加拿大外贸
嗯，8月份被飞。10月份自己买了半个摊位参加广交会嗯，各种郁闷。第一次随我去的LG说在广交会上，钱简直不是钱，一份普通的饭菜+汤，要25。一根只租用7天的破灯管，租金是20。
嗯，架子装上去了，样品准备放的时候，广交会提供的木架子，居然承受不住我那些轻轻的样品，掉了...毁了一堆的陶瓷样品...
嗯，虽然发生了上面的事，转瞬我和工厂也就被安慰了：另外的不知什么角落里的摊位，也轰隆隆的掉了样品了...
嗯，第一天开展，我那个心焦啊，顾不得等他，一开门直接就往里突。冲到摊位上，帘子都没掀，透过缝隙往摊位里看，总算长舒一口气：东西没掉下来
那细细两根支架，破旧的玻璃，强悍的扛住了身上近30公斤的样品....................
虽然一夜没睡，总算恶梦没成真...
我的是圣诞工艺品，本来和中介说好的另外半个摊位是圣诞制品的厂家。临时变卦了，没来了，取而代之的是和圣诞完全不搭边的五金..
原本想着搭着另外半边的圣诞客户的美梦，就这样华丽的破灭了
装修完，我看着半边密密麻麻的红艳艳的喜庆的圣诞样品，和另外半边高贵冷漠还带黑高酷展架的泛着银光的五金制品
这摊位，怎么也有种中西合璧的味道---好象，陕西红辣椒串，放法国银餐叉旁边....
最大的打击在于，原来满口说得好好，我一定来你摊位的客户，去了离我摊位只有10米远的另个竞争对手，却没来我这。。。
更丧尽天良的是，我写的邀请函邀请的客户，终于来了摊位了。然后...看的是五金制品。鸟都没鸟我。（当然，他只通过邮件知道有我这么一号人。我这美女，他没见过的是真的。）
喂！说好的节操呢？
有个客户终于是来了。不过，他说：你的产品，品质真差。
我想保持风度，于是装成没听到这句话，但脸上还是挂着笑的。
LG在旁边唯恐我没听见，赶紧用中文和我说：他在说你产品，品质不怎么样
老娘会英语的好吧！
第一天上午，和LG两个坐着打苍蝇，看着鬼子不少，没人关注..那个滋味啊...
总算！有个扫街的香港代理，问了几个问题，给了张名片。总算能安慰LG：有名片了，算开门红！
总算！有一两个踱进来问问，留了几张名片。虽然意向不大。
总算！进来四个讲粤语的女生拿出了样品问报价。
正在凝神思考，另两个客户进来了！
该死一般总闲着的LG居然出去溜达了！
分身乏术...只能眼睁睁的看着他们出去了...还好，留了张名片，后面还是接上了...
回来后，各种郁闷...但是！还好！接了张订单！
自己做以来的第一张订单！不管是SOHO,还是广交会，总算都是第一张订单了
虽然可能到最后就挣个200块钱！
4.2更新
上面的那一张订单，终于到结账的时候了。不好意思，我各种坑蒙拐骗，最后的利润是2000出头。嘿嘿~
就在今天，第二张订单的订金总算打过来了~又是一张奇葩的订单。接着更新~
[ 本帖最后由 花月吟风 于 2014-4-2 16:40 编辑 ]
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亲 不要灰心 虽然现场可能没有什么意向的 在展会现场能出订单的几率非常 小的 您很多名片被拿去了一张 就多了一个人知道您的公司啊 来客户是迟早的事情， 还有可能是您的样品有给到 客户 他们回去测试了 发现确实合适他们 他们肯定会回头找你的 就是时间长短问题了 参加展会本身就是为了打开自己公司的知名度的 树立品牌形象的 并不是参加展会就立马有单的 不知道我说的对不对 总之希望您摆正好心态 整理心情重新出发 ！
上海服洲展览服务有限公司 小龚
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第二个订单
话说，去年10月份参加广交会。好吧，仅仅半个摊位还各种粗糙，LG相当的不抱信心。
去年12月15日，为什么这么清楚，因为这是第二个客户很清楚的发了一个带数量的邮件，是一个俄罗斯客户的员工，一篇明显是俄国人写的中文，说要ORDER这些数量和货号。这对当时比较惴惴不安的我来说，是个莫大的安慰：至少可以给工厂一个像样一点的订单了！
麻油想到，这是一连串之，怎么说，恶梦算不上，但是，绝也不是好词，纠结，就这个词来形容吧。嗯，一连串之纠结的开始。
一开始，就给了数量，这一般来说，离下单几乎是板上钉钉的事情了。讵料，因为性格中致命的马大哈缺点，广交会回来发报价单的时候，给错了价格给客户。因此，工厂一口咬死：不做！要做，加价！
么招了，那就态度诚恳点，和客户说我价格报错了，根据工厂的价格，重新改过报价单。抱着能成一单就一单的思想，直接按原价给，我挣个退税就是了。报错了价又要加价格的事，我真的还嫩，做不来吖~
客户说：不同意！要原来的价格，不然取消订单！
我：真是报错了，没办法改吖，你就体谅一下吧，下次我给贵司5%的折扣！
发过去，不吭声。过了两天，重新写了一篇说我价格高了不接受，一定要原来的价格！
我再写一遍，继续不吭声
纠结了半天，去JAC外贸群里求人帮忙写了个俄文的信，当然还是相同内容：请保持本次价格，下次给5%折扣。
出于信任，当然更多的是马大哈，我没再GOOGLE一下这信的内容，就直接发了。
客户很快就回信了：哇，你给我们5%的折扣！太好了，请安排改PI吧。
我傻眼了，这这这这明显和我说的不一样...这回GOOGLE了一下，好吧，这个，明显，似乎，真的，差了一点误....但意思确实是反了
于是就再去信：对不起，不是本次给5%，是下次！
过了两小时，我的SKYPE上有人就加我了。是那个会讲中文的俄罗斯女人，劈头就问：Daisy，你怎么骗我！明明说好给5%折扣的！
我那个...汗哟...于是又解释了一遍，对方不听，坚持：就是要给5%折扣，不然取消订单！
MD！！！老娘东怕西怕，尤其还真不怕你取消订单了！拿订单威胁我！靠之！
脾气也上来了，回：反正就是要这个价，你爱加不加！不加，一拍两散！无所谓。
当然没说得这么冲，落到邮件上就变成了：确实是最低价了，没办法再让
于是就僵在那里了。
这一来一回，已经一个星期过去了。
等过了元旦，工厂因为这款产品没什么销路，也有点急了，于是就说：算了，就当支持你，就按原价接了！
好吧，至少我还有张牌不是？
马上降价给客户？NO！
又拖了几天，写了封信问了下客户，到底啥意见？客户就在SKYPE上说：我们正在放圣诞假，所以到1月15日给你最后回复!
圣诞假？这第二天就要元旦了，你还放什么圣诞大假？
这人回：在俄罗斯，元旦到1月15日，才是圣诞大假！
那...好吧...等吧...
然后工厂就开始各种催啊催，催得直接我发火：都说了几百遍要等信息了，咋还这死命催呢？
没办法，脾气比较燥。
（其实现在想想，应该再逼工厂降点价的）
过了元月15号几天后，客户说：OK，我们接受你的价格，请准备样品。
我就很想哭了：这都要中国的春节大假了！这个时候要样品，至少要3月初才能有样品了
客户：不行，得在2月底就得让我们收到样品！不然，取消订单！
又拿订单威胁我！MD！
算了，小SOHO，惹不起，伺候着吧~
工厂承诺说元宵前给我。不过以我对工厂的了解，明显是不可能的。于是告诉工厂务必要在元宵前给我。只是心里作好了要2月底收到的准备。
接着，突然在1月30号，对，就是在大年初一我正开心过新年的时候，万里迢迢从俄罗斯打了个电话来，操着蹩脚的中文说：你要提供产品的重量，毛重，还有林林总总，赶紧的！
大姐，我在乡下不毛之地，就算联个网都要两三个小时的地方，到哪里给你找这些数据去？
只好说：我2月7号上班后提供给你！
等2月7日，我正重感冒晕头转向的时候，又打了电话来催促我赶紧给这些数据。只好追着工厂要了这些数据来。工厂很火：我还在乡下过新年呢！
不能等啊，邮件发了好几封过来，实在是搪塞不过去了，只好把工厂业务从他老家赶回工厂算给我。那业务恨死我了。
至于工厂承诺元宵前给我的样品呢？P啊！元宵后我问工厂，工厂回答：不好意思，出了差错，一窑的东西全烧坏了，现在在赶工做第二批！
我觉得我的脑子也要烧坏了，深吸一口气，说：不要急着赶，做坏了样品，欲速则不达
当然没说得这么文雅，但意思差不多。
到了２月２4日，总算收到样品了。于是马上---量箱子！
对！收到样品后，拆开点数，翻一套出来自己留着（幸亏当时要了两套，虽然给我增加了不少工作量，但是后面我很感谢自己当初多要一套留样的习惯！）量箱子尺寸，把尺寸告诉俄罗斯人。然后...等着！
是的，等着放假回来的俄罗斯人不厌其烦的各种鸡零狗碎的要求。后面一个貌似是她的主管忍不住了，在SKYPE上直接要求我赶紧寄出！
于是2月26日，总算能寄出了...
然后等了一星期，也不知道TNT咋整的，整整7天，3月初，才到俄罗斯客户的公司里....
然后，正伸长了脖子等俄罗斯客户发火（因为寄的样品和当初他们在展会上相比，小了一点）。结果对方很开心的说：这些样品，性价比太高了，我们要加数量！
然后，又是一星期的等待，说：行！就这些数量吧！
我按他们的新数量，算出来，有21个立方。对方又发话了：不行，我们要加到1个小柜！你自己再加一加数量
任谁听到这话都会开心的吧？于是我就加数量去了。加啊加，最后加到30个方，因为东西多，有大有小，本着多销的想法，肯定是要把产品加到极限的呀~
把新数量发给客户。隔两个小时，回个邮件说：不行，太多了。还是按21个立方的数量来！
我：@#￥%……&*
好吧，总算定下来了，又发了个邮件来说:我们要把船期定在6月15！
我心里算算，差不多。因为大货要60天时间，又刚好赶上圣诞生产高峰期，现在付款的话，其实没多少富余时间的。
于是同意了，催他们付订金。
好了，俄罗斯业务说：下周，给你们付！
好吧，等呗
下周的星期五，我问：你们今天会给我付么？
俄罗斯业务：不好意思，要下周！
等到下周，俄罗斯主管说：不好意思，下周全公司参展，所以现在大家都在忙。所以要下下周才能给你付款！
有点想飙，忍了。
接着到了他们承诺的时间，又说：下周！
！！！也只能等啊！
等啊等啊，没等来付款的消息，上周的时候倒等来一个中国代理的信：那啥，他们的货都是以我们的名义出的，所以，
1)你们得改成以我们为买家的PI，重新发银行账号信息。
2）提供一套产前样（幸好我之前多留了一套！哈哈！）
3）BL上必须是他们公司的名称。
这最后一条，因为是做的FOB的价格条款，前TT后TT的付款方式，这样的要求明显难以接受。
打电话好声好气和对方商量，才说一句，对方代理也很屌：没关系，那你自己和客户来说！我！不！管！了！
MMD，当我很稀罕这单是吧？
于是写信和客户求证，客户说：是的是的，就是这个人是我们的中国代理，你就和他们说吧。你的条件我也答应了，请赶紧下一步吧！
那没招了，反正客户同意装货前付款，也没啥好再说的。就按代理说的去做吧。
然后，就各种按要求发邮件，寄样品。催对方付款。
对方说：客户还在确认！本周内给你付款！
我当时就想砸键盘了：MD，确认了一个月了，还要确认个毛线啊！现在下单给工厂，已经赶不及交期了哦！！！！
于是试着和客户延交期，对方说：不行！必须啥啥时候交货，不然，取消订单！
MD，能不能换一招！每次都掐着我的这个死穴，总有一天会失手的呀！！
就这一段时间，工厂前后也一直催呀催，时不时就来问一下，问一下，问一下，问一下...
问到后面，我每看到JAC外贸群里那些问：已经给了客户邮件/报价/回复，怎么都不回应，咋办呀？ 这类问题时，就想发火
作为一个不算正确意义上的采购...我终于有一点了解客户的心情了。
那就是，很多时候，并不是你同意了最低价格，样品很好，客户就能马上很开心的和你说：我去开信用证/付款 了！
因为如果不是最终端客户的话，他也还有客户，他的客户说不定也还有客户...哪一个客户需要考虑一点时间的时候，这一串下来，确实也要不少时间
而且，真的不是每个客户的现金流都很充足的！想熬熬等汇率好点再给钱，也是正常的！
比如说，趁现在汇率好，我就急着要对方的订金来打余额宝呀！
耐着性子又等了等了等了等了。
今天，终于给发了个水单过来：付款了！
我是想飙泪了...三个半月了...终于有一个初步的结果了....
[ 本帖最后由 花月吟风 于 2014-4-2 20:31 编辑 ]
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好样的，顶一个！
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不错，支持一下
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支持一下 楼主有自己的网站吗
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看了文章觉得楼主的的性格很好，这种性格的女生会给生活带来很多欢乐
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楼主不错啊。还自己参加广交会。能走出去就是成功，就是进步了
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关于这第三个订单，写了很多很多，实在是因为中间的故事太曲折离奇。但写到最后，只能删掉。算了，就发一些感想。不去力图去记录每个琐碎的点滴，虽然每个点滴都狠狠的考验着我的心智和能力。
娃他爸陪着我，看着我因为这个订单大喜大悲，一会忙一会儿闲。数量从一开始的30000个，到了120000个，再到代理无限伤感的回了邮件：no news。we think we lost this time。
再到电话：Daisy ,we got it again!40，000pcs!
又从40，000pcs到57，600pcs，再到120，000pcs，再拦腰砍一半，到60，000pcs。价格从0.5X，到0.4X，从4.X到2.X，但最终确认的，却又回到了起点。每一次变动，都要耗掉很多的精力脑力，揣测对方的想法和底线，臆估竞争对手的报价和反应，回忆去年经手过的价格。
即使如此，中间的变动也让我措手不及。临到最后，自以为电话中的暗示，在客户下合同的最后10小时，我才发现原来真的是自作多情。只能临时紧急改变价格。
这在期间，又连续丢了两个大订单。吊诡的是，都不是我报价和服务的责任。
幸好，到了现在，才可以确定，这个合同，最终还是落在我手上。
所以，订单不易啊。很多时候，每个订单都不是觉得自己降到了最底价就能拿得到。中间还有很多很多的事情要做。很多时候，你把自己做到了最好，但结果却不一定是你想要的。 因为客户还有客户，客户的客户也还有最终端的客户。这中间差哪怕是一丁点微不足道的力量，都能毁了你满心的期待。
如果有人问我，还有什么心得？我只能说：做到你最好的程度，剩下的，交给天去安排吧~
[ 本帖最后由 花月吟风 于 2014-4-29 10:37 编辑 ]
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很佩服LZ哈，自己也很像做SOHO，一直没有勇气，也不知道要从哪下手，还是很艰辛的，不过有付出就会有回报的，LZ加油，发财哟~！~~~
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更丧尽天良的是，我写的邀请函邀请的客户，终于来了摊位了。然后...看的是五金制品。鸟都没鸟我。（当然，他只通过邮件知道有我这么一号人。我这美女，他没见过的是真的。）
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能赚多少呢？
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楼主 是湖南的么 哈哈 霸气侧漏 呀~~~
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顶一个，楼主
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看过，学习学习
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