加拿大外贸
soho 大概意思就是所谓的空手套白狼。也就是中间商 二道贩子，或者倒爷。发此贴没任何歧视soho 本身楼主也是个soho，只是根据这几年的历程友情提醒。让大家少走弯路。soho有三座大山，每座都是致命的！当然有个前提，那些互联网冲击不到的行业，或者快递不方便带走的商品，这些必须要在线下完成类目可能冲击不到中间商
注：有一个对于外贸行业，非常重要的。可能新人不知道的，而且经常被老板洗脑说，我价格拼不过别人。我们拼服务啊。你没价格优势，如果不是通过b2b b2c来侃客户，而且通过邮箱战术跟聊天工具来侃客户。你根本没有任何优势，国外客户都会上网找货源，稍微用点心，随便货比几千家，这些都是人精。大中型客户根本不会鸟你，只有特别零散的客户才来找你。这些客户特别没意思，又要维护，量少的可怜，客户粘度极差。
什么是客户粘度？（有核心黑科技技术行业除外） 外贸老鸟们告诉我？那就是超低的价格，过得去的产品质量和超好的服务（品牌产品除外，品牌商是不会跟我们小soho玩。我们小soho大部分都是o单或者中性给客户贴牌，也就是公模 或者同质化产品，在这里价格高于一切，至于产品质量，过得去就行）。在信息完全透明化的时代，只要做到这几点，你基本可以在某个时间段半垄断这个行业了。soho不可能做得到。吃零散单，还不如去大型电商公司打工或者混管理层。这样的经营模式没有任何出路，对于新人而言，仅仅是把房租跟网费搞出来。
下面来讲讲soho 特别对于没有实力的新人来说的这三座大山
第一座大山：日趋完善的互联网＋时代让市场资源，市场赚钱的信息 跟市场价格相当透明，而且传播速度极其迅速（因为只要你会上网就能知道，现在哪个国外客户的不知道利用网络来中国找货源？打开网页就能货比几千家，乃至上万家，有意思吗？）。结果是什么？
一个暴利的类目在传统商业时代需要3年左右才会被大众知道。到了互联网＋时代仅需1个月。一有暴利的行业或者产品就会立马上腾讯新闻，网易啊等等这些大型网站，比如某网络主播，等等太多了。对我们soho影响就是你挖掘到一个新产品赚钱，你也只会有赚3个月左右的钱，3个月后，各种产品抄袭，山寨，被其他n家投机的仿冒工厂给你拉到出厂价。原厂也被搞死。市场会杀到出厂价，而且这时候价格会遵循华强北的没有最低只有更低的原则。最后只这些厂家赚钱了（当然你要是绑到一家有核心技术的产品，其他工厂没办法仿冒的，你没雄厚的吃货吐货的实力，他们不会跟你玩，你根本拿不到好价格，这些人大多和有实力的线下分销商和经常排到首页的大型网店合作，你在厂家和b2b商家之间赚差价没得赚的，连b2c都是直接找厂家拿货，根本不会找中间商，除非量小的可怜）
第二座大山：日趋完善的电商平台跟发展迅猛的国际物流跟快递。以后得生意就是b2b跟b2c这些电商平台来做了，这个国内就是很好的例子。做过内贸的朋友应该深有体会。
b2b b2c电商平台大概是个什么经营模式呢？本身一直从事网销。大概模式就是你想通过电商平台赚多少钱，取决你一天投多少钱，每天烧的钱还不能断。要持续7天到一个月才会有效。方法就是刷单，烧直通车，买排名等。现在电商很成熟了，起码国内的淘宝京东天猫阿里是这样，国外的亚马逊ebay在2014年年底，已经是这个趋势了。别以为传产品上去做优化啊，做内功啊，就能排名靠前。实话告诉你，不烧钱，你再做内功都是白搭，很简单，一个类目一页拉下来就那么多位置，谁有实力谁去首页，越没实力就排第n页，这个没办法改变，电商平台就是靠这个赚钱。
第三座大山：分两个。第一个，毫无门槛的入门方式导致卖家整体数量远远多于买家，说白点蛋糕以前10跟人吃，现在挤进来100个人，该怎么吃，怎么分？ 第二个就是先来后到的问题，也就是什么时候适应进入soho的问题。
为什么说soho是毫无门槛的经商模式呢？拉根网线一个月也就几十把，注册个公司也就1000出头，开个账户，租个房子。等等，加上几千块生活费足够维持你3个月soho开销。这个门槛低的连刚毕业的大学生都能拿出这个资本。跟开淘宝店一样，当跳广场舞的大妈都知道开淘宝店了，开淘宝还赚钱吗？ 再加上每年多少人涌入外贸行业，算上毕业的大学生，和转型的。这个数字恐怕得几十万来算，这些新人只要去外贸公司上几个月班，操作下b2b平台和练下邮箱战术，随时都可以自己拉根网线出来soho。这几十万里 10个里面有一个这样做。每年会多出好几万soho。这也就是你们的竞争对手。一个大锅饭10个人吃，每个人吃的酒足饭饱。现在每天都进来10个人，几年下来几千人吃这大锅饭。好吃吗？这就是门槛低导致同行泛滥，再导致利润微薄的死循环。还有一个很恐怖的信息。那就是国内的那些淘宝店，天猫，京东，等网店大军，在国内发现瓶颈后，纷纷投入亚马逊跟ebay 和soho的怀抱，这得上百万家＋来算了。他们有实力，有资金又有经验，将来对ebay 亚马逊的网店卖家还有soho来说是个很郁闷的数字，意味着刷单 买排名的钱要更多了。
再就是先来后到的顺序，深圳有句话，第一波吃螃蟹，第二波喝汤。外贸最黄金时期是2002年开始-2010年。这个时期外贸异常好做，粥多憎少，信息闭塞价格非常不透明，特别是02-08年。绝大部分优质的国外客户都死死地捏在这段时期的外贸老鸟手里，这部分人坚持下来的基本垄断着行业客户资源，积累大量的财富和资金，又有雄厚的资金实力办厂开产品，砸钱做电商。而且这部分人大部分都在国外设的有点直接面向当地的国外客户比你们邮箱战术跟电商平台优势大的不是一点两点，何况他们价格还能跟b2b平台一拼。这往后进来的，会发现很难撬动那些大客户，而且在跟这些客户的供应商也就是外贸老鸟们比起来没有丝毫优势。当然这其中不乏做起来的，很多都是有些老客户维系着，或者直接撬老板的客户。特别是2014年以后。优质客户资源都被老鸟们垄断前提下。能凭新开发的客户做起来的，积累上百万＋财富的，我想，数量都是国家级保护动物的数量了吧。说点透明的。2002-2008年做soho，一边上网玩一边发邮箱 找老外聊聊天，随随便便上百万＋财富。动点脑筋肯努力一般都是上千万＋。如果肯动脑筋肯努力又一直坚持下来，一般都是行业的大外贸公司或者大型中小型乃至大型工厂了。 14年往后的新人们付出比那时老鸟多十倍的努力你会发现，一年能赚10万—30万+ 我可以说你已经非常不错了，大部分新人都是半死不活的，能把房租和生活费赚出来而已。如果把勤奋的你放在2002年左右开始做soho，只要你肯动脑筋，勤奋，没有几百万＋的财富，那你真的就不适合做生意。那个年代的soho就是捡钱年代，信息闭塞。多如牛毛，敲着灯笼找不到工厂的老外客户，跟需求强劲，高速发展的国外市场。
往后去买卖都是b2b跟b2c的事（只有不受互联网冲击的行业，必须在线下完成交易的除外） 中间商在国内应该也就5年＋的时间进入百度百科了（当然大型超市跟杂货店除外，一般像20元和20元以下人民币的商品比如牙膏啊，毛巾啊，低价日需品，这些都没什么利润的，而且还铺货，老烦了）。国外由于电商跟国际快递发展比国内慢半拍，不过也就5到10年＋的事
如果你是一名新人soho没有扎实的老客户基础，建议不要做。特别在这个年代，如果很喜欢外贸，可以去外贸老鸟开的工厂，公司，或者电商平台打工，他们垄断着客户资源，积累了大量财富，跟他们混，他们有实力砸电商平台，又有实力走出去 去国外当地发展客户。
现在有些新人soho开贴自己出来单干，记录 晒到等等 下面还好多鼓励的，说什么坚持就是胜利，那也得分时候，分情况。说句公道话，没有老客户基础最好别这么干。当然鼓励别人没错，但是这是一条黑路。一条死路，因为中间商是历史发展的一个错误。想做中间商可以，要有实力砸电商平台，或者走出去 去国外设点。去国外做生意也就是外贸2.0时代，这水很深。一般不建议大家这么做，因为去线下跟国外客户做，很多会跟你玩账期，如果咪你货，你一点办法都没有的。
希望我的经验能让新人们正确认识soho这个行业。没有赶上好时期，能转行则转。如果有一定客户基础了，也要考虑转行。因为这是一条死路，玩不了几年。至于新人，最好去大外贸公司跟大型电商平台或者网店老实打工，学东西，觉得喜欢外贸就继续做，不喜欢立马转。
因为这已经不再是一个能实现理想跟人生的舞台了。 这句话估计会点到很多soho的痛处。但是这就是事实，认清事实，好好规划职场吧，青春不容浪费，弯路要少走！
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可以自己建个，~~
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分析的很有理,之前我们11年和12年做好的时候,那时基本上没有竞争对手,到2013年时,一下冒出来很多,那时只安心做一个小SOHO,但到后面越发觉得做SOHO不行了,就自己捉摸着搞几个产品,如果不是现在搞了几个产品,差不多今年年底死定了!
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QUOTE:luckylemon 发表于 2016-7-7 2039
分析的很有理,之前我们11年和12年做好的时候,那时基本上没有竞争对手,到2013年时,一下冒出来很多,那时只安心做一个小SOHO,但到后面越发觉得做SOHO不行了,就自己捉摸着搞几个产品,如果不是现在搞了几个产品,差不多今年年底死定了!
产品也不是那么好玩的，如果有核心技术别人不好抄袭还好，没有核心技术只要你做的产品卖得好，三个月后几十上百家工厂抄你的，有些无耻的厂家连包装盒 型号都敢打你公司的。然后价格瞬间被仿厂淹没。甚至客户还怀疑你家做的是抄的别人的产品，郁闷不。
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QUOTE:hong0249 发表于 2016-7-7 2033
可以自己建个，~~
这个年代自己做个b2b 或者b2c出来，能抗衡阿里 淘宝 亚马逊他们。启动资金没十亿美金想都别想。
如果只是自己挂个网站，做商城，2002年可以试下。现在顶多作为你公司的宣传页面可以，流量几乎没有的，更别指望订单了。
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我做货代十年，从开始就有业内人说不好做，不好做。
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楼主很有思想，其实我也是这样想的，而且我也这样尝试过，但确实很难，第一是技术，第二是资金，第三是人才...而这些都是大部分SOHO达不到的...甚至很长一段时间都不可能达到...除非你运气好遇到一个大客户，一下就起来了，有钱了，请人搞技术搞研发，申请专利...不过这样的概率能有多少呢？...想想双色球一等奖吧，呵呵...
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什么来的不明白
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QUOTE:chins12 发表于 2016-7-7 2227
楼主很有思想，其实我也是这样想的，而且我也这样尝试过，但确实很难，第一是技术，第二是资金，第三是人才...而这些都是大部分SOHO达不到的...甚至很长一段时间都不可能达到...除非你运气好遇到一个大客户，一下就起来了，有钱了，请人搞技术搞研发，申请专利...不过这样的概率能有多少呢？...想想双...
空手套白狼的时代没有喽。这条路越走越死
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是的，说得很对，在中国，这也是没办法，唉...专利技术根本得不到法律保护，那些所谓的什么知识产权，都是一纸空文而已。在国外，你敢抄，哪怕是外观有一点点相似，你都完蛋，马上封厂，罚款，而且永远不能经商！哪像中国，不痛不痒，根本没人管。。。
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软文，没有实际意义。
SOHO发展到最后是自己开个小公司，然后在这个行业做出贡献。
SOHO10年，马上结束单枪匹马的生活。
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QUOTE:jasonnb 发表于 2016-7-7 2122
我做货代十年，从开始就有业内人说不好做，不好做。
以前说不好做的人少吧，现在说soho不好做的，特别是小soho 问10个起码5个这么回答你喽
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QUOTE:aaat2011 发表于 2016-7-10 1848
<quote>原帖由 huaiancg 于 2016-7-7 2337 发表 <a href="http//bbs.shanghai.com/redirect.php?goto=findpost&pid=80752066&ptid=6593490" target="_blank"><at...
handshake
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说的基本属实
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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