加拿大外贸
刚毕业就找到一份在工厂的外贸业务员工作，做的卫浴水龙头五金的产品，工厂买了阿里平台，以前没有外贸业务，所以也没人带我这个新手。只能自己慢慢学，加上阿里的培训……开始只有800的底薪包吃住+3个点的提成。想着自己也是新手，吃和住的问题都解决了就当在这学习好了。过程中自己学会了B2B平台怎么用，自学了PS图片。工厂对外贸也积极，第一年马上就去参加广交会了，但是没什么效果。其实是工厂的产品太单一，也没有什么价格上的优势。
在这工厂工作了3年，也积累到一点客户，客户基本上和我交成了朋友，工作外的时间也经常聊天。。。第三年的时候我提成加上两千多的提成有小7K。当时我很多同学普遍还拿着两三千的工资。
但是好景不常，老板是个很抠的人，发工资还会带0.5元的。估计是看我提成越来越高了，觉得给我太多了。然后叫我进他办公室，说利润高的产品提成要降到2个点，稍低点利润的只有1.5个点。会算提成的朋友都知道，少一个点是什么概念。那是不少的金额了。当时只能怪自己太小白，没有想到什么工作合同之类的，工厂不规范，也没有劳动合同之类的东西。
我当时敢怒不敢言，我业绩慢慢好起来的时候你就给我一盆冷水！我提成多不就代表工厂的订单越来越多吗？然后就决定了把单子偷偷的转给别的工厂做，客户和我熟，所以让他们汇款到我指定帐号没有问题。没两个月我就辞职了，直接SOHO。就凭借着这几个老客户给我下单，一个月会有2W的收入，当时过得挺滋润的挺满足的。还买了台11万的小车。闲下来就开车去找找同学吹牛喝酒，泡泡妞.....
由于单干后没有B2B平台和展会，网上搜索客户也懒了很多，慢慢的，老客户的订单也少了，每个月慢慢只有8－9K。连1W都没有了。就开始着急了。
来到想问问各位福友的意见和建议，请帮我分析一下：
我的老客户全部都是来自越南那边的，我们都是发货运从广西那边运过越南，相当于内销一样，也就是说根本没有什么外贸类的操作。这三年里没有出过一单真正的外贸单，没有走过一次外贸流程。虽然是读商务英语的，对外贸流程还是知道，但没实际经验也不行。
我现在认识几个卫浴工厂老板都很有意向找我帮忙外贸业务方面的合作。
1. 卫浴厂老板一：只做配件，没有成品。打算调货做外贸。愿买平台请外贸业务员。
（个人感觉这样调货卖没有价格优势，控制不了出货时间）
2.卫浴厂老板二：这老板和我算是有那么一点关系的兄弟，他很想我过去帮他，他工厂起步不久，很多东西都没有也不完善。产品少，不愿买平台也没展会。
（他好像感觉我会空手套白狼一样，我要是能空手套白狼，订单也不会下给一个新手去办，万一货有问题或者时间太长得罪了客户那我岂不得不偿失？）
3.安防设备老板：这老板做安防设备内销，由于国内竞争太大也太恶劣。所以想同时也做外贸，搞一个外贸公司，他已经把旁边搬走的公司的办公室也租下来了，说用来搞外贸公司，搞个团队然后让我来管理。有团队有平台
（我觉得这老板会相对靠谱点，但我又不想全日制的在那上班，难道半SOHO的帮他管理？毕竟我原来的卫浴客户还在合作，也是我目前的唯一收入来源）
情况大体就是这样了，其实总结一下就是怕自己做不出成绩会不好意思。因为自己也没真正的外贸经验，虽然会用B2B，也参加过展会，但就是没亲自执行过一次外贸的流程操作。更别说去当主管的经验了，但是照现在客户和订单没有增加反而减少的情况下我必需选择多一个出路来改变现况。毕竟还没结婚还没买房，压力山大。再不拼就老了。
希望福友们给我一点建议，最好是带分析的，谢谢
再插一个问题：如果是半SOHO该怎么帮忙管外贸部？需要定些什么样的规章制度来让外贸业务员更积极的去找客户，同时也要防外贸业务员做私单或者带走客户
2014－08－24更新
一边SOHO一边在一家琴行兼职当老师，暑期班终于结束了！（累个半死，好多熊孩子来学乐器，劝一下在看此贴又准备送孩子去培训班学乐器的朋友，请等你们的孩子心智成熟一点点的时候再送去学，不然就是在浪费钱，孩子至少能听话的时候才能送去学）
打算先回深圳找几个已经在外贸公司做的朋友出来了解一下外贸公司的运作和管理方式。然后再去找上边说的第三个老板谈谈具体的事情。
[ 本帖最后由 iorikinki 于 2014-8-24 15:43 编辑 ]
评论
需要定些什么样的规章制度来让外贸业务员更积极的去找客户，同时也要防外贸业务员做私单或者带走客户
楼主，这里很多人是SOHO，也有很多飞单的，你自己也是飞单的。
你现在在这里问别人这个问题，那无异于问一群黄鼠狼，怎样才能把鸡舍修得牢固点。
你想想自己为什么飞单，就会明白怎样才能阻止飞单。但如果某人铁了心要飞单，任何办法你都拦不住的，除非你能把货做到客户最满意。
前几天有个鸟人发贴问，怎么才能更好地飞单。
我的建议是：看人要准，那种白眼狼千万不要招进来。
我不是高手，不能给你分析，几年前这个论坛上确实有不少高手，但现在基本不会来论坛了。
外贸的黄金时间已经过去，现在是逆水行舟，不进则退。自己都顾不了了，哪还有闲情雅致替别人指点出路。
评论
soho 你客户不缺，经验不缺。只要生产能保证，应该有起色的。就是开拓新客户，一个人累了点。有国内渠道做进口得了，我想转进口做了。利润还厚点。
评论
谢谢你回复，虽然大家都是黄鼠狼，黄鼠狼只知道偷鸡吃，至于怎么修劳鸡窝却不清楚。我通过朋友了解到一点点，1.给业务员用的所有帐号都已经输入好在软件上。不让业务员知道密码。2.每天必需发出50封开发信，要同时抄送发到主管的邮箱上。3。找一些比较特别的产品，不是任何人都能找到。
兄弟说得也是事实，真的铁了心要单飞的谁都挡不了。要么就请女的，因为一般男人野心最大。女人大多求稳定
评论
进口怎么说？
评论
我觉得没有什么黄金时期可言。很多人都说现在再去做淘宝已经迟了，但我一朋友做得风生水起，在淘宝上一年赚个78十万。所以说，只要找对方法就没有黄不黄金一说
评论
分析的有道理
评论
只要有产品生产，就会有市场，关键看你怎么做，加油
评论
加油加油
评论
理解，本人也做soho三年多了，电子商务型，没做过什么大单，没操作过实际意义上的外贸流程，都只是直接让国际快递出货，有时单少的时候很想再找份工作半soho，同时积累多些外贸经验，但又放不下现在做的，偶尔还是会有订单，怕有订单时又顾不好。所以还是下定决心专心做好soho，多开发些客人，不断学习，积累和维护一个稳定的客户群。
评论
谢谢，大家都加油
评论
也不说是放下吧，因为本来就是SOHO哪里有放下一说、我觉得应该能共存，只是一个人会很累
评论
楼主 之前是自己做，现在要去管理业务员，还是有困难的，最好还是要去学习下
评论
是要学习一下，感觉没什么大难题。反正这些老板都不懂外贸，我和他们比起来至少我是个内行人
评论
2L兄弟虽然说话太直白，不过也是大实话
个人建议去第三个公司
第一个公司如你所说，出货时间是硬伤，既不是你自己产品的工厂，体制内又有一定缺陷,PASS。
第二个公司，你自己也知道，他根本就是想空手套白狼，觉得什么都不投入，只要你来，就可以有订单，除去给你的提成，他稳赚不愧，这种老板，大多也就会发展成最开始工厂那个样子。
第三个的话，外贸流程虽然繁琐，但是学起来并不是很难，并且你毕竟有这么多年的经验，主管任务相对于业务员应该会稍微轻松点，你还是有闲暇时间SOHO，所以相对来说，建议第三种。
最后，认同楼主的一句话，没有难做的时候，只有不想做的心，再难，都有人赚钱，再顺，都有人赚不到钱
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·生活百科 此DIY设置将用于备份功率吗？
·生活百科 太阳能预测应用程序计划电动汽车充电日