加拿大外贸
非外贸人士初次发帖，迫切希望尽快开启外贸SOHO之路，求大神指点。先来简单介绍下自己。本人此前主要从事国内住宅厨卫配套工程，前后约7年时间。
由于商品房限购导致配套衰减，行业竞争环境激化和不安分的心，于13年开启了个人内销的SOHO之路。
所谓内销SOHO，说白了有点空手套白狼的性质。由于对此前行业的熟悉和了解，在本地的某集中产地找了一个合伙人一起开拓市场。
我负责对外销售，他负责具体采购及发货。由于我们这个行业中低端产品在国内需求还是比较旺盛。
13年、14年个人在没有任何其他及可利用的资源的情况下，单纯依靠电话及网络渠道，能做到60~80W RMB。
由于我们是借工厂的名义来做渠道中间商的生意，利润率并不算高。
商抛开合伙人的部分利益分成，个人净利润基本能维持在10%~12%。
现在想来应该说开局还是比较好的。我们没有做任何网络平台，没有任何付费推广，真正算得上投资的可能是花了几百块钱在天猫上找人做了个企业网站及办理
了一个400热线电话，加起来大概花了1000块钱。其他的主要靠我个人网络搜索客户，然后打电话，QQ等联络客户。
同时在14年6月份，老婆怀孕生小孩子没人照顾，个人消耗了相当大的一部分精力。
即便如此，14年销售额依然有所增加。同时增加了两个大客户，说来挺搞笑。两个大客户，一个是一家集团公司。无意中联系上这家公司的副总（这是后来才知
道的），前后打了几次电话聊得比较投缘就加了QQ，慢慢混熟了，于是有事没事QQ上和他搭讪几句。我知道他是我们同行，自知绝无成交可能，
和他前前后后大概聊了半年多。突然有一天，他给我打电话要求我提供产品目录及报价，我也没太放在心上。没想到过了几天就选定了3万多RMB的首批订单，
而且是全款付清的。虽然我们的产品并不是他们的主推，但是到现在他们依然还给我一些订单。
另外一个是某省份同类产品一级代理商，年销售额达2000万以上（其实我们合作的工厂都没有这么大的产值，准确地说我们合作的工厂甚至算不上工厂，
和家庭作坊差不多）。也是联系了一段时间之后，先下了几次小单，然后合作了一年左右。直到后来他们自己来验厂，真相大白后就没有继续做了。
熬夜写的乱七八糟，有人看再更，先告一段落吧，早安
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糟糕
竟然有人看了
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猿粪！
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后面呢？
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继续继续 等着
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别让猿粪堆太高
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出门遇贵人，赞
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呵呵，谢谢关注，我来啦
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晕，BBS没弄熟，怎么接着发帖呢，亲们，等下再继续......
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我们怎么觉得你打算弃帖了呢？
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哈哈，你太神奇啦！说实话，因为我不是外贸行业人士，最近也比较苦闷，那天晚上也是有感而发想写出来顺便也放松下呢。回头想想又觉得这样会显得不够成熟......不过，我很服你！既然你这么说，我就写一些我个人的看法与体会吧，也不枉你的热切关注......
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