加拿大外贸
发开发信碰到最开心的事情当然是收到客户的回复邮件. 但是很多时候满心欢喜的打开邮件一看，只是那么一句简单的回复，we already had a supplier, thanks anyway.大多数朋友碰到碰到这样的情况，唉声叹气之后就把这个邮件忘掉了. 实际上收到这样的邮件，你首先应该感到高兴和庆幸, 至少证明你的开发策略是正确的, 这绝对是个目标客户. 有真实的采购需求，只要持续不断的执行下去，你肯定可以开发到优质客户。当然这个世界上最无奈的事情是你知道他有很大的采购需求，订单却不下给你。
这个时候，你可以采取哪些策略？
1. 有的朋友喜欢不管三七二十一报个最低价再说，实际上这并不是一个很好的做法，如果客户吃过低价劣质的亏，反而会起到反效果。首先旁敲侧击了解是从哪家竞争对手处采购产品。这样做的目的不是为了贬低竞争对手，而是为了在知己知彼的基础上提供更有竞争力的方案。当然并不是每个客户都会愿意告诉你从哪家供应商处采购. 可以委婉的提问 may we know which supplier you currently deal with? May I know if you are happy with their service? 告诉客户愿意给他报价作为参考或备选，大部分的客户不会排斥这样的诉求.
2. 如果客户愿意进一步交流，可以报给客户一个行业偏低的适中价格给客户作为参考. 即使知道了客户从哪个供应商处购买，交流的时候切忌简单粗暴的贬低现有供应商或者抬高自己，因为你并不清楚客户对他们的满意度。对竞争对手可以一笔带过, 重点强调自己产品的特点和卖点。除了文字内容之外，注意多用测试视频，证书, 现有客户的视频推荐这样更强有力的证明素材.
3. 添加这个客户的社交媒体联系方式，包括但不限于Facebook, Twitter, Linkedin. 定期通过邮件和社交媒体发布出货图片，产品测试图片，新产品信息以及其他任何对自己产品有益的信息.
做好这三点，给客户留下一个好的印象，这样你就有了一个机会，当老供应商产品出问题的时候，你可以作为备选供应商进入名单。当然这样死等的情况下，如果老供应商不出问题，你上位的机率也不大。有没有更主动积极一些的办法呢？
还有个更主动的办法，研究客户公司的产品线，把竞争对手不做的，没有注意的，或者是看不上的边缘产品，新产品纳入到自己的产品线，在保证质量没问题的情况下，不断的推荐给客户. 对于任何生意来说，成熟产品常规产品竞争都会越来越激烈。上新款上新品都意味着增加销量和利润, 这点是很多客户非常看重的地方。新产品也许不会有很多量，但是只要切开了一个小口子，就有很大的可能性打入客户的供应链体系. 我曾经通过这样的办法，成功获得多个已经有固定供应商的客户订单.
评论
哈哈……我来了解一下，顺便帮你顶下。
评论
哇 太赞了很好的经验。欣赏你
评论
不错，借鉴下。很多客户就这样僵持着，没有进展。
评论
做备胎咯
评论
很赞，我以前怎么都没试过这些方法呢，就这么放走机会了。。。
评论
帮忙赞一个！
评论
客户需要反复多次的跟进
评论
很赞 所以说方法很重要，坚持和细心更重要，继续加油
评论
大多数客户，直接不会回复你的推广邮件。
少数回复你推广邮件的，也不会继续回复你下一封邮件。
楼主还是有一点一厢情愿的意思。当然不外乎可以尝试。
评论
根据我的经验 客户不会轻易更换供应商的、、、
除非之前的供应商货物质量出现非常严重的质量问题、、、
有时候一厢情愿 还不如放弃来得爽快
评论
分析的好哦
评论
听到这消息会很打击
评论
谢谢楼主，说的很棒。
评论
我刚联系上一个客户，回复我说目前没有合适订单，但是很高兴保持联系。是不是值得跟进哈
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
·中文新闻 新南威尔士州强制控制：利顿男子在该州首例立法案件中认罪
·中文新闻 谁在乎？如果新南威尔士州护士开始退出原籍州，选民会这么做