加拿大外贸
这两年好多朋友的工厂都自己做外贸了，我始终不看好工厂自己做外贸。我觉得工厂自己做外贸，就与外贸公司成了敌对关系，肯定得不到专业外贸人员信任。而自己接单，单量有限。工厂是靠量大降低成本的，单量少会直接影响工厂的长远发展。所以，我觉得工厂自己做外贸是双输的。工厂只有和专业外贸人员建立良好的关系，专注于生产，提升产品的竞争力，控制好成本和货期，才能长久良性发展。与专业外贸人员争一点小利，是杀鸡取卵的做法。按照这个想法，今年除了几个月结的大客户，我将工作重点放在培养关系好的外贸SOHO。在发了个帖子，总共有十几个人联系了我，从中挑了几个比较谈得来的。其中一个是外贸公司的不错的业务，另外几个是跟单。在SOHO方面都算是小白。我们厂是生产广告促销礼品的，他们几个都是门外汉，业务能力也不是特别强，结果搞得自己好辛苦。不仅要教专业知识，还要教业务，最后还投钱搞了阿里国际站给他们用，终于业务上有了起色，积累了一些客户，算是在这行勉强立足了。不过经常要半夜被他们叫起来报价，外贸的货都叫工人特别关注，货期、质量和包装都特别保证，比较工厂那几个月结的大客户服务好得多了。
好多朋友都说不明白我为什么为这几个SOHO做得那么辛苦，赚钱又不多。我是坚信SOHO与工厂合作共赢，发挥各自的长处，才能在越来越激烈的竞争中生存。
经过一年的努力，也有一些体会，从工厂的角度给SOHO，特别是SOHO新人一些建议。
首先是行业选择问题。每个行业都有赚钱，有人不赚钱，关键是找到适合自己的行业。作为SOHO新人，要优先考虑自己熟悉或者有客源的行业。如果什么都没有，就要认真考虑选择一个自己喜欢、容易进入和有前景的行业。我简单介绍一下我自己选择的行业和选择它的原因给新人参考一下。我的五金塑料厂，做的是促销礼品赠品行业，就是生产商家为了做广告免费派发的胸章、冰箱贴、开瓶器、手机指环扣等实用小礼品。这个行业表面上是做些很小价值的东西，其实也会有很多非常大的订单，一个大企业的促销活动用到的促销礼品过千万都是很正常的。这个行业订单大大小小，非常多的，每个正常经营的企业都要做广告，市场非常的大。因为都是订制的东西，利润比较保证，而且收款也容易。最重要的是，门槛不高，比较适合新手SOHO起步，市场大也适合长远发展。没什么方向的新人可以考虑一下这个行业。我自己坚持在这行发展，也是因为当年打工的工厂一个大客户迪士尼亚洲区高层，跟我说广告礼品这个行业，每年有几千亿的市场。作为工厂，能在这个行业混下去，主要是因为有两个优势，一是印刷，尤其是喷绘，现在能做的厂还是不多的。比如手机指环扣，绝大部分的厂只能激光加简单的LOGO，而我们能印上任何彩图，小单三天就能出货。另一个优势就是人力成本，因为在周边地区找到工价非常便宜的地方专门建了一个专做手工的厂。需要手工多的东西，优势非常明显。做SOHO也是一样的，结合自身的优势，才能在激烈的竞争中生存。
其次，供应商的选择。拥有关系良好，能支持自己开展业务的工厂，对于新手非常重要。SOHO起步时是非常艰难的，没有好的供应商就没有价格优势，就难开发客户，没有客户和订单，就更难跟工厂谈了。将心比心，大家都那么忙，如果总是没有实际的订单光探价格的，工厂也不可能很好态度的。所以SOHO刚起步没有太多订单时，尽量都下给同一个工厂，多联系，慢慢的培养感情，熟悉了就会给你很优惠的价格。也不要太计较价格，大家有得赚就好，如果只按价格高低选择供应商，质量和货期就难保证了，一分钱一分货是真理。外贸找个客户不容易，出一次问题客户就死掉了，不要为了赚多一点点就选择不熟悉的供应商。作为外贸新人，选择供应商，首先看能不能为你开发客户提供支持，耐心的给你样品图片，随时给你报价格货期、重量、尺寸等等。这些对你开发客户非常重要，如果还能耐心教你一些专业知识，那就你真是遇到贵人了，要珍惜。其次，是稳定的货期和质量。很多工厂为了接单不管你死活的，明知不可能按时出货，也一口答应你的货期要求，先收了你的订金，再慢慢拖你。最后才是价格。一开始订单不多时，可以多接触不同的工厂，了解行情，也为了有备无患。到处询价，但总下单给熟悉的工厂。总之，新人SOHO要记住，找一个好的供应商，比较找个客户难太多了。
最后说一下开发客户。好多新手SOHO都是太过天真，以为老板很容易做。什么客户都没有，先搞个办公室，搞个离岸公司。其实SOHO并不一定要全职的。边打工，边开发客户最实际。做SOHO就别想着偷懒，利用晚上的时间，先开发客户、找供应商。等你真正有一些稳定的客户了再全职也不迟。
我还在实践自己的，工厂与SOHO合作模式。如果有兴趣做广告礼品行业的朋友可以联系我，我可以为你新起步时提供支持，教你一些专业知识带你入行。如果你想先利用我公司的平台开展业务，通过公司账户收款，工厂和你对半分利润。如果你有自己的外贸公司，我工厂就直接供货给你就行。外贸的订单，我工厂货期和质量都是优先保证的。
之前有的朋友质疑我这是免费利用别人找客户，我想说的是，客户是你自己的，你有订单不一定要给我做的。刚起步的时候，有人肯教你带你入行，为你提供支持，你该谢天谢地了，别总想着会亏了给别人。用真心待人，别人也会真心回报。希望在2016年能结交多一些SOHO朋友。留下微信号：whalegg[attach]236919[/attach]
[ 本帖最后由 song4269 于 2016-4-6 21:26 编辑 ]
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楼主，我觉得你写的非常好！
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新手SOHO最大的误区是觉得自己没价格优势，自己跟客户谈都没有底气。
遇到几个询盘，报出去客户都说价格太高，自己都觉得混不下去了。
其实做业务价格优势并不是特别重要，客户不会因为你报个非常低的价就给你订单。
除了一些非洲黑人和印度啊三，外国的客户大多数是看重质量和出货稳定。
真正的问题是，你的推广工作做得不够，你的准客户太少了。
按我自己的经验，一般三四十个人问价，有一个下单就不错了。
如果你一个星期也没几个人问价，不用想太多，拼命去发广告吧。
就连我们这些做了十年的老厂，又有喷绘和人工成本低的优势，也只有几款产品在行内是很有优势的。
新人想都别想价格优势的事，关键还是努力找客户，很专业的服务到他舒服才有机会。
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找一个好的工厂，事半功倍！
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我们都需要配合度高的工厂。
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这个是良心帖啊~
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好帖
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写的不错也实际！
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其实你的做法就是标准的 制造业+互联网。非常欣赏你的做法和想法，我观察越来越多的工厂出来寻找SOHO合作了。
1我的体会是假如你是老板，出来合作，这样比较容易合作起来，假如是部门负责人出来找兼职的业务员，我觉的并不好谈，因为无论魄力，胆量，各方面都相差很多。这是我的感觉，因为他不是最终决策人，谈了半天等于浪费时间。
2礼赠品是非常好的外贸起步，至少我从这里拿到了我的第一桶金。我的经验是要找任何一个礼赠品的产品，第一步是要找到人挺你，因为新产品，新供应商，新客户，是最危险的一种模式，我们最想找到一个供应商挺我，这样，货源和质量不用担心，业务员需要做的唯一事情就是如何卖出产品而已了。
因为我做促销礼品5年了，加上我互联网的背景，我觉的可以给你一些建议。
比如你说‘不过经常要半夜被他们叫起来报价'，我倒觉得为什么不添加一些软实力的，比如你搭建一个数据库，把你常用的产品记录上去，或者让你们的业务员记录上去，假如客户询盘的是常规产品可以直接报出去。
这样的好处是
1就算你找的任何一个SOHO走人了，客户询盘的资料和产品资料记录依旧存在，所有公司的积累依旧存在（系统默认不能删除数据比较好）
2培养业务员是最难的，工资低压力大，业务员又是非常容易骄傲的职业，所以流失率很高的，
我建议你整理一套在线培训，新人想要进来先看你的新手手册，看完感兴趣继续谈，这样比较节约你的时间。
我的微信是KMHPROMO.有兴趣可以谈谈
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我的微信id是,
私信吧，不想背打扰啊
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看到好多SOHO朋友这么热情，我自己都好激动，证明我选择不自己做外贸是对的。其实跟周围的工厂老板朋友争了很长时间，始终认为工厂要跟SOHO合作才有前途。这一年好积极为几个SOHO服务，是为了证明自己的理论，也是为工厂的未来发展。培养合作伙伴是要把眼光放长远的。
半夜起来报价，也是没有办法的事。广告礼品很多东西是订制的非常规。最主要的是这几个SOHO水平还不高，见到一客户询价就激动，被套不能打击他们的热情啊。老实说，工厂的月结大客户也不敢半夜来问价，只能发邮件来询价的。
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我是老板，在佛山南海有个五金塑料厂，肇庆高腰有个专门做手工的厂。
和SOHO合作，算是工厂的战略吧，我现在除了几个月结的大客户，其它的小客户都放手了，专门为SOHO报价，慢慢往这个方向转。
关于产品优势的问题，我做工厂这么多年是最有体会的。
只有量上去了，才有可能有优势。我这个厂的优势，也是靠几个大客户撑出来的。
所以一定要找多一些SOHO合作，团结起来，每个人都会有优势。
工厂就是要专业的考虑怎么做出行内性价比最好的产品和服务就行。
对于SOHO，就不用这样考虑的。比如我们厂只有一小部分产品是行内很有优势的，但其它的产品也可以给你报个参考的价格
并不是说我们没有的产品，就做不了。可能我从兄弟厂帮你拿过来，也会比你一个SOHO去采购便宜很多的。而且我会比较专业，质量他们也不敢给差的。
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楼主加q聊
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Thanks, shared it with email
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mark 楼主很有自己见解
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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