加拿大外贸
作为SOHO, 大家遇到过同一个国家两个客户竞争的情况吗？我知道工厂这种情况应该蛮多，但是作为SOHO，出现这种情况应该如何解决呢？、
这两个目前看来都算蛮大的客户，可以两个都做吗？
毕竟SOHO不是工厂，没什么底气啊， 就怕到时候丢客户，哎。
现状是前面一个老客户合作多年，都还算蛮愉快，上个月刚下了一个整柜订单， 这个新客户年初下过一单整柜，现在也要下单，也是整柜。
上半年呢这个老客户已经发现了我们有买产品给他们国家其他客户，还抱怨销量下滑厉害，不知真假。
我本来要求他提高订单量就给他独家做咯，这样大家也省事。
他就说什么一个国家的销量基本是固定的， 很难提升的巴拉巴拉。
现在我很纠结这个新客户订单要不要接， 因为定的产品有几款是一样的， 还是订单里面量最大的款式。
这就难免导致到时候客户当地市场的价格竞争， 我看了两个客户的网站，这几款一样的产品，价格都压的很低了已经。
怕到时候两个客户都来压价，不是大家都没钱赚了。
大家给支个招，小弟先谢过啦，急等！！
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我个人看法哈
大概会有这么2种选择吧：
1. 主要给老客户供货，毕竟之前合作很愉快，
但这样的话，新客户则会寻找其他供货渠道，用不了多长时间, 市场价格竞争同样也会压得很低，这样看来还不如自己都做
2. 老客户和新客户都做，
但老客户会抱怨，这时候我们是否可以向老客户解释，如果新客户我不做，他也会找其他供应商，到时候价格竞争也会很激烈，所以你们之间的竞争与我做不做新客户几乎是没有关系的，
主要的关键点是你们之间的价格协调
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新客户你不做他也会找其他的供应商的，除非产品你独家的
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考虑是否可以一个直接做，一个OEM。
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用多一个抬头做 ？
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换个名字出货就行了。。。。额。。。没必要让老客户知道。
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额。。5楼6楼都说的有道理的。换个邮箱换个名字呗。这样邮件都不会回错。价格也不会报错，多好。。。
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你要明确你自己想要什么，老客人不一定是大客人，新客人不一定是小客人，所以你要自己心里有底，这个对你很重要.才俩客人都玩不转了的话，你以后怎么扩大市场
一条马路上我就有7个客户，照样玩转。当你掌握了市场，他们也没辙。记得有次一客人找不到汇款账户了，他直接到另外一家公司去拿的
简单的事情，你想的太复杂了，没必要去担心这个担心那个的。
诚，才能成!
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这位兄台是做什么产品的？你讲的很对，我的野心不是很大，呵呵。
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做SOHO的，就是大小通吃
SOHO报价永远都比工厂价格要低很多的
多一个客户是好事啊
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真心不明白，soho价格就比工厂低？
我怎么都比工厂高？
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对啊，何解？ SOHO 怎么就比工厂价格低呢？ 我们拿了工厂的货物，不是要加上自己的利润吗？怎么会低？ 求解
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SOHO有两类
一是挂靠工厂名义做订单，那么这类SOHO就是下单给工厂，然后工厂给你价格，SOHO赚取差价。这个就比较相对容易理解
工厂给什么价格就是什么价格，SOHO没有太多权利砍价
另外一类SOHO，也是赚钱，但是不是赚取差价，是赚取行业里的钱
SOHO具备行业50%专家专业知识。包括产品自身专业知识，和财经知识，清楚知道自己供应商大概的成本价格
然后做现金订单，比如产品成本100块。行业价格起码150-200块。
150-200块价格包括工厂毛利的。增值税发票17%，企业所得税20%，社会保险，等等税费
SOHO就不入公账，走私账，做现金订单，懂行业价格和产品成本。
一般工厂就给予价格大概在102-105块价格给SOHO。因为是现金订单，工厂资金没有压力。价格算是给自己养工厂
工厂需要大量的资金，而不是利润。
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