加拿大外贸
好久没登陆论坛了，回头想想，自己SOHO也有些时日了，不说非常成功，但总体说来还过得去；是我学习成长的地方，从05年初开始做外贸，就开始在这里潜水，吸取养分；特别是刚开始SOHO，更是从前辈那里学到不少。这个帖子，也算是回馈论坛。想到什么写什么，可能会比较乱，尽请各位看官见谅。SOHO是个苦命的活，因为你顶了所有的工作，当然你的付出的回报也很丰厚，你将享有单子的全部利润。如何从纷繁复杂的事物中，让自己从容应对呢？我想充分发挥各种资源，向别人适当借力，是处理好事情的关键，下面会细细说来。
1.产品问题
从身边成功的例子包括我自己的体会，成功的SOHO往往只有一个类别的产品，最多不会超过两个；人的精力是有限的，贪多是嚼不烂的。
新手选择产品的时候，不妨问问自己对什么产品了解多一些，居住地周边什么产品有优势一些，现在市场趋势中，什么产品可能好卖一些，
从自身，供应商，市场各方面细细考虑一下，这样产品选择会相对理性一些，西瓜芝麻一大堆，到最后是什么都做不好。
2.收款问题
这个好似论坛里讲得比较多，我从自己的情况说一下心得。
a)代理， 有一个好代理，是SOHO成功非常重要的组成部分；什么样的算好代理呢，我是觉得不是便宜的就是你的对象了，相对而言我更注重服务一些，比如说美金到账给工厂的付款时间，比如说单证服务的专业程度等等，虽然我现在的代理比普通的买断价高了4分一美金，但我还是很乐意为它专业的服务，多买这部分的单。
代理有很多力可以借助，单证部分全包，货代联系部分全包，这些东西会让你省心省力不少
b)多币卡 中行的多币卡，开通网银，接受3000USD以下的货款，这个网上可以直接换汇，非常方便。至于为什么说3000USD，我是针对我们宁波的确，3000USD以上，公到私，现在是直接退款的，切记。如果银行电话要求你申报，切记要填写工资。
c)离岸 SOHO有了一定的单子，开通一个还是很有必要的；一来是控制自己的资金流，钞票握在自己手里流动还是比较安全一些；二来可以规避代理公司抢夺你客人潜在的风险（这个以前好似有帖子，我就不细说了）；不过离岸公司有不少费用（代理费用，银行每年的费用，资金进出的费用，香港的还有报税之类的费用），也不要盲目跟风；我个人比较喜欢岛国的离岸，相对而言，纯粹一些，不涉及报税问题，注销也方便。
d)西联 这个比较常用，也不细说了
e) paypal等 这个我没用过，不过几个mini客人提起过PAYPAL付款，不过还是拒绝了，可能我这人比较保守，不喜欢做自己不了解的东西。
f)其他的各位基友补充
物流，我是走的指定货多，不过还是有两个比较好的货代朋友，一个走南美（我的主要市场）有优势，一个走欧洲有优势，这样要个价格，走个货就简单了。
国际快递，我走的是TNT，一代，打四折，一个电话，上门取件，你要做的只是填个面单，把货准备好就成，钞票月结。
国内快递，顺丰，其他快递俺不信任。
开发客户及推广
不要相信空手套白狼的传说，因为这个世界傻子已经死光了。
不要相信用软件，源源不断发没营养的开发新，就会有效果，很多时候你的E-MAIL连人家的收件箱都进不来。
推广部分：
a)搞个像样点的网站，这是穷人SOHO唯一的依靠了；自己懂就买个空间，做得好一些，优化的好一些，让自己的关键词排名靠前一些；磨刀不误砍柴工的；如果有好的构想了，再多做一个或者多做几个网站。我一个高中同学，足足做了8个网站，他去年跟我说，我几乎网络了90%网络了再网上活跃找寻我产品的客人，的确看看他的宝马535就知道这话不是吹牛了。自己不会，那就花血本搞吧，这个绝对值得的。
b)邮箱.专业点，不要搞苦B的GAMIL和HOTMAIL，YAHOO了，每年几百块，搞个以主推网站为后缀的企业邮箱，搞个INFO,搞个SALES，还可以的话搞个after-sale-service
c)B-2-B 免费的多注册几个；免费的B2B一来是提高网站的外链，二来还是有可能开发成功客人的。made-in-china能放10个产品，还可以搞10个SELLING LEAD，这个比较不错，我开发成功一个不错的客人，放产品的时候注意把产品关键词尽可能缩小，精准，否则很难被客人点击到。
d)付费的B2B； alibaba很多人认为很垃圾，但我的经验看，的确是有客人的，也不是给它做广告，但是我几个客人开发成功都直接间接的跟它有关系。如果你觉得费用高，可以跟工厂合作，我的模式是，我和工厂费用各一半，但是我来操作，有单给客人做，当然你跟工厂要有不错的关系，而且也要守信。
e)展销会，我跟工厂合作去广交会，开发了几个不错的客人，最大的一个还是从alibaba上铺垫，广交会上细谈做成的。
a/b/c都要做，d和e SOHO到了一定时候，可以考虑的方向，借工厂的力，可以让你在这条路上走得更远。
邮件回复和开发的技巧，这块我分享几个成功的案例，作为重点，改天细谈。
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很好的贴子，很多细节都一一讲到，可以跟刚入门的一个引导
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不错的帖子啊
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不错，学习中
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做8个网站，同时优化吗？网站公司抬头肯定是不一样的了。
[ 本帖最后由 EricNanFang 于 2012-9-11 08:32 编辑 ]
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分享不错 支持1下
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楼主可以加一下我吗，想和你交流下！！qq381902489
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牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛
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很不错的经验哦
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太牛了，8个网站。SOHO多久了楼主
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楼主6点多写的帖子啊。期待更新。
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支持，很多东西都不错。
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SOHO苦命琐事多，一大早去看货，哎，继续上面的
1，最重要的还是专业性
我有一个智利客人，去年4月广交会碰到的，看重其中一款产品，摊位上谈了很多；回去以后，主动给了我一个询盘，问了一下这款产品的特点。
我是做SHOWER HEAD，这款产品设计比较有特点；邮件洋洋洒洒说了一堆：
1.water saving(节水）.(还特意拍了个出水量（water flow)的实验视频）
2.pressure up(增压）
3.easy-washing(可拆洗）
最后主动提出提供一个试样供参考，他同意了，主动给了FEDEX的账号，不过俺还是用了自己苦命的TNT。（不是我装B，主要FEDEX到付比较烦,当然这几百块的小钱在这种高成交率的客人面前是非常值得的），5天后签收了样品，第二个周三给了我反馈，非常满意。下单，做包装设计，这个客人就单做这款产品，做了46500PCS，小赚一比。
2.强势对比性
一个墨西哥人的询盘，问了几款产品的价格，做了一张报价单，但是我特意加上了另外一个客人OEM包装的图片，这个品牌在他们那个市场很有影响力。
最终，这个客人表现的很积极，细节确认后，就敲定了单子，虽然不大，都是利润还成。
3.步步为营
一个韩国客人，通过ALIBABA给了我一盘SPA SHOWER的询盘，独一无二的产品。
没有直接回他，只在IPHONE上给他了一个简单的回复，sorry, i am out for the business now, i will give you reply with details as soon as i come back office.
第三天回它了价格和产品信息，价格报高了40%.（我对韩国商人印象不好，好似他们有事没事都要还价）果然，要我将15%。 回邮件说，容我合算下成本。下午又一封邮件，10% OK，but MOQ 2000PCS（韩国国土面积小，伤不起)； 回复过来，deal.
邮件是SOHO的主要武器，技巧很多，细节也不少，比如说重要邮件加标志，标题写得精确一些，报价用OFFER，展会跟踪用follow up from XX company after fair. 时效上要积极，平时把报价单，发票，图片之类的都准备好，用EXCEL和PDF格式，方便客人阅览，签名和报价上附上自己SKYPE账号（这是趋势）还有就是要用企业邮箱，用自己网站后缀，用苦B的免费邮箱迟早出问题。
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来访的客人一般都是最有可能成功的客人。
工厂要打点好，如果客人来了，苦B的跟个工厂的业务员，还没开始就失败一半了，平时跟老板搞搞关系，多请仓库主管和车间主任打好关系，经常吃吃饭，打打麻将之类，他们会在关键时候给你方便的。
考个驾照，重要客人来了，自己去接；车子自己有最好，没有借一下，不用太好，毕竟我们的定位是销售经理，搞个好车，功高盖主了，那演得也忒假了；客人也希望看到能独当一面的经理级销售。
给自己弄几套像样的衣服，可能帅不帅，美不美是天生的，可是气质却是可以是后天培养的；穿得体面一些自己也有自信，俺推荐YOUNGOR，衬衫裤子都很正，很适合商务。
客人来访无非是看看样品间，看看车间，大大方方的，要看什么看什么，要什么信息给什么信息，有条件做几个小测试，很容易搞定的，关键还是工厂方面的关系要搞好；还是就是自己口语要加强。
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楼主说的多好啊，好专业，一看就是老手。学习了。
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