加拿大外贸
经历近7年的外贸生涯，拥有的自己的外贸公司，生意也逐渐步入正轨。当初的入行也是十分的艰难，创业更是满路荆棘，一路心酸和喜悦，只有经历了才能体会其中的滋味。老婆的鼓励下，决心一部SOHO手册，给即将SOHO或者创业的福友们提供一点参考经验。
鉴于能力有限，诸多错误难以避免，敬请诸位同仁斧正。
如有更好的建议，欢迎跟贴，参与讨论。
<申精>
为方便大家阅读，请点看“只看该作者”
http://bbs.shanghai.com/viewt ... e=1&authorid=193385
新帖 ：http://bbs.shanghai.com/thread-3986086-1-1.html SOHO如何应对严峻的外贸形势
时隔一年刀哥重现江湖《HOW TO SOHO手册精编版》
从外贸员到SOHO转变，从SOHO到建立外贸公司，历经7年沧桑。
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坐沙发咯，赶紧的
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为了抢位，现在补上要八卦的，呵呵
强夫人，好主意，我们期待LZ的经验分享
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总结自己的经验，先说说为什么SOHO，如何开始SOHO？
每个人对于SOHO的理解不同，就我所了解周围的SOHO门多数是工作太累，提成拿不到，资源丰富不想打工，当然也有人享受这种生活诸如本人。对于即将SOHO的你，为什么走上SOHO之路呢？有不同想法的欢迎跟贴，让大家分享一下你的想法。
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起因：从不知道外贸，到知道外贸，再知道当年外贸很吃香，再是认为赚洋人的钱，‘为国争光’（强大的想法吧？）
想着如今赚老外的钱，更加想到当年的圆明园，赚得越多，我就越爱国。
---》做了外贸，自身遇到了一些压力，为了摆除压力，一直从小到大的想法---不能只打工？
开始有想法自己干点什么？学人家半SOHO。。。
---》踩了点狗屎运，压力很快摆除了。
---》更严重的精神压力来了，呵呵，伤脑细胞的事 一直缠身！这一周因为太多事情，人有点精神濒临崩溃的感觉！
一直替别人想的多，却意识到了 对自己关心的太少~
---》计划步入SOHO大军，为了 实现年少时的梦想，不求赚多少，比得上打工，但是来的自由快活，且更有生机；
不求赢多少，只求四面八方朋友，求自由，求闲来说旅游就旅游，过平淡但不平凡的日子~
我的感慨，竟然发在LZ的帖子下面了，哈哈；
全力顶帖，希望以后 LZ不吝指教~ 先谢过，呵呵
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先MARK留个名先
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赶紧滴LZ，俺们等着呢，
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我见过几种方式的：
A. 人在曹营心在汉：在工厂或者外贸公司从事外贸工作，资源和资金积累到一定程度，开始自己的SOHO之路。各有好处，但是我还是比较推荐在从外贸公司过度到SOHO。可能跟自己的经历有关，一直觉得在外贸公司学到的东西更多，对市场的掌控能力更强一些，尤其是人脉的积累和对外贸市场开拓的基本技巧掌握的更多一些。
B.轻解罗衫，独上兰舟：从工厂或外贸公司辞去工作，集中全部精力开始SOHO。我属于这种。一般来说开头压力很大，如果入行时间不长或者资源积累不多，难度确实很大。
C.围城。恰如钱钟书的《围城》，门外汉想进门一样。从事生产或者其他工种的人，人脉关系、资金、货源等都很优势的人开始SOHO。而往往这些人对外贸不是很懂，但是资源极其丰富，能做的很轻松。
有其他的，请补充!
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我也很感慨，不间断的发帖居然还是被挤开了，看来大家确实很渴望一切沟通。欢迎发言。。。鼓励每位新人开始SOHO之路。
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如果你决心开始做SOHO，请继续往下看。。。我讲逐步分享自己的每一个步骤，有些或许很有用，有些或许是我走的弯路，有些或许大家能给你提供更好的建议。。。
1.一定的资金准备：具体金额的多少要取决于你所从事的行业，小产品类可能相对容易一些，“大宗”产品需要的金额往往很比你预想的要多很多。我的开始是准备10万，但是几单下来却发现，差的太远。
2.货源：刚开始建议做同行业，这样资金压力小，上手快，不要贪多，先从1-2个最熟悉最普通的型号做起。订单、资金、人脉、货源、经验、市场。。。都是在操作中慢慢积累出来的。
3.注册公司OR离岸账户OR挂靠？仁者见仁，智者见智。我开始以注册公司形式开始，比较困难，里里外外都是自己跑。注册可以找个代理公司操作，费用一般在6000左右（垫资）不同区域费用可能不同。
3.1 工商注册，海关注册，验资。。。如果请人代理注册，时间稍短，也省了很多力气。自己跑费用差不多，但是经历的更多，也是人生的一笔财富。当有一天子女问起你当初创业的艰辛，可以侃侃
3.2 注册地选择：对于上海，南京等大型城市不同的区退税政策略有差别，请咨询后再行动。
3.3 办公地点的选择和设备的购置：办公地点要尽量靠近税务、贸促会或者银行，不要小看这些细节，或许你订单积累多了就会明白这些该死的部门有多繁琐。
3.4 城市的选择也很重要，尽量交通方便，尽量靠近或者方便去货源地。
3.5 长远考虑：新产品市场的开发。。。
4. 办公室：矩形比较合适，如果只有夫妻两人。里边隔断可以休息，外面可以办公，而且该形状房间极其适合摆放各种办公桌。
5.办公设备购置：推荐HP一体机，非常实用；联通无线电话或者移动IP电话，对日后搬迁非常节省费用和时间。办公桌椅尽量购买结构简单，实用型。我经历几次搬迁，办公桌椅和电话上浪费了很多时间和精力。
貌似很多人开离岸账户，或许也很不错，至少国内省去很多麻烦。有实际操作经验的大侠，请跟帖讲解一下其中利弊，以供新人参考一下。
[ 本帖最后由 silkworm0818 于 2011-4-13 22:59 编辑 ]
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搬个板凳坐着看.
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喝杯茶静静倾听楼主的故事。感谢分享。希望你的故事能让我们少走一些弯路。
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等着续集。。。哈哈哈，学习了，以后好用
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根据自身经验，SOHO开始的比较困难，资金捉襟见肘，所以建议新人开始SOHO之前，养成集中习惯。
1.老婆说：省的就是赚的--极为经典实用；
2.毛主席说：自己动手，丰衣足食-领袖的指引不会错的；
3.记账：一定要养成记账习惯，包括销售台账，收支流水账，样品发货单，客户数据库，当然精力有限可以简化；
SOHO 开拓市场常用几个手段：
1.原有资源：要极力维护原有资源，因为他们的采购意向是最明显的，而且轻车熟路，大家合作会节省时间和费用。
2.原有资源中暂时无意向客户：现在没有不等于以后没有，或许他有自己的考量，但是不要轻易断了联系，经常性发发邮件，或许某一天他会回到你的怀抱。
3.新客户开发是我说的重点，因为你想要发展不可能死抱着原有资源，终有一天他们会离开，即使不离开他的采购数量或许会因为种种原因而减少：
3.1 常用B2B的比较：
3.1.1 ALIBABA 一直觉得不太好用，他的经营模式很讨厌-让很多供应商打价格战，而且费用很高。好像小商品类还是不错的。
3.1.2 环球资源：一句话“衙门口朝南开，有理没钱别进来”相当的昂贵，不过据说是很多大型实力企业的象征。。。
3.1.3 中国制造网 ：中规中矩，有些产品可能很有效果，但是其模式和技术几乎没有可以称赞之处，而且今年价格在逐渐上涨。
3.1.4 Tradekey ：最经济实用型，模式很好，开创可B2B 的一些新的思维。据说中东地区效果不错，免费的也用过效果还是有的。
3.1.5 EC21 韩国的：以前用过效果很一般，免费的效果也不太好，可能出于本人不太喜欢韩国人的做事风格的缘故，极力不推荐。
3.1.6 itrademarket :效果不明显
3.1.7 欧洲黄页：付费效果可以-最便宜的好像是5000/年
3.1.8 其他B2B ，或许针对某个市场有效果，很多注册过但是几乎没什么效果。
有经验的福友，请跟帖介绍实战经验。
3.2 谷歌、雅虎SEO：比较实用
3.2.1 优点：能逐年积累效果，询盘非常有针对性，而且是公司的必经之路；
3.2.2 缺点：自己操作：费时费力；请人做：费用比较高 （后边会详细介绍自己的SEO 经验）
4.展会：费用很高，尤其国际展会，请谨慎！
5.针对性寻找目标客户
5.1 世界买家网：中国商务部主办，可以查询各个展会的采购商信息，完全免费，实用性很强；
5.2 海关数据：购买不太划算，自己寻找技术难度比较大，而且耗时（后边会逐步贴出一些）
5.3 搜索引擎寻找目标客户：比较实用
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刚开始SOHO。学习下。向楼主靠拢。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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