加拿大外贸
针对外贸方面的业务员，其实boss招人的重点也是要你开发新客户，那些公司的老客户已经是公司里面的成熟客户，这样的客户也不需要boss另外请人来维护，可能老板还还怕员工会
带走那些稳定的老客户。作为业务员，客户是你的根本，开发客户又是你日常工作的重中之重，
但是不能忘记了，你首先得成为一个业务员，对你公司和相关产品足够了解才是。你是将你公司
和公司的产品推销出去，试问没有对这两大点足够了解，我都不知道你到底想推销什么给客户。
同时，没有这个基础，感觉这个推销就想传销了，光靠利用朋友亲戚的关系去套钱。
在开发客户方面自然有老前辈的一些经验，毕竟这一行都存在这么久了，很多坑都已经被前辈们
趟过了，开玩笑的说，也可能已经被前辈们的躯体把这些坑都填满了。
第一个方法自然是熟人。这个熟人带路的可以说是十拿九稳，基本不要自己寻死的都可以成单。
第二就是各种展会了，包括大型的类似canton fair或者相关专业的展会。现在花点时间来聊聊
这个展会都有哪些好玩的东东。
首先展会是需要你投入宝贵的时间和费用的，在一个角度，buyer们同样在他们紧凑的安排中抽空
参加展会，所以这不单单有你的付出，这是一个双方都情愿花时间的项目，所以期间可以成交的
机会也更多，毕竟大家时间那么宝贵，双方都不可能只是来走过场，当然也不避免有哪些周围来
闲逛的群众。
耗费了这么资源参加的展会，目的首先就是要被确立的，比如在这个展会中，你推出你的新design，
或者趁机和你的老客户见见面，维持联系。又或者就是为了在这个圈子里露个脸，就好像有句
俗话：经常露露脸，说不定又谁会喜欢上我，缘分这东西是说不定的，哈哈。
这些在一个圈子是很重要的，你离不开圈子，而且如果是刚刚发展的公司，更加需要打打广告，
在圈子混个熟脸，可是不要想这可以趁机在这个圈子扩大人脉，一般你没有相应的实力，别人不
会花时间来和你联系的，换句话只要你的实力慢慢上去了，你发现你之前苦苦需要的人脉也慢慢的
扩开了，所以时间和实力是不可或缺的。
针对这个展会，其实首先要做的功课就是我们的老本行了：对市场进行详细的调查工作。这个展会
虽然被说的是百利而无一害，还是重要的还是得合适，就像老话：鞋子如果不合脚，都不知道买来
是干嘛的，即使再高贵也是垃圾。你的公司是初型的小公司，那些大而全的广交会就不一定适合了，
另一方面，你的公司产品是小众的专业领域，这个也是一个考虑点。国内，国外的展会情况都要了解
清楚，而且不要想当然的国外就比国内贵，其实国外的一些展会是相关的补贴的，而且不要忘记
了国内的水可能更深，往往也是浅水更加淹死人。当然以前的这方面经验也是非常宝贵，往往你查
阅n多资料或者和n个相关人员交谈，往往比不过你老老实实参加过一次。
在精挑细选展会后，意味着有更多的工作需要去做。首先当然是装修的问题，这个在你当初选
摊位时候就开始了。一个标准摊位是3X3的9平方大小，如果你要豪华的装修，自然逃不了要
租多个摊位进行合并，费用也就相应的水涨船高了。种种的出发点还是公司的产品，毕竟租个
摊位不仅仅是为了有个位子坐人呗，进行产品的展示才是正路，不然还不如去站大街算了。这里
涉及的产品展示的实际需求了。这也是一个考虑点。
这么多的考虑后，展会也重要开始了。这个过程也是很多的注意，我们还是想在这个展会里成交
或者发展更多的潜在客户，那些展会就成了我们临时的办公场所，所以该准备的办公过程涉及
到的物料是不能马虎的，很多也是专门给展会准备的。展示过程其实是一个对交易双方来说，一次
极短的会面机会，所以充分的准备才有可能不出过多的差错，也就意味着有更多的机会去发展
潜在客户了。
在这么一次短时间的碰撞中，要注重事情的条理性，不论是你的摊位装修、样品质量、产品的摆布
和资料的摆放等。这些条理性都是为了给buyer可以一目了然，留下较深的影响，所以时间是一个
很影响的因素。
另一个非常重要的东西：名片。这个可以说暂时成了展会的硬通货。在这个只预备了短时间的
交谈情况中，名片扮演非常重要的角色，当然你的许多准备可能就是为了buyer们的一张名片，
所以你当然要注意和他们进行联系的时效性，最好在当晚就发出email。
一万次的查阅都不如一次实实在在的参与，展会的学习还是要经验的。但是不能过于强调展会，
你的产品应该是由此至终的重点，这个才是你推销的立足点。
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