加拿大外贸
前不久，带一个客户去看厂了，对工厂的产品质量还是比较认可。现在收到工厂给我的报价，是他们成本价的2.8倍左右，如果在加上我的利润报给客户，价格就非常高了。以前在这上面有几个比较有意向的客户都是因为价格报价高给吓跑了。
这个客户还是比较有意向的，这样的价格都不知怎么报给客户！
各位老鸟有什么好的建议没？
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找其他工厂，让寄样，只要质量差不多就直接用新工厂做
反正老外看过了不会再来看第二次
收到其他工厂报价后再发给原工厂给他最后一次机会，问价格降不降
不降以后也不可能合作了。
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货比三家，不要谈什么交情
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大件设备的，客户出货前会过来验货的！
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客户验货是验货公司还是本人来？是验货公司一样在其他工厂去采购
就算是客户本人来，你也不能由着他们涨啊
先找其他工厂，有报价后甩到他们面前压价
实在压不下来，就报过去吧，有可能会把客户吓跑。
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你既然知道成本，还有什么好问的？给10个点利润工厂，你自己拿10个点。不就OK了么？
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来看厂的是客户本身是个老板，现在还不确定出货前他自己会不会亲自来。在客户面前的角色是这家工厂的业务员，在工厂老板前是以代理公司的业务员。之所以选择这家工厂是有内线在这厂里，在技术方面可以给我提供支持，如果换其他公司，有些事情不好把控！
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那楼主只有晓之以情动之以理的跟工厂压价了
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知道底价还不好谈吗
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你的内线不够硬啊，以后记着，千万不要带着客户去跟工厂老板谈，吃你吃的死死的，跟底下的业务员谈，塞点好处，价格放到最低。 因为对于老板而言，多卖10万，大部分都是他的，对于业务员来说多卖10万 他只能拿到一千，就不会这么死扛着价格了
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说的对。我本来不想安排客户跟工厂老板见面的，结果还是跟工厂老板碰上了！后来的就不太好把控了！
目前知道至少有3家供应商在争这个项目，那边工厂产品质量是不错，没做过出口，以为外贸有多高的利润，狠宰客户，竟然在成本加乘以2.7倍报给我，工厂给我这样的高的价格，给客户报过去就没戏！
[ 本帖最后由 feizhoubuke 于 2016-9-18 21:12 编辑 ]
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直接在你知道的成本价的基础上加个比较合理的利润，然后以这个目标价让工厂降价，工厂这么报给你，估计也是预备你还价的，那就还价呗，很正常，如果你有实单，还怕工厂不降价？ 有钱不赚，他不会那么傻吧
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既然你是做这行的，了解成本价，工厂为何还要报那么高？你就跟工厂摊牌啊，说自己也在这行做了那么久对于成本都了解，你们这样报价不地道啊？大家追求的是长期合作，不是一锤子买卖
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找工厂老板谈,知道成本价了,应该还是比较好谈的,大家长期合作,利润也都透明化,各自拿各自的利润. 谈不笼么,换供应商
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