。大学几年，我几乎没有问过家里要什么钱。
来到深圳，人生地不熟，连个落脚的地方都没有，去了沙井人才市场，发现都是招普工的，要么别人嫌你没有经验。于是，路过一家小工厂门口的时候，发现招LED 业务，那个自称是老乡的男人，把这个行业说得天花烂坠，于是我就这样被忽悠进来了。把东西都搬来的时候，却说已经有两个外贸了，不要人了。没办法，就做了内贸。工资才1400左右，还不包吃住，真不知道那几个月是怎么熬过来的。那个时候没有人带，这个行业也不好做，什么都不懂，还是找到了许多客户，在不到一个月的时候，有订单，只是产品质量太垃圾，客户每次跑到公司来闹，冲我发脾气你的时候，都没有人来帮我。后来，我给客户的客户打电话，他噼里啪啦地在电话里面骂了我一顿，最后他跟我客户一样，向我道歉，让我去浙江他公司上班，我们都笑了。
六月份回学校拿毕业证，然后又回家一段时间，没有完成业绩，工资扣了我一半，提成也不是按照当时说好的三个点来，而是千分之五。七月份做了十几天，依旧没有完成业绩，走的时候没有给我工资，其他两个同事似乎也是因为这个原因，没有要工资就走了。那个时候，我们那几个女孩自己单纯的简直可以，如果换做是现在，我一定要告到劳动局去，让他们不得好死！
于是，接着找工作，知道开始在网上投简历，去深圳人才市场。只是我没有外贸经验，先前又没有任何准备，很多公司不要，让我去上班的公司底薪都很低。先前的公司做了一个月的经理的朋友推荐我去他们公司，听说还是上市公司，LED 这个行业貌似很赚钱，但是感觉太黑了，女孩子做得比较少。似乎名声不好，果断放弃这行，想做外贸。
没找两天，我无意中给我后来上班的工厂打了电话，当时转了好几趟车才找到，本来不是特别想去，但是我太需要一个地方稳定下来了。最重要的原因是老板跟我投缘，听到我讲这些事情的时候，他说得那些话让我很感动，尤其是送我进电梯的时候。于是这样，我就来上班了，而且一呆还是好几年。底薪才1800，加补贴，转正后2500，
有时候会想：刚出来那会儿，如果有个哥哥或者姐姐在身边，给你一点儿建议，有个落脚的地方，该多好。第一份工作，真得很重要，不能够将就！
新公司是主要做音箱的，工厂不大，加上我一共才三个业务。当时没有老业务的邮件给我跟进，有的只是一些错误 的邮箱，被先前同事发过又发过的名片。没有人教你，都靠自己摸索。那个时候，还没有去参展，也没有平台。不知道进论坛学习，不知道加一些QQ群学习，只知道每天发那些开发信，网上找客户，然后是退信，退信。我记得每天晚上办公室就我一个人加班，另外一个有几年工作经验的女同事，每天下班经过我身边的时候都会嘲讽地说：“下班不积极，头脑有问题。”我只是默默地做着自己的事情，因为我知道老板他们说我不够聪明，我不仅要做业务，还要跟进其他人的订单，如果没有单，我将面临被开除的可能。
好在努力没有白费，很快便有客户要样板，然后一个订单接一个订单。
我已经来了好几个月了，老板还没有涨我工资，于是我找他谈判，后来他们终于肯定了我的努力，给我加了工资。还说过年回家的时候，多给我一些年终奖。
我记得公司放假前一天，工厂出了我两百多箱货物，那个时候憧憬着我美好的未来。
发工资的时候，发现我没有一分钱的年终奖，据说满半年才有两百块钱。这些都是二老板管理，大老板当做不知道的问财务我年终奖的事情。他说自己私人给我一些，最后也不了了之。
回家，出了场意外。
半年后，再回公司的时候，我那几个大客户被人抢走了，一个单的提成变成了二老板的，先前外购的产品提成也变得很低。
于是，就那么稀里糊涂的上班。但是身体不好，总是感冒，工作上由于半年没有上班，先前没有做各种系统的资料整理，感觉再次回来已经找不到先前那种状态，很压抑，也很吃力。于是剩下的那半年，只是一个老客户返单几次。我不甘心，想着第二年多接单，就死耗在那里。只是后来，因为感情的事情，公司出现很多问题，一直没有新产品，同事相继离开，种种原因，对我打击很大，做得又不是很好。
2014年，我好好反省，抱怨少了，系统学习，拿下了一些客户。
我想走，却一次又一次被挽留。
2015年上半年，几个国家的超市订单终于被我拿下来了。此时，我跟很多客户的关系都不错。如果好好跟进，他们会不时的返单。可是，家里出现了状况，我大病了一场。我真得受够了，大家该走的都走了，整个工厂没多少人。因为老板散伙或者其他原因，对公司的损伤很大，几乎到了发不出工资的地步。我厌倦了他们每天在办公室里大声争吵，包括老板总是控制不住自己的情绪，订单各种原因出状况，做一单死一单。这两年，我辞职过几次，每天回到那个小出租屋连个说话人都没有，晚上失眠，白天没精神，看起来老了很多。
真得是受够了！
老板最终批准了我的辞职，他极度的不舍跟挽留。在我订单还不错的时候，我选择了离开，有时候想想，运气太背。也许，是为了争那么一口气，他们曾经看不起我吧，甚至怀疑一个专科生过了六级的能力。事实上，我的努力跟能力，大家都是有目共睹。
后来，我的一些客户有下单，也有返单。感觉挺亏，可是人生有时候不就是这样吗？
曾经，他们赚钱的时候，狂妄自大，目中无人。公司困难，却需要你与他共渡难关。直到现在，老板一直给我留言说赏识我，让我回去。想想，真可笑与可悲，只是我明白的太晚。如果早辞职，至少底薪也要高出很多，也有稳定的客户。说不定现在出来做，就更加的有优势，
回家休息了一段时间，感冒还没有好彻底，我便嚷着说要来找工作。那个时候，我还想着继续找工作。想想，这几年，也没有好好玩过，也没有赚多少钱，做得不开心，值得吗？
那些日子不是下大雨，便是毒日头，七、八月的深圳，就是这样。没有什么好公司招聘，我也不愿意换行业，有些公司不是位置太偏，就是工资低得离谱。有些公司工资给得很高，但是行业不同。最讨厌的是主管那些人面试，一看你的简历，似乎害怕你对他们构成威胁。
最开始的时候，我已经把房子退掉了，把东西搬到福永和平那家工厂去了。因为和平位置偏，以前习惯了租房子住，进去后发现住宿条件差，在同学的怂恿下，我冲动地又搬走了。后来有点儿后悔，几年没有换过工作，才发现找工作也有学问，越找越差劲儿跟失落！只怪自己先前没有做太多准备，虽然怕影响自己工作，不喜欢三心二意。
28岁，尴尬的年纪，尴尬的工作经历，本该安稳，我却选择了瞎折腾！而且是要么不折腾，要么折腾到底的那种！
[ 本帖最后由 爱在故乡 于 2016-1-3 20:53 编辑 ]
评论
任何事情，我不愿意去将就！
几家关内的公司，都太远了，没有去复试。最后还是去了关内，却没有想象中的那么好！也是当时没有办法，折腾了很久，面试我的那个女孩子还不错，产品大致对口。新租的办公室里，大家都是新人，据说工厂有好几百人，要上市。又被忽悠了！冲着这些东西，我去了。才知道前几年上班没有坐过公交车，突然坐公交车有多么不习惯。偏偏当时又把房子定在了观澜，于是每天走高速，也要一个小时候到福田。不过，那段时间，觉得自己由开始的娇气，变成了习惯。每天看别人挤公交车，拼命的加班，高大的写字楼，有了动力。只是，出来久了，我不喜欢坐在写字楼，进电梯，挤公交车的感觉。以前读书时候，想象中的白领，不是这个样子。
后来越来越发现这公司不对劲儿，虽然进去前查过，有些怀疑，还是安慰自己。偷偷地给近期离职的人员打电话，才知道今年不景气，拖欠工人工资，并且很严重。后来去工厂，虽然比较大，但好像是个空壳，已经没有那么多人了。当时嚷着要走，被别人劝说，为了那些工资，还是留了下来，但感觉不是我想要的工作跟生活！
那天，老板把另外两位同事给炒掉了，当时我就打电话说我要跟他们一起离职，有种共患难的感觉，感觉自己有些意气用事。老板极力挽留，说不到两个月的时间，寄了几个样板，有些询盘，让我留下，但是我已经决定了。贸易公司，毕竟没有工厂做事顺手吧。
但是失业，意味着没有工资的保障。
离开的时候，从九月进来到十一月份的工资，幸好都打到我卡上了。
那一刻，跟先前离职一样，特别的激动！
然后，就不像先前那样，突然就不想找工作了！听了别人的建议，自己决定做SOHO ，大不了就明年再找工作！
于是，开始找工厂，找客户，发开发信。还是觉得自己不够努力，在家里比较懒散。每天起来去跑跑步，买菜，打扫卫生，发些邮件。女孩子熬夜，对身体和皮肤都不好。可是，有时候，就是那样，一条路，虽然没有走多久，可是却发现无法再回头了。
十一月中旬，刚开始做的那段时间，劲头儿比较足，没多久便发了扭扭车样板，见了客户，带客户看厂，有几个询盘。只是竞争太激烈了，很多没下文。最近，似乎没那么努力。
这几天把家里都干干净净地打扫了下，去买了个漂亮的柜子，觉得要改变下自己的精神面貌，毕竟是新的一年！
这两天去见了朋友，昨天去爬了梧桐山，去仙湖烧香许了愿。来深圳五年，第一次去。这几天，买东西，坐车，请客吃饭，交房租，发现一千多块钱就这样没了。
傍晚的时候，看了视屏《你好，外贸人》，同样的工作，艰辛，别人的感悟，自己看着却有很深的感慨，边吃饭的时候，眼泪就那么情不自禁的留下来。
其实，每天一个人，说不到几句话，压力也挺大，特别是别人不理解你的时候！
作为一个过来人，特别想给一些刚做外贸的新人一些建议：到一个公司，一定要勤奋，少抱怨，找对公司，跟对老板，合理利用平台，做事要要讲究方法。等翅膀硬了，要么走；要么留，闭嘴，好好干。处理好人际关系，多结交行业内的朋友，认识比自己优秀的人，多请教学习，多看书，定期清理邮件，整理客户资料，磨刀不误砍柴工……
以前，我只是喜欢写写文字，看看书，朋友不是特别的多，活在自己单纯的世界里，过简单平淡的生活，就像井底的青蛙。我想改变自己，如果给我一个平台，或许可以跳得更高。但是因为害怕改变，或者一直都没有改变，开始变得失去了原有的梦想，开始自暴自弃。
出来久了，要求高了，也厌倦了，缺少改变跟激情。
这就是毕业几年，我的状况。想想，或许挺可悲。
28岁的年纪，对爱情依然充满着美好的向往。突然，我愿意去改变自己，让自己变得更加地美好，然后等待他的到来。或许，早已经到了该为人妇，为人母的年纪，可是真得不愿意去将就。有时候想想，几年的工作经验，不差的能力，再换工作，可以拿一份不算太低的工资，快乐地过好每一天。可是，年纪大了，做业务，可以做到那么心安理得吗？想想前段时间上班，每天早上经过华为高速路口，看到那个大肚子的女孩儿提着饭盒，等车。有时候人满了，她无法上来。然后，我就有一种危机感。那不是我以后想要的生活！
有时候看到一些东西，比以前有了强烈的购买欲望，但是会告诉自己放下，然后离开。没有工资的保障，或许就是这样吧。不管别人怎么看我，我知道总有人懂！
也希望有SOHO经验的新老朋友或者前辈，可以跟我结交朋友，指导我在这条路上越走越远，理解跟我一样的人的心情。
也希望有一些工厂可以配合、支持我，特别是工厂靠谱、老板人品不错的那种。例如，做扭扭车，蓝牙音箱，蓝牙耳机，移动电源或其他电子产品的工厂。最近就深有体会，深圳什么工厂都有，什么人都有，毕竟自己比较单纯，经验不足，不想为别人做嫁衣。
现在没有工资保障，住宿、买东西，什么都贵，什么都要花钱，有时候自己又很心疼钱，自己的婚姻又没有着落。又快要过年，回家又将面临压力，虽然父母也不想给我多大压力，可是很多事情，与他们毕竟有代沟，他们也不能理解，也不知道自己可以坚持多久。
或许，开始得有点儿晚吧。
希望今后的今后，我们可以笑着面对过去，面对现在，或者是将来，告诉自己：总有一天，因为尝试跟努力，我终于成为了那个更好的自己！
女孩子会经营自己，比什么都重要，如果你活在别人的眼里、嘴里，就注定要劳碌一生！
希望下次过来发帖的时候，我可以有进步跟收获！
但愿，2016年，因为瞎折腾，可以做得更好，让自己变得更好，收获更多！
加油！
PS:为了方便大家沟通、交流、学习、成长、分享，我建了一个群：528488771（SOHO学习成长交友群），希望有志同道合，真挚的朋友可以加入沟通交流。
谢谢！
[ 本帖最后由 爱在故乡 于 2016-1-5 23:39 编辑 ]
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支持LZ
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很棒 加油
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我能明白你的感受 我朋友 也是做外贸刚开始很坎坷，现在一步一步克服很多 才走到了今天 加油 方便的话可以加qq730172630交流下
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我也是今年打算SOHO，不过先半SOHO起来，楼主愿意的话，加个微信好友呗 一起分享与学习，如何 我的微信号594412180
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来支持楼主。。
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加油！
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很不错 楼主加油 期待你的好消息。
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"如果你活在别人的眼里、嘴里，就注定要劳碌一生！" 这句话经典 2016好运～
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支持lz 加油吧 2016
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加油，2016充满希望
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"28岁，尴尬的年纪，尴尬的工作经历，本该安稳，我却选择了瞎折腾！而且是要么不折腾，要么折腾到底的那种！"-----楼主这句话好!!本人男,却没有楼主那么丰富的经历,实在惭愧!
毕业后颠沛流离了一阵子,后台误打误撞进入了一个贸易公司做做技术!天天办公室坐着,里面安逸得不行!我同学说我在里面养老!哎实在熬不下去了,靠着里面空闲时间学了点外贸方面的知识,11月初出来了,目前全职soho中!现在是这个行业的淡季,特别惨淡,希望能跟楼主或者soho一族们,交流交流 qq微信 414788685
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加油！宝剑锋从磨砺出
我们的辛酸，老板又怎能体会的到。那些体会不到的，只考虑自己利益的，注定永远只能做个小老板。
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