加拿大外贸
前一段时间我发了一篇帖子《对新soho的建议和不建议》，非常感谢大家的认可。当时我写这篇帖子的时候，时间比较晚了，写的时候属于想到哪儿就写到哪儿，所以有些问题说的不是特别透。
又过去了一段时间了，这里和大家交流一下，都是soho那点事儿，咱们相互指教吧。
第一个问题，零经验上马，到底行不行？
我的体会是：可以。
我本人就是个现成的例子。我大学学的是国际贸易，但是毕业之后一直没从事这个，我所销售的产品这个行业，我也没接触过。
我绝不是鼓励大家这么做，我只是想说，这么做是可行的，但是会更辛苦，我就很辛苦，这个好理解，不解释。
但是，如果生活没可靠着落，再零经验做soho，那这事儿99.999%是不成的。
你零经验可以，学呗，这是需要时间的，开发客户也是需要时间的，这段时间你总得挺的过去才行。
第二个问题，开发信啊开发信。
这东西绝对有大用，而且非常有效，开发出来的客户也非常扎实。
为什么开发信在新soho眼里处于不受待见的地位呢？
因为磨人，让人心情不好——开发信绝大多数石沉大海。但是大家要想到啊，开发信不要钱。
开发信搞出来的客户，质量也很不错，大家千万不要小看它。
我和与我同行的外贸人交流过，开发信开发出来的客户，最为扎实。
当然，是不是别的行业也这样，我不知道，但我认为依然可行。
第三个问题，推广平台呢？
推广平台，我们最终都会需要。B2B或者B2C，google adwards，大家都会有各自最终的选择。
但是我认为，新手没必要做，因为太花钱了，新人还是多写开发信吧，别老想着躺着挣钱，真正挣大钱以前，省着过日子吧。
对老手，我还是觉得google adwards更好一些，上档次，按点击收费，也蛮公平，还是那句话，贵啊，比其他平台更烧钱，有实力者为之。
特殊强调的一点，google adwards不要找代理，你可以自己开后台，有gmail就可以，自己摆弄就行，我可以，我相信你也行。
第四，多久能度过困难期？
第一个客户的到来可能不需要很久，运气好的一个礼拜不到就能找到。
但是要度过初期的困顿，我认为怎么也得一年，这已经不算长了。
到了第二年，能挣个10万8万，我觉得就挺好了，你的日子会过得相当滋润，当然，不要止步于此。
年收入在40~50万之前，不要做大投资，比如做谷歌adwards一年花个十来万，这个事儿... ...我觉得就挺悬的。
第五，实体要不要做？
能不做，就不做。
做实体怎么好？扩大利润啊。
问题不是这么简单。
做中间商，你有得赚，你就做，你没得赚，就可以不做，做生产商，你行么？巨大的前期投入，你行么？
做工厂，花钱的地方多了去了，你想都想不完，你觉得你真的可以扩大利润么？不是那么简单吧。
可是客户就是想要找生产商啊？怎么破？
好破，拉着一个给你打工的供应商，要厂房长得俊俏的，客户要参观就去他那里参观好了。
什么？怕露馅？不是吧你，搞不定你的供应商？你怎么当中间商的？那是你的本分啊。
现在各行各业，生产厂家都一大把一大把的，生产力基本都过剩，你如果有客户资源，想控制他们，是很容易的。厂家脑子只要不进水，就不会翘你的客户，因为得到一个客户，可能会丢掉一大批客户——也就是你，所以智商说得过去的人是不会这么做的，当然，防人之心依旧不可无。
执着追求厂家手中那些利润，还不如把这个劲头放在创立品牌上面，品牌远远比一条生产线重要得多啊。
咱们用养殖业来做个类比吧，请做个卖肉的，不要做养猪的，如果你卖肉卖得好，就去创立一个品牌，比如雨润啊，双汇啊什么的，养什么猪啊？
养猪累死累活的不说，挣点钱，还要买饲料，养工人，水电费，做防疫... ...年景一旦不好，把猪全卖了你也堵不上窟窿，到时候就剩下一地的猪粑粑，这回你开心了？
请做一个雨润，使劲地奴役那些养猪户吧。
[ 本帖最后由 念佛不吃斋 于 2014-12-15 11:10 编辑 ]
评论
不错，不错，尤其最后那个比喻
评论
楼主见解，一针见血也。不错不错!
评论
楼主写的很实在。支持。都是靠自己实践总结起来的经验。含金量很高。要多多体会
评论
支持下
评论
支持，很实在的好帖子。
评论
楼主大神 膜拜膜拜~
评论
楼主不错的分享
评论
很欣赏楼主的人格魅力和办事风格，赞一个
评论
说得真好！
评论
顶礼膜拜啊，作为想SOHO的新人，正想着是要花钱做平台还是写开发信呢， 谢谢前辈，好感激啊~
评论
请问一下，我有gmail，也想做个google关键词推广，具体需要怎么操作，一个网站是必须的。那个现在google被大陆屏蔽了，如何使用呢？求指导。谢谢
评论
写的好，非常受用，
评论
VPN, 不解释... ...
评论
VPN, 不解释... ...
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·生活百科 单相5K限制网格。
·生活百科 太阳报价法