加拿大外贸
前段时间，中美贸易大战闹的不可开交。近5天内我人民币贬值近1000点！有市场分析人士表示，此轮人民币汇率下跌的主要原因是美元升值，并伴随市场风险偏好和外汇供求力量变化的推波助澜。也有专家表示从中长期看人民币适当贬值未必都是坏事，就对外贸市场来说，这是有利于扩大出口的！算是外贸出口福音吧，增加了我国出口产品竞争力，那么询盘自然不会少。
这询盘过程中，报价也不是个轻松的事情。大部分的客户觉得报价太高，很少有客户会满意我们的报价。客户嫌报价太高，难道真的是我们的报价特别高吗？客户说报价高的原因其实有很多。
1、你的报价对客户来说确实高了：
比如客户需要的是低端产品，你给的确是中档产品的报价，所以要搞清楚客户需要什么样的产品，然后找到折中的办法。如果你们公司的产品无法满足客户的需求，那么就没有必要谈下去了。
2、你的报价没有市场竞争力：
客户可能已经询问过很多供应商了，你们家的报价确实比其他人高。同样的品质你的价格比别人高客户自然不愿意买你的。
3、同行套价，故意压你的价格：
有些竞争对手想要知道你低价到底是多少，这样就可以为他自己公司的报价作参考。这个也很难判断，我觉得还是给市场价格最好，差不多的价格就行，如果是真实客户一定会主动来交涉的。
4、客户不知道普遍价格上涨了：
由于汇率或者原料上涨等原因，整个行业价格都稍微调整了。客户可能说的是去年的报价，这种客户你只要和她说清楚即可，告诉他今年为什么涨价了，相信客户会理解的。
所以当客户觉得报价过高的时候，我们还是要找找客户这么说的原因。先看看是不是自己的报价有问题，自己产品是否和客户的需求一致，搞清楚问题的根源就能更好地和客户沟通。
遇到想压价的客户，还可以这样：
1、类似样品推荐给求低价的老客户 ：
如果要求价格低点、再低点的，是合作多年的老客户，或者对方提供了详细的要求、数量等，这很有可能是因为客户受激烈的市场竞争影响，需要好的价格，这类客户通常为中间商或批发商。
如果该客户的价格，我们实在是做不下，不妨提供一种价格相当、类似的样品，并介绍此样品的优点，分析市场的优劣势，让客户去试水。如此，同样也有机会抓住订单。
这种情况下推荐的产品，往往和之前的产品在保质期限、质量等方面有些许不同。这种情况下，建议我们的业务员可以把两种产品的不同之处列出来，将差价除以不同之处。这得到的很小的数字，让客户自己去计算，客户自然会自己做出选择。
2、留个尾巴来“钓”客户 ：
不管是什么样的客户，只要对方对价格较看重，都可以留个尾巴来“钓”客户。怎么钓呢？其实很简单，视具体情况采用“低价留尾”或“高价留尾“方法。
低价收尾，就是报个低价，但规定一个比较大的起订量，甚至大大高于客户可能的订购量。此举关键用以低价钩起客户兴趣，又为将来客户起订数量不够而涨价提供依据。
高价留尾，即报高价后，故意规定一个小的订货量（客户不难达到的量），并补充说明上述价格为参考，届时将根据客户具体的订货量、交货时间和付款方式的不同，调整价格——有时甚至会有高达10%的折扣。
PS:感觉这种方法蛮常见的，比如阿里巴巴APP上。一个小商品标价很低，有时候只要2,3块钱，但是却要求500件起订购。所以说道理都是互通的啦！
总之，价格是活的，根据订量的大小，生产期的安排，运输方式和付款方式的不同，会有很大的差别。同时，一个产品的成本构成是复杂的，某个零部件或者加工步骤改变一下，往往能够带来相当幅度的成本变动。如果客户的起订量大、预付款多、余款及时安全、交货期长，不妨答应给客户低价。
差不多就是这些内容了，希望可以帮到大家~
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