加拿大外贸
12年毕业，学的船舶工程技术，13年来深圳做LED 电源QC ，14年转做LED 照明外贸业务员，至今两年八个月。有一个合作两年的客户，几乎每月下单，但每次订单量都不大。英文水平一般，在外贸行当内属于偏低的吧。公司越来越不成气候。从14年进厂时的两百多人，到现在就剩5人，5人之中一个是老板，一个是老板侄女，一个是老板侄女的朋友，就剩我和另一同事属于外人，两年八个月里我们搬厂约摸15次，多次想走都被老板留下来，还是自己心太软，然而现在即使在5人的情况下，老板已经有两个月没见人，老板侄女在家办公，有事微信遥控我们，侄女的朋友刚来不久，是顶替的老采购（老采购也是和老板打拼三四年，没想过走，但是老板的侄女为了她的朋友进来把她搞走了），她什么也不懂，我一个美国的单从今年9月初下单，到现在他都没能安排好代工厂，已经找不到任何欺骗自己留下来的理由，决心自己做点事。老板侄女因为懒，让我做名义上的业务经理（目的就是顺理成章的什么事情推给我处理）如此我掌握了多年来公司展会上几乎所有的客户信息名片。我想或许我可以用这些名片自己开发点客户，但是仍有以下疑惑：1，我是离开这家公司还是借这家公司的平台来做自己的事，如果离开了，自己肯定就得想发开发客户，要投入的资金也会多很多，如果不离开，就存在被老板发觉的风险，毕竟是违理之事。
2，或许我可以做SOHO ，但是不比过去，现在外贸越来越难做，市场越来越透明，SOHO 可以走的远吗 ？ 另问：SOHO 对英语水平要求高吗，我的水平仅限于展会上和客户简单沟通介绍产品。
3，对LED 灯具产品了解透彻，和工程师的差距仅在于部分操作仪器的使用。但是LED 也是日益难做，我是该继续做LED 还是转做其他，转做其他我的那些名片资料也就作废了。
4，如果转做其他行业（或者即使我仍做LED 照明），需要一些开发客户的手段，一般的SOHO 是通过哪些途径开发客户的？
5，因为今年全额买了一套小产权房，手里没剩多少资金能利用，一般SOHO 启动资金是多少？
6，自己单做，有没有必要注册公司？注册什么样的公司比较好？如果不注册公司收款如何解决？有查过私人外汇账户，基本都有资金限制，并且存在货款被退回风险。如果开个人离岸账户可否成功回避这一问题，是否建议开离岸账户？
7，要不要和人合伙，看过以往的帖子，说是最好不要找人合伙，有一个还算要好的采购朋友，以前计划一起做点事，后来他退缩了，计划也就泡汤了，最近他又起了念头，他的办事能力还是有的，我要不要和他合伙，采购和业务的合伙模式也容易起纠纷吗？我是希望他可以分担启动资金和压力，遇事可以有个人商量。
以上问题是我自确定要做点事开始一直有的几点疑惑，也是看过不少帖子，都没能很好地解惑。语文功底欠佳，表述不是很好，请见谅，望前辈们帮着解惑，哪怕是只能回答一两条也是不胜感激的。
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想好了就去做,不用考虑太多
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这帖子有点意思。
从200人到5人，到底中间发生了什么呢？ 老板赚到钱了吗？ 跨度太大了。
另外，2年多，搬了15次，也令人好奇，是不是太夸张了？ 平均大概两个月搬一次。
英语好肯定会得心应手，事半功倍，不过一般是通过邮件交流，不懂的可以求助电脑。但如果太差的话，可能有些客人没有耐心和你继续。
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搬厂约摸15次
佩服到一塌糊涂
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佩服，15次搬厂，牛逼的一塌糊涂
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你已经下意识的要做SOHO了，去做吧，SOHO起点很低的，相信你做了那么久，应该能熟知行内状况了，供应商有了，名片有了，加上后期努力，应该能闯出一片来的。。英语水平边练边做，找个老外对话，很容易就上台阶！加油，支持！SOHO
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中间发生了供应商堵门闹事，发生了放弃生产，发生了各部门人员离职、被开，发生了散伙、重组。。。。
入职就在搬，也是唯一一次因为扩大搬厂，然后就一直走下坡路，平均两月搬一次算什么，一月搬两次都有。
不是老板不挣钱，除了今年，公司大概一直有盈利，只是钱被挪走而已，股票、别墅，都是烧钱的玩意。
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搬厂很累的啊，而且完全没必要，租房给你们老板的房东也倒霉啊
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这样的情况还是干点别的吧。楼主不要想太多了。
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回复你的问题：
1，我是离开这家公司还是借这家公司的平台来做自己的事，如果离开了，自己肯定就得想发开发客户，要投入的资金也会多很多，如果不离开，就存在被老板发觉的风险，毕竟是违理之事。
如果借公司的平台，怎么收款？公司一定会代收款，不然你收了钱走了怎么办.
利润怎么算？通常不会太高，这样意义不大，所以离开自己开发客户.
2，或许我可以做SOHO ，但是不比过去，现在外贸越来越难做，市场越来越透明，SOHO 可以走的远吗 ？ 另问：SOHO 对英语水平要求高吗，我的水平仅限于展会上和客户简单沟通介绍产品。
做SOHO,信心最重要.英语很重要，但绝对不是第一位.
3，对LED 灯具产品了解透彻，和工程师的差距仅在于部分操作仪器的使用。但是LED 也是日益难做，我是该继续做LED 还是转做其他，转做其他我的那些名片资料也就作废了。
LED是很难做.价格越来越低，主要是没有创新，有创新才能创造更多需求.
4，如果转做其他行业（或者即使我仍做LED 照明），需要一些开发客户的手段，一般的SOHO 是通过哪些途径开发客户的？
5，因为今年全额买了一套小产权房，手里没剩多少资金能利用，一般SOHO 启动资金是多少？
算算你每月的开销*能承受时间的极限，最好你的家庭不要给你太大的压力，另外一台车能让你的效率更高.
6，自己单做，有没有必要注册公司？注册什么样的公司比较好？如果不注册公司收款如何解决？有查过私人外汇账户，基本都有资金限制，并且存在货款被退回风险。如果开个人离岸账户可否成功回避这一问题，是否建议开离岸账户？
注册离岸公司开离岸帐户，也可以请朋友代收（可靠的朋友）
7，要不要和人合伙，看过以往的帖子，说是最好不要找人合伙，有一个还算要好的采购朋友，以前计划一起做点事，后来他退缩了，计划也就泡汤了，最近他又起了念头，他的办事能力还是有的，我要不要和他合伙，采购和业务的合伙模式也容易起纠纷吗？我是希望他可以分担启动资金和压力，遇事可以有个人商量。
不要合伙，不要合伙，不要合伙。。。重要的事情说三遍！
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感谢提出的宝贵意见
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楼主好！楼主如果想继续做灯具产品的话，或许我们可以聊聊！不知道楼主是做室内的还是户外方面的产品。我也想做真正的SOHO，不过我没有一点外贸经验，也没有英语基础！现在我也是自己做，还是有点难，不过只能说找到个工厂还比较信任，虽然不是什么大厂，说实话现在做灯具的也没几个大厂了，多数都是些小工厂，因为彼此完全信任，所以就这个理由一直坚持着做下去！将来做大了，工厂也有我的一份功劳！我既没本钱，只能自己做点业绩了，也算是为自己的事业打拼！风雨同舟才有资格共享荣华！不知楼主觉得是不是这个道理？
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加我QQ984819477，我在深圳，你找的工厂在哪，有需要可以介绍给我，我这边有一些合作过的工厂，但是配合不是很好
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首先能养活自己，努力一定会越来越好。
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首先能养活自己，努力一定会越来越好。
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