加拿大外贸
我对老外不了解。之前做国内的，来看厂的客户成交概率都极低，没有成交的原因不是因为他们跟工厂勾搭上了，而是他们的真实目的其实是五花八门。有一部分是想开工厂来学习经验的，有来刺探行情的，有收集供应商的，有四处比价的，有骗吃骗喝骗样的，还有为了控告我们侵权乔装成客户来工厂设陷井的，我已经因此吃过三场官司。100位来看厂的可能只有10人是有真实购买意向的，而这10人中，还要排除掉因为价格不够低、产品达不到他的要求或跟他的不是一模一样、工厂不够漂亮整洁或者不够规模而没能成交的，因此真正能成交的其实是廖廖无几。他们有的一天看厂可以看十几家，而我们这些没有工厂的SOHO，却要为了一个成交概率只有1%的客户准备大半天甚至一天的时间，还要花费金钱，甚至还有可能会吃官司。所以后来，但凡来看工厂的新客户，除非是跟我谈了某一个具体的单子谈了很久，已经打过样、要来工厂签合同下定金的这种之外，其它的我一概找借口拒之门外，这样为我自已节省了很多时间，也减少了很多不必要的麻烦，我才得已在SOHO的路上几年走下来。当然这只是国内的，我在论坛看到大部分亲们对来看厂的客户是报有很大期待的，似乎也确实是有很多的定单来自他们。所以我想知道，是谈到什么程度的老外才能放心的让他过来？如果有10个老外来看厂，最后有几个会成交呢？
[ 本帖最后由 hys000125 于 2015-1-8 11:48 编辑 ]
评论
其实这个是要看你做的是什么行业了，如果是做机械类大型的出口，客户肯定要看厂的，因为根本不可能说给他寄样品，也不会有免费打样这回事，一个项目下来几十几百万，换做是你也要去看厂，而且这种客户一般都会很慎重，来中国之前就会选定几家意向厂家，最后的单子也就落在这几家身上；做小商品的又不一样了，因为他通常会要求寄样，但我也感觉，有时候他们要样品就跟我们街上遇到的试吃是一样的，一天下无数的人试吃了，但是买的人寥寥无几。但也说不定有大的采购。随着外国人对中国越来越了解，外国人越来越倾向找厂家直接做，觉得厂家的价格低。我觉得楼主还是要坚持在客户谈得很详细了再接待，或者说上网查一下对方的公司，了解一下对方的情况再说。因为真的做SOHO没有那么多资金接待外国客户，尤其是意向不高的客户
评论
每个人都有自已的想法和做法。
评论
我们一般都是下订单前后 90%客户会来工厂的 而且长期下订单的 基本每年也会来一次看厂
评论
楼主你这经历也太。。。
来看工厂说明客户还是有一定的意愿的，不然过来折腾一趟实在没意思，当然也要分什么产品，是否值得外商整天过来看看~~
SOHO还需多加小心啊~
评论
说得挺好的
评论
同意楼主的做法,我做DIY玩具时 （非SOHO），所有客户，只要来工厂看过的,没一个下订单的,
下单的全都没来过工厂。
我分析倒不是客人没单下跑来玩，主要是他们过来后不只看一家厂,
看的多了后，我们厂被别家给比下去了
评论
以前在单位时 ，接待了一帮土耳其人，厂里好菜好酒招待，还是没做下来。就像楼上说的，来看厂的，不可能只来你这一家，东比西比的，轮到你这里机会就不大了，当然厂里有实力，价格又好的，另当别论。自已做了，现在不接受要来看厂的。基本都白忙乎
评论
维护客户成本也比较高
评论
为什么要拒绝？客人上门是好事。就如你的供应商把你拒之门外，你会怎么想？
如果新客人，带他看看厂就可以，不用请吃请喝，也没什么损失，还是一个锻炼自己的机会，何乐而不为？
评论
应客户需求，现本公司平板电脑，手机，移动电源等电子产品过港不收取运费，每台将有一定量的补贴。各位有此产品的朋友可以联系到本公司李生：13826527944
http://www.hongtaixin56.com/inde ... _a=view&sc_id=1
评论
我也认为谈到这个程度的客户来看厂才有意义
评论
对SOHO而言，即便不请吃请喝，损失也不小。首先，要花掉一天的时间。然后老外过来你是否要接送？我能说我10月份有个老外客户过来，我们接送他足足有五六个小时的车程么？现在连个回音都没有。还有工厂方面，为了接待这个客户，还要搞一次卫生整理。我接待这位客户的这间工厂，我从来没有给他们下过单的，选择他们是因为给我做货的厂太小了看了肯定通不过。这样一来，我又欠了别人老板一份人情。所以，接待一位客户，真真是一件劳民伤财还欠人情的事情！
评论
我一样，来看厂的没一个下单的，下单的都是没来过工厂的。
可能订单不是很大的缘故吧。
大订单一般还是回来看厂
但是没下过单就来看厂的，真不好说。
评论
还没正式开始SOHO 偶尔应邀代表工厂接几个小单子玩一哈
客户看厂 两个字： 欢迎
还有一个前提： 自助
因为没驾照 摩拜缺后座
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
·中文新闻 悉尼铁路工会纠纷：避免火车混乱的协议细节浮出水面
·中文新闻 为什么比尔·肖顿体现了澳大利亚政治最好和最坏的一面