加拿大外贸
第121届广交会很快就要来了，这也是我们SOHO的一大机会。由于SOHO的特点以及经济实力，我想应该9成是没有摊位的，甚至都无法进入展馆。
我现在想这样做：
给潜在客户发广交会邀请函，说自己会参加广交会，也是为了模糊的展现实力，但是邮件中没有说明自己的摊位（确实也没有），只是说明会抽2-3天时间会在广交会（给客户感觉是有些忙，不一定会出现在展馆里面）。接下来就尽量约在晚上（造成自己白天没有在馆内，而是在外拜访客户，但是为了重视，大家一起晚上见个面），或者约在场馆外（造成已经出馆的感觉），目的其实都是为了见一面，而不露陷。
为了灵活一点，比如客户主动约展馆内或者问摊位，在前1-2天，我说自己还没有到广州？然后第3天尽量约在晚上，说刚到广州，自己的宾馆距离他们近，所以来见一面。
在如果是第3-4天想看摊位，就说自己有急事已经离开广州回宁波了？？然后盛情邀请会后来宁波参观工厂。
感觉有点头疼，大家觉得应该怎么处理比较好，在这大型的盛会，也确实是一个不小的机会。
还是简单一点，就说自己公司今年没有获得展会，但是想跟你们见面，希望会后来工厂参观。
感觉SOHO心理上有点患得患失，见笑了。
大家一起来探讨一下？
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大家能不能支个招，看看怎么样合理又不失礼。
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撒个谎以后要好多个谎去圆，说的越多，客人心里越没底，单子就飞了，
现在广交会效果超级烂，估计经常去的老外自己也知道，
为什么不用展会效果差，费用又高，所以没整摊位，这次过来就是为了见你们这些约好的客人？
让他们去工厂参观呢？
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我也确实没有说自己有摊位，只是说自己会参加广交会。
不过也可以明确说，自己不想申请摊位，因为效果不好。
说到底：其实是主动来广州约客户见面，可能的话回宁波工厂参观。
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如果有紧密可靠的工厂，可以直接坐镇宁波邀请客户过去参观
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个人觉得没必要撒着个谎,实话实说比较好
就说效果不太理想,没设摊位专程想见一下面
我觉得这样反而效果更好,再约他到工厂参观
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我知道有人是这样做的：明确告诉客户今年不在广交会设摊了，但有老客户来，所以会去广交会和老朋友见面谈谈，招待一下。
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我很认同大家的意见：
坦然的说效果不好，不设摊位。
但是专程来广州见面并邀请去宁波，显得有诚意。
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广交会现在只是一个形式了，我有几个客户都明的跟我说，现在广交会也就是去过过场，一点用都没有。
生意做到现在了，价格都这么透明，该合作的供应商也都稳定了，也没有必要去冒着风险去找新的供应商。
最主要一个目的还是去巩固一下老供应商的关系，看看有没有什么新的产品
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赞同你的想法，主要是稳固一下跟老客户的关系
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如实说。正如楼上说的现在有的老外自己也知道广交会效果差。你直接跟客户说我们广交会没有摊位，因为公司决策问题，还有效果不理想。如果客户有需要我们可以去广交会见面谈（不一定非要有摊位），我相信客户也能理解的。顺便跟客户吹个牛今年我们会出国参展，所以不考虑广交会
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7楼正解。实事求是的告诉客户，今年没有参展，难道单子就飞了？
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自己的公司今年没有获得展会，但是想跟你们见面，希望会后来工厂参观。
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