加拿大外贸
先在此感谢论坛里奋战在外贸前线的各位同行。我今年3月以来开始用懒人工具开发客户，渐渐有了效果，且不断给我带来惊喜。给近10个客户报过价，其中3家寄过样品，订单洽谈中。
上周我，我接到一个来自苏州的电话，客户一报公司名称，我不由得热血沸腾——是我们行业内排名前3的客户。在美国有自己的工厂，在苏州办了独资工厂。（但他们在成本上是竞争不过中国工厂，所以同时还在中国的供应商中采购。）
联系我的这位张先生，是负责这边的工厂审核和成品采购的。他简单地问了一下我们工厂的情况，然后说下下周（8月1日）来我厂实地看一下。
这真是又惊又喜！大客户！我回想了一下，4月份的时候联系过，邮件发给了他们公司的采购，抄送给了老板，但没得到回复。张先生说，是老板把邮件转发给他的。
但是，我厂是小厂，产值刚过千万元（人民币，不是美元）——工人少，现场乱，更别说ISO9001 / BSCI 这些证书了。以前我们一直跟外贸公司合作，他们也不在意，只要价格低就行。
这是一次非常好的机遇，错过也许不再来。老板听说了，立即组织工人打扫现场。结果是，没那么乱了。相对整洁些，稍稍看得过去点。
但我还是很担心，这可能是不够的。
我们还需要做那些呢？管理认证肯定是来不及的，现场这么弄两下成么？
望各位不吝赐教，根据你们的经验，怎么应对？
再次谢谢各位！
[ 本帖最后由 junhlan01 于 2016-7-27 11:11 编辑 ]
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质量最主要，把你们的合作案例准备好，样品准备好。
证书这块可以跟客户说正在做，还没下来。
主要让客户看到你们做事的态度就行了。
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非常感谢Master大神。嗯，向客户证明，我们一直在努力，一直在改进。。。
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业务员的专业水平和配合程度、产品质量、工厂环境都是很重要的
个人觉得业务员的水平平时沟通就能了解，产品质量主要看样品，而客户来看厂的话，一定要把工厂环境卫生保持好 如果工厂脏乱差，就算样品没问题，客户也会担心大货生产的质量会不会有保障
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1、准备好你跟客户的话题。PPT讲解 公司情况及与客户正在商谈的话题；
2、把客户带到样品室，详细介绍样品；技术、采购、生产等部门配合起来；
3、把未取得认证的证书，尽量用正在获取证书等形式。。。
4、了解体系里的相关过程，尽量按照体系的要求布置工厂、、、
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下有对策
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非常感谢你的热心指导！
的确如此，我厂没有管理体系，但至少应该把工厂环境和现场管理做好。
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你说的很好！赞
我们没有管理体系，目前也没有计划。我想说服老板以后做。
如果订单多了或老板看到长期大订单的希望，他是愿意做的。
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外贸实习生一枚，看到大家的建议，受教了
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今天客户要过来看厂了！
已经按上面几位福友的指导，对工厂环境进行了整顿改善，看起来整洁多。样品间也重新布置，特意放了几个大客户的经典样品，以备适当的时候拿出来给客户看。
对于过去的发展历程和未来的改进计划，也准备在会上给客户讲。
期待有好的结果。
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加油楼主，态度和产品质量最重要，这连点做好了，客户没有理由挑剔拒绝，祝好运
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谢谢！
现在向关心我的福友汇报一下今天客户来验厂的情况。
客户今天9点到公司，现在办公室与老板和我一起，相互介绍了各自的公司和产品，以及未来的发展和行业趋势。
接着去样品间看了产品，对我们的木制品印象深刻。
之后去车间作了实地考察。
最后回家办公室，客户与我们交换了意见，对我们的品质管理提出了改进要求，希望我们从过程控制上抓质量，要我给他报3款量比较大的产品价格。
客户是这个行业第一品牌，很在乎产品质量。以前与宁波一家工厂合资，但对方质量一直上不去，就自己在中国办了独资工厂。可见其对产品质量的追求之高。但我们生产的产品他们是不生产的，所以还是有替代其现有供应商的希望。
我会继续汇报后面的进展。谢谢各位！
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见面聊 机会一下增加不少
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谢谢你！你那天在QQ上的提议真是太及时了，也感谢福友们热忱的帮助。
行业第一的客户，想想也激动！以后会把经验分享到懒人工具交流栏目。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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