加拿大外贸
今晚看了一篇文章，觉得跟自己现在的情况很吻合。也处于一个临界点。所以在这里分享下！！假设你是一位刚走出大学校门，且将致力于外贸工作的女生，你毕业后十年左右的事业发展基本上会经历如下几个阶段：
第一阶段是毕业后三年；第二阶段是毕业三年后到怀孕生子；第三阶段是当了妈妈以后。
当你处在这三个阶段的临界点时，你每次都可能面临一次重大的事业发展抉择。如果你准备充分且深谋远虑，在这些阶段的临界点里，你或许能华丽转身；如果你毫无准备，在这些阶段的临界点里，你可能就会面临艰难的抉择。
下面，不妨先看看你在这些阶段中可能产生的心态、经历，以及你应该做些什么准备。
毕业后三年
走出大学校门，你的第一件事情当然是找一份外贸业务员的工作（前提是上述假设已经成立）。
此时的你或许更希望能去大公司，因为大公司看起来感觉很好，而且在这些大公司工作容易产生成就感。
事实上，大公司与小公司对你而言均有利有弊。
大公司的优点是平台好且多，比如每年都会去国内外的大型展会参展，还有各种各样的B2B平台可供使用。这对作为新手的你，是一个个极为珍贵的锻炼机会。缺点就是，大公司内部竞争激烈，且公司运营管理很完善，基本上是“一个萝卜一个坑”。你很难学到与自己工作之外的其他技能，积累到各方面的资源，同时升迁也不是件容易的事情。
小公司的优点就是你可以参与到各个环节的工作，且只要小有成就便能获得老板赏识，更容易升迁和积累到包括工厂、货代等各个方面的资源。小公司的缺点是平台少，你得想方设法通过一些免费的资源去开发客户。
在毕业第一年里，按照目前的国际市场形势，如果你不是一个运势很旺的人，你基本很难获得订单。不过如果在大公司工作，出单可能会快一些。但你不要泄气，这是很正常的现象。此时的你，除了尽可能多的去开发客户，还应该掌握开发客户的有效方法，及与工作相关的各种知识和技能。不过，在这一年里，你可能会频繁跳槽，有时是老板炒你，有时是你抄老板。
第二年和第三年，会是你的外贸事业路上很重要的年份。在第二年里，你开始品尝收获的喜悦。你或许会半夜三更盯着电脑屏幕，与大洋彼岸的客户在MSN上畅谈订单细节。你每次打开电脑启动OUTLOOK之前，心理都会小紧张一下，充满期待地看着邮箱里客户的回复。第三年，你可能会非常忙，而且非常有激情。你的客户会越来越多，订单也越来越多。此时的你可能已经没有太多时间去开发新客户，你会整天忙于处理订单事宜，不断与客户沟通洽谈。当然，你的收入也会有很大的提高。此时的你已经不需要为买一件新衣服而踌躇半天了。
毕业三年后到怀孕生子
第四年之后，你已经是公司的元老级业务员了，老板会对你礼待有加。不过，经历过前两年充满激情的工作之后，你开始变得更为淡定，无论是工作还是生活，都会变得更为理性。此时的你或许已经结婚，与老公计划着将来，与他共同承担着房贷，或许很快便准备要个孩子。
你开始面临一次比较痛苦的抉择：事业与家庭之间，你该如何取舍？
一般情况下，你有三条路可走：一是继续留在公司，努力升职为外贸主管，等怀孕坐月子时公司一般会安排产假，月子之后再上班工作；二是从公司离职，加入外贸SOHO一族，此前几年你已经积累了不少客户资源，可在家做生意，还可一边看孩子一边赚钱；三是直接成为全职家庭主妇，相夫教子。
如果选择第一条路，那你从第四年开始便会积极准备着，开诚布公去找老板谈，希望升职为主管，以期获得更高的基本收入，如此在你休产假时也能有一份稳定收入。老板一般会尊重你的意见，因为他很清楚你的重要性。如果老板不答应，你或许会跳槽，直接寻找外贸经理的职位。
如果选择第二条路，你可能会在公司变得很低调，开始“处心积虑”培养你的客户关系，并会私底下去编织工厂等方面的关系网。一旦准备完毕，或许你会在怀上孩子之前离职，开始SOHO创业之路。
如果选择的是第三条路，那你就可以每天优哉游哉过日子了。
当妈妈以后
终于，你的孩子来到了人世。
有段时间里，你或许什么都不想做，只要每天能盯着孩子看，你就已经感到幸福无比。你会把事业统统放在一边，心里、眼里、嘴里满是孩子的名字。
此时的你，如果已经是外贸SOHO，你会觉得很享受，因为你不需要离开孩子，不需要走出家门，还能大把大把地赚钱。
如果你还要上班，你可能会很难提得起激情，你每天都数着下班的时间，恨不得赶紧飞到孩子身边。这个时候的你可能很容易辞职，因为你不想出差，不想加班，甚至不想去见客户。公司老板安排你做什么事情，你可能总会用孩子的理由来拒绝。久而久之，老板开始不喜欢你的表现，你也会觉得老板已经不再那么重要，最重要的是孩子和家庭。
然而，过了段时间之后，你或许会突然很想上班、赚钱，因为孩子一天天长大，你想给他（或她）最好的生活、最好的教育。
因此，如果你是SOHO，接下来将会是你创业最有激情的时候，你的事业开始会蒸蒸日上，甚至会从SOHO变成一家很正规的公司。如果你在上班，那你肯定会稳坐主管的位置，延续着你职业经理人的道路……
转自 《C 周刊》
本人以前写过几篇自己soho的一些日子工作情况和生活琐碎。认识了不少也是在soho路上搜索的朋友。谢谢大家一路的陪伴和资源分享。
如果大家愿意，可以组建一个外贸soho群。各位兄弟姐妹可以不同行业间的咨询互换共同交流互相触进。
本人自称干物女，就是那种头发蓬松每天穿着睡衣在家蓬头垢面忙着找客户接订单跑市场的女SOHO。
从2009年中工作至今 ，soho路也走了一年半。
作为一个普通女人。如今实岁25 。在事业和人生道路上正处于一个临界点，茫然期。
到底我是该找工作继续当外贸业务员呢， 还是继续我的soho之路。
这个问题，我停下来想了两个月。跟不同的以往同学朋友同事家人讨论。
从几个方面考虑：
1. 想要什么样的工作和生活？
想要朝九晚五的稳定打工生活 还是 自己帮自己赚钱，努力积累，让自己过上更优越的日子？
2.作为女人，怎么规划自己的未来五年？ 想什么时候结婚生子？
3.是否真的热爱自己外贸的这份事业？ 是否真的想长期致力于发展这个事业。
4.有没有拼搏的勇气和信心？野心是否足够大？还是比较想过安逸的小日子。
我是个工作上比较努力积极的人。没工作两天我会很难受。但是从去年一月起我开始半soho到全SOHO 转变后
我发现，日子充实紧凑，一点都没想过去找工作。到去年底，由于老客户订单稳定收入稳定，我闲的慌，旅游回来后
开始寻找一份看起来很白领的工作。薪资不高，工作性质自己也不是很喜欢。但环境舒适，表面看起来也光鲜。
爸妈很满意，亲戚觉得很牛逼。于是开始变回 半soho。白天上班时间经常偷偷回复客户邮件。晚上回家处理客户订单。
每天累但是收入还可以。可是对客户的一些邮件的回复质量和跟进的功夫慢慢没那么足了。因为经历分散了。
这份工作一直做了半年终于忍不住辞掉了。因为自己不是很喜欢。而且深刻感受到。一心不能两用！
四月份辞职后回家垫高枕头想了三个月。期间旅游，接老客户订单（订单小了生意淡了），有一个月甚至只有几百块的收入！
因为有这么一个月的刺激，我更新了我智联招聘上的简历。面试了两份工作。一份外贸工作很轻松的拿到offer了。而且公司待遇各方面都很好很适合我这
年龄和经验的女生发展。对方给我三天的考虑时间，最后还是决定不去。也是因为恰巧那段时间好几个老客户都同事下单了。一个人忙的没什么时间去分析。
也就这样与这家公司擦肩而过。那时是七月中旬。
直到7月份底才决定我还是走soho之路。有个朋友鼓励我，就当自己是一只股票。投资五万块在阿里巴巴平台上，看看自己第一年能捡回来多少钱。
于是开始紧张的联系阿里巴巴的业务员。阿里巴巴员工跟我说一定要大陆公司营业执照才可以办理。那么首先我要注册一个国内公司。通过仔细的计算。发现每年
一个公司年审费用，税率，做账，租用办公室的费用相当之高。而作为soho我更喜欢在家里办公。
办法是想出来的。我通过阿里上搜索看到很多供应商的店铺是以firm结尾而不是co.,ltd 这说明个人营业执照可以办理吧？
个人营业执照的费用比起国内营业执照费用，真是可以忽略不计了。
于是辗转回家乡城市办理个人营业执照。
直到执照审批下来，我开始跟阿里签合同。并签下下2万块的P4P 送五个橱窗一年。
*关于阿里方面的问题可以私Q我联系——
现阶段是处于阿里刚开通上架阶段。
每天嘴巴里面提的最多的就是阿里，paypal 。
刚开通 。希望可以尽快找到方法。希望各位有感而发或者有建议的朋友跟我畅谈！先写到这 再更新！！
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不知大家是否还记得我？自称干物女的全职soho。
好久没上。一晃就是半年啦。
这华丽丽的半年，我的阿里国际站会员也开通了半年多了。P4P 广告费用也用了一半。用了1万元。
楼主比较喜欢过一段时间自我总结反思。恰巧这两天没订单，又刚好准备五一去泰国玩一圈。所以趁这个时间来总结下。也接受大家的监督。谢谢大家的回复与关注。
本人2012年四月才开始全职soho。8月底开通阿里国际站。直到现在2013年4月底 一共是8个月了。
当时阿里一共交的年费和广告费五万块已经全部赚回来了。但是也就刚好而已。接下来的订单才算我的利润额了。
阿里上架的东西不多。到现在才1000多个产品。我是做手机配件电子产品的，在广州深圳居多。本人在广州。
行业里竞争者非常多。作为没有办公室的小soho要想在这个行业里生存并赚到钱着实不容易。思来想去也只能靠平时及时的回复与专业度赢得客户订单。
soho与外贸公司相比。其实也差不了多少。而soho作为自己的事业生意，可能在跟单过程中更加用心。而贸易公司里雇来的小妹就未必那么上心了。下了班就顾着回家拍拖去了。
soho很多都会半夜守在电脑前找客户回复邮件。这就是优势吧我想。其他的价格竞争都是差不多的。当然。大的贸易公司因为运营成本高，所以价格相对高些，那这时soho的价格也就相对有优势啦。
本人是天平座，比较懒。但是毕竟是全职soho了。不作出点成绩也很难跟家里人交代。我没有通过google找客户。主要是通过在阿里上发布新产品，然后使用旁p4p 排名。
产品图片一律是实拍图片。让客户直接看到我们销售的产品。而不像其他公司用google上的图片。也许我网站上看起来没有很专业因为照片不统一。但绝对是全实物拍摄。
可能是这点吸引了客户把。还有P4P起了作用吧（很多人跟我讨论阿里的效果都说阿里现在没什么效果了。可是我想说，还是要看产品吧，还有看跟进的情况不能一概而论。）
因为我只用阿里推广。所以我也把大部分精力都放上面了。
[ 本帖最后由 anniez 于 2013-4-27 15:17 编辑 ]
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我顶你一个，又见到你了哦！
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Wow，干物女关注你很久了，加油！
做阿里巴巴，其实拼的是勤奋和写描述关键词，我认为作为SOHO只看平台是远远不够的，一定要学会写开发信，google客户目标市场，分析市场状况。
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发现，文采好的SOHO有好多好多。
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高手在民间
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hehe 谢谢
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谢谢你对我paypal账户上问题的所有帮助。大家有需要可找他。免费的哦。
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想和你聊聊。其实我也很纠结，到底要不要s、、、、、
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女生到这个年龄了soho都会有各方面的考虑。 你可以Q我
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呵呵 你认识我？
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文章比较真实，对女生很有用，华丽丽的转身3条路，值得大家思考
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个人营业执照？？？？ 意思是办理一个像开小卖部那种的个体工商营业执照吗？
这个倒是个办法，我现在是宁愿把钱花在自己网站的SEO上也不去搞什么平台，
不过不同产品效果不同吧。。。
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网站弄出来瞧瞧？
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网站没弄好呢。亲
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看了文章，差不多跟LZ一样情况；短消息给你咯，希望有空可以探讨下……
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