加拿大外贸
大学学的法律，临近毕业，英语四级没考过。但是上学的时候对于英语和国际经济法还是比较感兴趣的，也为后来走上外贸这一步买下了伏笔吧。2002年大学毕业以后，司法考试没有过，感觉家里没人，进不了公检法，去律师事务所吧，感觉暗无天日（后来很多同学走的律师这一条路子，还可以）
也不能家里蹲专升本啊，找了一份送快递的工作 那个时候快递没有电动车，全凭自行车，跨市快递全凭人背逃票做夜班火车。
本人在北方某市，因为当时的私人快递业基本都是为外贸公司，货代公司，旅游公司服务的。因为他们要求单据和重要文件次日到达周边城市，而EMS做不到。
所以自己当时就接触到了外贸公司的边缘——货代公司和报关行。
也是巧合吧，开快递公司的老板有一家货代，一家报关行。
干了两年快递，当上了快递部经理，但是自学考过了报关员和报检员。便要求老板给我挪挪窝。结果老板拒绝了。
又干了一年，就以如果去不了报关行或者货代部的话，就辞职相要挟，终于如愿以偿去了报检部。
如鱼得水的生活，风生水起的生活。
大家干过报关报检的知道，这个中介行业就属于吃两头的，灰色收入数不清，只要你敢想敢要，温饱不愁。
可是我还是有点小想法的。当年干着报关报检，自己经常去货代部溜达偷师，因为老板当年主要是做进口的，所以他的货代部没有什么技术含量。项目货居多。
但是自己当年除了玩玩游戏，看看日本爱情动作片，开始上论坛，自学一下关于外贸方面的知识。知道了SOHO，结汇，离岸账户等等。
当时自己还积攒了很多公司报检报关的资料~你们懂得。但是因为当时已经被灰色收入迷失了双眼，一直没有开始做起来，只是作为自己的一个兴趣。
干了两年，本地一家国企要招聘一名专职报检员，当时经常跑商检局的一位领导看上了我，让我去面试，然后另外一个人生轨迹，就此沉浮8年。
这8年中，国企没人管，报完了单子，在家也好，出去玩也好，自己干干私活，爽的不行不行的。
但是经常浏览论坛的习惯还是没有改。慢慢的看着A大和毅冰起来了。
最后一年的时候，习主席上台了。
取消了各种行政审批，缩短了审批流程。
我知道，我的冬天来了。
然后就开始利用这么多年点点滴滴的积累，尝试注册免费的B2B平台，开发外贸客户，但是也是有一搭没一搭。
有了询盘也没有及时回复。现在想起来，这个懒散拖沓的坏习惯一直都有，现在还有。其实留下 这个帖子也是有想治一治自己这个毛病的意思。
当年因为所处的二线城市出口行业还是很强大的，排在全省第一。
所以自己也费尽心思的选择产品：
机械行业-Pass，因为规格，材质很繁琐，而且我感觉机械行业虽然利润还可以，但是成单慢，返单慢。
纺织行业-Pass，因为行业英语词汇量太大，也是因为规格材质很繁琐。但是后来看到了里面的商机，回头再聊。
食品行业-Pass，虽然量大，利润丰厚，但是工厂依托度比较高。客户和工厂把你剔除掉的几率比较大。还有就是客户群体比较窄。
箱包行业-Pass，当时的箱包出口主要靠展会，电商平台还没有现在这么发达，成交几率很小。而且他的缺点和纺织品类似，就是需要打样，成本，时间都耗不起。
****行业-哈哈，先让我买个关子。选中了这个产品，主要是因为规格少，词汇量少，又属于快消品。
最最最主要的是，有个亲戚再干这个工厂，而他的外贸手续都是我办的，也有成熟的外贸团队。
自己就试水了一下。
论询盘的及时回复的重要性……………………呵呵，我都是72小时后回复，结果你们可想而知。
但是还成交了几个小单，很小很小的。
因为自己是兼职，所以用的都是免费的B2B和Facebook来做推广的。然后就结识了一个老毛子Oleg。
自己这一辈子除了学习，所有的事情都是被人推着往前走的。
被父母逼婚，要孩子。唯一干过的事情就是辞职，从国企辞职了。
和那个亲戚合伙在市区成立了外贸团队，呵呵，虽然后续的一些事让我们分道扬镳，但是还是很感激他。
毕竟他让我有一个平台让我把以前积累的外贸相关知识和一些想法真正的做出来。
从此开始了专职外贸的生涯。
这一年是——2015年的6月。
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到底是什么行业呢?
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快点更新
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想听楼主的故事，期待继续
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每个都是有故事的人。
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估计老习惯又出来了
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有故事，慢慢看
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非常感谢这么多朋友捧场，看来大家都喜欢听别人讲故事。
成功不能被复制，但是成功者的经验和教训我们可以学习。
我不是成功者，但是会和大家分享一些我认为是成功人士的故事。
也许我们可以放弃一些幻想，脚踏实地实现自己的梦想。
从今天开始，我还是以每天的日记形式先给自己一个日总结，主要目的还是治一治自己拖沓懒散的毛病。
也算是让大家监督我不要装逼，每天踏踏实实的做一些事情，而不是坐在电脑前神游，不由自主的点开隐藏文件夹……
2017年1月4日 重度雾霾 局地有小雪
上午去国税局办理了一般纳税人资格认定，现在对于外贸公司的审核更加严格，需要分局局长签字才行，然后花费了我800大洋。
结果还是不错的，专管员人还不错，没有那种老油条的眼神和习性，不抽烟，比较对我的胃口。
拿到了房屋租赁协议，开通阿里巴巴国际站倒计时。
下午回到现在打工的货代公司（找了家货代公司工作了十个月，这个故事后续有交代），年底了继续要账，帮客户租船订舱找车队。
大家在阴历年前这个时期，一定要提前订舱，仓位永远是紧张的，价格永远是上涨的，最最重要的就是，最好提前跟你的老外客户沟通。
这个时期最好不要用指定货代和约号订舱。因为一是有可能订不上舱，二是即使订上了也可能放不了提箱单，三是放了提箱单已经太晚了，来不及换单提箱。
因为船公司永远是预付舱位权重大于其他订舱来源。
然后就是拍死交货期，让你的货代找好车队，因为司机很多会在腊月初十就开始回家的。
在此预祝大车司机师傅们腊八快乐！一年的奔波你们辛苦了！
扯远了~晚上给那个老毛子Oleg做唛头，一共是107种唛头，760箱货。整整做了4个多小时。
现在就等着Oleg飞来中国和我再去转一圈工厂了。
今天说点我对于外贸的理解吧。
外贸归根结底就是销售，无非因为语言，空间，法律，目的国市场特点和贸易习惯的不同，有所区别于内贸。
但是这些都不能影响作为专业的外贸业务员，你最需要具备的是营销型思维，其次是专业的外贸知识（包括国内的法律法规，结算方式，交易方式，单证，通关等），再次我觉得才是语言能力（英语和第二外语）。
为什么你需要有营销思维呢？
因为你的最终目的是卖出产品，而不是锻炼你的英语写作能力和口语。
一是通过各种途径去寻找客户，二是联系上客户以后，不到最后时刻绝对不放弃，三是发掘客户的深层次需求。
举一个自己觉得很牛逼的例子。
去参加展会，斜对面展位有一群阿三在谈判，然后其中一个阿三老是瞄我的展位，我就像老鸨一样招呼他：Hi, sir, please have a visit.
然后他只是进来看了一下，但是明显对我们的产品感兴趣，因为已经到了闭馆的时间，他说第二天再来。我赶紧递上了一张名片，并且索要他的名片，他没给，他说明天肯定会来的。
我心里说，信你阿三才有鬼。
收拾完展品，和同事还有老板（就是我那个亲戚）一起往外走，结果走到大厅，又看到他们了，他们不知道怎么下去了。
我就上前招呼他们一起往外走，一边走一边用蹩脚的英语介绍我自己，还把自己的名片每人发了一遍。
然后说我们的产品出口的到印度很多。他就问有哪些公司，我就把我的WHATSAPP的聊天记录给他看，有几个印度阿三客户以前聊过，但是因为价格原因都没成交，你们懂得。
但是我就说，这些都是我们合作中的客户。他们明显信了…………然后老板给了我一张名片
第二天一开馆，他们就来到了我的展位，我蹩脚的英语让他们老板都连说：take it easy, Jasper.(这个英文名是另外一个故事，哈哈)
你们知道阿三的英语是很纯正的，而我只有大学英语三级水平。
幸好我有外贸业务员，旁边帮着我一起谈细节。最后谈到成交价格，两个老板拍板，皆大欢喜。
一个20GP的柜子，成交。
回家以后，查了一下这个公司的背景，印度北部一家大型连锁超市，在义乌设立有办事处。
你们知道，阿三在中国设立办事处，你就得和全国的生产商竞争价格，价格，价格！
但是毕竟我们先拿到了第一单，不是吗？
他们公司订货的卡头外包装也都是我自己一个人设计的（自学的PS，自己装修的国际站，主图模板等）此处应该有掌声……
然后老板娘也就是我嫂子，在货快生产完的时候对我说，这个单子的价格怎么谈的啊？我说怎么了？她说不挣钱，我笑了笑，什么都没说，她就开始的吧的吧的，
我就呵呵了
这也成了我离开合伙人，我的亲戚，老板的导火索
又有点远了，后来这个客户每个月一个40HQ的订单，我把和我合伙人一起合作的时候的客户都留给了他
阿三还给我打电话，问我为什么离开了，我说因为老板不给我提成，他沉默了一下说，印度也有很多这种事情……
然后他问我，还有其他人懂英语吗？我说没有，因为老板把我的团队所有人都辞退了。
他说那怎么办？我说你们不是在义乌有办事处吗？肯定有懂中文的啊，直接和老板联系就可以了。
然后我就给我那个嫂子打电话，阿三又要下单了，我让他们联系你了。
老板娘说，哎呀，你就跟着吧，我相信你，没事。我们又不懂英语
我呵呵一笑，没时间啊，不懂英语没关系，反正就要一种货，你找个懂英语的给你跟单，你给人家点提成不就行了？
她想了一下：还给提成啊……
然后我们以后再也没联系过
好吧，又有点扯远了。
我想说的是，作为一个外贸人员，其实你就是一个卖XX的
哪怕你用的是英语，你也是一个卖XX的。
用传销的精神，产品的专业知识去征服你的客户。
什么信用证啦，退税啦，B2B啦，离岸公司啦，那都是实现你利润最大化的手段。
而不是你实现利润的唯一手段。
如何赚取利润？把你的产品卖出去，货物和金钱的流通才能早就你的财富。
请记住，你和一个卖保险的没有任何区别。
有的人经常问，我想开始做SOHO，你们觉得我做什么产品好？
我想做外贸，英语不行，可以吗？
我在外贸公司很多年了，现在想开始SOHO，需要准备什么？
我觉得，作为一个外贸人，首先你要先选好产品，了解你产品的特性，工厂的生产工艺，流程，供货周期。
让客户认可你这个人，首先先用你的产品征服他。
比你的客户更懂产品，比其他人更懂市场，才能走到前列。
以前那种找客户需求再去找工厂，现在已经很难了。
踏踏实实先走第一步吧。
晚安！
[ 本帖最后由 laowucn 于 2017-1-5 00:20 编辑 ]
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感谢楼主的隔日记
尽管看完以后彻底奔溃了
之前还以为自己比买保险的要舒服一些尼
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主要是对于现在很多心浮气躁的人一点规劝，我学习外贸都是先把别人的帖子浏览一遍，自己慢慢体会学习。找不到答案的才开帖提问。
有的人看见SOHO挣钱了，没看到他们的积累，也没看到大浪淘沙淹死的那些人。
创业是没有捷径可以走的。
有了固定客户肯定比卖保险要保险一点
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作为SOHO可以负责任的告诉楼主
那些年所淌过的那些坑 偶是不会发帖告诉别人滴
感谢楼主的善良
让俺觉得其实咱还是比卖保险好一点点了 哈哈
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厉害了word哥
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LZ也是经历丰富
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这么久都还没更新，这是看了多少集爱情动作片了？
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2017年1月5日 重度雾霾
今天上午依旧跑了半天国税局办理外贸公司一般纳税人资格认定，没想到现在还挺繁琐，必须会计和法人同时到场才可以。
好在专管员和分局局长释放了足够的善意，可以看到小钱钱在向我招手。
商检局的原产地证明申报注册也通过了，1388的尾号，好兆头！
下午和晚上就是打印出来了唛头的不干胶，还有就是给老毛子准备礼物。
老毛子送两盒茶叶，碧螺春。老毛子的妻子送一条围巾，女儿送的发卡和辫绳。
本人从来都是浪漫主义和实用主义相结合，干啥事都是飘忽不定，包括想法。
不知道为啥他们爱喝绿茶，我还是偏重红茶和咖啡多一些。
既然说到礼物，今天咱们就聊聊给老外送礼的事。
我做外贸时间短，但是以前做报关员的时候对接海关及其他外贸对口政府部门，礼没少送。
基本都是卡和现金，及各种特产。
所以老外我基本都是送带有中国特色的礼物，肯定不送吃的。
有的时候跟着样品过去，大客户就遇上大的节日单独寄过去。
我从网上买了一些剪纸贺卡以备不时之需。
可以写字，不占地方，很有中国特色，客户打开以后可以当成一个小摆件。
礼多人不怪么，老外也是人。
但是我从来不送重礼，因为老外会怀疑你挣他很多钱，最后会搞得自己很被动。
礼物比不上日常的一句问候，特别是老外过节日的时候，证明你心里有他。
不用花钱，还干了大事。这可比一百封开发信管用多了。
所以我都会把节日和客户的生日记在日历上，这样也增加了客户的互动。
好了，今天说的有点少，因为要准备和客户洽谈，也要准备和工厂谈判。
今天的汇率真心让我哭晕在厕所里，根本看不懂。
坚持每天一更，晚的话证明我是真正的外贸人，真正的外贸人不会早于12点上床的。
[ 本帖最后由 laowucn 于 2017-1-5 22:05 编辑 ]
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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