加拿大外贸
先自我介绍一下吧。本人30岁了，7个月前开始做准备从事SOHO，本年5月12日正式开始做，从事机械零件。本人大学学的是国际贸易，但是毕业以后5年（是的，我25岁毕业，很惭愧）一直没有做过国际贸易，如果你说我大学白学了，我会赞同你。
我也没办法，大学毕业后，舍不得离开父母，留在家乡，一个经济不发达的海滨小城，没什么机会，找工作很不容易，当然也是我能力不足的原因。
我不但一直没有从事过国际贸易，甚至也没有从事过我所做的商品这一行。假如我做国际贸易卖灯泡，那我的难度还会小一点，可我偏做的是机械，门槛就高了一些。
当然，我不必像那些技术员或者工程师那样，我所掌握的机械知识仍然比较浅显，但要做到像一个内行那样与客户交流也绝非易事。
特别是对我这样一个彻头彻尾的外行，刚开始决定做的时候，没一个人看好，包括我老婆，特认为我只是一时心血来潮（这也确实是我的一贯毛病）。
如果非要挑出我当时有什么优势，那就是我不太缺钱，没太大的生活压力，家庭也基本成型，有老婆有孩子。
我在11年初辞职了，可能是给人打工打累了，也可能是膨胀了，因为之前做点小工程，挣了几个钱。
之后到12年底，在长达一年的时间里我基本在彷徨，一直处于失业状态，不知道自己今后的路该怎么走，半着急半不着急。
在12年底，我到上海了一个同学的婚礼，通过一个同学接触到了现在从事的行业，当时就非常心动。
因为这个行业有以下几个有点：
1，附加值较高；2，体积小，可快递出口；3，有一定技术含量，是个可以长期从事的行业。
当然最后一点也可以说是难点，因给这给我入行带来了难度。
但是我这人有一个主观优势，我不怕难,Y因为我早已觉悟：这世上大概没有又容易又能挣钱的行业，即便有，我这样的人怕是无福遇到。
回家以后，我并没有立刻开始行动，心动不代表行动，而是偶尔和老婆聊起这个事情，结果老婆说，你也可以从事这个行业啊，做外贸，事后证明她也是随口一说。
但我当真了，于是我就决心开始做了。
第二天，我就从各方面了解外贸（真惭愧啊，还要现了解，除了英语还凑合其他都生疏了），了解这个行业。
紧接着就开始申请离岸公司，公司外汇账户，做网站，偷图片...
是不是很冲动？是的。
公司申请的太早了，没有必要；离岸账户就更早了，其实可以先用个人外汇账户，没必要一开始一步到位，现在国家对离岸账户管制的严了，在一定期限内如果没有业务往来，你的账户就有被注销的危险，在日后的时间里这一点给我带来了无尽的焦虑；网站做的太差，内容更差，企业邮箱还是免费的，不知道有多少我的开发信被丢进了垃圾箱；居然偷图片，哎，这个啥也不说了。
要我说，其实连打印机都没必要买，在电脑上装个PDF打印机就完了。
这些都是慢慢意识到的，也算是一种知识吧，反正在我看来是的。
就是为了掌握以上这些东西，我花了半年的时间做准备，不可谓不漫长。但是平心而论，对一个没知识没经验的完全外行，我，而言，算是超出我预计了。
于是我就这么一点点的前进，身边一个能够帮助我的人都没有，我只能在战斗中成长，要说那段时光我最大的感受就是“无助”，极度的无助。
技术不懂，就泡图书馆；不会CAD作图，就从头学；网站太烂，没辙花钱重新弄；图片，搞了些样品，再花钱找专业拍摄的；供应商，这个太重要了，这是最有价值的资源，如果没有固定的供应商，你的价格也很难掌握，没办法一点一点找，直到找到各方面包括脾气秉性，全都气味相投的，这个确实难，因为你一开始没单子，很难让供应商对你保持兴趣。
我对我的供应商是赤诚相待了，他也很有触动，愿意诚心帮我，价格给的也很好。
我下面说最重要的，希望大家不要被我漫长的前戏给拖垮了。
找客户。
1，写开发新，怎么写我就不在这里详细说了，我想说的是这个没什么定式，长，短都可以，但是不管是长是短，你都要说客户愿意听的、愿意了解的，少夸自己，说我这么牛那么牛，没用，他们不关心，再说你压根也不牛。
比如短的，我就是自报公司名称，说俺们出口XX，有兴趣请务必联系我；长的，我就是在自报家门之后，下面罗列自己的产品名称，内行人一看就懂，外行看不懂，也很难会成为你的客户。
总之，废话少说，捡主要的。
2，开发信写给谁，也就是你的目标客户是那些，这个很重要。再拿我自己做例子，我的目标客户都是中间商，而不是终端客户。这个其实很好理解，终端客户，特别是很大的客户，是很难靠邮件往来去结交的，咱们做SOHO的，特别是在一开始，是几乎没有这个可能拿下终端客户的。况且，中间商的资源广泛，往往比某一个终端客户要有价值的多。
3，推广的问题。我从今年5月中旬正式开始做以后，做过谷歌，事实求是的讲，这个东西不适合SOHO新手做。原因，花费大，这个很好理解，了解的人都知道，每天的投入预算少了，效果非常差，最好别低于200每天；周期长，主动上门找你的客户，你不要以为他们的诚意很大，这不一定的，往往是正相反的，他们可能多数只是问问而已，这么一来你就需要长期投入才能见效果，可你有这么大的资金量么？我拿得起这笔钱我都觉得不合适，更何况大多数做SOHO的都是刚进入社会的年轻人。环球、阿里巴巴等没做过，不知道，所以不能乱讲。环球我注册过一个免费的，屁用没有，看不清形势，所以没再前进。
4，有回信了，你要学会认出哪些是潜在客户（废话，都是），我这里说的是哪些客户最可能下单子。逮着了，你就没事跟他聊聊，打动打动人家，当然，不能没话找话，不能聊工作之外的，要言之有物，否则适得其反是肯定的。
5，可能说重复了——开发信开发出来的客户，是最扎实的，最有价值的客户，写开发信也是最有效、最便宜的方法，也是最锻炼人心智的方法，不要对此畏惧。我现在的客户，都是开发新开发出来的。
6，找邮箱。其实这个应该和第2点合起来说。在确定你的目标客户之后，找邮箱就会有思路了。比如，你可以找一些业内的大公司，他们往往有世界各地的分销商的联系方式，这可是一座金矿，用邮件去轰炸吧。
最后，请诸位务必坚持住，做SOHO是很苦的，一通通的邮件石沉大海，没有收入带来的生活压力，都是对人心理的一种考验。我曾经多次在面对毫无回信的邮箱的时候，突然间邪火入脑，焦躁与恐惧把我深深的埋在其中，我想砸电脑，想扯头发... ...换换心情，出去散散步，有朋友的话，喝喝酒聊聊天。总在家憋着既没用处，又会慢慢使你看起来像个宅男。打开心扉，多倾诉倾诉，是个很好的方式，落魄并不丢人。
我知道，有许多许多，数不清的年轻SOHO们最终放弃了，因为各种原因，当然这也是个淘汰的过程，很残酷却也合理。
我想说的是，不管现实有多艰难，困难有多让人难以忍受，请务必坚信，转机就在眼前，挺过去了，你就成了。
我不知道我的经历能否给大家以微不足道的鼓励，我跟大家说说我的今天吧，从5月我的新网站、新邮箱投入使用开始算正式做，到今天（当然之前半年的准备也要算到里面去），我已经接了4笔单子来自4个长期客户，离岸账户是肯定保住了，未来也很值得期待，这才是个开始。
我过去是一个外行，当我获得成功的时候，那份感觉很爽的，我衷心祝愿大家都能和我一样，享受到那份感觉。
（因为字数限制，删了一大段，不是什么特别重要的内容）
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~``
一转眼已经15年了，叔我已经32岁了，孩子也两个了，感觉每天都过得很慢，就是一年过得挺快。
跟大家说说成绩，就算我臭显摆一下吧。
13年（其实只能算半年）营业额，不足8万块RMB，利润2万块多点；14年营业额不到40万，利润9万5多点。
今年能干到什么程度，是不是还能保持高速增长的势头，说真的，我不是很有信心，咱们真的只能走着瞧。这方面不多想了，今年想做的事情还很多，我还是踏踏实实一件件做好眼前的事情。
从打算做soho至今2年了，学到了很多东西，也犯了很多错误。
并不是舍不得告诉大家经验，其实我真的没有特殊经验可说，经验不高级，错误却很低级，大家有兴趣不妨看看我的另一篇帖子《对新SOHO的建议和不建议》http://bbs.shanghai.com/thread-5317885-1-1.html，算是我的一种总结。
最大的感受，做SOHO对人在才能上的要求不高，主要是对人的意志力的要求很高，所以大家真的想有所成就的话，一定要坚持，既要坚持自己努力的方向，也要坚持不懈地思考自己的问题。
另外中国人做事情往往不较真儿，这是大害处，如果你有这种特性或者趋势，请一定要改掉，一定要督促自己把每一件事情都做到极致，我知道人总有懈怠时，如果你累了，不妨停下歇歇脚，但是一旦开始工作了，就一定要尽善尽美。
叔有常年卧病的老母，又有两个年幼的孩子，还要做SOHO养家，比较苦逼，时间越来越少，以后尽量和大家交流，我在这个地方学到了不少，也知道做SOHO的都很难，都很需要帮助，所以我很愿意尽可能回报大家。
[ 本帖最后由 念佛不吃斋 于 2015-1-18 23:23 编辑 ]
评论
网站的图片 很是要， 一定要亲自拍的，每次去工厂发货都要 积累起来的。
评论
对人对事实诚吧。
评论
每个做SOHO 都是实诚的人，要不然你怎么跟客户信任你
评论
看着开发信一封封的石沉大海，那个心情呀．．灰得很．
评论
SOHO 正能量 ，支持。
评论
支持 字数补丁
评论
正能量~！
评论
厉害 LZ
评论
挺厉害的~
评论
你太厉害了！
之前你对汽车零配件都不熟吗？你是现学产品的吗？
真是佩服你，我都做外贸好几年了，但一直就这样混着，拿着可怜的薪水。
评论
我们做外贸女鞋工厂，没现货，都是不喜欢你们过来拍照的
评论
不熟，什么都不熟，在做之前，脑子里只有星星点点过时的国贸知识。
但是这都不是不可逾越的障碍。
我在开始做之前，曾经通过QQ让我那个同学考了我一次，我的成绩是一百分，比他所有业务员加起来都强。
这个真不是吹，原因非常好理解，给自己干和给别人干，动力是不一样的。
评论
诚实是肯定的，但事实求是的讲——这要看你怎么诚实。
在价格上就不能太诚实，当然要做到这一点就必须对市场行情有充分把握，也要有供应商的强有力支持。
客户是很现实的，他们只关心一点，价格。
报高了不合适，报少了对自己不合适。个中微妙平衡真是难以言说。
评论
我是想我同学借的样品，又从供应商手里买了些样品，然后找专业产品摄影的给拍的。
拍出来效果确实好，前后大概花了近2000块钱
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 尽管主打单曲《疾病》的反响令人失望，Lady Gaga仍继续推出“黑
·中文新闻 激动人心的时刻，地点、地点、地点夫妇在失去女婴后公开谈论