加拿大外贸
无论对外贸企业还是对于外贸从业者来说，选择做什么产品一直都是个很重要的问题。如果做的产品太大众，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来的也是勉强维生；如果做的产品过于小众，试错的风险成本又太高。那到底
该如何取舍呢？下面为大家提供一些思路。
1.结合产业带优势，抢占新产品市场
我们知道现在全国的工业化水平总体上东南沿海要高于西北内陆，如果有工业化城市和地区大规模的生产销售特定的某一类或几类产
品，那这些城市和地区就可以认为是这些产品的产业带。比如：珠三角里面广州的鞋包、化妆品、3C配件等产品；深圳的3C、安防产
品；东莞的服装和鞋子等产品在当地生产规模都占据明显的优势地位。为什么要利用产业带优势呢？因为在产业带中，这些相关产品
的原材料，上下游配件，工厂以及产品工人等要素都非常丰富，所以在当地自己生产或者找代工的成本会比较低，而生产效率比较高。
但是利用产业带优势，并不是说我们一定要随大流，别人做什么我也做什么，而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品，然
后再分析这些产品中有哪些有可能成为未来的热点。比如说，如果我们在深圳，当地的3C电子行业很发达，现有的供应商和配套设施
同样可以很好的支持我们生产VR设备，那我只需要判断VR设备是否会成为下一个热点产品。（只是举例说明，VR已经成为事实上的
热点了）
见上图，阿里巴巴有专门的产业带频道，搜索：“阿里巴巴产业带”，进入即可很方便的查看不同产业带的优势产品。当然，即便知
道了当地优势产品，最终具体应该做什么产品还还是个问题。我们在面临选择的时候几乎都会想：我肯定会选利润高，卖的又好的产
品，但是“利润高，卖的又好”的产品不会一直利润高又卖得好，除非能占据技术或者其他方面的垄断，不然很快就会冒出茫茫多的
同行，不断压低利润，瓜分市场，那该怎么办呢？——做第一个吃螃蟹的人，至少是第一批吃螃蟹的人，在初期快速占领一部分市场，
抢占先发的优势，一直保持领先。人们说智者觉与未萌，我们应该做智者，在产品将要成为热点的时候引领浪潮，而不是等产品已经
热门了之后再去跟进，这时候往往已经错过了最佳时机。
想要抓住未来的热点，我们需要经常关注全球新闻，了解人们当下关注的事物，同时结合谷歌趋势等工具从中找到可能的热点产品
（以星战又出续集了，Pokemon Go这种现实增强游戏火遍全球，VR设备取得新突破，塞卡病毒大爆发等诸如此类的事件为切入点，
分析寻找人们新的产品需求）。
2.做自己熟悉的产品，深耕细作
虽然现在几乎所有行业的竞争都非常激烈，但是专业的业务员，专业的供应商永远都不嫌多。同时，即便是在竞争最激烈的行业，也
一定会有一些做的很好的企业，也会有一些做的很好的业务员，他们之所以能够成功一定是多方面特质共同作用的结果，但是在这些
成功的企业，成功的业务身上往往能发现他们都有一个共同的特质——对产品以及行业信息都了如指掌。只有当我们对产品以及所在
行业的掌握程度足够高的情况下，我们才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提
出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。我们知道，即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每一个地区的流行趋
势也不见得相同，如果我们能够有针对性的给客户推荐合适的他们当地的新品，帮助他们占领市场，帮助客户成长，那我们自己同时
也会得到壮大。这些都是建立在对产品知识足够专业，行业信息足够了解的前提下，这也是为什么我们除了抢占新产品市场之外，也
可以选择自己熟悉产品的原因：我们选择了常规产品，但是我们也可以同时选择成为无可替代的供应商，无可替代的业务员。
3.反其道而行之，选择夕阳产品
这里的夕阳产品指的不是老年人产品，而是指那些曾经辉煌过，现在已经处在行业末期的产品。比如MP3,交卷相机，录像机等这些产
品，随着行业的持续萎缩，绝大多数的企业和业务员都退出了竞争，但是这些产品在某些场景下，或者在不发达地区仍有应用，所以
这些夕阳产品依然有一定市场，坚持留下的那一部分生产企业和业务员因为几乎没有什么竞争，日子过得反而比大部分做其他产品的
都要滋润，订单接到手发软。因此，当别人都往热门行业扎堆的时候，我们可以反其道而行之，选择这些夕阳产品反而可能是个不错
的主意。
大家在选择产品的时候，可以参考以上的思路，同时根据自身素质以及公司的实际情况综合评估，充分利用天时、地利以及人和（热
点、产业带优势以及自己掌握的产品知识），选择最适合自己的产品。
[ 本帖最后由 hakkalv 于 2017-10-18 15:18 编辑 ]
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但是现在产品质量参差不齐，要选出一款功能、外形都受欢迎的产品已经很难了，况且还要选到优质的产品。受欢迎、质优、价格合适的产品，又该怎么筛选出来呢？
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说得有点道理
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要找到优质又热销的产品，直接上贸多多找就好了。虽然是个外贸兼职APP，但是因为官方严控产品，
上新的产品都是热销并且能保证质量的，可以做产品参考，或者直接在那里下个单也行，他们给的提
成高着呢
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自己本身的眼光也很重要啊
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有时候反应过来热销的产品是什么的时候，已经错过了头杯羹了
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好东西.
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