加拿大外贸
好久没有在上面写东西，每次写都至少有几十个外贸友人加我的QQ或者群来跟我交流一些做外贸的感受和一些难题的解决方案，慢慢的我发现其实真的是一个行业做久了真的会有惯性思维，而一旦有这种惯性思维的时候，就是你遇到了瓶颈的时候，下面分享一下我现在的状况：现在自己做几个产品和承包别人工厂的外贸部，平均每周每个产品新开发有效客户15个，意向客户3-5个。也许你会觉得我说的很夸张，我就来分析一下现在做外贸的现状和我的外贸思维。
1. 开发信
这个东西我想是所有做外贸的朋友的必经之路，也许现在还有朋友正在努力的从google上扒邮箱地址，绞尽脑汁的去写一篇很吸引人的开发信，大概的数据我能总结出来：
一个人一天努力点可以扒200-300个邮件地址，然后写信等回复
平均发1000-3000封信也许就会有1-2个客户回信，当然这对现在来说还是成功率比较高的
很多人看米课看毅冰的书来提升自己各种需要知道的知识来提升客户开发的成功率
我想大概现在有70%以上的外贸人士在做这个事情
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4年以前，我利用ExEM3+V-MAIL ADDRESS+MAILCHIMP基本上一天可以收集20000左右的邮件，发送30000-50000封信，最快的情况下4个小时就有客户回复
2. 新客户的第一封信
一般来说客户第一封信都是问你是做什么的或者你的产品来一份介绍和报价，但是60%以上回信过去就没有然后了
3. 通过阿里巴巴等B2B平台来获客
大多数工厂尤其是有点银子的外贸人基本上都是花钱卖个B2B账号，发产品，装修店铺等等来被动获得客户询价
2014年以后，基本上询盘的质量越来越差，基本上你要有一个好价格+及时回复+抓住客户的需求+专业的邮件和产品资料才能成交一笔单
4. 不知道做什么产品好
很多人都面临这个问题，要么是产品简单但是利润低竞争大，要么是产品周期过长，要么是供应商不靠谱总之各种问题
我是怎么做到每个产品平均一周15个新客户的？
1. 首先我觉得让我花钱在B2B平台，还不如花在我自己的网站上，起码再怎么折腾，这个始终是我说了算的
2. 如果你知道除开中国以外，其他国家的SKYPE套餐极其便宜而且首月免费包月，次月包月不到200人民币，你知道这意味着什么吗？----打国际长途可以随便打了
3. 通过google或者wow.com去搜集目标客户群信息之后，我不是收集邮件地址，而且打电话，最好的成果，上个星期一周其中一个产品打了30个电话，就有22个意向客户，其中4个意向很强烈
4. 如果到现在你还不知道whatsapp的话，请先去google或者百度一下
5. 有了whatsapp你不知道怎么收集目标客户的手机号码？如果你活用yellowpage+linkedin+facebook+google的有机结合，这个就不是难事了
6. 重要的一件事情，无论你做什么产品，请准备好一份像样的产品册和报价文件，如果可以请搞一个企业邮箱并且在邮箱里面附上一个看起来比较专业的签名，如果不知道拿个企业邮箱好用，请去阿里云花6块钱买一个
7. 请记得你是在跟国外人做生意，请用最简单最直接的话语去告诉别人你想做什么，千万不要跟老外讲人情世故和各种套路，也不要觉得唐突，更不要觉得不好意思，你是做生意赚钱，不是跟客户去谈恋爱，切记！！！
8. 如果你懂SEO和网页技术，请记得不要以为做好关键词排名就OK了，请记得还有个东西叫做结构化标记，更重要的事情是排名不是目的，只是实现目的的手段，而且请一定理解SEO的目的是什么：
⑴ 让客户能够发现你找到你
⑵ 让客户能够在你的网站上找到他想要的信息同时能够认为你能解决他的问题
⑶ 让客户觉得你是他最好的选择
90%以上的人都认为做SEO就是第一条，其实真正的SEO是要做到这三点的，而且真正做到的还可以达到缩短订单成交周期和降低人工办公成本的结果
9. 我整合了武汉地区18个国家的外籍留学生资源，必经我还是只能对付英语客户，那些非英语客户，这个时候就要懂得跟本地的外籍人员进行合作，不要觉得这个很难，其实他们也很愿意做生意，只是他们需要一个值得相信的人，尤其是一个值得相信的中国人
10. 做产品不要认为只是把产品卖给客户就完了，找到一个厂家就开始做外贸，其实很多人都忽略了一个重要的问题，那就是做前期的数据分析，数据分析怎么做，我贴一个我做数据分析的表给大家参考：
数据分析
企业品牌
企业历史与文化
主要产品与定位
主要技术指标
产品认证与产能
产品视觉定位
核心竞争力
客户反馈
过往客户常见问题
目标客户群定位
客户市场反向分析
市场分析
目标市场分析
使用人群划分
价格定位
搜索引擎
搜索引擎数据分析
关键词分析
结项
整理完整信息文档
确定网络平台建设规划
确定开发信文档样式
如果你能想明白并且做到以上我说的这些，我想你也可以收获大量的目标客户，如果还有其他的问题，欢迎与我交流，我的联系方式在我的签名里面，qq：3239364495
[ 本帖最后由 airtakerbattery 于 2016-5-5 00:34 编辑 ]
评论
楼主是武汉的？ 我在黄石一家工厂做外贸，希望有空交流下
评论
写的很好啊
评论
如果不留联系方式 我觉得是个可以看看的帖子 破，留了联系方式，再看全文有些漂。
评论
楼主就是一个做seo的 广告贴有点内容 不删除 关闭
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