加拿大外贸
以前上班的时候看到过FOB论坛，觉得真是不错，但那时候还没有出来单干的想法，直到有一天---首先介绍下自己Soho前工作的公司，老板是美籍华人，属于90年代去美国闯荡先致富的那一批人之一，靠转手国内的轴承到美国很是赚了一笔，就在美国请了几个老美弄了个销售公司，有2处很大的仓库，国内有个他的贸易公司专门给美国公司那边采购轴承，05年收购了国内的一家轴承厂，07年投了大概五百万自建了一个机加工厂，同时在一个院里的还有一家关联企业做不锈钢精铸的，属于跟随老板起家的元老（性别:女，管国内贸易公司）的老公,老板在加拿大还有个合伙企业，也是倒腾轴承的，名义上属于同一个集团，我已经用尽量精简的语言描述这种复杂的关系，因为我最终走上Soho的这条路和这个很有点关系。
06年入职，在贸易公司上班，我学工科的，英语还可以，以前干过外贸，开始还有个老员工带我，工作内容基本就是询价和整理报价，也都是些早已熟悉的合作厂，半年很快过去了，感觉很轻松，福利还是不错的，上下班有个老员工住我家附近，他有配车，可以带我，差不多有五年的，真是辛苦这位兄弟了，这里真心的谢谢他，每年至少出去玩一次，那些早来的老鸟已经去过几个地方了，记得是云南，新马泰和文莱，06年去的海南，我赶上了，住的五星级宾馆，那个时候海南可能宰客还不厉害，晚上我们就在路边店，露天的二楼平台上吃海鲜，现点现做，气氛很好，价格也很公道，后来我们一致认为这次海南游绝对是超值的，以后几年到日本，美国和泰国各去了一次，都感觉没有那么好，扯远了，继续谈工作:
07年开始要忙一点了，前文提到的女经理注册了一个付费的平台，希望我在上面能做点业务出来，因为那时候老板打算搞机加工厂了，其实是被她忽悠了给那家铸造厂配套的，这一点我明白的比较晚，情商不够，也是我只适合做单干的好汉的原因之一，机加工开始我是一点不懂，头几个月只知道发报价单给工厂，可能实在是自己不专业，偶尔也会有老外邮件过来问下，但什么单子也没有，没办法，慢慢熬吧，做过业务的都有这个体会，连续好几个月不开张是什么滋味，总算有个猫鱼大的小单子了，兴奋不已，可惜现实很骨感，这个美国佬耍了我一道，后来又有个美国的小单子，这次是真的，我这个人遇事总爱往好处想，算天性乐观吧，这段时间也是备受打击，好在救兵总算出现，有懂这行的人招进来了，我也一门心思的学，不懂的问，或者就上google,慢慢地总算不是菜鸟了，有些报价可以不用问工厂，自己处理了，也不知道报了多少价，只记得图纸堆起来几天就是厚厚一叠，有个客户我在2天内报了120多个价，后来虽然没单子，他给我寄了封信过来感谢我的工作，说以后一定会考虑我们公司云云，我感觉我的运气要来了，未完，待续
[ 本帖最后由 gstarshawn 于 2012-2-23 17:54 编辑 ]
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期待中，，，
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期待楼主的更新，好贴要顶
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期待续集，期待续集。
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等着看后面的内容..加油
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好贴， 我当然要顶了
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未完，待续 ╮(╯▽╰)╭
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坚信风雨之后是彩虹~
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mark 等更新。。。。。
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好贴，，顶一个。。。。 期待中。。。。。
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学习了，关注中，楼主能不能有感悟的细节说清楚点，以便大家借鉴啊
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这是2007年9月一个普通的早晨，一封邮件躺在我的邮箱里，内容很简洁，pls confirm the attached PO,thanks.然后客户署名，嗯？这是怎么回事，打开一看，是一份订单，两个相近的产品，昨天刚报的价，金额15800美刀，这个兆头不错，要我发灵灵。可怜到那天为止给这个哥们报的价没有300个，肯定破250了，因为是平台上报的么，他也从来不回，我虽然直觉地感到这个客户有潜力，报价利润也都控制在30%以上，没有回复也是很丧气的，现在总算开张了!怎生一个爽子了得！慢着，先别高兴得太早，供应商在哪里？新来的同事有渠道，很淡定地说，这年头，你有单子，有量，价格也好，还怕没有狼来抢肉吃？后来我亲眼见了这位如何挤掉那些黑心工厂的水分，谈妥价格和交期.因为是第一次见到金额稍大的订单，再仔细一看，货到45天付款，我滴娘诶，还有这种付款方式吗，赶紧和客户沟通，回复说他们都是这样的方式，我再把自家的报价翻出来，马上无语了，没有写付款方式，偶说这人怎么这么爽快呢，傻眼了.好在经理很支持，安慰我说这是第一单，米国佬信誉一向称得上镀金的，试下也未尝不可，退一万步讲，Y挺的敢赖账，咱还有美国公司的人在，那位俗名300磅的一看就是社会不和谐份子，去一趟吓不死他！最妙的是工厂也没要求预付款，主要材料不值几个钱，他们也实在没单子做，就这样开始了.一个星期后，又一个订单，另一款产品，也是1万多刀，这个产品4年以后还有故事，这里先不展开，随后就是发货，催款，问题来了，说检出来发现有外径超差，赶紧对照图纸，和工厂确认工艺，认为客户说的很可能是真的，这个外径是需要磨才能保证公差，这家工厂自认为自家的数控车是新的，精度好，省了磨的工序，客户是贸易公司，不是最终用户，这下麻烦了，他提出在美国重工可以重工的，也就是磨外径偏大的，报废偏小的，加工费收我友情价，$1.00/pcs,这我们和白做有啥区别，经过无数回的邮件来往，客户让步，各自承担50%费用，在此期间，正好是过年前后，另一家货品没问题的工厂天天骚扰我，要款，可把我整得要崩溃了，心里直埋怨我那同事，看你找的什么破厂，一家质量有问题，一家几万块钱没给象要了他命一样.还是自己没见识啊，不知道加工行业的林子之大，鸟儿之多，鄙视下自个先.
因为这两个订单的货是一起出的，一直到过完年客户才付款，两家工厂也结清了，反正我们该赚多少还是赚多少，可能替那家被扣款的象征性的也承担了点，具体不清楚了，新来的两同事一手操作的。
从这个订单的执行我得出几点结论:
A.一定要专业，否则就不会连付款方式都没办法和客户谈；实际那个有问题的产品报的价格是偏低的，工厂未必不知道需要多一道磨的工序，但我们只能给他那么多，要是自己对加工比较懂就不会报这种价格出去了，虽然当时不是我核的价
B.一定要量力而行，还是拿这个产品来说事，实际到今天我们还是没找到特别好的办法来解决工艺问题，为什么呢，因为这个货我们去年又做了一批，这次公差很紧的地方都没问题，同心度又不好了，中间孔也小，工厂说塞芯棒磨的，同心度不会有问题，孔更不可能小，否则塞不进，听起来有道理，但我不太敢相信，产品要是真没问题客户肯定不愿意折腾的，发生过几次大大小小的质量事故，开始工厂都不愿意相信或者说承认，但事实证明客户永远是对的，不服也不行.反正今后这款产品我们是不打算再接了，超出我们的能力范围，明显可能的风险大于收益。但类似的订单还会有，只好自己尽量把握好，自求多福了.
C.一定要多和工厂的人沟通，找出他们心里真正的想法，当你心里无来由的担心一件事时，它往往会发生，可能有点唯心，但我就是这么认为的，实际上业务做多了，潜意识里你就会感受到某个产品是否可能会有问题.和工厂的老板坦诚地谈谈，看看他们是怎么控制质量的，有没有他们有意无意提到的对某个要求的担心，这里很可能就是问题所在。当然，这一切取决于对加工的熟悉程度，另外还有你给工厂的价格，大家都知道，在中国没有不可能的产品，只有不可能的价格，意思很简单，一分价钱一分货，只要出的起，没有做不出来的，我们遇到有难度，利润好的产品，经常说用牙齿也要把他啃出来。工厂接你的单子干吗，最实际的，还不就是为了那一沓沓红色毛泽东啊，钱真可爱.
以上比较啰嗦，有经验的可以选择飘过，未完---
[ 本帖最后由 cyrilchen 于 2012-6-14 19:42 编辑 ]
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支持楼主啊 可否加你联系方式有问题向你请教呢？
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多谢，请教实在谈不上，呵呵
[ 本帖最后由 cyrilchen 于 2013-7-21 20:57 编辑 ]
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你的字太小 了 我眼睛累死了 能不能大点啊
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