加拿大外贸
做SOHO都会遇见老外想要看厂的状况，这真的是个难题，正好我最近又遇见这方面的问题，所以费点心整理了下方法，希望能帮助到大家！一.工厂
1.分析好客户和定单的把握性,工厂没理由不配合你的,跟工厂那边负责外贸谈好,跑后路有,不过如果工厂主要业务做出口,通常都不会主要要客户的联系,要挺胸,你也是工厂的买家!
2.和你的工厂把关系搞好, 动之以情,晓之以礼，并和工厂签订合同才有保障！如果你们直接和这个客户做了,那就再也别指望我下次再带客户来了. 当然这样做要有至少两个前提条件: 你有较多个客户, 还有不只一家供货企业.
3.小客户带到大工厂，大客户带到小工厂,或者与客人签定好协议后，再带客人到工厂,工厂背叛你一次，就失去了所有其它客户，他也会权衡。就要看你的定单量和客户量了。
二.客户
1.和客人说这个工厂你有股份,你主要负责销售,别人负责生产等等
2.客人要的是质量和服务,个人感觉你只要把这两点做好,是你的不是你的工厂,关系不大,直接告诉对方,不是工厂,其实不是工厂只要价格合理,服务好,客人一样会和你合作. 我觉得遮遮掩掩反而不好,说一个谎话要用一个更大的谎话来圆,做贸易公司,卖的就是服务. 所以产品质量好,服务好,老外也不会太介意你是工厂或是贸易商了. 如果非要找工厂的客人,你也难得和他做长久.
3.客户一定来的话，有的公司可以租赁办公室的，可以用1天或几天什么的，然后带他去工厂，在之前当然最好和工厂协商一下，搞一些你虚拟公司的logo ,等老外走了，在把你的logo 取下来。如果协商不成的话，就有点麻烦了。
三.自身
1.最好你到境外去注册一个公司，相对应的就有账户，以后就是说这工厂就是你的，所以老外没有戒心的。
2.继续找借口，不叫客户看厂，可以说工厂最近在扩建，迁厂区，老板出差不在，甚至说工厂失火了
3.最后的办法，如果都不可以，就推一步，和客户做一次性生意，把客户给工厂，自己从中拿去一定的佣金。
[ 本帖最后由 Soul-Hour 于 2010-2-1 14:59 编辑 ]
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坚决打消零回复 祝好运
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有了客户还怕找不到厂家吧？没有有生意都不做的公司，何况还开着厂了，不厚道的免谈。
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挺好的一篇文章~~~
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挺SOHO的朋友们
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还不错
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呵呵，谢谢楼主的经验分享！
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觉得这个说法挺不错的：1.和客人说这个工厂你有股份,你主要负责销售,别人负责生产等等
还有这个：小客户带到大工厂，大客户带到小工厂
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soho，最好以外贸公司的名义把，否则就真的皮包公司了
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很好,学习了........
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太有才了。受益匪浅。
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看来楼主经验丰富哦
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楼主分析得很好，谢谢分享~
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总结得不错，值得顶一下
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自己做到几点。。。
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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