加拿大外贸
首先非常感谢某些福友、老板和外贸同仁对于我的兴趣。但鉴于前几次发帖以后，过多的人加我，特别对我的帖子进行了精心的整理。对于我的经历，进行了更为细致的描述和修补。也补充了一些遗漏，使大家更清楚我的要求。烦请寻找有客户资源外贸业务员的工厂不要加我；
烦请服装鞋类工厂不要加我；
烦请产品过于复杂琐碎的工厂不要加我；
烦请工厂已有成熟的外贸业务的工厂不要加我；
烦请工厂内一般的业务人员不要加我。
一 个人简介
首先做下自己介绍。本人男，河北唐山人，现在也在这边定居。年龄35岁，没有英俊潇洒的身材和气质，也没有善交开朗的性格（只所以提出这两点，是因为大部门单位招聘外贸业务，基于内贸的考量，会把这两点加上去）。重点大学毕业，在高中呆过一年，后来辞职了，考研没考上，后来开始混入外贸行业。说实话，本人除了外语好点，没什么别的技能，不然进不了苦逼的外贸行业。进一步讲，假如本人性格方面再好一些，随便抓住点机遇，发展都会非常好。当然，现在日子也还过的去。
二 曲折坎坷的外贸之路
言归正传。最开始去的是金华的武义，一个很小很小的工厂，或许只能叫作坊吧。产品是高尔夫球车，老板是个女的，在网上弄了个阿里巴巴。工人也就两三个。呵呵，现在想想，老板够有勇气，这么小的工厂也敢招人。也许，只能说当时高尔夫球车太热了吧。
呆了几天，去了宁波，在宁波大学附近一个朋友那里借宿了几天。在报纸上看到鄞州一个家纺厂在招外贸，打电话过去，过去面试。进厂的时候，恰好碰到老板，这个老板还算好说话，看了看我一张纸的简历，就让我去上班了。那是正是三四月份吧，正是广交会前期，可能他们需要广交会上做些翻译什么的。厂里有一个业务，就是接单那种。河南人，人不错，脾气大点。呵呵，可能一个人干的活太多了吧，每天要忙到凌晨。广交会也就去了，产品就是床上四件套，基本是美国市场。客人挺多的。只能说明，老板对美国市场很有研究。生意确实不错。不过，2007年那会，人民币开始升值啊，外贸的压力明显上来了，价格已经在不断上涨了。还有，进了家纺的工厂，才真正懂得什么叫劳动密集型产业，什么叫加班。工人为了赶货，每天加班到晚上9点10点，甚至干到后半夜。第二天还要7点来上班。那会，听说为了赶货，竟然不让工人回家，把工厂大门锁上。工人们苦啊，挣钱不易啊。工人离去的不少，那会就很难保证每个缝纫机台都有工人了。当时就有这些思考，家纺这个行业，很难更长久。赤裸裸的压榨啊。
家里的父母，听说就这么点工资，当时1200吧，具体也忘记了。他们觉得不值吧，让我回家去。我也就回去了。现在想来，自己缺乏清晰的人生思考和规划，是自己走这么多弯路的原因吧。
回到TS老家，去了附近一个做包装机械的厂里。因为一个初中同学也在那里，正赶上他们也招人就去了。令人气愤的是，在那里干了三个月，竟然没要我。说实话，就那样的破企业，让我留在那里我还得掂量掂量，没看到他们有什么核心的竞争力。令人气愤的是，实习期不告诉我不录用我，非得等我熬了3个月。SB老板。实习期工资也就几百吧。想想，这样的企业，这么对人，简直是对人的侮辱。
这一晃就是08年的春天了。这个厂没有要我。又考虑去外地试试了。于是，又去了临近的TJ。暂时落脚在一个朋友的同学那里。很快又联系了一个做五金的公司。我敢确定的是他们肯定做垫片washer，是不是做螺栓螺母就不清楚了。所谓的工厂，的的确确是个类似作坊的场所。可能有20个左右沧州吴桥的民工，干的工作就是挑选从其他作坊采购过来的垫片。垫片，垫片，全部是垫片。柜子也出了不过，应该生意还不错。说实话，到现在没搞明白，这样的公司有什么理由让一个做外贸业务的人跟工人一样，做干活，去搬东西，像民工一样。本人不是瞧不起民工。只是这种产品，根本没有必要有这个过程。那会这个产品可能市场还真不错啊，记得随便发了几个广交会数据上的邮箱，竟然有客户回复。可惜，过了没多久，我还是离开了。到离开，也没有看到他们做业务的是几个人。因为做业务的办公室没有在所谓的厂区，应该是在市中心。
离开以后，闲逛了下。不久，在招聘会上，碰巧一个自行车工厂的老板在招外贸业务。很爽快的，答应可以去上班。去了厂里，了解了TJ的自行车厂是怎么回事，大部分应该是采过来配件，就做个组装吧，除了这个，我没看到工厂做什么。08年奥运前夕，正是经济危机时期吧，老板好像也是新接手工厂，白手起家吧，工资都发不起啊。据说，为了周转，把家里的房子都抵押了。对工厂大概了解了，真的没发现有什么竞争力。后来，有注意到工厂在出一款motorized bike的产品，就是在沙滩自行车上装上motor，挺有意思的。于是就品名在网上搜这个东西。那会谷歌还可以用。输入谷歌，发现了很多很多相关的网站，都是卖这个产品的。这确实是个热门产品啊。于是就很有留意厂里的一些资料，发现厂里用的这个motor，来自莫某工厂，竟然还有老板的名字。然后，网上一搜，有了。就是那个公司。那会，加拿大，美国，澳大利亚做这个产品的很多啊，自己就觉得如果工厂做这个东西，肯定比较好做。但是，当时，真的没有工厂在做。因为这个是小产品，做这个产品的一般也都是规模不大的小厂。都是贸易公司在做这个产品。我就开始私下和那个工厂的老板联系，商量着我去厂里帮他做外贸的想法。那个老板也很有想法，也打算自己做外贸。随后，我开启了逃离工厂，南下江苏的计划。那会，TJ到YZ连火车都没有，只能坐长途高客。下午四五点的车，第二天早上六七点到。我还要转个小巴士。很早就到了那个镇上。那时候，工厂还是租的一个地方，蛮小的，非常不起眼。老板刚刚醒来，出了厂门，来到路边，就看到我下车来了，在等他。我估计，可能老板真没想到我会来。呵呵，工厂太小了，太不起眼了。
到厂里那会，正是夏季，2008年奥运会吧，记得就是七八号左右，奥运刚开幕。厂里那会也不太忙。有时会有活干，有时也没活干。没活干的时候，老板和工人们还会一起打麻将。奥运了，看看比赛什么的，日子过得慵慵懒懒。我来了以后，开始陆续去办理了一些进出口权的相关手续，没什么复杂，跑几次也就搞定了。后来，好像是厂里做了网站吧。具体是不是这个时间，我也忘记了。有可能是09年。在厂里也没什么事儿，老板也没提怎么宣传的事儿。偶尔我就到工人干活的地方转转，熟悉下产品。那会老板也没怎么做推广。因为都是外贸公司的订单，也有客户找过来，订单不是很着急。这一晃就年底了，老板也很爽快，回家前把工资结给我了。这一晃，又出来一年了，钱也没赚到，刚好能有口饭吃，不过，自己还是去北京转了一圈，还登了回长城。多年以后，去北京进修很多次，没想过去哪里转过。
转眼就是2009年春天了，我也没直接回YZ这个工厂里。有一个重要原因就是这个货出口的手续不是很正规，而且几乎没有正规的可能。感觉即使有订单，出货的时候也总是担着风险。从这以后，这个问题确实一直没有解决，不过，还有，海关查过几次货，但总能应付过去。海关也是睁一只眼闭一只眼，毕竟我们这也不是什么大的罪过。接着说，这次是我是直奔上海，从上海辗转来到嘉兴海宁乡下一个做氙气灯的工厂，就是汽车改装用的那种灯。当时厂里算上我，有四个人，两个干的稍微长一些，我和另一个是刚去。那会，这种产品基本走空运，发货量不多。我不清楚是厂里的客户是小客户的问题，还是这种产品的性质问题。据说，在很多国家，氙气灯是违规的，交通法规不让随便改装。工厂也不是大厂，4个人围着两个平台，又是这种烂产品。而且与广东相比，价格真的没有优势。呆了没多久，离开了。又去了离海宁不远的一个乍浦镇上，一个韩国人的小工厂，做那种双色小花盆。真是郁闷，我都不知道他们怎么想的，厂里根本没有做外贸业务，即使那个韩国佬英语的确厉害，据说在德国待过。我和韩国佬去了次广交会，也无人问津我们的产品。很快我也就离开了。
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时间真的有些遥远了，渐渐模糊了记忆，我已经难以准确回想起是什么时候和我的第一美国客人建立起联系。大概就在嘉兴这段时间吧。记得是在美国一个关于我们产品的论坛上边，我发了一些帖子，幸运的是一个美国台湾裔客户(比我还小两岁）看到了我的帖子，发了私信给我。说要下个订单过来。据说，他被深圳一个公司骗了一些钱，给他们打了款，回来联系不上了。抱歉，我再次回忆不清这是什么时候的事情，或许就是此时，或许是后来。总之，客人有了意向，我还特意回了趟YZ工厂，下了订单到厂里。第一次可能就200吧，不算多，也不是太少。第一次接单，还没什么特别的欢喜。可能我这个人就这样，没有大喜大悲，通常都比较平静。
应该纠正下记忆。我应该是在海宁那家氙气灯光源工厂那会，美国的第一个客人就已经下单了。不对，在离开氙气灯厂，去韩国佬那个小厂之前，我还去过另一家做老式电表计数器的工厂。记忆真的模糊了，我又想起我还去过桐乡。好像羊毛衫之乡吧。
在嘉兴游荡之时（短短时间换了两三个工厂，基本出于无业状态，哎，那些工厂，没什么实力，还要找人做外贸业务，现在想想，不是我白痴，是那些老板白痴。所以，做外贸，选择非常重要。什么样的产品，什么的老板。这些直接影响能否成功。很多老板，其实不懂自己的产品是否适合做外贸，也不懂外贸该怎么做，盲目跟风）
频繁的换工作，感觉自己都快流浪街头了。不过，自从有了第一个客户以后，心态真的好了很多。也不是那种窃喜，只是没有像以往那样的焦虑。下单的事宜很简单，客户邮件过来，说要哪些货，我直接跟厂里一说，就算完事。那会正赶上美国在2010即将有新法规，客户着急在新法规实施前多进些货，所以到年底，客户一口气下了四五个柜子吧。
在嘉兴混不下去了。说真的，那会也有很注意到一些招聘信息，不知道为什么很少碰到合适的，很重要的原因可能是自己太急了吧。随后，我就继续南下，去了温州。一个人来到一个陌生的城市，总是面临着住在哪里的问题。-----很多话省去吧，不然显得罗嗦。总之，我又去了一家做汽车配件燃油泵的工厂。哎，又一次被老板坑了。厂里是做外贸的，而且貌似有老客户，货是出到美国的。但是，我真没发现他们招外贸业务的初衷何在。有一个外聘的经理吧，没搞清楚是搞技术的还是搞管理的，反正天天在办公室坐着，也没看处理什么大事。而且，可能客户的邮件什么的都是他在处理。另外一个女孩，几乎毁容，也是做外贸。厂里好像连平台都没有吧。我每天也是无所事事，随便到车间去转转。那会，据说厂里要开发空气流量计，听说是很高科技的产品，很少有厂做这个。有一个技术，还拿过一份英文的资料过来，让我们翻译。另一个女孩看过之后，翻译不了啊。那个经理就给我了，让我翻译翻译。我就帮他翻译完了。我翻译完之后，说实话，我都没看懂，不过，那个经理看后，就跟我说，翻译的不错。哈哈。所以说，外语不重要，与产品知识结合起来才重要。我记得大学那会，我们西哲老师写的孟子的明分之道的博士论文（这老师北大毕业的，现在到武大哲学系去了），要我帮他翻一下目录和前沿（注：不是老师不会，是他没有时间搞这些东西。他是很有才啊。人家都是翻译国外著作），翻译完了，他也说不错。哈哈，其实我是个人才。我记得，一个上了中央党校博士的大学同学，开头说英语，介绍自己，I, I ,I , Zhao Wei. 哈哈。笑死我了。换句话说，也许英语不那么重要。也许英语很重要。
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这转眼就年底了，离2010年已经很近了。在这时，我的一个同村的同学（当时在兰州某高校教书 ）因饮酒发生意外而去世，得知这个消息还是从他一个师兄那里。哎，穷苦的人，命运总是那么的不幸啊！非常非常正直，善良，而且很会与人结交关系的人，就这么没了。他下葬的时候，我还特意从温州回了趟老家。真的想去兰州见他最后一面。可距离太遥远，而且家里人还在处理意外去世引起的一些纠纷。
处理完了朋友的后事，我又回到了温州。这一晃，就到春节了。YZ的业务还不错，一切都很顺利，厂里老板也顺利的把提成结算给我。真的挺感激第一个客人，没有他，估计我的外贸路程不会有一点的成功。哎，今天偶然又有感慨，客户都是做生意的，做生意都是为了谋利。就是这个客户，今天我竟然查到从别的工厂、贸易公司拿货的交易记录。
历经这些曲折，真的是有些累了。长久的没有稳定下来，给农民身份的父母增添了很多的压力和焦虑。再加上朋友的那次意外，一下子让我萌生了稳定下来的心意。真的，自己心里总是有一颗不安的心。即使是我表兄已经开着车子，载着我去拜访某位领导去托关系的路上。我真的想说不去了。我表兄也跟我说，如果不想去，咱们马上掉头。我沉默了。命运之神，再次把我带入了人生的第一个起点。好比，画了一个圈圈。
就在等待那份所谓体面工作的时候，我也没有闲着。我再次在网上尝试着去找份工作。又进入了一个瓷厂。我发现，因为缺少详细的了解和沟通，使我一次次重蹈覆辙。又是一个烂厂。工厂是刚刚改制，被一个私人老板承包了，老板开着BYD F3，工厂破烂不堪。应该是有个经理，管技术的吧，拉来一个韩国客户，做所谓的K标，所有的货都是做给韩国客户的。就相当于韩国客户把这个工厂包下了。韩国客户有一个派驻厂里会说朝鲜语的东北人。那个男人，每天窝在宿舍，天天打游戏。没什么事儿，基本不出来活动。偶尔可能去车间看看货。工厂名义是招个做外贸的，其实，就是想找个联系货代，看着出货的。真是无聊死了。我也不知道是他们把我辞了，还是我把它们辞了。反正没多久就不干了。那会，我真的没感觉了，被辞退的都麻木了。况且，我的外贸业务已经上路。慢慢的，各种渠道积累的客户慢慢开始给我下单了。从这之后，这个产品竟然顺风顺水，有了不错的订单。就这个不起眼的小产品，一直做到现在，七八年的时间。
盘点下那些客人，大部分都是自己找的，虽然老板也给过个别客人，但相当少。后来老板也做了阿里，但效果相当的一般。其实，这些年的时间里，我基本都不在厂里，只有客人来的时候，我才到厂里去看看。不过算下来，每年也要去两到三次。每去一次，老板都很热情，下酒店总是带上我。我一般不太喜欢说太话，就静静听他们说，自己吃自己的饭。还好，老板不太在意。哈！
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这款产品，真的是一款小众的产品，而且市场肯定会逐渐的萎缩。
自己虽然有一份稳定的工作，但不甘心过平平淡淡的日子，觉得自己还可以再起航。
我就是这么个人，把主业当成了副业，把副业做成了主业。就如自己以往的人生一样，该去学工，最后报了文，该去教书，离了职，该去做外贸了，又回到了起点。
真是应了那句哲言，人生本是一场体验。 其他，什么都不重要。
三、寻求合作的条件
为寻找到更合适的机会，真诚的合作伙伴，现提出以下要求：
1. 工厂必须有比较优势，或者是某类产品系列较全，或者是质量可靠。总之，必须要有优势。
2. 工厂方面必须比较好相处，关系较简单，这样遇事情比较好沟通和处理。
3. 工厂必须对自身的状况和发展有良好的认识和规划
4. 本人在河北唐山，工厂以河北山东为佳。当然，如果彼此适合，区域并不会成为太大的问题
5. 本人可以不收取任何费用，但起码的开发投入还是需要的。如果最基本的投入都不想，就不要联系了。
6. 如果工厂已经有人在打理外贸这块，人员最好不要超过3个。有出口权，但无人打理外贸这部分的最好
7. 联系本人一定要经过成熟的思考，如果你们有稳定的外贸公司合作，怕影响和外贸公司的合作，请不要联系。
8.工厂不怕小，不怕偏僻，就怕您的产品没市场，质量和价格没有竞争力
9.本人倾向与新开拓外贸业务的工厂合作，这样大家可以共同成长。那些寻找拥有客户资源的工厂，或者工厂里的内销业务，就不要联系我了。
10.如果双方经洽谈后达成初步的合作意向，我可以驻厂1-2月时间，学习产品。
11.某些夕阳产品的工厂，就不要联系我。
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四、我的合作方式
前几次，很多人加我。但是，没有人搞明白我到底想怎么合作，需要怎么样的支持。这里单独列出，以说明。
以下合作，仅限于双方认同这种方式，并且本人对贵公司及产品感兴趣为前提。
1. 我不是外贸公司，我也不是soho，所以我找的合作方式也跟他们不一样
2. 我就是公司的外贸业务员，所有的账目，款项等都要从工厂走。我开发出来的客户，就是工厂的客户。
3.我需要工厂提供英文的网站
4.我需要工厂提供阿里平台或中国制造等平台的账号（关于目的，前已述及）
5. 我需要工厂提供海关数据
6.以上条件，只需要满足若干即可。
注：对于质疑本人合作诚意者，请不要联系。对于那些口头上口口声声支持的工厂，我只想说，
如果我完全靠我自己投入去开发客户，我凭什么把得到的订单下给您的工厂？
五、告知
1.如果你们没有出口权，想用什么离岸公司的，也请慎重考虑。
2.如果您想找人开发外贸市场，又不想做任何的投入，请您读读此板块标题为《十年老厂工厂对新手SOHO的建议---与SOHO合作模式年终总结》的良心帖子。
3.严重声明：请只愿意口头上大喊支持的工厂不要联系我，本人开发客户，未必用某些平台，但是，不代表工厂可以不做任何投入就可以找一个不要任何底薪的外贸业务。我不要厂里任何工资，已经是十分诚意。工厂去找一个没有任何经验的外贸业务，一个月的工资最少也得2000左右吧。而且，你很难保证培养并留下一个外贸业务，毕竟这行流动性太大。
4.本人只是不长时间驻厂工作，开发客户，处理订单绝对不会耽误。空手套白狼的不要加我。
5.如果双发达成合作的意向，我会驻厂1-2个月考察产品。
如果意向。请联系本人QQ565693088，手机134-0325-9501
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六、优先考虑因素
1. 做欧美市场的产品
2.外贸刚刚起步的工厂
3.京沪线沿线地区，长江以北
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补充：只所以对个人经历和合作的一些要求做了如此详细的阐述，是想让大家了解我。也是想提高些效率。前几次帖子发出去后，很多朋友加我。有做业务的，有soho的，有找客户咨询的，有很小很小的工厂根本没能力做外贸的，等等等等。总之，没人有清晰我要的是怎么样的一种合作！
我自2015年8月份开始找合作的工厂，期间经历了两次失败，失败的是产品，失败的是工厂。真的没有找到那个诚意的人！我相信论坛中还是有很多潜水者或者浏览者是有好的产品，好的工厂或者项目的，希望真诚的朋友联系我！
请有意向的朋友，仔细阅读我的帖子！ 慎重考虑我联系我！
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你懂的
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命运！！！
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楼主的想法很好，我也有类似的想法。
我很想找到一个产品，一个好工厂，然后踏踏实实的一直做下去。
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图样图森破
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呵呵 :L
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你这个难度和找一个相貌过得去，然后又心灵相通的老婆难度类似。说实话，看了你简历，也没觉得你有啥特别的地方 。很一般化，我实话实说。
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找个好工厂不容易，支持一下楼主
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只是心血来潮，讲一讲自己的故事。我从来都认为自己是个很普通的人！
没有刻意多写那些关于客户的故事，虽然有一些，但不太多。但小的生意和大的生意大同小异。当然，绝对没办法和亲亲的蚊子的帖子和故事相比。
说实话，我昨天从22日晚上10点开始看亲亲蚊子的帖子《SOHO 三年。。。。。从0到4000万》，一直看到凌晨3点多。 这个帖子以前有看到，但没太在意，感觉有点标题党的意思。认真看完以后，才知道绝对是干货！ 看完此贴，外贸大学科班基本毕业。
还是那句话，小生意大生意，道理是相通的。可能只是产品不同，平台不同，方法略有不同。
亲亲的蚊子真的很亲近，做的好，完全是人品问题。当然，就如他自己说：“外贸最重要的还是运气”。
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