加拿大外贸
说实话从来不在论坛上发贴，而且我现在主要工作是软件行业的技术管理，跟Soho B2C完全搭不上调。但09年的时候开始兼着做Soho, 下午看到这篇贴子：http://bbs.shanghai.com/thread-6315847-1-1.html
一口气看完所有的回贴，各种感慨。简直就跟我当年一模一样啊。论坛里面高手很多，希望通过这篇贴子抛砖引玉，结识高手，也希望多拍砖，跟各位学习。
先说下情况，本人今年35，现在Soho其实还是菜鸟，以前在大公司工作，因工作闲，志向也是自已创业，从09年开始做外贸B2C。话说那时就是听一个朋友在做，就觉得不就是网站吗，还是英文站，我一个程序员，大学6级也过了，应该更有优势啊，于是就以必胜的热情投入了Soho这个行业。
进去之后找了一个合伙的大学生，网站搞了两个月出来了，现在看起来极丑，然后就开始做推广，Seo、blog、推广软件，社交媒体、网上到处找资料。推广了三个月，来了第一个单，当时高兴得啊，洗澡都在笑，觉得人生从此就成功了。
然后就继续推广啊，各种想办法扩大啊，google adwords, shopzilla, shopping.com, b2b提交，directory提交，dealsplus, coupon, google base, facebook, twitter, press release, 自已加review, senuke, scrapebox, bmd, xrumer, mas, facebook friends blaster 各种途径, 然后以后的6个月全是白忙，0订单，反倒是Ioffer平台那边出了些单。
就这样过了第一年圣诞，每月的销售额和利润做到$1k和$0.3K人民币的样子，其中自已的网站大约只占20%
因为没有市场经验，只能简单的以数量取胜，最简单的算术可以描述如下：
利润 = 订单量 * 每单利润 = 浏览量 * 转化率 * 每单利润 = SKU数 * 长尾系数 * 转化率 * 每单利润
所以想到的最简单粗暴的办法就是加大sku，加大seo嘛，就不断上货，至于市场的其它，都直接忽略。
第二年因为有了第一年的圣诞，稍微有点底气了，也找人兼职来推广，不断加大sku，2010年的销售每月都在涨，圣诞的时候每月销售额和利润达到了$4k和$2K左右。
虽然销售额和利润不高，但对于每天其实只需要花1小时不到的时间来做的工作来说，投入产出比是很高的。所以也没有再进取，仍然套用这种模式。
转眼来到2011年，这一年跟往年不一样的是，有了两三个批发客户，2011年的总销售达到了40万，利润达到了接近15万。同以往一样，投入产出比仍然较高，每天平均花的时间不超过1小时，我仍然保持着程序员的角色。
悲剧来自于2012，这时候，我面临了双重打击，一方面是paypal在网站上找到了侵权的图片，直接封号，大家可能都知道，网站被paypal封号，只有改域名，但重新做一个域名，投入巨大。另一方面是我也失去了以前的重要批发客户，他们在扩大了销售后，突然间不再找我订货。（其实原因不需要确认也可以想见，我只是一个soho，其价格竞争力与生产厂家相比必然势弱，大客户是不可能永远忍受这种价格差，迟早是会找到更低价的供应商的）。
程序员的悲哀呀！
失败后，也再次尝试过，但未能发展起来，于是心灰意懒，从大公司出来，在小公司做技术管理，以期从原有的职业生涯上做突破。一进小公司，所有事情全管完，从带项目，见客户，到招聘培训，到财务，反而，这两年从不同的角度看世界，倒发现出一些当年不具有的东西来。
关于现在的所感与所悟。个人看法，欢迎拍砖。
1. 关于战略与战术
这是我认为最重要的一个问题。转化一下来说就是优先级与执行力的问题。我认为永远不要把两个问题混为一谈，或者认为战术胜利是终极胜利。举例：
做好流量是全部,soho要取胜就是要用流量取胜。
这个是一个典型的战术胜利，如果把amazon的流量导给任何一个网站，那个网站必然赚翻，想也想得到，简单的数学问题嘛。所以会经常看到有人说他们做运营，可以同时运作几百个账号（当然，分了主号和小号），可以很快把流量做上1万或10万ip。
其实我觉得这真的是很牛，因为能挣很多钱嘛，但并不值得去效仿，因为，你必须要有战略的眼光，知道这肯定不是大多数平台在正常情况下（有推广期的平台巴不得，有这情况）允许的，所以必然需要很专业的技巧和一定的红利期，有人做得到并不代表你就能做到，从投入产出比来说，作为一个一般人或公司，没必要为了这种技巧而去投入，没有它，你只是战术上失利一点，不会失掉棋局。
而SEO，并不是一个什么非常高精尖的科技，无非就是内容数量加一点点google一下就能出来的技巧罢了。那年把crystal jewelry做到超过swarovski.com，也然并卵。
它们都是要做的事情，但不是第一优先级。
传统的Marketing Management，这才是战略上的胜利，不断的学习，不断的分析商业模式，不断的了解客户需要什么，不断的进行产品分析，不断的进行品牌建设，竞争对手分析，不断的提高服务质量，虽然投入多，也很辛苦，但做为一辈子的事业，为什么不可以多投入一些呢？（呃，你卖replica？那还是忽略吧，那个确实不需要怎么做市场）
2. 不要一个人搞完所有事
作为上面一个问题的延伸，作为一个程序员，我回过头看看，发现我几乎做了上货和手动推广以外的所有事。然而我最忽略的市场部分却是对发展来说（也许对生存来说不是）最重要的。程序员对数据来说有无所不能的才能：可以写一个程序把网站的商品导入多个平台系统，可以读写英文文章，可以做推广，可以搞一个一分钟做20个真实review的软件，可以很容易的使用各种类型的推广软件，可以批量生成各种促销信息。然而最重要的一点是，每个人必然有他的局限，刘邦打败了高富帅。善于利用资本，人才，资源，让有才的人把你的能力补足，抱团打败别的孤胆英雄，这是用脚指头都能想得到的战略胜利。然而，虽然如此，我们仍时常犯这种错。
写了两小时，好多年没发过贴子，先到这里吧，可能还有补充的，想起了再来。目前我老婆在重新全职做饰品相关的B2C soho，我技术支持，希望能结识做市场，做运营的朋友多指点，谢谢。
评论
谢谢分享。，。。
评论
同样是老程序员，顶一下。正在谋划做一个b2b的外贸平台。感觉b2c不是两三个人能做起来的，太琐碎。
一个朋友在淘宝做b2c，做了好几年了了，一直是勉强维持，赚些生活费还是没问题的。
[ 本帖最后由 beyondbill 于 2016-3-22 11:06 编辑 ]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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