加拿大进出口外贸如何开始SOHO??-----过来人经验分享!



加拿大外贸

很多群友请教如何开始SOHO,现结合自己经验大概写写,欢迎老鸟补充!

资金:
1,可以支持半年的生活费(经济不好的情况下,最好准备一年的生活费)
2,看不同行业,备前期开发的样板费

设备:
1,手机一台
2,固话(可有可无,如果接入固话则方便传真。不过现在很少传真了,扫描就直接EMAIL文件)
3,传真打印一体机(推荐brother牌子,大概RMB800一台,该牌子可以用国产墨水,也可以灌入袋装的墨水,非常节省成本。墨水可以上TB购买。)

场地、资格、文件:
1,自家
2,前期无需注册任何公司,自己给自己的模拟公司改个公司名字。
3,把公司名字,应用在proforma invoice, packing list, commercial invoice等等文件,加上地址、联系人邮箱、姓名、电话,把文件尽可能做得正规。(群友有说很多这些资料下载,我们得多感谢这些热心人士的提供!)

所需能力:
1,开发能力(开发新产品和客户,客户是谈成订单的根本,而新产品是开发客户的其中条件之一)
2,业务能力(销售技巧,比如报价议价能力,风险评估能力等等)
3,跟单能力(下单给工厂,跟踪整个订单确保按时出货,安排接待验货方等等,谨防客户跳过自己直接联系上工厂或者工厂联系上自己的客户。)
4,船务能力(找合作货代、掌握每个国家海关及提货条件等等,谨防货代与客户勾结骗货)
5,财务能力(前期可用招商银行一卡通收入外汇,每笔扣除5-10美金的手续费。可以网银办理申报外汇和结汇。缺点是5万元一年的额度,可借用亲人的卡号,但是缺点则是给客户感觉不专业。日后可注册香港贸易公司,开个银行账户。具体我帖子有谈到。)
6,售后跟踪能力(货出后,差不多到港了,EMAIL给客户注意下,多点收集客户的销售反馈,如果货物出现损坏或者大货的质量问题在客人那边才发现,应该如何处理等等。这个具体问题具体分析,可以交流讨论。)


外贸的整个流程大概如下:
开发新产品---开发客户---谈订单意向---谈付款方式---收定金再下单给工厂---跟单、验货---收了尾款再出货(这个付款方式是最安全的)

SOHO的角色是个矛盾体,既要求有老板的魄力果断力,又要求有跟单员文员的细心。既要为自己的公司做决策,作为一个决策者。又要变成执行决策的员工。除了对能力有一定要求,对心态更是要求更高。如果没有老客户的支持,前期单靠开发新客户的话,长期的没有邮件没有任何的回音,很是考验自己的坚持力。加上SOHO后是自己长期对着电脑,交际圈子不像以前打工一大班同事,要学会抗孤独。

以平常心对待你所选择的,最后,用“爱拼才会赢”的歌词与大家互勉:三分天注定,七分靠打拼!自己付出200%的努力后,放下,等待结果。有些客人注定是你的,自然会找回你。不是你的,无论你EMAIL多少次,一样不会回复你。放宽心态,做好自己该做的事!继续前进!


===来自 林妹妹的妈咪 分帖链接===

      两年,从0到250万,我的外贸生涯日记(持续更新)

[ 本帖最后由 林妹妹的妈咪 于 2014-5-8 01:38 编辑 ]

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为什么是手机一台?。。。

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谢谢楼主分享经验  辞掉工作一段时间了,闲在家里很无聊,也想做soho。客户资源是有一些的。

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先找好产品把

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这么好的帖子为什么没人顶呢?应该多多支持!

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不是专业人凑个热闹,好帖,顶起

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做做跟单 实在是没前途了

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写得很全面,多谢分享

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谢谢楼主总结了 ~~

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总结的挺全面

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写的好!!!

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还需要一个进出口代理公司合作

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感谢分享

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路过,好贴

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实际操作起来,才知道里面的艰辛。
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