加拿大外贸
做了外贸这么多年，以前一直是参加展会，现金转战电子商务，略有小成，从新手业务员一路过来做到外贸经理外贸总监再到现在自己soho。风风雨雨不言而喻...曾经和大家一样对外贸彷徨、失望、无助到如今坚定走入外贸电商之路，拙文留此，给逐梦中的外贸人打打气
嗯，很久很久没有写帖子了，写得不好大家口下留情...
1.初入职场
2.关于转型
3.成功的关键--对产品认识
4.soho必要条件--掌握制胜本领
5.合作还是单打独斗
11月24日7楼已更新，另8楼寻合伙人，有意向可以ＱＱ：２４０－５４１－６７６３
--2013-1-31补充说明：
我们的小团队已经建立起来了，其中一位业务员新人（新手，0经验）做了一个月左右取得了不错的成绩吧，看得出来他非常enjoy这份工作也很有激情。
再一次感谢这么好的平台提供给大家一个交流的机会，谢谢！
2014-01更新
哦，一年没有来，一直忙很多事情忙得不可开交，一年了基本没有停过
创业一年多吧，一路过来还算幸运，感谢上天，感谢一路过来陪伴着我的人，感谢所有供应商，感谢各位朋友......
可能有很多人加我吧，但是请说明来意，不要单纯加我，因为很多推销的广告的所以一般不乱加QQ
现团队已经停止招募了，不过大家可以交交朋友~~~
汇报去年成绩吧：2013年头只有小赚一点点
2013年中，买了一辆车，悲催的是提车不久就刮擦了，挺郁闷的
还好开了个把月之后，就熟手了
车是好东西，接待客人，跑工厂，还有回老家都方便多了
正式开公司的资金也已经准备到位了，目前还是犹豫中，因为从soho到正儿八经的开公司，里面有一定的跨度，而我是比较稳健的人或者说保守派吧所以需要准备很多前期，希望今年或者明年能开个外贸公司，不强求，先准备
2014年收获有：
1 资源，经过一年的努力，人脉拓宽了不少。没有工厂愿意一上来就给一个小小soho最好支持的，今天自己在这个行业游刃有余了，是这一年来的努力，现在有很多产品，订单客人都来找我做了，而且越来越多的人信任我了，不管是客人，还是工厂
逐步逐步开始信任我了，这是做商业的一个很好开头。部分客人已经跟我做100%预付，部分工厂跟我做月结，两个月结了，原因很简单，我在行业里的信誉开始积累起来了，大家就不会跟我斤斤计较了。工厂呢也懒得找我结账了（因为我的帐好结啊，一个电话就
搞定了），soho这么久，从来不拖欠一个工厂的货款，虽然现在只是一个很小很小的soho，但是一些大厂居然给了很大力度的支持，非常感动
做外贸的少不了快递公司货代，他们也都是给我很优惠的价格同时也提供了很好的结算条件。
现在跟工厂合作，很少签合同的，一通电话一个QQ留言，便是合同了，朋友们对自己的信任，是一份相当丰厚的情谊，我将小心呵护这份深厚的友谊。
一个好汉三个帮，2013年对做生意的最大感悟就是这句话了。是深刻的领悟。
如果你现在还没有成功，你是很难明白这句话的意思；如果你已经成功了，那么你身边一定有很多“贵人”扶持你支持你，是的一定的。
做生意，声誉太重要了，希望看到这里的有缘人，一定要严格把控自己的信誉，千万千万不要为了一时的贪念而抛弃了信誉，这样子不仅仅堵了你的路，也同时堵了别人的路，让我们为把中华净化成欧美式重合同讲信用的国家而努力吧。
2 家人，由于收入快步增长，可以给心爱的她买点奢侈品了，可以ipadiphone随意进了，可以给爸妈买一些一直想买却又一直舍不得买的昂贵补品 这种轻松感无意是让人感到舒适的。
屌丝一定会逆袭成功的，只要你有信念，肯坚持就一定会成功的！
顺祝大家新年快乐心想事成！
[ 本帖最后由 dairhotop 于 2014-1-16 13:00 编辑 ]
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外贸电商之路何解啊？
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1.初入职场
嗯，工科毕业的，当年上大学填志愿的时候懵懵懂懂的，瞎填了一个不喜欢的学校进了一个不喜欢的工科专业，郁闷的度过了大学4年。出来之后也顺理成章的进了的工厂做了两年工程师，一年国企一年日企，虽然作为中国人不是很喜欢日本，但是日企里面的见识无疑受益终生。
不喜欢就得改，本人实在是不喜欢天天画图调试机器设备的工作，无限痛苦和郁闷的时候越狱开播了......
越狱第一季真是神一样的存在啊，高清，琢磨不透...好看，可惜后来就越来越烂了......
人生就像越狱，不满足现状你就得翻过那堵墙，有时候这样子做的风险还很大
工作两年，放弃了工程师的薪水跑来深圳做外贸业务了，从二级城市到一线城市，从专业对口到陌生行业，收入还一下子降了60%，这种选择也需要一点点魄力的
当时互联网原没有现在疯狂，外贸还是以展会为主吧。广交会一次得好多好多万啊 血拼价格遍地哀鸿啊。广交会确实是一个锻炼人的地方，牛逼的中午饭都没得吃，客人等着进场，菜鸟的看手机发短信。所以说36行行行出状元，在你怀疑广交会香港展效果不好的时候，请先看看别人是不是和你一样痛苦，如果有人在吃龙虾鲍鱼那么就先提升自己吧。
外贸一般偏向女生，为什么呢？一个是女生一般英语好，二是很多老外采购商是男的，尤其是bigboss，当然喜欢女生了，三是女生确实比男生细腻，这些都是女生的优势
所以么，开始做业务跟单的时候确实痛苦，那些单证什么的都不是我喜欢的东西但是这些就是外贸的一个重要工作了
干了两三年，越发喜欢外贸但是又对展会越发恐惧了：工厂参展的越来越多，同质化越来越严重，价格战越来越大，工厂优势越来越明显，公司的优势越来越少了。于是乎做了一个重要决定转战电子商务
[ 本帖最后由 dairhotop 于 2012-11-9 00:49 编辑 ]
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2关于转型
这一步比较关键。从展会到电商，这个转变其实蛮大的。
一个是等待一年几次展会的机会。
另外一个是通过长期努力来获取客户。
在这里建议大家一定要选择自己喜欢的事业，工作就像拍拖，和自己讨厌的人拍拖无疑是毫无乐趣的痛苦的，同样长期做一份没有乐趣的工作一定会有度日如年的感觉。
对于刚刚参加工作的人来说可能一时半会无法确定自己到底是否很厌恶目前工作的朋友，这里有一个简单的判定方式:如果你上班等下班 从来不会自愿 加班，最重要的是刚刚发完工资就每天期待着下一次发工资的日子，那么很不幸的告诉你，你一定不太喜欢这份工作。
兴趣可以培养但是乐趣却是天生的，有人说爱迪生很努力工作，其实我不能完全同意，我觉得更多的是他乐于其中。
ipad打字真痛苦......
我觉得，大家所熟知的那些人，gates，jobs，爱因斯坦......这些大家所取得的辉煌成就一定是首先建立在自己的爱好之上。
如果有朋友看了这个帖子而重新审视自己的爱好然后找到自己喜欢的事业，将会是对我的莫大鼓励。
找到了你的爱好，还得找到你的优势。
如果有让姚明去跨栏，让刘翔去nba是注定失败的。
是的，绝大多数高手都是结合自己的乐趣爱好以及自身优势，才能成就一番事业。
所以，作为沧海一粟的我们，实在没有必要硬碰硬的去搞一些高难度的事情来挑战。
说回我自己，为什么要从传统展会转入电子商务呢?
原因有三
一是当时经济条件不允许我自己去投资展会
二是我本身是学理科的，兴趣在计算机方面，领悟能力比较高
三是顺势而为，炒股票炒外汇的朋友应该最清楚不过了，股票上涨时你随便瞎买都是挣钱，熊市的时候就会发现大把人在裸泳了。
互联网这么一个产业革命性的玩艺才出来十多年，电子商务真正大发展还不到十年，所以我们完全没有必要担心是否进入电子商务太晚了，相反，现在进入电子商务一定是个好时机。
现在我们常会见到某某网站才出来短短几年就上市了，发财了。这些都是行业好机遇的表现。普通老百姓创业，还有几个产业的门槛能像电子商务这么低，还有几个行业的未来能有互联网这么光明?
就目前来说，因为很多工厂的老板都不太懂电商，所以能成功在通过电商去挣钱的真是少之又少。
当我看到大多数老板对电子商务都摇头的时候我就明白，机会来了。
如果在等五年十年，可能年轻的富二代要接手了，可能像我这个水平的也就成为企业底层it员工的话那么我就没有机会了
[ 本帖最后由 dairhotop 于 2012-11-10 17:00 编辑 ]
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3.成功的关键--对产品认识
为什么说对产品的认识是关键呢？
相信很多人会认为soho就是找一个产品，找一家工厂，然后找客人报价，就可以接单了
其实我觉得这是对外贸的一个很肤浅的认识，我们所谓的做外贸，一般是指B2B吧，因为B2C是另外一个范畴的东西，就论坛的回帖来看，大多数还是走B2B路线的
那么，当你确定一个产品的时候就千万不能三心二意去寻找做了
你必须变成这个行业的专家，你必须知道：
该产品的生产基地在哪个城市
这些产品有哪些材料构成？生产工艺流程是怎么样？主要价值在哪里？如果客人要降价你可以如何降低价格的同时保证产品满足客人的需要？
你可以如何保证客人买到你的产品是满意的？你如何确定你推荐给客人的产品就是他心里面所想的？
该产品的工厂有多少家，外贸公司同行有多少家？你为什么要选择A工厂而不是B公司来供货？
这些同行们的主要营销渠道是什么，对比自身的条件，你在这些营销方式上是否有自己独到的一面？
同行的品质如何，这些工厂的品质如何，客人普遍需要的是什么品质的东西，客人对这些产品的目标价格在哪里？
竞争对手有什么优势？你的主要竞争对手比你有什么优势？
作为你这么一个新的soho，客人为什么要选择你？如果你是客人，你会怎么样才能找到你自己这样子的soho供应商并且向你买货？
你在这茫茫供应商中如何脱颖而出？
然后最重要的就是2/8原则了，你到底对这个行业，这个产品，这些对手，这些客人有多么深入的了解？以至于你能够成为那胜利的20%？
有太多太多，你需要设置很多问号并且清晰明朗的给出最优答案，至少以上问题你是有能力解决的，这样子你就胸有成竹，你就离成功出单不远了
记住，外贸是一门科学，销售不是碰运气
ok,还记得我的标题吗？“找到突破口，soho没你想象的那么难”--是的，等你把上面的问题都回答清楚了，我想你要么已经找到突破口了，要么也该差不多找到突破口了。
因为，这个时候，你一定会发现这一大堆工厂，贸易公司会有一些地方是盲点，这个盲点会有这么一批客人，他们老是在找合适的供应商却似乎没有什么结果，这个突破口，就是你soho创业的最佳切入点。
举个例子，很多人会问，B2B平台好用吗？ali怎么样，环球怎么样？参加展会好么？发开发信怎么样......
其实，在你问这个问题的时候就证明你不太适合soho了，你soho的唯一确定理由是“因为你觉得你已经掌握了比较充分的行业知识，你已经有一套行之有效的开发客户方式，你一定有了比较成功的经验，所以你认为soho可以给你带来了更多的利润和更好的生活”
记住，千万不要跟自己说：“我很穷，我要钱，所以我soho
这个跟去赌场赌大小没有区别，很多赌徒不明白，他们总觉得，我现在要钱，但是又没有钱，所以呢来钱的最好方式就是去赌一把，你想想只要我拼成功了，不就可以赚几万倍回来吗？那样子我就成为首富了？是的，如果你赢了，你确实可以成为首富；不过一般来说这种幸运还真不容易降临到你头上，所以赌徒还是十赌九输。因此如果你在工厂在公司，有前辈指导，有老板扶持你都做不了订单，凭什么你回家单挑就能订单如云就能发财？当然，如果你老板你上司不懂外贸挡你发财的又另当别论
[ 本帖最后由 dairhotop 于 2012-11-13 00:47 编辑 ]
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4.soho必要条件--掌握制胜本领
既然是在谈soho，那么就是我们通常所说的外贸了，本帖主要针对的就是B2B所言。
如果你已经具备第三条的素质，那么OK你离soho成功已经不太远了。
当然我这里说的成功还不是指你马上就能几百万几百万的赚，而是说你可以养活自己，可以有盈余，不会死在前进的路上，可以最初级的起步阶段。
任何一个已经soho和即将要soho的人都必须面对的第一个难题就是如何渡过这最初步阶段了。
如果已经对第三条的问题已经解决的差不多了，那么ok，现在留下的一个重要的问题就是，我们如何开发客户。
开发客户，每天获得足够的客户询盘是每一个业务员必修的基本功。
当然，如果你是中石油中石化的员工可以无视本条，我在广交会的时候就就见识过中*油的摊位，豪装很大，没有什么客人，业务员在一块谈笑风生...这是命吧，如果我们没有这么好的运气去到那种不愁客户的企业，那么开发业务这门基本功还是必须掌握的。
其实开发业务的方式不外乎：展会，b2b平台，电话拜访，google搜索，媒体广告，发展渠道，数据库挖掘，朋友介绍......或者以此为基础的延伸。
具体方式不是关键，关键是你要专注于自己的领域。
不能够今天参展，明天打算做环球资源，后天找来一堆业务员搞电话轰炸，下个月又投adwords...那么，也许你就一直都在测试中而依然无法享受接单的果实
展会：参展前需要核实有多少可用资金，产品适合的展会有哪几个，路费住宿等相关费用...核实清楚之后就要做到效益最大化，把有限的资金（别跟我说你资金无限，如果有无限资金是不需要来看这个帖子的）分配好：展位要尽量在最合适的展会人流量最大的地方，装修要量力而行，住宿能过就行... ...
准备带什么产品参展？产品有什么特色（这部分如果能做好，就得回去回答第三条的问题）...
B2B平台：B2B恐怕是被大家骂的最多的一个，ali和环球MIC版块似乎做得好的就不太多。因为要收费，而且收费之后达不到预期的效果，所以被骂也是必然。
但是有没有发现，就是这些被你怀疑的平台，也有不少做了5年/6年/7年甚至更加多年的同行，如果真的一点效果都没有，他们又怎么会做那么多年呢？
不管在什么地方，都要尽量是自己成为最优秀的那一层，这样子，你一定不会太差。下面这个数据截图可以供大家参考，不管你手中拥有什么资源，首先不是要怀疑它，而是善用它！如果哪天你成为最优秀的，才可以比较清晰的知道究竟哪些是有用哪些又是真没有价值的平台。
记住，在你选定好一个方向之后，就要坚定不移的走下去，知道你成为最优秀的时候，才考虑是客观问题还是主观原因导致业绩不佳。
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[ 本帖最后由 dairhotop 于 2012-11-16 18:19 编辑 ]
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5.合作还是单打独斗
合作还是自己做，这个事情需要根据自身条件来衡量。
有的soho做了5年以上而且也早已步入年入百万但未必会开公司招募，可能这些soho会觉得带人是一件特别累的事情吧，而且效果还未必好。
但凡做过经理的，都有给人做嫁衣的感觉：也许好不容易辛辛苦苦培养的徒弟，正要开花结果创造利润的时候就跳槽到别的公司去了。
所以呢，在家里单干还是开公司做，这个与自身取向有很大关系：如果想比较舒服做单，不去管人事，无疑单干比较合适；如果立足点是做企业，把蛋糕做大大家一起来分享，享受这种独乐乐不如与众乐乐的就适合开公司吧。
毫无疑问，做企业是soho的一个升华对soho人的要求也高得多。
其实这种情况不是坏事反而是好事。员工跳槽多虽然有客观经济压力问题，但是更多的是公司老板出尔反尔，做了业绩没有提成。业务员做单的时候没有资源全靠自己，出单的时候又以各种理由搪塞不给提成。
天下从来没有免费的午餐，10年20年前那种怕失业也不敢跳槽的员工已经越来越少了，人权意识的增强让出尔反尔的老板最终会走向灭亡。社会有优胜劣汰的本能，所以随着经济发展法律完善，最终留下来的一定是诚信经营的企业。
1+1>2的原理想必大家都懂。
我对合作的好处可以说是深有体会了。
其实我们外贸交易大概分这么几个重要岗位：
采购－－优质供应商，物美价廉是基础
销售－－将陌生客户找过来成为我们的生意伙伴就靠他们了
其中销售又可以细分为推广和业务，推广是把公司信息散发出去并让客人有兴趣和你联络
业务主要与客人谈判沟通最终促进订单达成
跟单－－安排工厂生产，发货，报关等等
财务－－理清进账安排付款等
人资－－对于ｓｏｈｏ这个以后再说吧
是不是有了这批人就够了呢？不是的，还有一个很重要的岗位，那就是boss，或者说创始人，这个人必须把以上人马有机结合起来，达到协调运作，这个人是公司初始运营的核心所在，正是因为有了boss，以上零散的精英才能有缘聚在一起......
有很多soho其实都是以一当百兼职上面所有职务。
不过我就比较喜欢多人合作模式，因为术业有专攻吧，目前我们两个人刚刚做开始做soho，我负责推广，另外一位负责接单，我们一起寻找供应商
这样子的好处是伙伴可以专心于业务，不需要理会客人从哪里来，如何写开发信之类繁琐的事情，这样子回复的效率大大提高，回复的品质大大增强
我负责推广，这个是一个系统工程，需要一定的网络营销、炒作以及搜索优化等技能。而这一块技能我已经准备了4年。
然后，因为我们是刚刚开始，供应商资源非常匮乏，也就是说，对于行业了解非常浅显，所以，这个可以通过供应商那边学习回来。
分工与合作是一个很重要的课题，老外比我们强，不是他们的IQ比我们高多少，而是他们制度设计的比我们完善多了，大家多多留意可以发现：
如私企，国企常有非常严重的用人唯亲现象，这些企业的员工常常对老板不满，对领导不满，因为他们的亲人朋友占据了蛮多重要岗位，以至于自己往上走的时候有很多瓶颈，离开的时候常带着一股怨气
而外企，在你入职的时候就必须澄清，是否有内部员工介绍？虽然说在国内外企也会被同化，但是用人唯亲的现象恐怕远远没有私企国企严重吧.离职时对公司的制度性问题还是认可的比较多吧
虽然我们是soho但是麻雀虽小五脏俱全，如果我们能有高端的眼光来观察自己这个襁褓中的婴儿一样的soho office，无疑会为这个小小的soho发展壮大奠定重要基础！
[ 本帖最后由 dairhotop 于 2012-11-24 08:48 编辑 ]
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我们现在已经有一定基础，询盘也比较充足但是精力非常有限而且深感人力资源不足已成为我们跨越式发展的最大障碍
现正寻找有缘人成为我们的合作伙伴，一起分享利润，希望能够一起把蛋糕做大，我们毫不吝啬分享利润，并且操作全盘透明化，你无需担心之前所遇到的问题，人才，会在我们这里腾飞。ＱＱ２４０－５４１－６７６３
[ 本帖最后由 dairhotop 于 2012-11-24 01:12 编辑 ]
评论
LZ 想干嘛 盖楼？
评论
楼主什么时候才开始写故事？
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估计要写一段时间了。呵呵
评论
楼主正在酝酿
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看来又是一段牛人的牛逼故事 速来围观
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顶起来啦 坐等故事。。。
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刚刚给小孩换尿布~~~哦...谢谢大家捧场一定会努力写...
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