加拿大外贸
这篇是连着我的上一篇来做连载的，所以上面那篇这里就不赘述了。今天我给大家带的分享就是今天我在参加了2016年外贸基友团宁波年会后，我所总结的。我列出的条例会比较清晰，大家共勉和参考。
1.Product 定位
a.am I ?
b.Who is customer?
分析客户群体---客户需求，购买点和欲望
产品分类，大类----细分，细分，再细分，找到差异化，细分三次以上，可看看《品类管理》这本书（营销组合差异化，服务差异化，策略差异化，产品差异化）
知己知彼的分析：市场+自身条件
渠道：搜索；活用长尾词/关联关键词/SEO优化/分享与我们互补的，竞争对手的渠道
品牌化
价格
2.小众服务---策略
（比如，在所有的婚庆喜糖里，Ben叔做了自己LUROX这个品牌，消费的对方是贵族，而不是土豪和其他低消费水平的消费者），精准的小众服务，人家没有的，也许就是你存在的机会。从小众开始立杆。
这里推荐一本书《小众行为学》
3.服务费/差价
我收你的服务费，我就是你的雇佣兵。老外其实不喜欢听中国人说： I am your best friend in China.
服务费
价格透明，我站在的是客户的角度，我和客户是一个战线的，我们的一致性是杀价。
而且，我既然收了服务费，我必须要专业的。
然后一个是，先收钱，再干活。
当然风险是在你忙东忙西之后，可能，白忙。
但是你要明白，你争取差价的时候，客户不知道你的利润，认为你的利润是高的，价格不透明，99%市场上是可以得到的。
风险：收款慢，品控，现金流
4.放弃无能的区域
5.有限资源有效集中在自己的优势和别人弱势的地方
定位+全力以赴
6.保持节奏，持续发力
7.面对互联网的3-5天的快速变化，以不变应万变，洞察先机，追逐变化
8.公司的可持续发展
新思路：新人直接做最艰难的事情，老员工做新业务，新员工干老业务
创新，全民参与：创新意识---不断优化工作流程---新的氛围
这里说到一个对于业务能力特别强的人来说，为了挽留这类人，公司可以提高职位或者分红，或者内部创业，当然业务员本身也可以和老板谈工资。谈钱才是成年人之间合作的基础，不伤感情。
9.对于刚创业的，或者还在准备阶段的，我有如下几点建议
找到合适的人，创造自己的企业文化
策略/计划：正确的方向和运作模式
运气：重整心态
以上就是我的分享，希望能给大家带来一些启发。
后续连载不断，记录我的小创业！
你我一起加油！
评论
强力插入， 广告位招租，此贴目测要火
评论
等连载，
评论
非常好，期待连载！
评论
下次宁波有活动，可以一起去。
我的QQ：248639
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会成为富婆的
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会成为富婆+1
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