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零起步学SOHO-7年外贸SOHO先森的运营笔记首先自我介绍一下，本人叫Robby-自以为是的称自己为SOHO先森，2007年计算机专业毕业后“误入” 外贸行业，2009年开始踏上了这条SOHO的不归路，2015年研究出了一套最简单最有效的SOHO运营理念，有兴趣做SOHO的朋友，可以看看！
写这篇帖子的目的，就是给想做SOHO的朋友们分享我的SOHO运营笔记，具体包括：
1.外贸SOHO的准备工作（怎么样选产品，怎样挑好的供应商，怎样找个好货代等）
2.外贸SOHO最简单，最有效的网站建站知识（包括怎么注册一个好域名，怎么选虚拟主机，零基础搭建一个最有利于SEO的外贸网站）
3.最有效可行的SEO推广营销（包括网站关键字的选取，FACEBOOK,YOUTUBE,GOOGLE,Linkedin等推广，以及群站模式SEO)
4.怎么样学习最简单最有用的PS技术和视频编辑软件。（处理图片，编辑视频为网站建设和SEO做准备）
5.如果对B2C感兴趣的朋友，后面在分享怎样搭建自己的B2C商城。（本人只会Zencart，Opencart）
6.收到客户询盘以后，该怎么样跟踪与报价。（包括产品目录的制作，相关认证的PS,以及怎样报价等）
7.怎么样主动出击找客户？（说实话本人从来没有主动去找过客户，SEO上去了询盘多了你一个SOHO是没法集中精力去跟的，这里只分享怎样用邮件营销的方式去跟进现有的客户）。
8.其他方面的知识想到后再补充。
以上要分享的内容都是本人2009年-2016年到写这边帖子为止，亲身摸索与实践的，而且达到成效的！ 可能比不了人家专业的外贸培训机构几千元甚至上万元的高大上的视频教程！ 但对于想要花最低成本，最少精力的SOHO们来说，绝对是百利而无一害的！
好了，既然要分享，那么一般都是以讲故事开始的。。。。。
最新故事传送门------82楼（2016年1月20日23:10更新）： http://bbs.shanghai.com/viewt ... xtra=&page=6###
1.怎么样注册一个好域名--传送门--------86楼： http://bbs.shanghai.com/viewt ... xtra=&page=6###
2.最低成本搭建一个适合SEO的网站，以及B2C+主站（B2B）+群站SEO的细化产品模式------------------------93楼
3.最低成本最有效的搭建一个适合SEO的外贸SOHO网站，按我的方式半年为限客户自己找上门------------------------113楼
注：
1.本人会点DW,会点PS,能独立完成网站制作和图片LOGO等设计;
2.会点ZENCART,MAGENTO,能独立完成外贸B2C网站的搭建与规划;
3.会点SEO,能自己通过优化让关键字排在google不错的位置;
4.会点英文,会点外贸操作,所以从联系客户到下单出货都是一个人搞定;
5.会点网络方面的技巧,能找到自己想要的资料和产品,这点也是做好业务最重要的一点;
6.还会动脑子,和其他的慢慢补充;
如果大家有关于这些方面的问题,请留言,我有时间就回复你们,希望能对大家有点帮助
SOHO定义:就是兼 业务,财务,跟单,网络,文员,出货一体的小伙伴!
下面就分享下做好SOHO（至少30W/年），应该需要的几点吧：(必要的英语和外贸知识这里就不说了，这点基础都没有，就别谈SOHO了！)
1.耐得住寂寞，有份坚持到底的心。三天打鱼两天晒网，我劝你还是老老实实找份工作上班算了！每个大神SOHO背后，肯定有段不堪回首或者值得回忆的经历！
2.善于利用搜索引擎和网络，做SOHO，没人交流，所有遇到的问题就得靠网络了。怎样用网络找自己想要的资料或者找客户，以后有机会分享！
3.哪个行业都能做SOHO，多动脑筋去发掘行业的“空白点”，总会有产品或者产品的配件值得你去做！我一朋友就单纯做产品的配件外贸批发，每年400W RMB业绩，25%左右的利润！现在国外那么多中国的产品，配件坏了，肯定是从中国买的。做配件的工厂可能会给比较高的价格给客户。关于怎么拿到低的配件价格，以后分享！
4.定位好了产品，就大胆去尝试吧！有时候回报你是自己都想不到的！最基础的网站和推广，投入都不大的。
1).懂DW或者其他网页设计的，上 CSS MOBAN.COM 下几个模板，这上面的模板都非常漂亮，而且大部分都是老外设计的，符合他们的审美观，自己动手改，成本为0.
2).产品资料一定要齐全，图片要处理的好，这里会点PS是必要的！PS很难学？网上随便找点教程看看，不出一个星期，基本的操作我想都学的会！实在没一点基础，就找我把，包教包会！无偿~
5.关于网站域名和服务器问题,域名注册推荐GODADDY，一年才几十块钱，服务器推荐BLUEHOST或者GODDADDY，这个一年也就几百块钱，比国内的一些服务商好上一百倍！不会弄？网上找点教程看看吧。 实在不会，留言给我，我以后分享！
6.SEO这是我一直坚持认为是最重要的一点，前期SOHO，新上线网站,推荐个网站 FIVERR.COM，5美金的SEO外链服务，比X宝什么的好多了！都是老外给你打工。只要5美金哦！后面怎么去推广，以后分享！
7.暂时就说这么多了，慢慢更新！
个人从毕业到工作到SOHO的经历！
《---------------------------------一路走来---------------------------------》
2007年刚开始，对于外贸什么都不懂，所有概念性的东西都是在FOB或者百度学来的，或许是本人的运气好，毕业后一个星期就在深圳找到了外贸跟单的工作，老板还是
个意大利华侨！因为公司扩张，总共招了4个新人。就这样4个新人跟着2位老员工试用了3个月。3个月后，做了个非常冲动的决定，毅然辞职了，从深圳踏上了回长沙的
路上！后来证明，这就是冲动的惩罚！
为什么辞职回长沙？ 当初年少轻狂，意气风华，或者说自以为是！在短短3个月，就认为自己该学到的都学到了，因为老板知道我是计算机毕业，知道我会DW和PS，所以让我给他做英文彩页和网站。确实也给他做好了，得到了老板的夸奖后就飞上天了。觉得外贸方面的知识，也就发发邮件什么的。没什么技术含量，就这样辞职回长沙了！回长沙一直找外贸工作，07年 在长沙 外贸800块/月，心里严重不平衡，没去上班，就这样拖了40多天。3个月在深圳的工资都用完了。就这样，带着失落的心情，找家里要了点钱又回到了深圳！
所以在这告诫想做SOHO的：翅膀硬了，再上路吧！ 不然你会摔的很惨！
《-------------------------------2007年10月到2010年5月---------------------------------------》
在长沙熬了40多天后，2007年10月回到了深圳！当初借住在一个亲戚的家里！离罗湖人才市场很近，找工作方便。因为之前在那家意大利华侨公司是做LED的，所以方向就是找LED相关的工作！就去了一次人才市场，投了一份简历。然后面试了一家 宝安的LED显示屏厂家！ 我记得那天正好是我的生日，星期五下午接到面试的经理给我打来的电话，说让我下个星期一去他们公司复试下，就这样如期的到了宝安，期间还有个小插曲，当初就只问了 到哪个站台下，确不知道公司的具体地址！而且我还没存那个面试经理的电话， 下公交车后，正好碰到了一个也是去他们公司面试的小伙伴！ 呵呵，当初真该谢谢那个小伙伴，不然我可能就放弃了复试的机会。。后来2个人见了老板后，二选一，老板选了我！可能是我长的高点，帅点的缘故吧？！（后来我开玩笑问我那个经理，为什么选我，我经理说：是看你长的高，而且特长写的是篮球，所以才选你的！）因为罗湖太远了，所以就这样从罗湖拖着自己的行李来到了宝安，睡公司宿舍！
2007年底，没回家过年，那一年是深圳最冷的！也是我最刻苦铭心的一段日子！ 未完待续。。。
《----------------------------------问题针对性的回答下------------------------------------》
没想到得到这么多人的支持啊，谢谢了！有很多朋友加我，实在抱歉，有时候忙没时间在QQ上回复你们！有些问题其实很好解决的，你问别人还不如自己动动脑筋想一想~
1.昨天有朋友加我问，比如我人在长沙，客户下单，供应商都在深圳，怎么操作？
首先确认自己的产品，挑几个质量和服务可靠的供应商！这里可以先试着向工厂买些样品单（我想你买样品单的钱还是有吧？！），第一可以看看他的质量，第二可以进一步和工厂搞好关系，以后好配合你。别说你有多少客户，也别说你以后会给供应商带来多少订单！那都是无稽之谈，买些样品是你和供应商合作的最重要的一步！我和供应商从来不废话，关系好了，只要你肯配合我，有单我就直接给你下。
在这里我也遇到难题：有些技术资料，自己没有。还是要找供应商的，因为LED产品类别特别多，自己不可能每个都去买样品。我一直认为自己有足够的产品资料和技术支持的话，客户不会从你手里跑掉的。我有一个客户，就是因为相信我有能力给他解决问题，所以合作了5年多，从来不说价格高的问题！
继续谈怎么操作的问题，供应商确认了，又担心客户资料被泄露。这要看自己把握了，我有时候选择相信供应商，他抢了你一个客户，丢了你这个客户，我想供应商也没那么傻！实在不行，保持个关系好点的货代。货直接要供应商送到货代那里，再让货代帮你验货和出货！这点货代会配合你的。 我现在一直这样操作，月结的货代！
其他关于供应商的问题，慢慢补充吧~~~！
2.昨天还有人问SEO和GOOGLE ADWORDS的问题，其实这些东西都是基础性的，自己上SEO论坛看看，把基础性的东西先弄明白，再慢慢去实践就好了，GOOGLE ADWORDS 注册个有多难？问我也没用！有些操作性的东西，我有时间慢慢更新，都是自己的想法，到时候希望对你们有些帮助！
3. 24楼推荐大家用LINKEDIN找客户,比google或其他搜索引擎来的更有效，更有价值！
[ 本帖最后由 robbylb 于 2016-1-26 20:12 编辑 ]
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mark
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LZ觉得 Google adwords 和阿里B2B 那个效果好？
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阿里B2B 或者 Gobalsource 这2个，以前在公司上班的时候，有接触过！
ALI是询盘最多的，08年-10年还能跟到些客户，现在的话，估计没什么用处了！除非你价格有绝对的优势！
GS，这个是贵的要死，2009年，公司上了一年，20多W，一个客户都没捞到，就撤了！ 看你什么产品，自己去摸索值不值得投！
Google Adwords 和 Facebook，YouTube，是值得推荐的！ FC和YTUBE暂时不说了，因为我也在研究！
Google adwords 是目前最值得投的，收益和效果也是最快的！ 怎么投：
1.千万别设热门关键字，除非你钱有多！ 不如 LED，LED LIGHT,LED LAMP，这些你敢投吗？烧钱的游戏！
2.发掘和设置长尾关键字！设置点击上限！ 比如，LED DOWNLIGHT,这个 我可以设置3W LED DOWNLIGHT,7W LED DOWNLIGHT,或者GOOD PRICE LED DOWNLIGHT，CE LED DOWNLIGHT ,UL LED DOWNLIGHT 这些长尾关键字，流量不大，但这样的客户才是真正有质量的客户！
3.设置投放国家，欧洲，美洲国家重点投！ 中国直接屏蔽！
4.怎么弄 GOOGLE ADWORDS，直接注册就好了，直接可以网上充值的，冲个500块试试效果！ 关键字设置好了，会有意想不到的效果！
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mark楼主 我主要想听下你 如果做SEO推广
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期待你的持续更新，占个位置
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留个mark。学习学习！！
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计算机专业的，强项还是计算机啊！
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很不错，值得借鉴
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端个板凳,坐等更新
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楼主，我在godaddy上买了域名，还有买空间么？空间22.4RMB一个月，100G.
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楼主，挺欣赏你直话直说呢。确实呢
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做soho一定要有规划。楼主写得很好，学习到了。
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看看别人的故事，思考思考
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Mark
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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