加拿大外贸
接待中东科威特客人-完美的装逼失败--这是我做SOHO 以来第三次接待客人。
开年的时候有个失败经验。 带了一个荷兰籍的中国商人 去一家自己不是很熟悉的厂去参观。结果搞得自己迷路。
客人记得工厂里面的路，相反我搞得晕头转向。当时就差没拿刀捅死自己。
今天又接待了一客人。科威特的， 又是一场悲催，more or less.
在facebook 上发了很多的产品图片， 视屏，
客人加了我whatsapp, 一直有联系，他要什么报价都非常迅速的报给他。
最后的一次报价在2个礼拜前的样子， 完全没有考虑最近的材料涨价，我也是个soho. 猴年马月出个单子，哪知道什么涨价什么跌价。
客人自己从金华打车到这边工厂， 我早就在工厂蹲点，昨天也去过， 熟悉下环境，有备无患。 还有点就工厂里面 有个认识的兄弟，很多年了认识下来，没怎么跟他合作，但是行业里面，偶尔还有些交流， 但感觉人还不错。
他们工厂大， 单兄弟一个人一年可以做1500万人民币的产值，所以感觉他有时候他也有点拽拽的。他做的都是大客户。不怎么像其他小工厂的业务 很谦卑的样子。
客人来了。兄弟端茶倒水的，感觉还像那么回事， 我发挥得也还自然，跟老外交流，我一直认为是我的强项。
样品间看看已经帮客人准备的样品，谈些细节， 基本上满意，没有出什么破绽。兄弟偶尔跟客人用英文对上话，我心里不是很爽，但都无所谓啦。我把自己摆在sales manager 的位置上，气度，我有！！
看完样品间，楼梯间，客人突然对我说， I saw you videos on facebook, you're too much karate...... 原来吸引客人过来的不是 上面发布的产品， 而是一些乱七八糟锻炼的视频。 但那些都是正能量！听了我心里暖暖的。
话说回到了会议室， 客人要报价了。我日， 兄弟急了。 他做我旁边。正当我在装逼的时候， 拿个计算器出来瞎鸡巴乱按的时候，兄弟俯过身子，一个劲的盯着我看。我顿时100个不爽。他是怕我算错了。算低。
（是不是人到了一定年纪都要学会装逼了。原来我在跟老板打工的时候， 就嫌老板报价磨叽，拿个计算器在那里瞎鸡巴按，我现在想想，或许这招我应该用用，至少说明你报价很谨慎。当时我真的是瞎鸡巴乱按，我不知道成本价，I know fucking nothing...）但是我兄弟看我这样磨叽， 就像小时候闻到芝麻糊问道，就再也坐不住了。
客人要的产品价格之前也大致的跟兄弟对过，报给了客人. 然后客人问新的几款的报价的时候， 我懵逼了。如果是我一个人在对付客人的话，我想我可以沉着的算算。毕竟我出过类似的产品的， 不知道成本价格，但是我知道销售的价格是多少，我加几美金或是减少几美金都不至于 有太大的出入。
正当我又拿起计算器继续装逼的时候，兄弟实在做不住了， 要过来躲我的计算器， 说，“xxx,我来算” 我想这么行呢？就横了左手。 示意兄弟镇定下来。兄弟也是个急性子。哪里做得住， 激动得生怕我算亏本了。
看兄弟在旁边的样子， 我也急了，脸也涨红了，最后算价格的笔和本子还是给夺了去。
他3下5除二就写了价格。要递给我。我看下价格， 好像跟我最后给他报价的价格差太多， 我执意减少几美金,再递给了客人。
其实现在报的价格还是比之前报的价格高。
兄弟在旁边那个急躁的样子，我日。他涨红个脸："xx, 你不能这样报。。。。。。。。”他不停的嘟哝着，我又一次示意他镇定，当时我真心不敢看客人的眼睛，还有他的中国的助理小妹。 当时真心的想挖个地洞钻进去。
单子没谈下来，自己人到打起架来了。
好吧。就大致这样了，客人好歹要的东西不多， 说要走了。叫我好好的想想价格， 毕竟跟我之前的报的价格相差太多。
客人自己租的车 从金华过来的， 下一站是一个浴室柜厂家。 我们就送他们到口，前后跟客人握了3次手。客人说之前的供应商怎么样，出了哪些纰漏。说一样要跟我合作，云云。。。
以为这样可以告一段落，然后约莫半个小时，客人已经在路上了，他发图片我，之前的报价的截图，whatapp 上。 说怎么样， 怎么样， 一口一个责备什么什么。。我心里也不是滋味。心里完全没底。
而工厂这边呢，至于他们能报个什么底价 给我， 我也不知道。看兄弟那么着急的样子， 我凌乱得很。
今天整个 是个装逼 的日子， 从来没有这么装逼过~~！
我也总结了几点：
1.SOHO 真的难做，这种带客人的去厂的这种。工厂的成本价你永远不知道。没有底线。
除非你把订单摆在桌子上。 我要这个，多少钱， 你要不要做？
2。至于在工厂的那些尴尬，我也跟兄弟聊了下，彼此的位置不同，我想控制谈判中的主动权。但兄弟想工厂的价格，工厂的价格。。我想想， 下次或许应该规避工厂所有的角色？是吧？
3. 对产品的了解程度啊。不过始终水太深，除非小马你自己过河啊。要在工厂和客人之间拿捏，还真心不是件容易的事。
4. 也是跟我的经验相关的，这样的回数也没有几次，权且当学费了吧。跟老板打工的时候，接待客人不要太熟遛，现在位置不同，想法也是太多， 工厂不熟，产品不熟，没套路。或许做个30 波客人下来， 我就有长进了捏？ 或许我TMD 根本就不该做外贸，内心情感戏太多太多。。。。真心想找块镜子照着说，FUCK YOU
外贸苦逼路，越走越辛苦。
11月15日
更新： 到目前位置， 联系了客人他一直不理我。。。。。。。
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个人感觉吧，楼主还是太仓促了些，带客户去之前工厂肯定要先打点好，怎么报价，跟客户说些什么，什么能说，什么不能说，另外，现在很多外国人其实是能听懂一些些中文的，但是基本上都会假装听不懂，所以最好不要在客户面前谈过于敏感的事情，比如价格、佣金之类的。
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正解。 不怎么好拿捏。
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我们工厂还可以，有一次台湾客户要去工厂，结果我在家，我家到工厂最快高铁＋路程要5小时，半夜没有车．我让工厂的经理先接待客户，就说我去开会了，中午午饭前回来．然后工厂经理就去接待客户，还介绍我是他的上司，价格什么的都谈好了，客户就是单纯看看工厂．中午吃饭的时候，工厂经理自觉的坐在门口的位置，我和客户坐在一起．不过我每年过节都送盒月饼，粽子什么的，不值钱，但是人家会记在心里，对工厂业务来说，他们反正和你作，和客户作都是作，和我们作，其实还省事了，何乐而不为．
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你的优势在哪里？
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接待客户的确很难搞。算是交学费吧。
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能弄到这个份上，也算牛的了。
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是的啊。感觉脑子完全不够用
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产品前后做了几年，产品有一定的了解程度吧，但工厂也不是熟悉的那种，更加没有跟工厂谈判的能力或者经验。能有什么优势呢？ 苦逼一枚。
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吃一堑长一智吧
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很有潜质。
楼主是在哪个城市发展呢？
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只能说不会接待客户吧，车间让人带一下，其他的都自己全程陪一下
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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