加拿大外贸
难得好帖！感同身受，一起体会做实体的艰难，转这里分享。昨晚一夜没睡！今天周日，工厂休息，我来吐吐槽。
我叫刘XX，今年35岁，在深圳开了家万能电池厂，工厂最高峰时有四五十个工人，月收款可达百万以上。现在工厂只有二十多个工人，除了账面上的一些客户欠款数额，现在上万元的款项都不好要，前天有个供应商，下午就开始催我，我欠他一万二，他要我先打给他一千，这之前，谁要这点钱，都不好意思开口，可想而知行业内有多难。更难以置信的是，往年到了年底，电子业如火如荼，今年到了这个时候，各处死寂一片，我之前自己做些产品，主要是商务和质量还算好的手机电池，现在只做些来料加工，比如大家在路上听到骑着单车，车屁股后面唱着震天响的歌，那催动唱歌的电池可能就是我加工的；比如前几天和一个卖唱佛机的签了几千个电池加工的合同，利润很薄，一个两毛钱。最主要的还是为手机厂家加工电池，今年华强北的山寨手机死了一大片，可以看到的是，山寨手机快要寿终正寝了，我这个厂子能够维持到什么时候，真是难说，前几个月每个月都亏损三到五万。工人工资五万多，房租2万7，水电和工人住房以及伙食补贴等等，正常一个月的开支是九万多将近10万，这个月更麻烦，三天两头开不了工，办过工厂的人大概知道有两样事工人是最怕的，一怕你发不出工资，二怕你没活干。他们会有朝不保夕的感觉，军心一动，留不住人，现在工人有多难招，在深圳的小企业主一定深有体会。
[ 本帖最后由 苏榭 于 2011-12-6 11:44 编辑 ]
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路过了，给楼主增加人气来了
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好波澜壮阔啊，也算是个生意人啦
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现在办实体确实很难，期待更新！
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苹果皮的设计费，开模费，打样费，现在已经用了三十多万，本计划十一月初就产品上市，就能收到些卖产品的钱了，不料不断修改模具和改进外观，还有喷漆的问题，充电的LED灯的问题，一拖一拉，时间最少要拖长一个多月，最乐观估计要到下个月二十号才能上市了。前几天去华强北，看到几款新出的外挂电池，样子很好看，价格比我想象的要低得多，我知道商家一定是想大面积占领市场，才出此低的价格。最恶心的是，越是市道不好，大家越要现金才办事，以前需要六十万办成的事，凭信用，20万就能搞掂，现在没有50万就会搁浅在那儿，哪一个小环节出问题，就得等死。我这已经骑虎难下，自己的产品也有一定的优势，只好继续往前挣扎了。
2011年10月20号，因为资金链断裂，我托朋友找高利贷借了50万，月息10%，给我钱时是45万，5万利息当时就扣走了，11月20号我还不出50万，经过中人说情，再次看了我家的房子，车，还有我工厂的库存，才答应延期两个月，但月息增加到12%，20号已经付了6万的月利息，12月20号再付6万的利息，2012年1月20号还本金50万。
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现在我粗步算了一下，工厂一个月开支十万左右，到过年前两个月，20万。高利贷本金还要还56万，信用卡3张，（8万十4万十3万），一共15万，房贷每个月九千多，我的个人开支很节省，在关外做小企业主的人都知道，可以拿很多钱去做生意开发产品，但不会花太多钱在吃喝穿用上，我穿九十多块钱的裤子，背的几百块钱的包，而且还是用了好几年的，但有一辆20多万的车，买了有一年多，丰田的，主要还是为了送货，原来租人家的车送货，但觉得费用太高，去年手头也还宽裕就买了这车。但是油钱和房贷也不少，所以，简单算，还有50多天，我要是赚不到90多万，真的怕是要跳楼了。
我有三个手机号码，一个原来是准备私用的，后来成了公用的了，一个是原来做万能电池保留下来的号码，一个是新买的，一般电话我都不接，因为知道大部分是要钱的，虽然外欠的钱不多，才几十万——单指工厂这一块的账，但老是被人催还是很烦，外面欠我的这几年有三百多万，前几天和会计兼总管算账，有两百多万的死账是肯定收不回的，还有**十万，是优良客户欠的（现在也要打问号了），大概能收回，但不可能一下子收回来，因为售后服务和正常维持运转。我的头发四年内白了三分之一，起码有一大半是因为接电话。
昨天我的一个客户老王电话不通，他的客户都纷纷打电话给我，问他会不会跑路，老王是湖南人，我帮他加工低端电池，我跟他的客户说他应该不会跑，但绝对不为他做担保，他还欠我十多万的加工费，有一部分电芯存放在我这里，刚跟主管对了一下，有七八万的存货，像老王这样没有固定工厂和房子的人，只要一个不接电话，或电话不通，人家就怀疑他要跑路，经济危机之下，人人如惊弓之鸟，老王其实是个很爽快的人，三四十岁的时候，手头就有几百万资产，后来因为激进投资，跟人开发什么矿，被坑了，几年后又翻身，他有六个孩子，大的儿子已经结婚，在湖南老家开了一个彩印厂，还有一家砖窑厂，家里是不愁，底子不薄，自己五十好几了，独身闯深圳，赚得多用得多，赚得少就用得少点，三天两天找情人，人长得尖嘴猴腮，但找的情人不错，不过不会长久，只要上手了，人家一开口要钱，他就闪人。
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这个要顶来看看,同是深圳人
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这年头 投资更要谨慎啊 学习了~
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你真是太冒险！厉害！赶紧追债去吧！超级危险！
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终于把老王电话打通了，他欠人家高利贷5万，今天到期，人家说迟一天罚五千块钱，一直往上翻，放他高利贷的人是海南人，真正的狗脸，我们都是所谓的朋友，当初我跟老王讲过，不要跟这种人深交，他非要交往，还说人家好，我都没想到他会问海南货借高利贷，海南货我几年前就认识，他是那种你欠他几百块钱他可以当面翻脸说杀你全家，你一还钱，马上抱你脖子跟你称兄道弟的那种人。
老王要我想办法凑点，我这个人就是心软，让会计兼总管小郑给他划了一万，小郑是个广东梅州的姑娘，我很喜欢——（大家别想歪了，人家有老公，有孩子，广东大部分女人是很会过日子的人，她真心实意帮我管理工厂，帮我节约开支，她也是跟我最久的工厂元老之一，我给她的工资开了四千多了，正常工人一千八到两千（我这开的工资算是高的），三百的饭补，住的我统一租的宿舍，我还是单身，一是太忙，没时间恋爱，二是圈子太窄，除了一帮跟我们一样天天弄山寨手机和电池的爷们，见不到几个像样的女人，三是深圳的女人很现实，找个工厂妹我不甘心，我又长得不起眼，好的白领也未必看得上我。）也很放心，工厂的工人不知道实际情况，她全知道，说争取这个月把开支压缩到八万。
老王上个月接了一批电池在我这加工，马大哈的他犯了个超低级的错误，没有试机，电池做出来后，一装上那山寨手机，就完蛋了，电池报废，又延误人家，总的这一批货赔偿加报废就损失了十多万，他只是个小客户，损失这么多，已经失血过度了，就算现在跑回湖南老家，也正常。
我身边的供应商一个一个地倒下了，身边的商家一个一个的支持不住，关张歇业了，华强北搞电子的商铺，原来月租要两万多的，现在四五千都没有人要，还有大把空着，我身边所有的人，现在只做现金交易，因为谁也信不过谁，你利润再高，说得再天花乱坠，只要不是现金，免谈。我新产品苹果皮，跟老家一朋友说，他说产品听起来不错，他可以帮我卖给中国电信，而且是高价，但要一年后结账，我说你翻十倍，一年后结账，我也不考虑跟你做这笔生意。
我三个月前就只谈现金，所以工厂经常没事干。
[ 本帖最后由 苏榭 于 2011-12-6 13:30 编辑 ]
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老兄，你不如直接给大家个天涯的链接算了。
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一个人喝了点酒，心里堵得慌，来到深圳，客户几百，可真正能交心的朋友几乎没有，逢年过节，或者周日不去工厂，我找不到娱乐，不知道要去哪里，以前偶尔和所谓的朋友去唱唱K，现在年底，个个为钱焦头烂额，唱K的人也少了。我和家里人十天半月也不会通一次电话，似乎彼此都忘记了，感觉很悲哀。
说回正题，不管承不承认，深圳的很大优势还是在电子产业，据说——不敢负责任，深圳华强北电子产品的现金流量，每天占全中国电子市场的60%，可以负责任地说，如果要做电子生意，一定还是在深圳有先机，这里，拿着几千几万块钱，一夜暴富成百万千万富翁很正常，（我当初就拿的两万多块钱，一两年内就有几百万的正资产，要不是外面欠的死账太多，现在日子不会这么难过，以前电池利润高，赚钱容易，什么产品什么商家要货都敢往外放，傻逼一个我），比如你有一个好点子，或者好的产品构思，甚至你只要复制那些品牌产品，只要占领先机，百万是轻而易举到手的事，但你一定不要指望电子产品的专利权，这个行业淘汰得太快了，一个产品上来一两个月没有卖出去，几乎就是一个死，山寨实在是太快，你要是老老实实等着拿到专利去卖，那就完蛋了。
这个行业赚得快，死的也快，拿个几十几百万开发一个产品出来，几个月没回本，你就哭吧，我有一个朋友去年花了两百多万，请了许多工人，租了间漂亮的新厂房，花了二十多万装修办公室和厂房，又花了二十多万买了辆车，誓言打造中国最好的电池，要比飞毛腿还好，（搞电子的应该懂飞毛腿在业内的份量），打个比方，人家的手机电池成本六七块，他的成本到了18块甚至以上，我说你不是来深圳赚钱，是来深圳花钱的，摆花架子有什么用？赚钱才是硬道理，你这样子一定活不长，他鄙视我小气抠门，还骂我眼红他的好办公室（这话带点玩笑），没几个月，他的工厂就倒闭了，不是产品不好，是没人帮他卖，你想，你又不是真的飞毛腿电池，人家凭什么进一个不知名的厂家于别的厂家的三倍价钱的电池啊？多费事？后来他想把电芯处理给另外的朋友，人家还爱要不要，电池太好，价太高，又不是品牌，不好卖。
说到行业的秘密了，唉，我这厂也不知坚持到什么时候，再说点有用的吧，龙胜通讯市场的二楼，现在全部卖苹果的配件，同样一个苹果皮，什么概念的，我说出来你们就有对比的了，就是一个苹果手机保护壳，厂家生产价，差的五块以下，市场上卖五十块以上，在龙胜通讯市场零售十块以内；假如厂家价15左右的，在龙胜批发19，20块左右能拿货，在龙胜零买30块以内，在苹果专卖店，180块以上，上次有一款外壳，我亲眼见在龙胜二楼批发19，零售30，到街对面的苹果专卖店标价198，店家口气还非常硬地说，不二价。想买苹果配件的可以去那里看看。
至于外挂电池，告诉大家一个小窍门，电池面积大，容量就大，这个是做不了假的，假如你看到一个小巧的电池，说有超出面积的毫安，九成九是虚的，因为电池不是电子，可以压缩，好多厂家为了压缩电池的成本，报高电池容量，这样价格上来了。
另外我常逛的是明通数码城，通天地通讯市场，曼哈数码通讯，几乎世界最新最全最便宜最漂亮的产品都能在这里最快地看到，当然，很多是山寨，这里能带给你灵感和快感，每逛一次，就会有许多想法，也会倍感打击，总要不住地叹息：深圳真是个藏龙卧虎的地方，这样的产品也能想得到！这样的妙点子也能想到！
过几天又要交房租了，我发现自从办了工厂后，我天天都在愁怎么把每个月的开支给应付出去，以前是论月算，现在是论天算了，2号交房租，10号交房贷，15号发工资，20号是工人住宿费和水电费的结算，这都是一天都不能拖的大笔开支，更不要说每天防不胜防供应商的催交货款，和其它工厂必须的开支了，想想头都要炸了！
五点多钟醒来，再也无法入睡，枕头上的头发越掉越多！
昨天下午后，工厂已经完全没活干了！小郑给我打电话的时候，我在方案公司确认苹果皮细节的问题，工厂要停工，我心里早有数，心像是在大火上煎烤，但故作镇定，我跟她讲，加工好的电池包装好发出去后，工厂大扫除大整治，把所有的废弃电芯归置，把所有的工作台擦抹干净，把两层厂房全部清理一新，越细致越好（我的一层厂房点焊加库房和办公室，另一层厂房做包标和包装），粗步算怎么也要打发两天时间，希望这两天能接到单，续上来，不然，真有点不敢想了。
手机也快打爆了，现在只能选择性地回电话，焦头烂额已经不足形容我的状态了，昨天下午三点半约了三个债主来工厂的办公室喝茶，都是工厂方面的供应商，大约欠他们二十几万，大家知道，月底都是疯狂结账要账的时候，这三个我是逃不掉的，再说逃避也不是办法。
三个人来的时候，我完全掩盖了自己的仓惶和工厂无事干的担忧，笑嘻嘻的，有厂房就是这一点好，就算我自己没底气，他们看到有库存的电芯，有工人在忙，他们也有适当的信任感，不像老王，电话一关机，人家就担心他跑路，满世界嚷嚷着要找他。
我先跟他们开了一通玩笑，让气氛轻松下来，小郑在旁观为每个人倒功夫茶，我把苹果皮的打样版拿出来给他们看（当然不敢说这是借高利贷做出的产品，不然他们今天非拆了我厂房不可），他们都眼睛一亮，不约而同地说，怪不得这些天找不到你小子，原来又搞新意思去啦，我大致说了这个产品的投入和投产计划，他们都是行内人，一看就知道这产品从设计到出产品要走哪些路子，要花多少钱，这个，我一分钱都不敢瞒。正说的时候，小付来了，这个人是江西人，也是我的一个小客户，在华强北开了个档口，我的所有电池产品他都卖，这个家伙从来没大没小，一进来也不管我有多少客人，就喊：老刘，你这个老家伙，这些天忙什么去了？找也找不到，生意不好，我让同学帮我看店，准备早点回江西过年，给我买套衣服过年呗。
这个人就是有这个本事，好象全世界的一切都是他的，我本来心情不好，压着，顺口说：我又不是你爹，凭什么给你买过年衣服？
他说：我把你当我爹啊。
几个供应商看着他，他一点也不难为情，我脱口说：你叫我爹我就给你买衣服。
你们猜他干了什么？他当着小郑和三个供应商的面，脆生生地冲我叫了一声：爹。未了还问，够不够？不够我再叫。
我臊得脸皮红，这种无赖，你还能做什么？我掏出了五百块钱甩给他让他买衣服去。
他还不走，眼也尖，看到了苹果皮打样，说没想到我果然是个天才，又做出了新东西，死磨烂缠要我产品出来一定通知他，他要卖这个。
这个无赖——也不是无赖，我还找不出词来形容他，跟他交道又好气又好笑，他的思维跟正常人是不一样的，比如我前年买房子的时候，他说我：你这老家伙又老又丑（我大他13岁），反正这辈子也娶不上媳妇，也没个一儿半女的，买房子干吗？早点留下遗书，把这房子给我呗，我给你养老送终。
去年我买丰田，他看到了，说：你这个老东西，折腾个什么劲啊，还买车，活不了几年了，看你满头白发瘦得跟个吸毒份子一样，赶紧把遗书写好，不然死都没人为你送葬，对了，你咯屁前，一定记得把你家花盆里藏的***密码告诉我啊。
因为我之前开过玩笑，我活不长了，快累死了，有个五百万的***，在我家花盆里藏着。
还有一次，他说泡到一个妞，要去红树林走走，那是个周未，我也无聊，就说：我跟你一起去红树林吧，我来深圳四五年，还没去过那儿呢。
他说：你要不要脸啊，都快进馆材了，还想去坏我的事，我跟一漂亮妞在一起，你长得又老又丑，夹在中间，多败兴啊！
我说：就因为我又老又丑，才衬托出你年轻帅气嘛。
他说：也对啊，你丑才更衬托我嘛，不对，万一那妞看上你比我有钱，对我又年轻又帅视而不见，那我就惨了，算了，你别坏我事了。
他心眼不坏，就是说话不着调，他不仅跟我，跟所有人都是这种腔调，觉得全世界的所有人，为他做什么都是应该的一样，不知道八十年代后期的人是不是都这种思维，反正我是很晕，但有时候又觉得他很好玩，很轻松。
这家伙扰和了一阵，终于被我打发走了，我跟那三个供应商说，三天之内我一定解决他们的问题，具体怎么解决，当然不能细说，他们三个人跟我关系都不赖，也不想跟我弄僵，大家都知道各人的难处，除非真的不想再做生意了，完全弄僵也没必要，况且，我知道他们心里的小九九，都认为私交跟我不错，我会对他比对别人更好。只要他们有这种错觉，我就好办事了。
[ 本帖最后由 苏榭 于 2011-12-6 13:30 编辑 ]
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搞实业确实太累了。 楼主不简单
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我要去所有月结的供应商那里跑一遍，有七八个，等他们上门讨债，与他们争得脸红脖子粗，不如主动出击找他们，这里我有一个小窍门，假如你欠一个人十万块钱，答应月底30号还五万，但你没有，你最好在30号前拿点钱亲自上门拜访他，形式要到，态度要正，诚挚地告诉他自己的难处，那笔债务要缓到什么时候才能还，俗话说，出手不打笑脸人，一般只要不是太夸张的人，都会给你时间，也不会给你太难看的。
昨天叫小郑把账清算了出来，没想到外面欠我的死账现在已经超过三百一十万了，这两个月又加了两笔大的死账，一个是前不久跑路的我深圳最大的客户，三十万，一个是上海不夜城的一个客户，欠了有十多万，联系不上，让朋友去看，说店铺转让了，等我新产品出来，我要亲自去一趟上海，看能不能找到点线索。每看一次这些死账，心都痛，要是当年不这么乱放货，没有被骗一大笔货款——这个有机会细聊聊，今天也不至于这么糟），有八十九万是优良的可收的账，还欠供应商七十多万（我说的是工厂方面的，苹果皮是另外的生意，跟工厂无关），不了解我们这行的可能不知道，华强北，或者说我们做电池这一块的，以前全凭信用，口头的，你要货，几十万，甚至百万，一个电话，说：老刘，给我三十万的货，XX电池，XX型号，多少多少个。你就要把货发出去。没有手续，没有白纸合同，货到了，对方说，多久结账，也是全凭一个信用，当然，现在不敢这么做了，大家都不敢再无钱放货了，宁愿不做这笔生意，怎么着也要货到付款个百分之七八十，或者是物流公司代收货款。
当初做万能电池，用客户遍中国来形容毫不为过，那时候利润高，资金周转快，手头阔绰，胆子就大，人家要多少货都敢放，如果那几年知道现在的难处，手头紧些，小心些，也不至今天如此了。
不过我相信我刘XX不会坐以待毙的，就算全深圳中小电池厂全要倒闭，一个不剩，我也要撑到最后一个才倒
今天跑了六家供应商，一共带了五万块钱，每家分五千，最多的一万，还留有一万，明天两个供应商自己来我这里，顺便看我的苹果皮，虽然供应商不满意，但这世道，他们都清楚有多难，逼我也没用，杀我更没用，都勉强接受了，再说，我亲自上门，态度又好，他们也不好意思怎么样，又看到我的新产品，大概也不想我死得太难看吧，我跟他们讲，给我一个半月时间，实在不行，我卖房子，年前会把欠的账最少给他们结三分之一，这于我，已经是到顶的承诺了，我以前的信用不错，他们信。
有朋友问我怎么会借这么高的高利贷，所谓病急乱投医，几个更好的方案我不是没想过没试过，都行不通，深圳满大街都有小额信贷的广告，我早问了，年利息不会超过百分之十五，但最多能借15万——以我现在银行的三个月流水账来看，这点钱，没有用处，补信用卡的窟隆都不够。房产抵押，不知有多少人有过这计划，我的房子前年才买的，还欠银行九十多万，房产评估就算是一百五十万，我想银行最多能贷给我二十到三十万，问题还不在这里，银行根本不会再次抵押我的房子再次贷款给我，有人说银行信贷松了，了解银行的人知道，年底只会越来越紧，不会松，再松，钱也到不了我这样的小企业主手上，还是得找小额贷款公司，可是那样办，最少要一个月才能办下来，我的产品骑虎难下，信用卡也等不及，深圳可以借很多东西，说得难听点，怕是别人的老婆都可以借用，就是不能向别人借钱。另外就是我所说的硬通货电芯，这个比高利贷更让人害怕，这么说吧，五块钱的电芯，如果真急卖，只能卖两块钱，因为行内人都知道，除非你真打算跑路或破产，没人会把电芯存货卖掉的，年底不好卖，价格会让你肉疼。
有朋友短消息，问我为什么不把妹夫的钱拖一拖，这个说来有点缘故，我当年在老家，有段时间生意做坏了，有点惨，住在妹妹家，妹夫看我又瘦又弱，说帮我买个三轮车，让我去卖菜，好歹能糊口，我当时气得肺都快炸了，下狠心要做出点样子给他看，（有空再跟你们说点我家里人的事，你们会明白我为什么要这样做了），所以他一不信任我，提出退股，也确实撞了人，要用钱，所以我半赌气半硬气地把钱全退给他了，半个字都没多罗嗦。
再说回我的苹果皮——确切地说叫苹果四代外置电池，我说的三十多万是保守的，不怕你们知道内情，开模12万，设计费2万多，我讲价到2万，主板打样2千，电池开模5千，主板一个20块左右，1万个，20万；电池12块左右一个，1万个，12万左右（这个电池我可以自己做，所以暂不用出钱买）；数据线，壳料，平均一个10块钱，一万个，10万；喷漆，6—8块/个，1万个，打算它7万，有人看出来了，我打算卖一万个苹果皮，开模费是固定的，现在的问题就是，卖得越多，成本就会越下降，前面我说过，前几天去华强北看苹果配件，看到两款超便宜的苹果外置电池，很恶心，实在是那两家野心很大，想一统苹果外置电池的市场，他们批发价才不到七十，外面建议零售价是298，如果以他们的价算，我就算卖了一万个，也赚不到什么钱，我的成本已经超过五十了，除非在做的时候能更好的控制成本。
对了，晚上和老王一起吃的饭，他又新泡了一个妞，许诺给那女人开内衣店，这手段我早见识过，上过床后他就会没影了，别说开内衣店，让他带你去看一眼内衣店都难。何况他现在一屁股的烂账，人家还等他还钱呢。
我说过，这个人不坏，有胆魄，但毕竟老了，思维跟不上形式了，他一直说看好我，年纪轻，有远见，也承受得住压力，工厂的情况他起码知道一大半，今天被他教训了一通，说我是个过气的头牌小姐，一直放不下身子来做低端，因为低端电池量大，利润不低，我有自己创造的品牌，不想砸了自己的牌子，所以一直抗着不接货，而且低端电池质量差到无语，工商一查到，直接就玩完，我偶尔——极少极少接这种单，接了也只不过是在工人宿舍包标，然后直接去快递公司邮寄，不通过工厂，大家别告发我，做人要厚道，我现在已经很惨了。
低端电池合格率是个什么概念呢，我给你们说一下数字你们就有数了，A品电池论个卖，低端的许多电池论吨卖，再说个大家可能感兴趣的话题，什么叫山寨手机和品牌手机呢？山寨手机的不合格率是10%甚至到20%，诺基亚的不合格率是万分之三，够直观够有力吧！
今天把账对了一下，实在不知道怎么能捱过去，还是决定卖房子，刚才回来时路过一家房产铺，跟中介沟通了一下，中介说市价一百八十万左右，如果真想快点成交，最好放一百七十万。我让他放一百七十五万，有诚心的可以细谈，170万以下都可以卖，中介答应立刻帮我挂出去。就算今天挂明天卖出去，中介说也要到月底才能收到钱，因为我房子在银行抵押着，签了买卖合同还不能拿到人家的定金，更不用说首付款了，总得一个月吧，何况哪有这么好命，那么快能卖出去呢？年前能卖出去收到钱我就满足了，好歹可以兑现我对那些供应商的承诺。
房款总额：145 (万元) 首付款：43.500 (万元)
还款总额：162.577 (万元) 支付利息：61.077 (万元) 贷款总额：101.500 (万元) 贷款月数：240 (月) 还款：每月9297.82 (元) 这是我前年买的现在准备卖的房子的贷款合同，房子在龙华。首付43万5，另外付了前业主装修费10万，还有好几万的各种费用，记不太清了。
房子面积很大，一百一十多平米，加上赠送的面积，有一百三十平米，当时手头还比较宽裕，人家一说，就动了心，买了，也是想从此有个家，找个好女人好好过日子，现在看来不行了，唉！反正也没女人，我一个人住哪都无所谓。
前面跟朋友们说做苹果外挂电池的事，有人在短信里质疑为什么一个产品开发要那么多钱，事实上，我还没看到半成品，就花三十多万出去了，前面只是给大家一个简单的算法，告诉你们更专业的，应该是这样算的，就算我只打算做一万个苹果外挂电池，外壳的不良品是15%，在这基础上，喷油漆的不良品又差不多15%，所以，我初期定的是2万个外壳。电池，我自己做，12块一个（如果别人做，最少15块）就算不良品少一些，甚至打算它百分之百正品吧，我也最少要掏12万出来配这苹果皮，人家还可能多买一个换吧，所以实际上我准备了两万个电池。主板，这个是由供应商来保证质量，但我起码要订购1万2千个，才能保证我的一万个苹果皮的成品，因为你不可能发现问题后就马上换，主板又不是我自己做的，可以随时在仓库拿，总要留备余地。
还有朋友让我跑路，坦率地讲，我现在仓库里有四五百万的存货，主要值钱的是电芯和主板，另外加上设备值个30多万，如果我真的想跑，想把它们变成钱，一百万都不一定拿得到，打个最简单的例子吧，年初有家电池老板跑路，债主去抢东西来抵债，所有厂房和办公用品一抢而光，有些不欠他钱的也会混水摸鱼，因为那时候抢到多少是多少，没人管的，我一朋友抢到些电芯，一块五一块，你们知道原进货价吗？最低得6块。
我算了，这几百万是我辛苦赚的，外面欠我三四百万，就算去掉死账，还是外面的欠我多，我的信誉也是比较好的，所以想卖房子挺一挺，作这个决定有点难，但已经做了。
今天上午抱着电话找了二十多个客户，问他们硬要单，没办法，我不能坐以待毙，有三个人当时就给我下了8万的单，可以做三天，赚不赚钱在其次，工人的活可以先续上了。
另外计划三天培训，找了个比较专业又有耐心的人，主要是对苹果手机的认知，质量的认知，还有让他们知道工艺流程，这个比以前的要精致复杂。以前2道检验，现在要5道。
还有三天，让工人做1万个苹果外置电池出来，因为这个电池容量高，品质高，要比以前的电池磨时间，初步估计每天做三千多个（以前一个月我可以出20万个电池）。
所以，现在看，起码九天内，我工厂的工人可以有事做了。
[ 本帖最后由 苏榭 于 2011-12-6 13:31 编辑 ]
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说回去，那个时候辛苦是辛苦，好歹看到有活动钱，觉得有奔头，忙得也有劲劲，现在工厂不忙了，更多的是心苦，今天要交房租，几张信用卡里的钱又快套完了，今天交完房租和水电，不知道还能不能剩下一万，这两天再想办法把第一张信用卡的钱补上，到扣款日，还不上，很麻烦。我的信用卡今年一直是这么拆东墙补西墙的，没办法。
那天粗说，没仔细算，我自己列了一张表，这个月应付款
2号，工厂房租 2万7，我是两层厂房，水电费和各种费用， 6千左右，共3万3左右（我这电费一块三一度，另外还有保安费，电梯费，清洁费，做工厂的人都知道）。
10号 两张信用卡 11万。
10号 房贷 9300（利息加了，具体不记得，超过这个数了）
15号 工人工资 6万左右
20号 工厂税1800
20号 工人住宿费，三套房，其中有一套很大，以前还做食堂， 6千块左右。
20号 信用卡 4万
这些都是必须的开支，一天都不能拖，其它苹果皮的费用，供应商什么的，都另算。
现在，我还在积极想办法，看能不能先把高利贷给清上，天涯有个网友说愿意帮我借笔钱，月息只要五分，我想应该用得上了。（再次谢谢这位哥们）
说点对大家有用的，也算没白花费时间看我这贴一场，我老说电池，最关键就是电芯，电芯分三种，最不好的是钢壳，容量低，次好是铝壳，容量高些，这两种都是液态的，容易爆炸，最好的是聚合物电芯，是粉状，铝壳电芯和钢壳电芯都要开模，聚合物就不用，说得更通俗点，就像包饺子一样，你想把它捏多大做成什么形状都行。
现在高端点的产品，比如MP4，笔记本，苹果机，都是用的聚合物电芯，我们说得简单些，叫软包，这个好处是不易爆炸，容量高，电压、充放电循环寿命等方面，都比液态电芯好很多。顺带说一个常识，电池的有效充放是500次，人家口中说的垃圾电池两百次都可能没有，当然，不是说它500次之后充不了了，是充电质量打折扣了，比如说报废车，年限过了就危险，毛病就多。
以前流行万能充，中国年产几十个亿，惊人吧，其实那是非常危险的东西，经常发生爆炸，你看那么多万能充，有哪个做过广告？质量通不过，危险，现在还在用的
昨天晚上被一个朋友拉去诉苦，他原来也是我一个小供应商，帮我做标，搞印刷的，他的厂摇摇欲坠，说打算跟他老婆离婚，原因是，他想把厂继续撑下去，但手头一点现金流也没有了，根本撑不下去，他老婆有点私房钱，大约原来八万块买的股票，现在还剩下三万九千块钱的市值，他的意思是让老婆割肉，先把厂救一救，她老婆说他敢打那股票的主意，就跟他离婚，他说自己这么困难，老婆的股票闲着不动，也不帮一把，寒心，就想离婚，跟我说，我实在不好拿主意，也不知怎么安慰他。他老婆骂他，一个破厂开了好几年，没赚到钱不说，还天天搞得鸡飞狗跳，反正总是要倒闭的，不如早点倒闭，还想搭上股票这点保命钱，死都不可以，况且还有孩子要养，他们有个几岁的儿子。我突然有点庆幸没有结婚，不然这会有更多麻烦。
好多朋友一直在质疑我的库存，因为你们好多不是这个行业的，所以还真不一定清楚，我一个朋友，他的电芯库存，这么说吧，不下500万个，就算一个4块算，电芯最少就值两千万，你说他家底厚不厚？加上保护板上千万个，怎么也有几千万吧，家底不可谓不厚，可是他没钱，他是我其中的一个供应商，那天我主动去找他，先还了他一万，我差他十多万，说得好好的，到年前再还，昨天他亲自来我的厂，要我再还点钱，说他实在捱不过去，我说让他救我一把，他说：小刘，我不是不想救你，我救了你，我就死，现在，不是你死就是我死！
年底了，所有人都像疯了一样地要账，所有人都怕别人跑路，能要回一点是一点，现实就是这个样子，粉饰也没用。
我真的不愿跑路，我是往四奔的人，出社会一开始就修手机，这几年才做电池，在电子行业滚了这么多年，所有的资源和信心都来自这里，我跑掉，再也不能进入这个行业了，再也翻不了身了，打拼这么多年，让我现在去为别人打工？或者开个小店？我不甘心。
再说，供应商都是我的朋友，如果真的有一天，我不得不倒闭，我愿意慢慢还他们，因为我欠得不多，外面欠我三四百万，我只欠六十多万了（前几天还了五万），他们都给我面子，也帮过我，我高峰时，一共欠过供应商五百多万，我一无背景二无后台，更不用说有什么亲戚帮我，全是这些像朋友一样的供应商把我帮衬起来的。
再说细点，有个供应商，五十多岁的老头，他做辅料的，最高峰时，我欠他五万多（他一个月最高峰帮我加工辅料的钱到一两万，现在每个月只有几百块），他每次来，我说没钱，他就笑呵呵地说，没事没事，下次你手头松点，我再来，于是就走了，差不多欠了一年多了，现在只欠他三万多块钱，这么好的人，我跟他做生意三四年，他自己有三个孩子，我没钱的时候，他也给我货，过年过节还来我家看我，给我送礼物，他也挣不了什么钱，我能欠他的钱跑吗？
还有一个帮我做保护板的，海南人，每天都跟我叽叽歪歪的，开始不习惯，觉得他太热情了，后来我有什么事，一叫，马上来，义不容辞，这几年一直帮我忙，客户都成了朋友关系，你说这样的供应商能跑他的单吗？
还有一个做标的厂商，在华强北，你们算算，一个标才八分钱，我最高峰时欠他24万，那是什么程度的信任，有一天他给我打电话，说他睡不着觉，我开玩笑，我又不是你媳妇，你想我干吗？他说，想一想太可怕了，你这么个破电池加工厂就欠我24万，我哪能睡得着觉啊？！从今年初我就慢慢还他的钱，现在只欠他八千块钱了。
其实，我一直有些准备，去年情况不太好时，（如果是我这个圈子里的人，大概知道我是谁了），我出了五百多万的电池，收不回钱，我要他们拿山寨手机来抵我的货款，一口气收回三万台手机，手机卖到内蒙，**，甘肃等地方，手机我亏百分之八到十卖掉的，电池我平均赚百分之十五，这样一来一回，事实上我没怎么赚钱，但手头活动了。我做电池卖三万台山寨手机，在小圈子里引起了轰动。
但是售后和要付的款，让我的现金流越来越紧张，今年上半年工厂就开始一直亏损，我想了，只要撑到八月份过，到九月份，就到了传统的旺季了，就可以活过来了，完全意料不到的是，今年到了九，十月份，完全在意料之外的淡，你们无法想象，生意淡到什么地步，这么说，往年这个时候客户打电话过来就骂：我的货怎么还没发过来？现在是我求人家给我一点事做，不赚钱，只要现金，尽量不要让我的工人闲下来。
当然，也有依仗着自己信用好，也要守到拔云见月的时候的想法，当百分之九十人的都倒下的时候，我还能活着，我就有更好的机会，所以一直苦苦坚持着。上马蓝牙耳机失败，又上马苹果外挂电池，也是想杀出一条血路，但一切不在控制中，妹夫撤资，工厂不能按计划的地维持，又有一个大客户跑路，那客户本来欠我七十多万，去年我拿了他三十万价值的手机，讲好今年还，没想到还钱前一周跑掉了。
马云说：最痛苦的时候我能“跪着生”！
我说，宁可跪着生，也不能在危机中倒下！
因为一倒下再也没有机会了！
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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