加拿大外贸
我有两个朋友都在做SOHO，两个都是女孩子。一个是做GOLF BALL 的，一个是准备做切线机的。我从机械产品公司出来后，面对下一步工作计划突然变得犹豫：
我在这个行业已经做了两年多了，对这个行业熟悉；而且这个行业算是比较小而美的行业。个人自身对美工、宣传、推广、市场和销售都比较熟悉。如果我离开了这行，总觉得太浪费了；如果开一家贸易公司，没有个20多万就没法请团队作战。所以，我也想到了SOHO！
这么看来，SOHO是介于打工者和公司之间的一个角色。
是啊，虽然是个小老板，但至少不是一个单纯的打工者角色，毕竟你所做的都是为自己在做。
我想，这是很多心里不安分人的想法吧。
但是，我的一位好朋友做SOHO 两年了，刚开始是两个人合伙做，后来因为一些分配和做事情的方式有冲突分开了。现如今，她做得并不好。前段时间她还跟我讲，现在客户好狡猾，一个大客户，明明因为价格不满而故意挑产品的刺来拒绝和她合作。前段时间，她也在找工作。
另外一个准备做切线机的，是去年年底开通的平台。去年7、8月份的时候和工厂合作卖平衡车赚了一点，后来自己开通平台，刚好赶上平衡车出现事故，没有赶上好时机。她于今年4月份的时候又重新中工作了，做到这个月初，她又出来了，想专心做自己的平台。
所以，从他们两个人的身上，我也看到现实中的SOHO并没有想象中的舒服：自由安排工作时间，想工作就工作，赚取丰厚的利润。我看到的更多的是：SOHO似乎做着做着就容易凋零了。
而我离职以来到今天已经是在家尝试办公第十天了。个人也遇到了两个主要的问题：
1） 一个人在家办公感觉很压抑；
2） 没有做付费平台，客户资源非常少；
遇到这两个问题，也不得让我突然思考：
1） 我为什么要SOHO？
2） 如果我去做SOHO了，我能走多远？
首先，我为什么要SOHO？
第一，想完全为自己做事，资金不够，当然想到从SOHO 开始。
第二，我们成交的客户有相当大一部分是没有通过参观成交的，完全可以通过网络沟通实现成交；
第三，每笔利润要比公司的提成高很多；
其次，如果我来SOHO，我能走多远？
第一，我认为我是耐得住寂寞的人；
第二，我认为只要赚的还不错，我就能至少坚持到今年年底；
第三，SOHO不是我想要的模型，我个人不是一个非常强悍的实战家，我更喜欢带团作战赚取利润分享给大家；所以，理想上来将，SOHO最多也是半年的时间，半年后就需要主动转型、团队作战。
另外，关于SOHO压力的问题，我真的感觉有很大潜能能去改善这种状态：
我认为，每一个想出来SOHO的人都是很强大的人，一个人在家办公很大程度上没有外界的信息帮助，个人容易陷入封闭式成长的环境，如果能把SOHO的人叫上几个一起，有问题随时沟通，有好东西及时分享，我认为这是非常好的，SOHO 坐在一起那该有多强大~
但是，外贸SOHO真的有未来吗？
要问SOHO有没有未来，我觉得先要看他的竞争力在哪里。他的市场需求在哪里。
首先，SOHO的竞争力在哪里?
A、出来做SOHO的，基本上都是战斗力比较强的人，他们要们对这个行业比较专业，要们对外贸流程/服务都很熟悉，善于谈客户；有的要么两者兼具备这样的条件；这是SOHO者自身优秀素质带来的竞争力；相对来说，SOHO要比大部分工厂/工贸一体的业务员要专业很多；
B、产品信息不对称带来的竞争力。SOHO 能从工厂拿到比较好的价格，这是以往SOHO比较大的优势所在。但是现在传统的工厂他们也慢慢开始自己做外贸，业务员其实也越来越专业了，再加上现在B2C电商和B2B电商的发展如此迅速，导致价格透明变得非常普遍，所以这种优势其实不断在缩减；
C、SOHO人员少，产品没有所谓的存货，工厂制造没有成本，也就是SOHO只掌控了一方面：采购成品和销售成品，所以SOHO变动产品非常方便、快捷；
所以，什么样的SOHO有市场？
第一，那种业务能力非常强/或者对某个专业性要求极强的产品非常专业的SOHO有市场需求；
第二，能迅速抓住市场需求变化的SOHO有市场需求，他们能根据市场变动快速调整产品线，做那些市场火热而又有客观利润的产品；
第三，有好工厂作为后盾的SOHO：什么叫好工厂？能给出比较好的价格/能够及时给你备货/质检这块也能上心/遇上售后问题也能极力配合/需要做产品宣传、接待客户时候能够极力配合。。。。
所以，想要做好SOHO，本身就需要有较强的业务/行业素质，同时最好还能找准好的产品/供应商。
SOHO能不能团结在一起？
我尝试SOHO 的时候感受了两个大问题：一个是获取客户资源的平台问题；第二个是SOHO压力问题。
第一个问题我们先不谈；关于SOHO压力问题，我认为这是比较大的问题。
听过一些SOHO做着做着就凋零了，他们没有给自己固定的工作安排（时间方面/工作内容方面），久而久之就越来越懒散，当然最后业务也要受影响。
所以，我认为SOHO的朋友们能在一起的是最好的：能够待在一起办公就好了，遇到问题可以一起交流，有好东西也可以一起分享，SOHO 都是强者，如果能走在一起并且有个组织、引导的人，我觉得会形成不小的力量团体。PS：本人也准备SOHO，在深圳龙岗区，有兴趣的可以加本人新浪微博： 瓦尔登湖的树芽子
想起@外贸创业邦 说过的一小段话：在路上，没有鲜花，默默的前进但从不后退。没有终点只有想象，你怕吗？你还努力吗？ 在路上的SOHO们，希望你们都能早日从SOHO转型成功，找到自己的渠道和模式，找到你的队友，幸福地努力着。
PS：
喜欢SOHO或准备SOHO的朋友，可以加我的新浪微博：瓦尔登湖的树芽子。欢迎交流分享。
[ 本帖最后由 StevenYang09 于 2017-4-2 12:28 编辑 ]
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我觉得SOHO应该是不能团结在一起的，都是商业嗅觉非常灵敏的生意人，都有自己对一件事情的看法，而且比较难以改变，很容易闹矛盾。。。。。
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既然选择了SOHO，就是选择了独自前行，有利必有弊，祝好
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我不这么认为。俗话说得好，独木难成林啊，孤掌难鸣，那是不是SOHO或者想扩大生产的小工厂或者是遇到瓶颈的工厂们或者是有SOHO创业的独行侠们或者是想SOHO的人是不是可以一起研究个项目或者是众筹一个工厂或者是实在不行合伙一起下工厂生产呢？毕竟这个世界上少有蜘蛛侠蝙蝠侠不是吗？如果这些人都是怀着正能量一起做事一起实干的话，我想再难的供应商也不是问题。在下不才但也是正经想做事实干的人，喜欢思考，欢迎同仁们讨论，批评指正。
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LZ身边有一些SOHO失败的例子，就对这条路没有了信心，如果你没有信心走这条路那么就去找工作。我自己本身也SOHO，已经SOHO六年了。做外贸都快10年了。虽然谈不上成功。但是也不至于很差，不要受一些失败的例子影响。最主要的是要搞清楚自己的核心竞争力是什么。SOHO不是每个人都适合，但是一旦选择了这条路，你就要要坚持走下去的勇气，这样你才能走的更远。
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想法太好，现实估计不可能，合久必分，说了这么多，没有客户，没有成单，等于零。
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LZ是不是希望一些关系比较好的SOHO可以在一起办公，然后相互之间可以沟通，并非是要一起做同样的产品或者客户，如果这样我认为还是可以了，比如一个大的办公室，每个人都是个体，只是聚在一起办公而已
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