加拿大外贸
08年7月4号，那时候只身来到深圳，身上只有700多的奖学金，带着这几百块钱，怀着一颗青春朝阳的心来到深圳，那时候从龙华车站到的，天空中有一片朝霞，看着有点晃眼，坐车了，一路都是富士康的人，嘻嘻囔囔的人群，投靠了一个在福田区的朋友，很快就开始找工作，当时有俩份工作向我招手，一份是做翻译的，月薪3500，试用期后是3800，不提供住宿，另外一份是在西乡，做外贸的，试用期1500，试用期后是1800 加三个点的提成。由于没有钱，而且也想试一试做外贸，就选择了做业务。这一家公司，老板很年轻，也是从SOHO出身的，随时都感觉他的工厂要倒闭了，只有2个业务，每个月的任务是做到3千美金。一 进去就是开始不断上次产品到阿里巴巴的子账号，然后从子账号中得到询盘，继续跟进，货物都是快递发出的，任务就是这样简单，没过几天，我就发现了FOB的SOHO板块，从而喜欢上了这个板块，尤其是一些大侠们，一个单就有利润多少多少，看得尤其让人激动。这一段时间是很辛苦的，700块钱很难活过第二个月领工资的时候，甚至没有钱交到饭堂，只好等到发工资再补交。没有到三个月，金融危机爆发，老板撑不下去了，于是顺理成章离职了，领到了2800块钱，租了房，去了600块，另外借给了一样窘迫的同学600块。很快就什么钱了。于是马不停蹄开始找工作，去面试第一家，老板就问什么
时候来上班了，要多少工资。弱弱的我只提了1800块，老板答应了。过了正式期后，老板加到了2800元，想来老板还是比较厚道。后来跟同事一比，我工资是最低的，因为要求少。
这个阶段的变得更加窘迫了，因为上班地点在市区，来回的路费开销很大，而且还要压半个月的工资。最窘迫的时候是晚上打5块钱的快餐，晚上吃一半，第二天中午带一半去办公室。
买不起锅碗瓢盆，也做不了饭。这样活着，撑过了试用期。在这个公司做到了2010年3月，离职了。办公室是怎么样的一门艺术，上过班的人都知道了。表面风平浪静，暗里风波涌起。
然后我并不参与其中的半点东西，只是默默的学习着一切跟外贸有关的知识。从一个客户没有，从经理从来没有发过一个客户的询盘给我，从受尽各个老板的冷眼，到离职的时候，做到了
这个工厂几乎大客户都是我开发出来的。做到了我离职的时候，要三个人来分摊我的工作。办公室没有别的，只有默默忍受，慢慢提升自己。
[ 本帖最后由 garlandrosa 于 2012-6-25 21:05 编辑 ]
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LZ 苦尽甘来 顶起
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沙发给你坐到了 ，我还在写啦，想到哪儿写哪儿吧。
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期待楼主精彩下文
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每个成功人士都有一段辛酸史啊~~期待LZ的更精彩更激励人心的奋斗史~~~~~~~~
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不要向不专业的人索取建议，当他们主动给予的时候，一定要谨慎！
修养了一段时间，这个阶段认识我F,他很支持我自己做。于是，从什么都都不懂开始摸索，不懂什么叫离岸公司，不懂网站，甚至域名是什么，也迷茫要做什么产品，一步步在FOB,百度一步一步的建立了网站，上传了产品，无头苍蝇一样尝试着我自己觉得有前
景的产品，并没有有前一家公司的产品，当时离职一方面是提成制度太差，而且老板不喜欢发提成，另外一个是产品太琐碎了。这个过程当中，没有询问任何一个人，没有问别人这个产品好不好做，没有问，网站在那儿做，怎么做，没有询问怎么结汇，要西联还是要中行，或者离岸公司？这些是最基本的SOHO框架，还是自己建立起来比较好， 做SOHO,最需要的就是决定能力和魄力。所以在你开口问基本的问题的时候，自己有没有认真的去了解？自己的答案有没有？
当时也是无头苍蝇，一步一步摸索着，做着一些小单，有些客户愿意西联，有些不愿意，有一天，突然脑子灵光，如果我是公司的采购，我是不愿意付款到私人账户的，于是再收款金额不大，不需要离岸的时候，我注册了离岸公司，只希望着有一天能用上。注册离岸公司，有个吐血的教训，那个业务员也不是很懂，我前一晚就想好了公司名字，去到她那里注册的时候，她建议我加上shenzhen XXXX CO.,我半信半疑加了，后面是多么麻烦啊！因为有些银行超过50个字母就不能写了，所以我的有些客户汇款的时候，总写不完LTD,于是货款入账特别麻烦，客户明明付了钱，可是这钱又入不了账户，这是多么让人矛盾的时刻啊，本应该是兴奋激动的，还要跑银行，或者麻烦客户改。这个多么错误的建议啊，所以不要听取不专业人的建议，哪怕他是出于好心。
[ 本帖最后由 garlandrosa 于 2012-6-25 21:31 编辑 ]
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楼主奋斗不易，加油！
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不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的不错的
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很佩服楼主在起步soho时，选择新的行业从零开始的勇气和魄力，期待楼主更新。
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很喜欢看这样的文章
很欣赏这样的SOHO
这样起步的SOHO才能做的更加长久！
害我把LZ在FOB的所有文章又翻了个遍！
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期待续集，从字里行间看得出楼主是个女强人。
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办公室是怎么样的一门艺术，上过班的人都知道了。表面风平浪静，暗里风波涌起。
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顶起，楼主很有魄力，也很有能力
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mark
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看了LZ的文章貌似看到了自己刚开始做外贸时的影子。尤其是5块钱快餐那事，我想有过相同经历的人应该都会感同身受！
对于LZ的前景如何，我不敢妄下结论。我对LZ充满信心，即使某日途中遇到不顺，但我想LZ也终会解决。楼主进步很快
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加油，好样的~等待更新中~~~
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予人三分，需为己厚藏七分
确定好了离岸公司，开始上传产品，注册无数个B2B,几乎在广告网站上面看到的B2B,我都去注册了，注册2B2,并不是全是为了得到询盘，也是为了网站在GOOGLE上得到更好的宣传
。这时候，是各种各样的产品，我都试了试。稳定一个供应商是一个难题。
有一个高中同学，曾经去过她那里住宿过一晚，快休息了，我睡在客厅，我一直问她，要不要睡觉了，她一直说不着急，然后趁我去上厕所的时候，把棉被直接丢到客厅，什么都不说，把她的门关上了，感觉自己像个乞丐一样，在客厅里睡下了，眼泪毫无声息的流了下来。对于这个晚上，我一直耿耿于怀，人在脆弱的时候总是想得特别多，也容易记仇吧，正如人在困难的时候容易心怀感恩。
后来她自己也自己做了起来，要我去和她聊下怎么做，因为她不是这个行业的。于是乎，我就去了，她跟我以前做的产品是一个行业的，问我给她一些客户资料，我自己本身是没有带什么资料出来，但是零散的一些还是有的，于是全部给了她。后来她认识有一个朋友是做我这个行业的，我问她能不能介绍我认识呢，供应商实在是头疼，她含糊的回答了，一直不说。对于这样的人，我不得不无语，敬而远之。对于那些不值得的人，本就不应该对她们有半点的好，敢爱也要敢恨才行。
后来在三五个供应商当中，选择了一个技术非常不错，然后只有2个人的小工厂，虽然他们给的价格相对来说比较高，小工厂有小工厂的优势，对于我的服务质量是非常到位的，对于我的订单更是优先处理。跟供应商打交道的时候，我不会告诉他们正确的客户信息，比如这个客户是美国的，他问起，我会说是欧洲的，总之是想尽办法保护客户资料的了。所有的唛头，标签，都是我自己处理的。或者跟货代公司，跟所有不相关的其他公司，我都不会让他们知道自己是SOHO,而是说我们的公司怎么样怎么样，这样才不被货代，报关等公司欺负啊，也能培养自己的心态。
而跟客户打交道的时候，我是以业务经理的身份的，谈及价格关键问题，总是要请示“老板”的，谈及货款的付款问题，总是要CC一份给我们的财务，财务就是我自己另外的邮箱啦，这样客户觉得我们很正式。曾经有个客户问我，说为什么这么晚了还上班？我很警惕的回答他，只是睡觉之前看下有没有紧急处理的邮件而已。 对于我们SOHO的身份，我觉得是没有必要让客户知道的，这是一个定时炸弹，相对于客户来说，难道不是一个正式的，有条理的，值得信赖的公司比一个人更可靠吗？
[ 本帖最后由 garlandrosa 于 2012-6-26 16:31 编辑 ]
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刚刚开始的半年，基本上每个月都只有1千多的利润，这个积累的过程，很漫长，也很孤单，甚至让人捉狂，很快就到了10月份了，同事的公司招人，几次问我要不要过去上班，因为待遇比较好，我也快动心了，可是想一想，反正都到这个地步了，我再坚持几个月又会怎么样呢。这时候来了个印度的客户，从B2B上来的询盘，说他们的订单有多大多大，我粗略估算了下，自己能挣的利润有5万多呢，想着真是兴奋，然后给他发了一些样品，他的确确认了下来，一个小单，只有2千多的利润。可是我很高兴，想着下个月他肯定能把订单扩大了吧，第二个月问他，他又说很快就下了，我还是很期待他的5万多的利润，这一期待到现在也没有实现，但是我还是感谢他，他给我划了个大饼啊，每当觉得没什么订单的时候，就去问候下他，他总是说俩个星期内会下给我 。这个就像驴子前面的那一串胡萝卜一样。。。。
这时候我写的开发信的一个哥伦比亚的客户回复了，问我有没有做这个产品，其实我没有做的，我马上在百度找了下做这个产品的大大小小工厂，列出了5-6家工厂，一一询问了下，后来我叫客户把样品寄过来给我看下，同时也立即跟这些工厂要了些样品过来，一家浙江和佛山的工厂很快就寄出了样品给我，在客户还没有寄出他的样品前，我就拍了些照片给他，跟他说，我们老板的子公司，有这类似的产品，你能不能把你的样品寄过来，让我看下有没有合适你们的产品呢。客户看到这些照片，很快就回复了我，并且把CC给了她的采购，采购安排了样品给我。收到他们的样品之后，我对比了下产品，大部分是相同的，只有一部分修改就可以了。然后叫工厂报了个价格，收到报价后，佛山的比浙江的贵了20%，我于是在佛山的寄出上加了10%，做了一个工整的报价单，报了出去了，并且跟他说，我们很乐意寄一样样品给你参考，在这个很好的条件只下，客户也很快的回复了，说寄一些样品给他看看。用客户的DHL,寄了浙江的样品给他，让他确认下，因为我不是很懂这一行业，所有我非常希望客户通过样品来检查质量是否是他们要的这样。客户收到样品，就下了订单了，有37万RMB，客户要求LC,我从来没有接触过LC,因为这个LC,查了很多资料，还是不明白怎么回事。后来跟客户写了很长的一封信，大意就是做生意之道什么的，说我们也是严肃的公司，你这个金额不够大，做不了LC,然后你们也应该摆出做这份生意的诚意，要先付30%的订金，采购没有回复我，几天都没有回复，我着急得不行，然后又写了一封信给他们的老板，说初次做生意，先预付比较好，以后合作顺畅了，再做LC.过几天，都没有回复，我在想是不是没了，是不是又是做梦一场。我这颗小心翼翼的心啊，甚至算好他们的上班时间，打了个电话，可是前台听我说了半天，她竟然说，i donot speak english,please email. 我只好再等一等，一等一个星期过去了，然后试探的问下客户，客户竟然说30%已经付了！
[ 本帖最后由 garlandrosa 于 2012-6-26 17:19 编辑 ]
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楼主 认证这块以自己的名义还是工厂？
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很精彩。期待下文
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楼主 SOHO 很辛苦，甘从苦来；
看了你的帖子，让人感到你的心酸，加油！！！！！！
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soho 是一个很没安全感和信任感的职业、、、
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坐等下文
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从楼主的帖子，看到了两条闪光的，很好，谢谢分享：
1. 不要向不专业的人索取建议，当他们主动给予的时候，一定要谨慎；
2. 对于那些不值得的人，本就不应该对她们有半点的好，敢爱也要敢恨才行。加俺QQ： 285818757，以后有时间多聊聊哈
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呵呵，不错的呀@
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那一颗倔强的心呀，当时并不觉得那些心酸，不过来到城市混的，多多少少都感受到了生存的压力和各方面的辛酸。
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一语击中呀！危机四伏，要面面俱到。
当SOHO到一定的程度，调整自己的内心就非常重要了。
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收到客户的30%订单后，在网上GOOGLE了下浙江的工厂，找到这家工厂，但是我还是立即订了去浙江的机票，要亲自去工厂看一看，在酒店休息的那个晚上，脑子里上演了无数次怎么跟
工厂老板的对话， 第二天遇到什么问题都好对待。我是以采购去这工厂的，一切都很顺利。
在做这一票货之前，我从来没有做过海运，也是从网上搜索了不少知识，从订舱，到报关，入仓，一系列的问题，都是一步一步解决了。
有个朋友，曾经问我，你都没有做过海运，你怎么能做呢？你都没有做过LC,你怎么能做呢？你也没有做过报关，你怎么能做呢？或者你怎么收款呢？你怎么找客户呢？客户要认证怎么办？不要忧虑太多，不要杞人忧天，比如说收款怎么收，你得有个款项了，再想到收款。你得有一票货了，再想到海运怎么出。怎么找客户呢？你得有一个基本的框架
再来考虑这个问题。先做眼下的这一步，再考虑下一步，这是我们做SOHO减少忧虑的方法。
货物还差2个星期做好，我就开始催客户付70%的余款，客户也很爽快付钱了，因为我没有做过海运，所以也不赞成见提单付款。
这一单，不免有些运气的成分，但是上面我有提到，其实这一单，我做得还是有条理的：
1.收到客户的询盘，积极处理，尽管不是我的产品，合理解释为老板的子公司做的产品。
2.马上收集供应商的样品，并且附带照片给客户，客户引起兴趣。
3.提供报价给客户，并积极愿意提供样品给客户，以免不符合客户的质量要求，表示跟客户分忧质量问题。
4.要求客户寄样品过来。
5.寄量产的样品给客户确认，告诉他，量产的样品就是这样的。
6.付款方式，几番周折，但是在前面工作到位的情况下，客户选择了我。
这一单的利润有10W多，接着就是春节了，我拿着这一份钱，在春节的时候给父母买了一份养老保险，一共去了9.8万，现在他们每人每个月都有1100的工资领着。
不管以后儿女们过得怎么样，操劳了一辈子的父母，希望可以减轻一点生活的负担给他们，让他们过得稍微轻松一点。这是我当年做得最好的一个决定。
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期待下文的精彩！
LZ注册的是香港的离岸公司吗？LZ做的挺不错了
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本人寻找液晶电视支架工厂，希望是宁波周边的，如有意向联系本人QQ:1512269893
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LZ是个坚强的人 加油 你的帖子给了我很大的触动
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做的挺棒的啊！！！
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做的挺好的，恭喜楼主。
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楼主真不容易啊。。。。
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我也想给我父母买保险, 可否提供一点经验?
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我只能说 LZ 你的勇气太好了
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LZ是很有魄力的一个女人 而且非常聪明 让人佩服
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跟供应商打交道的时候，我不会告诉他们正确的客户信息，比如这个客户是美国的，他问起，我会说是欧洲的，总之是想尽办法保护客户资料的了。所有的唛头，标签，都是我自己处理的。或者跟货代公司，跟所有不相关的其他公司，我都不会让他们知道自己是SOHO,而是说我们的公司怎么样怎么样，这样才不被货代，报关等公司欺负啊，也能培养自己的心态。
而跟客户打交道的时候，我是以业务经理的身份的，谈及价格关键问题，总是要请示“老板”的，谈及货款的付款问题，总是要CC一份给我们的财务，财务就是我自己另外的邮箱啦，这样客户觉得我们很正式。曾经有个客户问我，说为什么这么晚了还上班？我很警惕的回答他，只是睡觉之前看下有没有紧急处理的邮件而已。 对于我们SOHO的身份，我觉得是没有必要让客户知道的，这是一个定时炸弹，相对于客户来说，难道不是一个正式的，有条理的，值得信赖的公司比一个人更可靠吗？
楼主的这段话，很值得soho们借鉴，赶紧学习下，亲们
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楼主，你是去香港办离岸公司的吗，还有平时是用企业邮箱，还是私人邮箱呢
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办公室的生活不知道什么时候可以改变
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祝一家人身体健康，事业顺利
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楼主是个细心、耐性的人。
坚持着自己的选择，有些事不是自己做不到，只是不愿去坚持，错过了一次次的良机。
坚持、坚持，还有就是韧劲。不管做什么靠的都是自己去努力。
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楼主写的很清晰，在自己没有接触过的领域，能马上去了解去学习，并解决问题，很是佩服and榜样
关于后面一段关于父母，很温馨 真是个好孩纸太帅，期待更新。
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自己心里要有一个清晰的框架，这句话我喜欢~谢谢楼主的分享~~
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楼主标题很好 内容更吸引人 经历更值得学习 支持
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不要忧虑太多，不要杞人忧天，比如说收款怎么收，你得有个款项了，再想到收款。你得有一票货了，再想到海运怎么出。怎么找客户呢？你得有一个基本的框架。
再来考虑这个问题。先做眼下的这一步，再考虑下一步，这是我们做SOHO减少忧虑的方法。
受益匪浅。
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向LZ学习！
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向楼主学习了
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LZ 真心为你感到高兴！
我也在准备soho了，但是迟迟未下定决心
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楼主加油。必定成功
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继续关注楼主的更新，已经将一部分整理成WORD文档了，方便以后自己借鉴 。Soho，又憧憬又害怕
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一个肯用心学习的人，懂得付出！支持！
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是办的香港的。企业邮箱了。
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女强人呀，写得很精典
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楼主，我现在的情况和你当初的情况差不多，想做SOHO,被逼无奈啊实在是……但是又缺少了点胆量……
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楼主的文章看的我好几次想落泪，不仅是你那困难的经历，还有做出的重大的选择，抑或是最后孝敬父母这一块都让我感动不已，加油。
目前我刚进一家公司，同样挣扎，同样徘徊
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向楼主学习，做到独立能干刚才看了一遍你的帖子，LZ，你的执着和努力值得大家学习，现在的客户都怎么找，这方面可以跟大家分享下吗，谢谢了。。。。
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MARK 一下， 徘徊在打工与SOHO 的边缘！
谢谢你的分享！
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真是好贴，呵呵。
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LZ值得我们学习啊。
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楼主真的很厉害。。。。继续加油。。
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加油，好样的~等待更新中~~~
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LZ这一路走来，收获了很多啊
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楼主，不错
兄弟我看帖无数，从没跟过，追过谁的贴，兄弟我期待你的下文。
祝工作顺利
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农村户口的养老保险，每个人4.8万，年龄女的55岁，男的60岁。
财政就会发每个月1100的工资。这是财政出的政策，你了解下当地有吗？我这边是正好办理他们俩个的就暂停了。
这个很划算呢，四年就回本了。四年很容易过的，往后就是赚了!
楼主, 谢谢你的答复, 不好意思在线回复不了,好像要福币,1元钱一个,所以改成这里答谢!
不过我父母现在四十多岁, 现在可以一次性交完吗? 然后等到55岁和60岁领对吗?
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不错不错，这个写的真不错，学习了
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楼主， 祝你一生能够一帆同顺。 你是做大事的人。
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LZ厉害
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这个可以支持一下，谢谢。。。。。。
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期待LZ的更新
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lz是我看到的最真诚最真实的SOHO....
加油LZ威武。
很厉害。
公司取名的时候如果可以少点字母 就是好的。
取名一般实业就可以了。这样给人感觉会想工厂一点
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LZ什么时候更新
其中有什么心酸都可以分享下。
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此贴必火，刘明！！！！！！11
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不要忧虑太多，不要杞人忧天，比如说收款怎么收，你得有个款项了，再想到收款。你得有一票货了，再想到海运怎么出。怎么找客户呢？你得有一个基本的框架。
再来考虑这个问题。先做眼下的这一步，再考虑下一步，这是我们做SOHO减少忧虑的方法 --------------这一段深有感触。
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楼主很棒，我们学习的榜样。加油。
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过来学习下楼主的经验，很是受益
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漫漫人生路，最近在退步。。。 。。。
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向你学习 ！ 我10年毕业 有想法自己做 但是 正如你说的 SOHO忧虑的太多
走个山头唱个歌，这一点很受用，是该好好计划下，走出一步了
如果可以 ，希望和LZ交个朋友！QQ 1617186878
[ 本帖最后由 justu 于 2014-3-28 03:56 编辑 ]
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"有个朋友，曾经问我，你都没有做过海运，你怎么能做呢？你都没有做过LC,你怎么能做呢？你也没有做过报关，你怎么能做呢？或者你怎么收款呢？你怎么找客户呢？客户要认证怎么办？不要忧虑太多，不要杞人忧天，比如说收款怎么收，你得有个款项了，再想到收款。你得有一票货了，再想到海运怎么出。怎么找客户呢？你得有一个基本的框架
再来考虑这个问题。先做眼下的这一步，再考虑下一步，这是我们做SOHO减少忧虑的方法。"
LZ这段话太经典了，一定要遇到问题的时候才会想尽办法解决问题，所以要始终相信“船到桥头自然直”，总会解决的。
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很有胆识和魄力
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懒懒散散的找客户，毫无计划可言，想做就做，想不做就不做，或者想做就一直做到几乎虚脱，心情好就找客户，找到一个邮箱直接发，发完了也完了，遇到个询盘，随便回复了事，没有回复也不跟进，跟进了几次，跟着跟着也没了，怎么没的也不知道，没有找出原因，到底是自己没有跟紧，还是产品不够吸引，邮件写得笼统邋遢，价格问题，还是质量问题，没有结尾。
刚刚开始做的时候，是不是很容易像上面那样，爱怎么做就怎么做，做到极度累了，然后又懒惰几天，后来我发现，这样简直是折磨啊，如果上班过度，很容易懒得的几天很空虚，觉得完全没有未来可言，如果有客户的回复还好，如果没有，简直是煎熬。到后来，慢慢规范管理自己，每天早上9点上班，中午12点吃饭，下午1点上班到6点，晚上再处理一些客户邮箱，几乎是这样进行着，这样才能把自己的心安顿好，才做什么事情都有个心思。真正的花心思在客户上。
做SOHO的是不是很怕客户来看厂？每次有客户要求看厂，我都会积极应对，客户开了这个口是避不掉的，所以一开始就要底气十足，按照工厂的规范来接待，重要客户重要接待，小客户小接待。甚至跟客户谈判的时候，紧要时刻，为了加重客户的信任，会的邀请客户来看厂。当然，一般客户要来，你是挡不住的，客户不来，你拉着也不来。
我曾经问做网站的，怎么样才能在GOOGLE上，客户一搜个关键词，就搜到我的网站呢？做网站的说，这关系到SEO的，没有那么容易，我问为什么，他说如果那么容易，你想想看，我自己做个关键词，搞个网站，自己做外贸就行了，不用做网站了。我想了想，也觉得是的。找客户，做宣传，都没有现成的办法。唯一的办法就是：just do it,do it now!
当你发现一种找客户的方法时，打开IE,按照他它所说的，一步一步操作下去，总结出自己的经验来，因为找客户没有现成的办法.
当你在网上找到别人介绍一种开放信的时候，用心去改造它，学习他，然后马上应用它，看看反馈如何。
当你认识到跟供应商打交道的时候，自己某些方面是否足够应付他，或者网上有啥可以开窍你的，写下来，或总计它，去实践它是否有效管理你的供应商。
当你在论坛上，网站上，别人聊天中，自己思考中，所有的途径中，突然间有什么领悟的时候，或者开窍的，just do it!不要只停留在想，在看，在浏览，在消遣一些
时间，而是去实践它。
以上这段是勉励自己，和大家共勉之。
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-----------------------楼主你很厉害呀，学习了，你在深圳哪里，我在深圳龙华，主做内贸，兼做外贸，有空交流下！QQ:2544431608
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lz很实在，不浮夸，学习了，希望有空交流下，估计LZ站内PM爆了
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just do it. 说的很好，遇到一个问题解决一个问题，其实很多人就是输在执行力差上面。
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受用了，谢谢楼主分享。楼主企业邮箱怎么弄的？？？我的QQ：2460458882
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GOOGLE的企业邮箱，要做网站的帮解析出来
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楼主楼主 我爱你 好比老鼠爱大米，加油！！！
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版主亲临~~
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希望楼主能继续写下去 呵呵 支持下
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LZ你在SOHO前都做了些什么准备？
网站？离岸公司？
然后产品还是你以前做的产品吗？
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很认真的看完了，很有收获，同是08年毕业开始外贸的有点惭愧。
发现楼主学习能力强，反应快，有勇气。我自认为学习能力也不错。其它就欠缺了点。
同在SOHO中，个中几个问题学到不少，总是怕客人来看厂，前怕狼后怕虎的。其实能做就做，不能做就拉倒。
积极处理一切问题，不逃避！
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我解析了狠久都没成功，最后选择了腾讯了。还不错的也！
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大致上看了一下楼主的经历，摘下来慢慢看，慢慢学习
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不要着急，路铺好了，赚钱也就是俩三年的事情！其他的能力都是在磨练中形成的，没有百分百的完美准备~
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取个实业的的确像工厂点，而且换产品什么的，也好更换。
就是名字过长这一点，早点知道这个就好了，所以现在也把这个经验点写出来，以便大家借鉴，少走这个骨节眼上的弯路！
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楼主很厉害，
懒懒散散的找客户，毫无计划可言，想做就做，想不做就不做，或者想做就一直做到几乎虚脱，心情好就找客户，找到一个邮箱直接发，发完了也完了，遇到个询盘，随便回复了事，没有回复也不跟进，跟进了几次，跟着跟着也没了，怎么没的也不知道，没有找出原因，到底是自己没有跟紧，还是产品不够吸引，邮件写得笼统邋遢，价格问题，还是质量问题，没有结尾。
这些也似乎我现在正碰到的部分问题，做SOHO也一年多了，进展也不好，不知道楼主客户跟进方面有好的经验分享么，或许是现在新客户难做还是自己的方法不对，开发出来蛮多，但是成交的很少。
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这是我来后看到 最不浮夸 营养价值很高的帖子 LZ是一个自信 内敛 考虑事情周全的一个人
前途无量 祝好 希望能交个朋友 相互学习
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mark一下, 要多多向楼主学习, 刚起步的老鸟飘过.
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写的太好了！希望楼主能一直更新下去，每天都会上来看看。不错的帖子，支持
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苦尽甘来，lz加油吧
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LZ，好久没更新了，我还收藏了你的帖子，每天上来看看，有时间更新哦。
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公司少点字母好？
我的也是google 邮箱，自己解析出来的，那时候真是头大了。
能问下LZ网站花多少钱做的吗？
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等待LZ的更新！！！！！！！
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牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛牛
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楼主，你好！
"从订舱，到报关，入仓，一系列的问题，都是一步一步解决了"这个过程能不能讲详细一点，因为我也没有做过海运，我现在的行业基本都是走快递的。
谢谢！
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感谢分享！
这么好的贴子值得每一个SOHO认真学习
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楼主，非常精彩，请问能否分享一下你注册离岸公司的经过步骤和费用吗？
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LZ自己做的网站？可以贴出来参考么？一个很厉害的小女子，佩服！
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这一单的利润有10W多，接着就是春节了，我拿着这一份钱，在春节的时候给父母买了一份养老保险，一共去了9.8万，现在他们每人每个月都有1100的工资领着。
看到了这几句话，很感动。有一颗孝顺善良感恩的心。我妈妈的养老保险已经落实了，等我赚到了足够的钱，把爸爸的养老保险也落实了。继续努力工作，心存善念，努力加坚持一定会做好的，生活也会越过越好的。楼主加油，我自己也加油。
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不浮夸，中肯，实在！向你学习！
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楼主给父母买养老保险的那一段真的感动到了我，我也要加油，给我爸妈一个依靠！期待LZ的更新！
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我们都是好孩子~~加油！！！
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就想了个名字，然后找了个注册离案公司，费用是3500块。经验给你的就是，公司名字不要太长，切记切记！
让父母有了保障，我们就没有后顾之忧，放开手脚去干。
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非常感谢~
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感謝樓主的分享，對於我們的心態有很好的啓發
很欣賞樓主把辛勞所得給父母買了養老保險，想想自己，還真是慚愧
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很欣赏LZ说的，不要想太多，just do it
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楼主强悍啊！功夫不负有心人，成功很多程度取决于坚持不懈啊！
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mark
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mark
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不错的故事，楼主最近怎么不更新了呢？
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从中受益匪浅，谢谢楼主分享。我2007年开始做外贸，5年多了，现在还是在工厂给人打工。不知道什么时候才能自己做点什么...
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如果我记忆没错的话，其中的内容我已经看过。。。
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学习了 楼主真厉害
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一口气看完了，看的我是热血沸腾啊。
想着SOHO 很久了。
但是一直没有行动。
今天凑巧，逛逛，很少来SOHO这里看。今天是看到宝了。决定以后都要关注soho 这一块。
我今年毕业的，工作期间表现也不错，后来老板不爱发提成，顺带家里有事就辞了。
反正感觉给别人打工是永远没有出头之日的！
楼主是哪年毕业？08级？08届？
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楼主您好！很佩服您的SOHO经历。想请教您一个问题：您上文提到“做SOHO的是不是很怕客户来看厂？”关于这个问题，如果客户真的要去看场，您是否直接带客户去看？另外您是怎么跟供应商那边谈的？因为客户去到工厂，会看到供应商的公司名的（有些工厂的业务可能会直接递名片，或者他们的名片都已经订好在图册上面了），如果以后客户直接联系供应商了，请问楼主如何应对这个问题？望楼主赐教，谢谢！
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是带客户去看厂的，直接去接客户。一定是跟工厂沟通好了，一般是自己先跟客户到会议室，发好自己的名片，如果有目录发目录，大概聊一下我们的公司，他们的公司。然后切入主题，这个时候有技术问题，等等，再请供应商的人出来，供应商的爽快的就直接说技术等等问题。如果这个时候他们有那么一俩秒停顿，就马上直接，RIGHT NOW说这是我们的工程师，老板为了保护技术人才，一般是不外发名片的。这几秒钟很重要，我都能把握好，直接带他们入下一个主题。 希望对你有帮助。
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相互感动着，继续加油，今天供应商问我，人到底活着为什么？我说你活着是为了把我的货做好，哈哈~~
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楼主，能交个朋友吗？我的QQ：645202164 您是个很谨慎又贴心的人 呵呵
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非常感谢楼主的赐教！！！
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学习， LZ执行力强
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just do it,do it now!
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顶楼主，楼主的建议中肯又实用，最重要的是楼主的坚韧，才令他取得成功
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很佩服楼主，楼主的经历我感同身受，曾经也经历过那样的时期，心理承受着极大的压力，但有一天成功了，回首那段日子，很难忘。
现在做SOHO的主要问题就是如何发展，找到更适合的产品去发展自己，前面几年我一直的寻找适合自己的产品，突然有一天有个朋友介绍了一个新产品，跟工厂合作，分成，有客人可以直接带去工厂，这样大家都有保障，所以我接下来的就是好好做好这个产品。
跟工厂合作是唯一的出路，现在很多客人只喜欢工厂，而且利润越来越低，质量无法保证，只要一退货，做为SOHO损失很大的，而且我几个SOHO的朋友都这样合作，都不错，希望大家多多赚USD。
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看完贴 必须顶 一起在外贸这条路上加油
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恩,LZ做出这个决定很正确,,,,
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一直守着楼主 更新呢， 到为止 看到的 第二篇 好的文章，
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期待着， 不如自己。。。
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这么短的文章，反馈倒是不少的说，好啊！
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我活着是为了把你的货做好，哈哈~~
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今晚一个澳大利亚人突然发短信过来说，我现在去罗湖FYI；如果你今晚想来那里的话。 发信时间：7点40。而此时我正好在看此贴。 懒懒地上个SKYPE给他回了个电话，没人接，一条短信发过去，告诉我你详细地址和时间，明天见面。
突然觉得自己很不敬业。
有勇气一个人跑香港去谈，现在罗湖就不去了，这是我么。
当然，虽然属于SOHO性质，我工作还是在打工。 切身体会了。
12届毕业留名。
25岁前，合资或者单飞，不再打工。
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向楼主学习。谢谢楼主的宝贵经验。
jack
东阳程峰电子有限公司
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