加拿大外贸
这故事有点长,是需要花些时间来看的,当你读完之后,我希望能对正打算创业的朋友有所启示.2007年9月,我应聘到东莞一家塑胶厂做外贸业务员.当时那老板是通过JOBCN找到我的简历的,对我的经验很是看重.后面我去了那家公司顺利通过了面试.但是,那公司的情况却不太好:本身是做一些没有精度的公仔模具和注塑,工厂规模小,厂房不规范(我看到那厂房产生的第一个反应就是我怕有一天客户来看厂就完了),业务部的办公司小的可怜.而且之前从来没有成功做过一次国际贸易.之前招过两个业务员,第一个是由于能力太强在那公司呆不住,第二业务员是个应聘毕业生,对塑胶行来一窍不通,后迫于压力而自离了,最后两个月工资都没要.....上没经理/主管,下没生产跟单,老板是个暴发户,对国际贸易更是一无所知...
面对这种情况,面试后我给老板提出了很多质疑,表示出种种担忧.但是,老板说一定会全力配合我的工作,只要能开发出客户,一切都好商量.而且开出了他从来没舍得开出的天价底薪XXXX/月,暂不做月绩规定,外加1%的提成,而且同意以后适时做一些调整...面试完他给我200元叫我打的回去,我说什么都没要,因为他可能是在试我的人评.
后经过再三考虑,我还是去了那家公司上班,原因很简单---我想试一下自己究竟有没有能力自已开发客户,从头到尾的跟PROJECT,实在想验证一下自己是否真的有能力...
9月17日,我正式上班了.我每天都是一个人在办公室里忙和,事后想想也不知道在忙些啥,但我的确没玩过,而且我天天晚上都在加班做事,为此,老板也是看在眼里的.
我首先给他设计了个漂亮的网站, 弄网站的设想是非常好的,但在真正动手做时才发现公司连一张像样的图片都拍不出来,车间没有个象样的地方,以前做的产品也没有一个有行业代表性的...怎么办?....后来我建议老板去他的一些同行朋友厂里拍一些图片,他倒是拍了一些回来,但数量不够....怎么办?我只好上在网上SO同行的网页,从他们的网站上下载一些图片...这样七拼八揍,总算是把事情搞定了...后来与做熟了的客户聊天,他们还说从我们的网页上一看就知道我们是大公司,弄得我很是有一些成就感.
原来他们投过ALIBABA的广告,但一年下来一个虾子都没捞着,还亏 了差不多十万块.老板很是打电话骂了那个阿里的业务员.后来,我帮他总结没捞到客户的原因.1,公司的人员还没稳定下来,广告就上线了,很长一段时间公司业务部根本没人;2,招的业务员本身在那一行经验不足,因为我翻到之前业务员报的模价,竟然有精确到小数点两位,内行一看就被下跑了;3,天天都在报价,一个业务员基本没有时间去跟进报价后的情况;4:依本人看来,ALIBABA在成品方面是很不错,但对于一些只做加工的行业,确实有些不太对口;5:公司管理有问题...反正我总结的他都十分认同.
后来,我们给他提出了一系列的改善方案...他同意了.三个月之后,我实施的方案显了成效,在短时间内抓到了不少的欧美客户...截止3月份,共成功开发了两个客户,且都已经开始下单了.有一次老板来我办公室小坐,我跟他提了提当是否能加点提成的事情.他当时说,都已经签好协议的了,不能随便改.后我跟他解释了一大堆...他最后说:"等你多拿些订单时再来找我谈吧." 冲着老板这句话,我没命的工作,因为心里怀着希望,做什么都有劲,也不觉得累.那段日子是我最有成就感的日子,我每天下午都是抢着晚饭,然后回到办公室跟客户聊天.因为欧洲的客户一般下午5点左右上线,美洲客户晚上9点钟左右上线,所以我跟客户一聊就聊到很晚,一般都是11PM-12PM才下班.有记得有一次,我跟一个美洲的客户在网上确认技术问题,对方也是个女孩子,不懂技术,我也只是马马虎虎过得去.因为一个连杆和进胶点的事情,我们一直从晚上9点沟通到凌晨2点钟才弄明白.几天后,客户给我下了一个31万的订单.我开发票去找老板娘盖章时,她冒出一句:"这么多呀?",老板看了也冒出一句:"就这样客户就付款了?"我当点了点头说是.
接着几天,我又搞定葡萄牙的客户,接着又一个意大利的客户...就这样,我的业绩在短短的几个月内呈直线上升,我没有想到,老板也觉得很神奇.他常常笑我说我运气好,他说以前换了两个业务什么都没捞着,而且投资比我在的时候更多.他说我运气好,我很不爽,有几次我半开玩笑半认真的表示出对这么说的不满,因为只有我自己心里才清楚抓住一个客户是多么困难,跟他们在网上瞎扯是多么辛苦.两个月下来,我自己称了一下体重,廋了将近5KG,以前穿不上的衣服裤子全都能穿上了,为此,室友老笑我说好减肥.
我也是一天比一天忙,业务部没有文员,没有经理,也没有跟单的.后来老板看我做的很火,他索性又招了两个业务员进来,但是跟我是平行关系,都是业务员.她们俩没客户,成天很好玩.而我,要将所有的东西从头跟到尾,哪怕是去盖个章,去领支笔都要自己跑,要寄个快递都非要自己亲自去下面领单,打好包装,然后填单都要自己动手...还好我做过文员,还算什么都难不倒我.
在业务方面,我从监督广告,开发客户,翻译客户来的资料,内部沟通报价,核算运费,给客户报价,跟进,沟通技术问题,接单,开票,催进度,催样板,与客户确认样板,联系船务公司走货,出各种单证...直到货到客户说OK为止.尤其是在生产过程中出了问题的时候,客户提出很多方案叫我们自己拿主注,但是工程部的主管很怕死,给他方案都不敢选...最后只得由我这个外行人拿主义了.给老板反应了很多次,他每次都说改改改.但每次出了问题最急的还是我,因为他们直接丢一句话过来:业务部不确认我们就不进行下一步...
这样的日子用一个积极的词汇来形容叫"充实",用一个恰如其分的词来形容叫"累",我真的感到太累了,从周1到周6基本上每天平均在办公室呆11-12个小时,就在这种情况下,我主动找老板谈条件了.要么叫他招个跟单的给我,要么给我加提成点数(因为我他给我的底薪已经要了他的命了,根本不可能加),我记得那天我和老板坐在办公室里谈到凌晨2点多,谈话内容大致如下:
我说: "现在我这里的情况你都看到了,我成天忙死了,一周7天基本没休息过.但为了抓住更多客户,我希望你能考虑招个跟单的帮我打理现有客户,我毕意是业务员,业绩要提高不能只靠老客户.但现在的情况是我要先搞定手上的客户,整天为现有的PROJECT忙,就没时间开发新客户了,这对公司来说也是一种损失...."
BOSS答: "这个我们会考虑的,但现在还不是时候,要等公司发展到了一定规模才行的...,现在你这一块看起来是有些钱赚了,但是业务部每个月的开销还是很大(因为还有两个业务员没有业绩),再加上去年投ALIBABA亏了十几W,现在总的来说公司还没有盈利..."
我说: "站在一个老板的立场,我可以理解你要平衡公司的总收入和支出情况,但对于我来说,我是独立的个人,你首先要考虑一下你在我身上投的资金是否有回笼? 是不是值得的. 公司去年的那笔钱你不能算到我头上,因为我刚进你公司ALIBABA就广告就到期了,这根本跟我无关.另外就是你提到的其他两个业务员的事情,我也是业务员,她们有没有业绩我毫无关系....."
BOSS答:" 是的,对于你的成绩我都知道,但...(还是上面那些话)?"
我说:" 另外一个提议就是3月份我跟你提过的,因为当时签定协议时提成点数定得太低了,过去没有太好的业绩我是不会提的,但现既然业绩不错,你看能否重新考虑适当提高一下提成点数?以达到双赢的效果?"
BOSS答:"这个不可能,因为很简单,如果给你加了,重新签协议,那其他两个业务员怎么办?"
我说:"至于其他两个业务员,我根她们根本就没有任何关系."
BOSS说:＂不行，这个事情一定要做到公平才行..."
我说:" 要讲公平的话,我因为事多天天晚上要加班到11-12点,她们没事做不用加班.白天我忙死了,她们闲死了,这个叫公平么?"
BOSS说: "你现在有业绩,而且也有提成,拿得比她们多,这个就是回报了..."
我说:" 是的,是有一些回报了,但是,1%的提成是低于同行业的,而且实在太辛苦了,上面没经理把关,后面没人跟单...一个人的时间是确定了的,不能无限制的只工作不休息呀..."我又跟他苦诉一场.
BOSS说: "但是你刚来的时候没有业绩我给你工资照发呀,现在不能有了业绩就来谈条件..."
我说:" 既然开门做生意就要承担风险嘛,要有投资才有回报呀.再说,你回头看看投在我身上的钱有没有升值嘛?..."我看他实在不松口,就改口跟他说:" 如果你怕给我加提成会影响她业务员,那么我可以承诺保密."
BOSS说:" 不行,哪有不漏风的墙? 说起来工资要是保密, 但弄来弄去大家都知道...."
我说:" 那实在不行你就加点低薪给我算了,反正我来了快一年了一分钱也没加过. 加点低薪是理所当然的,也代表你对我工作的肯定."
BOSS说:" 不行,我们这里业务员是不会加底薪的,协议上签的是多少就是多少. 再说如果我现在同意加了,你过几天再来找我加怎么办?"
我说:"你怕我变挂我们约定个时间好了,也就是说加了低薪后多少时间之内不能再提出..."
他否定我的建议...这样我们谈了几个小时都没有进展,我口水都说干了,他两个条件都不同意.我实在有些生气了.就反问他一句:"你3月份不是叫我拿到订单再跟你谈吗? 那这几个月我拿了多少订单你应该很清楚, 也算有点筹码了吧...."
BOSS说:"我不记得我说过这么一句话了!"
他的这句话令我彻低失望了,这句话本来是推动我这几个月业绩的直接动力,现在竟然说不记得了,简直把我气晕了.我和老板从来没有发生过任何不愉快的事情,但那天我们却谈崩了...
接下来的日子,我虽然没什么劲做事情,但工作还是照旧进行,该干啥干啥,什么都没有落下.可能我还在幻想如果等他想通了会重新找我谈的.但是,接下的事情却不是我期望的那样.
他首先给我们业务员开了个会,说公司要统一管理,从即日起不能再用私人的MSN和SKYPE和客户聊天,公司会统一申请帐号给我们,密码由人事部统一管理,所有电脑密码要统一设定,如果改了要通知,不然...怎么怎么的....其次就是立即花了大价钱买了一套监控系统,对所有业务员的上网,邮件,聊天记录进行监控. 还有就是我们发现所有有免费邮箱的网站都被屏蔽了,什么163,SINA,MSN,QQ,AOL 等全部上不了,因为他怕我们会把公司的资料从邮件发走.
再次就是马上出了份公司电脑网络资源管理条例,我记得最清楚的几点就是: 1).所有业务员不能携带USB,不能配带手提电脑,若经发现,一次罚款最少1千元,并且无最高限额; 2).若电脑中毒每次罚款2千; 3).若发现用私人SKYPE/MSN与客户聊天每次罚...反正都是些罚款的条款...我们几个业务员看了这个规定之后,差点没气晕. 后来有一次我不在办公室,人事主管跑到业务员叫其他两个业务员了签了名,代表同意这个规定了.我回办公室时她两个就跟我说这事情,而且说已经签了,我问她们为什么要签这种显失公平的条款,她们说没办法,人事主管跑来说叫卖个薄面,叫帮帮忙什么的....我差点又被气晕, 但她们两个都签了,我迫于压力还是没办法,最后也只能签了.
老板的做法并没有实质上改变什么，工作表面上还是照旧，唯一改面的只是我的心态从积极主动变为消及被动。客户有来邮件就回回，没有下单也不会主动去联络。有几天有新客户询盘我连价都不想报了...在那些消极的日子里，我的头脑并没有停止思考，其实我当时也弄不清楚自己究竟在考虑些什么.现在,回过头去想一想,其实我当时是在考虑我接下来的路该如何去走...是去是留？然后呢？
我终于明白,不管是物理学上的还是络缉学上的矛盾，都是避免不了的，是矛盾就一定会爆发.我清楚的记得那天我照常上班，接到了老板的电话。他问我什么为欧洲XX客户的样板要让工程部来签样板。我当时被问得一起雾水，我说“样板本业应该工程部签呀,而且工程部已经将样板签给品质部了，都已经开始生产了...”可能是他有意找麻烦吧，他说签样板的权限不能放给工程部，如果工程部签板一定会找一个很漂亮的样板来签，品质部会拿这个要求很要的样板去Q货，会累死生产部的。而且如果以后出了品质问题，工程部和品质部要吵架。我说：“但事情不能因为有可能会产生问题而不去执行呀，客户把样板权限放给了我们，那你说谁签呢？”他说叫业务部签最合适，他叫我签。我拒绝签字,因为我需要HANDLE的事太多了,我管不到产品的每一个测量数据,我要看的只是工程师给我的测量结果是OK还是NG.怎么跟他解释他都坚持要我签，我明显感到事情很不妙，可能是他的“坚持”把我的“决心”逼出来了吧。。。。。。挂了电话，我就递了一份辞职书上去。还没到下班时间，我就出去了，走在街上，我眼泪止不住的流下来，我的心内有太多想法，我也有太多无奈，想到自己天天熬到那么晚才开发出来的客户就要拱手送人了，我轻一脚重一脚的往前走着。。。我哭着,沮丧着,我想起了一篇文章_<东莞不相信眼泪>...
PS: 因系统字数限制,接下一贴......
本文作者: 天阆之羽
作者博客: http://blog.sina.com.cn/u/2249413304 作者微博: http://weibo.com/mayrainchina
[ 本帖最后由 ehetech 于 2011-8-27 00:26 编辑 ]
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无情老板逼我走上SOHO路,一年赚50万_之二
伤心过后,我毅然的/坚定的辞去了那份工作,时间是2008年8月份,正是世界金融危机暴发的时候. 当时正值另外一朋友在做SOHO,实际上我当时对SOHO一词并不理解,当时正值金融危机,个个公司叫苦,搞得人心恍恍的,而且,我兜里还没什么钱,还根本不知道该如何操作公司,实际上当时胆子还是很小的...但我没有多想,因为现实没有余地让我瞻前顾后,所以,我在朋友的一些略点拔之下,我就这样走上了SOHO之路...以下才是我的创业故事.
公司于08年9月注册成立,我记得当时把所有的手续办完之后,我身上只剩下仅有的900欧元,这900欧元是我帮一个朋友帮忙在中国联系一些采购资源他付给我的报酬,我记得当时欧元汇率狂跌,到银行才换了8400多人民币.这是当时我仅有的"存款"了.
接下来的两个多月的日子里,我白天忙着寻找供应资源打基础,晚上帮着上各大网站搜索国外潜在客户资源,因为没有钱打国际长途(连SKYPE充值我都舍不得),只好通过这种传统的邮件营销方式开发客户了.我看过美国的一篇报道,报道称中国每天发到美国的这类"垃圾邮件"不计其数,他们连删都删不赢.这些邮件有些可到了对方的邮箱但可能并没被打开就被删掉了(就像我们平时删一些广告一样),有的可能被对方的服务器打做垃圾邮件自动删掉了.但我别无选择,因为我连生活费都没有,更不说花什么钱去投广告了.我当时心里就一个信念:发吧,管它到没到,反正发多了总会有回复的吧.
大概在10月中旬的样子,我用这种方式成功发开了一个荷兰客户.我发了邮箱对方对回了,接下来的一个多月时间里,对方给我发了很多七七八八的询盘,涉及五金模和冲压,压铸,塑胶模和注塑,挤出等多个行业.我实际上稍在行的只有塑胶模具和注塑这一块,但我不管那么多了,他只要有询盘来,我就找相关供应商联系报价,尽量满足客户的要求.我记得有一次,一个长条形的胶槽,客户要求用报几种方式做的价钱,一种是开塑胶模然后注塑,另外一种是用开挤出模然后挤产品,客户说要先比较价钱.我当时花了很多心思在这个客户的PROJECT上,仅限1天时间,我将所有他要的价都报过去了.但他说要等他的客户回复(实际上这个项目是没有接成的). 可能是我的努力与诚意感动了客户,他当时回了邮件谢谢我给作出了提供了这么完整的一份报价给他.另外我经常晚上11-12:00PM还在回他的邮件,反正我今天睡觉前能处理的邮件绝对不会拖到第2天,为此他很惊讶,问我不需要休息么? 我反应速度很快,做事态度很认真,一个多月的邮件往来之后,客户上对我本人完全肯定了.
12月1日,我收到了这个客户的邮件,他下了第1个订单给我---价值为USD4100的一套模具.我当时找出供应商的报价算了算,除了样品快递费这些,有1W元毛利.当时我兴奋的不得了.好象当晚睡得很香,因为至少我的生活费有着落了.
我当即开了发票给客户,这次他需付50%的订金(也就是USD2100),很快就安排付款了,但过了两天我接到银行通知,付款行漏了公司名称中的一个字母,款到了银行但不能入户.银行叫我通知客户那边到银行修改后才能将钱划到我公司帐户,或者叫客户重新再打款过来,不能到帐的那笔款等到了一个月后会自动反回付款行.我如实给客讲了,他当时由于急着做项目,所以他就另外再打了一次过来,但我又发现这次又漏掉了一个"LIMITED"单词....哎....可能好事多磨吧.过了大约一周,我收到了两个USD2034(少了的USD16是被扣手续费了),这意味着项目还没开始他就付了我100%的货款.我如实跟客户说了情况,他说没关系,付了就付了,叫我把东西做好就行了.他接下来几天客户的出纳来邮件说他们帐上少了3个USD2100,问我收到了几个.我再三查帐户,只收到了2个.打电话到银行咨询,都说只有两个...难道还有一个USD2034飞了?不可能,银行是有信用的,当时我很怀疑是第一次打过来的钱被退回去了,可能中间需要银行所说的1个月时间...客户的出纳当时发了封邮件问我说如果这笔多出的钱到了,能不能退回给他们. 我当时很肯定的回答,如果真多了,一定要退回去. 但这其后的将近1个月时间里,这USD2034始终没有消息.的确没到我也爱莫能助...在项目快要完成时,我又查了一次,发现差不多距第一次付款3周后,的确有第3个USD2034到了帐户.当即我就发了邮件告诉客户这笔钱到了,客户问我可不可以帮着退回给他们.我当时考虑了一下,就回复说我们有良好的信用,建议这笔钱暂时不用退回去,留着抵消后面的货款(因为客户开了模之后还要做大货,到时还要付款给我),打来打去银行间的手续费也高.因我提供的样板客户很满意,再加上客户对我的印象很好,所以他回邮件欣然同意了.
这个客户的这三笔数量不大的货款,帮我渡过了我最艰难最穷的日子.2009年2月份,客户到中国旅游,他说会顺便到我公司看看.他来的那天我亲自到酒店去接他了,到酒店的大厅里,我上前主动拥抱了他一下.他至今可能永远都不会知道这个拥抱的意义,只有我自己才知道这个拥抱凝聚了我的深情和感恩... 我希望有一天,有一天真的成功了,我会给这个老朋友分享我当时的处境...
1月份过春节,一个美国客户说要下单给我,这单子利很薄,两项目下来才有5000多毛利,但考虑到后面他会在这里长期啤货,所以我也接了.当时想赚几个生活费也好吧.为了等他的项目,我过春节刻意没回家,天天守着电脑等邮件.但春节时还是没下过来,到2月初(也就是快到元宵节的时候),订单终于下过来了.这两个项目做的很不顺利,但供应商还是不错的,反正有错就改,我也埋着头两头沟通决问题.跟荷兰客户一样,虽然项目进行得并不顺利,这个美国客户也被我的执着我真诚打动了.现在回头想想,我在这个客户身上花的精力最多,但比起其他客户来,利润很少,但我从没抱怨过,从没懈怠过...直到现在这两个项目进行得都不是很顺利,但我和客户关系很好,虽然我们从来连电话都没有通过,完全靠邮件联系.EMAIL让我们感受到了彼此的真诚,就算出了问题我们都不会推卸责任,只有一个共同的观点就是---想尽一切办法把问题解决掉.
同样是在2009年,我遇到了另外几个好沟通的客户,其中一个澳大利亚的客户对我的工作实在太肯定了.他后来(直到现在)把他需要在中国采购的所有东西都发给我做,而且利润不错,最重要的是,他从不抱怨货有什么问题,也从不催交期,但我很主动,有问题会自己先说出来,自己告诉客人怎么解决.就这样几次交手下来,我给客户留下了很好的印象.
从09年3月份起,生意渐好起来了,客户都开始陆续下订单了.我每天晚上报价,处理邮件一般都会忙到11点多才睡觉,很多时候凌晨1点多了还在报价....我发现我从开始工作起从来都没有这么忙过,有时感觉把以前很多年做的事加起来还没有这几个月做的事情多.可能是因为心里怀着希望吧,精神异常的好.
... 这一年给我的感觉就是过得太快了,一个字----"忙",两个字---"很忙"!! 我一个人导演且扮演着公司的各个角色,所有的工作都是我在做,其中包括建设维护网页,开发新客户,询价,报价,跟项目,联系货运公司出货,做单证,收款,做帐,跑银行...公关一些与业务相关的人,维护供应商关系,各种应酬...总之,所有的事都是我自己一个人完成的,没有任何人帮过我,包括填个快递单什么的...就这样一刻没停的没命的工作一年之后,我的付出终于得到了回报,年底毛算了一下,连自己花掉的,约50W利润.
我不算成功,但我用心做了一件我想做的事情,而且结果令我比较满意,所以总结一下我做人做事的方式吧,供那些徘徊在创业之门门口朋友参考:
1: 勇敢踏出第一步. 这是最关键的一点,记得有一句话说得很好(原话我记不太清楚了,但记得意思),说有些人没有输在终点,而是输在了起跑线上. 我现在对这句的体会太深了.勇敢的第一步将是你人生变革的启航.
2: 踏出第一步后,需要你再勇敢一些. 做工作做事情千万不要前怕狼后怕虎.不要考虑得太周全,车到山前必有路是硬道理.
3: 做事要胆子大一些.这个说来很悬,就是遇到很难定夺的事情时要朝看不到结果的方向去走.举不出来什么具体的例子.总之就是在你遇到麻烦或困难之时要用大胆战胜胆怯.....你慢慢去体会吧.
4: 做人一定要大气,不要小气巴巴的,该出手时要出手,不要打人小算盘. 我虽然是一介女流之辈,但这一点我自信做得非常好.
5: 对客户一定要真诚,要诚信,讲信用,说话做事说一不二.
6: 对供应商同样要真诚,要诚信,讲信用.不要斤斤计较,不要在价格上给供应商太大压力.要让供应商有合理的利润空间.如果你总是压人价格,你一定会受到惩罚的,惩罚就是他一定会偷工减料,让你最后蒙受更大的损失.
7: 不要跟小人交朋友.一开始就是净化自己的生意圈子,如果发现自己的生意上有小人存在,要尽快想办法摆脱掉.如果不狠心把这些人从你的圈子扫出去,他迟早会让你蒙受很大的失损.
8: 做生意不要太感性化,要心恨一点. 这一点是我做得最不好的,因为我是个感性化的人,心肠好,心肠软. 曾经有人提醒过我,但自己还是没做好.
9: 不要把希望放在别人那里,不要奢望任何人给予你指点而让你朝着成熟的路子去走. 成功永远没有固定模式,路是自己走出来的.
10: 遇到一些棘手的事情不要轻意告诉别人. 如果你觉得将一件很难处理的事告诉一个你觉得他不会提出一些建设性建议的人,那么你就别告诉他. 因为他的怯懦可能影响到你真正的意图. 如果你想释放,就去一个安静的地方,自己一个人冷静的思考问题.
第11: 如果自己决定要创业,可以背着所有人来干,包括父母. 我就是这么干的,我决定创业我只告诉过我的一个亲戚,而且她向我保证不向任何人透露.为什么要告诉她呢? 因为她是一个旁人,而且知道她一定会支持自己的决定.因为如果一些朋友或家人也跟本没走过创业之路,那么他们实际上也对你提不出什么建议性的意见.如果对你千叮咛万嘱咐,除了会影响到你的决定外对你是没有任何益处的.可能这一点很多人不会理解,但我回头想想,如果我一开始征求了太多人的意见,那么事情一定是办不成功的.
12: 害人之心不可有,防人之心不可无. 要保障自己的商业密秘,要警惕身边的小人.
13: 做人要有风度,无论你是男人还是女人.
14: 要坚持不懈. 昨天和一个朋友聊天时我说我比起一年前来说懒多了,因为那时吃了这个月可能下个月就没生活费了.他脱口说出四个字:"小富即安".这几个字听来特别剌耳,但提醒了我.千万不要懈怠.
15: 人生要交1-2个真正的朋友,向他/她诉说你不能对家人(包括老公或妻子)和其它任何人不能讲的想法和密秘. 什么叫真正的朋友? 那就是在你最困难的时候,最落迫的时候能给予你理解和帮助的人.这一点我体会太深刻了,因为苍天厚爱,我在创业之初即遇到了生意上也是生活中的挚友-XX.
第16: 不要没事挂在QQ上,不要与一些闲人聊天浪费时间,要学会拒绝. 如果有些人加你,上来你首先问他有什么事,如果他说就是无聊,随便找人聊聊,那么你直接跟他讲你很忙没有时间闲聊,如果他觉得你不可思议,你不用跟他解释太多,直接把他打入黑名单.
还有就是都市白领生活其实很孤单,圈子子很小,所以很多男男女女都只能把找对象的希望放在网络上,有些人就是希望通过网络找个有钱人.比如说如果你在QQ资料上注明职业是经理或总监什么的,加你的人会一大把,而且是异性居多,而且会向你特别示好. 如果你改成是很普通的职业,那么你的人气将很低. 如果遇到这类人,也就一样将其直接打入黑名单,因为败事最怕有心人.
还有一类人就是的确想向你请教问题的,特别是在你有所成就时,有很多人会来问一些成功的模式什么的.这一类人可以筛选着来. 觉得他提的问题有意义,就可以适当点拔一下也无防.如果是那种什么都想要你一步一步教的人,不用跟他多费口舌.用委婉的方式叫他绕道,如果对方还不依不绕,说你骄傲什么的,你不用理会,直接将其请进黑名单.
(我遇到一个做业务的网友,每次上线都主动跟我聊天.最后我直接叫他有事就说,他说也想自己做,跟我聊了几次天后他提出叫我帮他做个网站.这类人就是在做"网络遇贵人"的梦)如果你要与上述这些人的问题你都要一个个回答,满足他们的要求.那么他们将浪费你宝贵的时间财富,因为一秒钟可以让你错过1W,10W.....乃至更多,时间的价值是不可以用金钱衡量的.
17: 再忙也要给自己订一些出游计划,花费不必太多,但必要时出去疯一下.因为人不是机械,在必要时要释放一下自己的身心.
18: 要坚持给自己充电,坚持学习. 记着一句话: 活到老学到老,还有很多没学到.
19: 不要把时间花在看电视上,电视是个好东东,但如果看得太多会浪费掉你很多时间.一般不是爆炸新闻都不用去理会.
20: 闲下来时,记得看一两本比较励志的书或电视剧,比如说三国演义.别忘了学以致用.
以上20点是我创业一年多来的心得,之所以写出来贴在这里供福友参考,那是因为我曾经也在这里得到过福友的帮助,商人也要懂得感恩. 故事可能因人而异. 但是我从一个打工妹一路走来,以上就是我走在创业路上的影子.
本文笔者:天阆之羽
笔者博客: http://blog.sina.com.cn/u/2249413304 笔者微博: http://weibo.com/mayrainchina 笔者家的珠宝首饰店: http://noblebeauty.taobao.com/
[ 本帖最后由 ehetech 于 2011-9-21 21:30 编辑 ]
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感觉LZ的客户都很好。。
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厉害呵呵，一个女孩能这么闯出去真不容易啊，值得学习~
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真是太有勇气了，本人也是受不了老板的压榨才出来SOHO的。以前的老板刚上班的时候对我那叫好，比亲戚还上辈。谁知道在工作的半年接了两个大单后提出给点提成，他小家子气了，说现在的工资是很难找的，要提成，等三年后吧。我每天也是努力在找客户，有时候跟客户谈到饭都顾不上吃，谁知道这样的业绩跟诚意换来的是，要结婚了就给我走路的境地。心真是凉啊！
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看看LZ,真应该好好净化自己！！
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此贴必火，占个地方。。。。讲个笑话，轻松一下。。。。。。
一蚊子进城，饿极。见一小姐双乳高耸，遂一头扎入猛咬，结果满嘴全是硅胶，于是仰天长叹：“唉，食品安全太成问题了！上哪去找放心奶啊？”
[ 本帖最后由 重新做人 于 2010-5-26 20:24 编辑 ]
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为楼主加油 一个女孩 真不简单
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跟我的情况一样，不过楼主比我厉害多了！
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真应该好好反思自己
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LZ , 仔细阅读了你的故事， 真的从心理佩服你，你总结的20条真的对我收益非浅呀。期待你能讲更多自己的故事
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LZ好棒哦，加油
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发自内心的佩服，加油哦。。。
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楼主，我们的榜样，成功不相信眼泪
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好
学习下、、、
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