加拿大外贸
事情原委是这样的，请各位前辈们帮忙分析一下我该如何开始SOHO摆脱这个一人独大不分蛋糕给我吃的公司。。。。。我跟着这个老板干了快3年了，一直是帮他出货也就是相当于船务，公司船务跟单这块就我一个人，公司注册了一个香港离岸公司，工厂是在佛山，老板在工厂有股份，产品是退税的，所以一直都是挂靠在贸易公司出货，所以这个老板也相当于SOHO，公司网站名称，邮箱名称全是用老板的英文名注册的，假设老板英文名叫JACK吧，产品是light，网站就叫JACKlight.COM， 我用的邮箱就是[email protected]；
今年开始老板抱怨我工作量太少不给我加工资，主要原因他自己也知道是由于他接的单太少经济惨淡，于是我就提出来说我也想做业务，然后就跟她谈提成问题，她刚开始说工厂只答应给我销售额的0.7%提成，后来我说给我1%的提成这样我也有动力一点，于是今年我就跟着老板高高兴兴去参加了第120届广交会（我们开发客户主要是参展，因为老板不懂网络贸易）；
广交会一个星期，他也没给我准备名片，我都是他的名片发给客户，我也接到不少客户，但是，每次有个有意向一点的客户来都被她抢走了，而且客户一看所有的资料都是JACKLIGHT就把我晾一边，然后找JACK去了！这个我也觉得无所谓，因为我也有一些有意向的客户的名片等着回来好好开发就行了。
广交会结束了，我回来上班，JACK也回来了，有一天我把我的名片本锁在抽屉里面，他叫我不能锁抽屉里面，反正后面的事情大家不用猜也知道，我的名片本他都把有意向的客户一一筛选一遍才还给我，然后叫我发邮件给客人，发的所有开发信都得CC给他，如果客人有意向下单了他就自己跟进了不把邮件CC给我；
事情就是这样。。。我也是特别无奈，后来我就跟他说我还是老老实实跟单吧，不做业务了；
请各位大神前辈们帮忙分析一下，我该不该出来自己做SOHO，怎么开始做呢？拜谢各位大侠！！！
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自己SOHO和继续现在工作之外还可以另外找一份外贸工作
路是自己选的，且行且珍惜
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#1 他这么对你可能是原来他人生的遭遇，或者他SOHO前最后公司整个公司环境就是一种封闭的环境，对他来说投入这么大一笔钱去广交会，他不希望为他人做嫁衣裳。我相信很多人都能理解他的做法，很多人也都维持着一种封闭，不开放，不分享，独乐乐的心思做生意。总之眼光看起来比较狭隘，有可能像你说的受经济所迫，需要降低成本的需求，带上你能显示公司实力，但是又不希望你了解全部，又想让你了解一部分。
#2个人认为 你出来SOHO和他怎么对你没有直接关系，你有能力出来SOHO你就自己制定一个计划。我相信做SOHO和创业是天生的。别人挡也挡不住，假如你想维持原状，那就好好的做你的生意，就算筛选过的，那你用心去照顾，我估计你也能开辟自己的新路，那他是掌控不了你的。
#3眼光不要只放在他身上，名片，广交会都是十年前的玩法了，这种竞争力太大的地方你是没竞争力的，玩玩互联网，玩玩最新的东西，试图跳出他给你设定的圈。
#4 你目前纠结的在可能是你自己的经验和能力是否真的达到这个程度？这是对未来的一种恐惧感，不确定性。也是对目前他对你一些做法一种不慢和发泄，你凭什么这么对我，我们真的是伙伴关系吗？你真的把我当作销售吗？
#5 跟着老板要看老板的优势，老板的优势就是你的优势，所以选一个很有优势的老板也是一种眼光。
[ 本帖最后由 kmhpromo 于 2016-6-29 11:54 编辑 ]
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你和你老板比，你缺业务拓展能力，虽然说可以去参展，那是要成本的。你还缺工厂的支持，老板还投资了工厂。
挺有趣的是你们都只谈名片，客户只从名片来么？
等你什么时候会脱离名片开发客户了；等你很了解产品和工厂，可以灵活报价了，再加你现在的资历应该可以尝试了
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我感觉你还没有具备自己开发客户的能力。如果你真想做业务，你可以换个公司积累点开发客户的经验。等积累足够的经验之后，SOHO或者打工你自己选择。 我也是外贸业务，不过经验也不是很多。才一年多。
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从你的描述来看，你没有积累
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谢谢亲的分析
#1 作为员工我也非常理解他这种做法的，毕竟生意是自己一手做起来的，拱手让人谁都不愿意；他确实也是在别的公司做业务做起来的，这几年才出来投资工厂单干；有这方面的经历自己出来做才会想的这么周全吧
#2 亲分析的很对，我现在就是还下不定决心，可能在报价，产品和供应商这块准备还很欠缺，所以一步一步来吧；
#3 开发客户的渠道对于SOHO来讲网络是最主要的
#4 你目前纠结的在可能是你自己的经验和能力是否真的达到这个程度？这是对未来的一种恐惧感，不确定性。也是对目前他对你一些做法一种不慢和发泄，你凭什么这么对我，我们真的是伙伴关系吗？你真的把我当作销售吗？ -----你的这些疑问真的完全是我现在心里的想法，我最纠结的是因为我没做过业务，在能力方面还是欠缺的，起初因为他是答应年底跟我分红的，他说他把我当朋友而不是员工，可事实上并非如此，非但没有分红，连答应的提成也要打水漂了，不过我并不抱怨他，跟着他我也学到一些作为SOHO的经验，主要是对于产品和报价还是得再去深入的学习；
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是的，我一直没做过业务的，所以我也很纠结做SOHO还是继续跟单，跟单学不到业务知识，做SOHO又没业务经验，换工作也不太想换了，第一是离家远，第二是换工作得重新开始；
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羽翼待丰时，隐忍。
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我还是继续潜伏在里面学习吧，，，，等到学会如何报价，找到合适的供应商，了解了产品的市场行情就试着边打工边SOHO好了
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谢谢楼上各位大神们的建议分析，对于没有做过业务的人来说我还有很多需要学习的地方，先积累再谈SOHO吧，谢谢
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懂了，谢谢啊
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私企都会碰到这种状况，只能先忍着，熟悉产品和流程后再走，soho不是那么容易的。
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名片开发客户只是一种渠道，我也知道有很多其他渠道可以开发客户，只是对于这种全部资料都写老板名字的公司我通过其他渠道开发的客户会不会也被老板抢去呢？而且报价都是老板算好了美金再让我发给客户的，所以这也是我为什么一直不用其他渠道开发客户的原因，我干脆就先老老实实跟单好了，等到自己真正能做业务了再说吧；谢谢你的分析；
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这个我不太懂，可以找相应的货源再去注册网店，这样就可以进行买卖了
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