加拿大外贸
发个牢骚，我不是SOHU,在一家老牌中型贸易公司上班，是新客户开发和维护及订单跟进的负责人。公司主要利润来源是一家有600家零售店的德国客户，从15年到现在，3年时间，每年两届广交会，美展也参加过几次，稀稀拉拉的做了几个客户零散的单，也是利润极低，算是一个客户都没真正做起来。觉得特别沮丧。
按理来说，平台也不差，公司背景也不差，价格也算不错的，依托在老客户订单和工厂资源，价格啊还是挺有竞争力的，而且我报价都是自主了，只要不亏欠，我老板都让我自主决定，我基本就保个退税的报价（行业17点退税）。但是感觉还是有人报的比我们低很多，好奇怪啊。
我自己真的很灰心，但是我老板还总叫我不要有压力，说要我坚持，坚持就一定会有收获。。。
我薪水虽然不算很高，但是在行业里也不算低的了，在公司一众人里算前一二的了，总觉得心里有愧。
特佩服能SOHU都做的那么好的坛友。
我到底差在哪里，怎么会做的这么失败，做的好的朋友们来讲讲你们吸引客户的招数吧。
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坚持并提高专业能力和服务态度，做外贸不要讲究朝九晚五，一天12小时制才是正常的
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保个退税意思是工厂开票价格/当下汇率+运费，就这样报价出去了？
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100W采购金额，利润100/1.17*0.17=14.5W,
人家可能采购金额100W，平均利润7W，
你这么报是很难成交，现在信息透明了，不是独家的产品，14.5%的利润算高了。
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楼主 看看在不在这里
http://bbs.shanghai.com/exhibitor-germany_supermarket-0-1.html
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是SOHO不是搜狐。=。。。。。
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我是SOHO，有空交流一下，
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看就开发一下差异化黑科技产品
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这就和钓鱼一样 事先各种准备。但有得时候需要一点运气的
昨天包了船出海钓鱼。同样的鱼饵 有的人钓到了 有的人钓不到。
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说明你比别人强
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群里有很多大神的文章看一下，多个渠道试试，开发客户的过程真的经常让人灰心的，我们做代理行业也是。而且有你那么好的老板。共同加油吧！
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哈哈，纠正的好。看帖认真奖给你了
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你说的也有道理。可是我们公司40-50号人，公司年固定支出据老板说600-700万/年，如果14.5%对这个散客户报价还算高的话，那其他竞争对手真的够狠。
我们老客户跟我们签的是代理，我们除了退税，还要拿5点佣金呢。
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谢谢，你发的不太懂，我慢慢研究哈。
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有些看运气的
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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