加拿大外贸
本来一直在学习新加坡市场的，不小心翻到了自己2012年的时候写的一堆鸡血和小分享，乱七八糟，却很上心的东西，看着还是很暖心的，那时候的自己好可爱呀，愣头青，哈哈哈哈。反正最近比较闲，也没头绪，就来这胡说八道下吧！
想想我自己出来干是有1，2年了吧。
2015年11月，正式从第二家公司离职，做了一年半，160w的销售额，实在混不下去了就跑了。
作为前锋离职，我还是比较幸运的，迅速结清工资和提成。
如果大家不能体会我说的幸运，那是不知道我们第二家公司有多能拖欠工资，除了我入职的头一两个月，也就是我们外贸部老大还坐镇的时候，是准时发工资的，仅限基本工资，后面都是平均拖欠3个月基本工资，提成就更别说了，年底结算。
对于我这种透支族来说，根本就是要命嘛！特别是以前每个月都是上万开销，突然连四千多的底薪都要拖欠，我的日子肯定也过不下去。从来都是预支工资的，管你老板有钱没钱。所以等我离职的时候，也没剩多少提成了，拿了2万多就开始了我天真的创业之旅。
PS: 随后几个离职的业务，她们的提成都是1年多才结清了，几乎要去公司吵架了，其实也去了，只是没吵！
不过这家公司也很牛逼了，我们那批的业务，离职后全部都自己干了，一年就给公司增加了5,6家竞争对手，还不算我们进公司前离职的那几个业务呢。不过也得感谢这家公司对我们的磨砺，干一条线的活，所以也奠定了我们自己干的基础。虽然进这家公司前也有三年的经验，但毕竟之前那家公司是贸易公司，分工明确，产品多确都是标准件。第二家公司，曾经多次让我奔溃呀，有次出货的时候，我直接躲在角落哭，哭完又得马上回去工作，一堆焦头烂额的事等着我。
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都还年轻，就像你说的哭一哭就回去工作了，日子还长着。共勉了
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哈哈，是的！
还是不要扯第二份工作好了，太多故事，要没完没了的。
今天周日，也跑了公司上班了，闲得慌，作为SOHO确实有点太懒散了。所以就当是份总结吧。
前面说到2015年11月离职，然后就开始尝试SOHO了，之前还发了帖子，试了那些个PLAN A/B/C/D来的。当然都太天真的。2016年1月的时候离职的那2w块，搬个家七七八八就花光了，不过那时候已经找到合伙人了，准备过年回来，做新产品，那可真的是一穷二白呀，相当的天真，管朋友借了2万，合伙人又管她妈借了几万，把香港公司注册了，一个迷你办公室租下来。
2016年3月，我们算是正式开始了，网站年前就设计好了，3月初上次，我们俩就开始上传新产品，一直到5月都没像样的单子下来，那时候一起出来的同事，回老家都没做啥准备，有个质量客户加她skype，很快的就下个单，利润10w多，挣了她的第一桶金。另外一个出来的同事，在公司的时候就已经开始飞单了，所以出来做的时候，手上的单子已经足够她过一两年的（她出来一年多挣了四五十万后，现在怀孕停工了很多一段时间）。看着别人的起步怎么都那么容易，那时候的我们还欠着一屁股债，新产品遥遥无期呀，那个心晒呀，天天晚上打消消乐到凌晨1,2点。。。
我们也开始商量要转向老产品了，从老客户那弄点钱来，于是6,7月开始慢慢转向老产品，到今年9月份止，我们做了180w订单，也挣了40多万。
但是因为开销太大，起步拖拉，两分人分下来，我是刚好还完所有债务（其实都是合伙人她妈的钱），合伙人还分了3,4万。
我们这一路走来，各种碰壁的弯路都走了，不过还是挺开心的。
虽然出来差不多2年，自己又回到了一穷二白
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1个单子 10万多利润？
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做了180w订单，也挣了40多万.......这说明利润还是不错的嘛
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我这个语文课代表好像真的不合格，写得乱七八糟，不知道是先总结下呢，还是一步一步写。随便吧，反正我也说了是随写，想到哪写哪吧，打发下时间，顺便看看能不能有什么新的灵感。
我们做到现在最新的总结就是，这样下去，她买不起房子，我开店也不知道是啥时候，我的潇洒人生没指望。
工资和上班差不多，只是时间自由，假期超多，但是要死不活的。
因为今年虽然步入正轨，有些起色。
让她做业务会要她命，但我拼了老命明年可能也就做个300多万，都是质量客户可能利润就100万撑死（订单额和工厂的差价，非纯利润），可是加上公司开销和我们俩在深圳的开销，年底可能一人能分个20个万，但这都是要我拼老命的理想状态。那我们合伙的意义就不大了，还不如单打独斗的同事挣得多。。。
说实话，我们两个一个人做业务服务，一个人生产跟进，质量和服务都算得上是行业中上层的。
但是待在中国，就只能和中国的工厂低价竞争，利润和别人做的中低端产品差不多，就像工厂说的，我们的预算是建茅草屋的，要求确实建别墅，哈哈哈
其实很多工厂都不愿意接我们这样的单子，利润和国内差不多，但是质量和要求很严，我们还时常跑工厂验货，返工啥的，特别是出货的，感觉每次都能吵一架，你嫌我，我嫌你。庆幸的事我们的客户几乎全部是返单客户。
我们也不愿意为难工厂，想给他们好点的价格，那也得我们能拿到好价格，所以现在开始筹划以新加坡为主市场，其周边国家为辅，直接去目的市场拿单，和当地安装队合作，从设计，生产，运输到店面安装开业，做真正的一条龙服务，拿当地价格。想着都开心，好牛逼的样子。
这个想法去年就一直在想，都时机不成熟，总是不了了之。
现在我们也要有稳定的供应商支持，
做的货也得到客户的好评，
合伙人又是技术又是设计师（前2个月我们谈了一家日本店，客户拿了些效果图边谈边改，合伙人当场画草图确认，通宵赶出施工图，客户特别满意，连着下了2家店给我们）
我们有那么多的碰壁经验，根本就不差这一次。
比如第一个问题就来了，之前一直以英国和日本为主市场，新加坡就一个客户，而且还是我们最初的新产品，发光字。就算我们去实地考察也暂时没有方向。现在开始开发新加坡的客户，又是一个漫长的过程呀。。。
有对新加坡了解的朋友欢迎交流交流哈。
若确定新加坡如我们预想，我们会注册新加坡公司，银行开户，当地域名官网，甚至办公室和招人之类（这个要那边客户稳定后，很远地说了，前期最多只是有合适订单，飞过去谈）。
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10万利润的订单确实很不错的。
我们的订单周期很长的，很多时候开发一个客户要个半年，即使是意向客户，谈单1,2个月，少也得半个月，做货一个月，船期一个月。一年能下2个单的客户都算不错了。没有2,3w利润的单也不大愿意接的。
我个人感觉，还不如以前做那种几百美金，几千美金的中小批发的订单呢，一年做两三百万也很轻松。不过我个人更喜欢现在做的产品，累点但开心嘛。
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定制产品利润是高，但时间精力要得多。单少更头疼
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大家共勉，未来会属于你的
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还是自己SOHO机会大一些。
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厉害的楼主，定制的产品虽然金额少但利润真不错。
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好奇怪，前几天的帖子明明发布成功了，今天看又没啦，难道是因为我翻， 墙的原因。。。
好吧，最近有几个单子要做设计，但是一点工作的状态都没有，还没挣到钱就有点焉了。
有一个是尼日利亚的五层商场，和别人合作的项目，现在在做第一层楼的设计，要是能做一次商场项目，还是觉得挺牛逼的，毕竟一直在做小打小闹的小店面。
自己出来做一年多了，就容易进入这种半死不活的状态吧。刚出来的时候，虽然茫然一片，但跟打了鸡血似的。
所以一出来，就注册了香港公司，花了4.8K，但刚好碰到汇丰洗黑钱的紧张时期，去香港2,3次，搞了半年都没把银行账户开下来，又没钱买他们的理财服务，暂时那个香港公司没啥作用。
2016年1月租了间迷你办公室，跟合伙人一起上班。
其实我们两个在上家公司关系比较一般，可能就双方都觉得彼此工作认真负责吧，所以就凑在了一起，所以前期我们的磨合期还是挺长的。
我性格有点大大咧咧，她是比较沉稳的。
加上我们换了新产品，两人都不熟，只是简单了解了市场觉得很挣钱。所以没老客户支持，没做平台，都在学习新产品，沟通网站建站的事，没单，手上的钱开始越来越少，更是迷茫。
所以那一两个月，我们也都没有工作状态，有时候我都觉得我们像是在斗气，好好笑啊。
比如她会因为今天下雨，太热，心情不好，没睡好等等理由说不去公司上班，我心里也不爽，那就算了待家里咯。
就这样混日子一样，既然都没状态，就直接等年后再开工好了，刚好网站也上线了。
所以3月份后，状态还是比较好，一直在弄新产品的新站，其实我们网站还是做到不错的，一年下来，注册加留言和询盘也有100来个客户。
只是成交的寥寥无几，做了2单，挣了1万多吧，本算是收回来了。
换回老产品后，就几乎没去管了。现在几乎是荒废的状态，有询盘就回下这样。
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感觉到我双眼迸发出的崇拜的小星星了吗？
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谢谢分享！
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楼主加油啊，学习一下
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