加拿大外贸
各位前辈好，本人今年4月开始半SO，7月全职SO，可是发现依然懒惰，好吃懒做，根深蒂固。请问应该要怎样安排一天的工作？我每天睡到自然醒，一醒来都快11点，然后开电脑，看一会八卦网页就11点多了，又跑去吃饭，吃完饭都快下午2点了，然后又继续看电影啥的，到了6点又去吃饭，晚上就出去散步或者运动，回家都11点多了，然后又继续看看网页啥的，然后睡觉。。感觉一天都白过了。我有强迫自己去GOOGLE**找客户的，但是搜索了一下，翻了没几页，觉得广告太多，又放弃了。唉，现在很迷茫，很气磊，我该咋办啊？求大神指点！
本人尤其是开发新客户，开发业务这一块超级超级弱，不知道怎么拓展了。。。
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你怎么在Google找客户
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虽说是，电脑操作，工作还是要有计划的。
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我看你是不是太闲了？听说又聪明又懒的人适合当指挥官。先要恭喜你了。
我是只适合当只指导员了。和你说说我的观察的几个懒的情况：
#1 你是不是在家办公？这种情况可能会慢慢的懒下去，因为缺少工作的环境
#2假如没带人或者沟通的话，热情容易消失
#3假如长期没订单和询盘的刺激的话，热情也容易消失。。
#你真的做好创业的准备了吗？你的竞争力在哪里？
所以看看我的计划，建议你忙起来，至少几块是你可以学的。
首先和你说说为什么我会这样安排我的时间。
#1做业务员的经验
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
#2对外贸的观察
我们来看看了十大影响人员：
料神的专注GOOGLE找客户法
ABSCN即外贸老A专注海关数据
相思寸寸看起来是开始培训了
MR,HUA是寸寸的同行了
还有一部分我不是太熟啊,这样的话,至少40%懂IT。还有2个我不是太熟悉。
那我们来分析一下区别
鬼妹，毅冰，ALIDAVID,BILLY应该的都是比较传统的贸易人。各有特长。
毅冰是采购，现在可能也是转投IT的公司了做培训了。
ALIDAVID是做轮毂的，
BILLY是做婴儿用品的。
现在我抓了第2名料神的网站看，浏览量好高啊。
但是我觉的这部分其实是可以转成RMB的。这样对作者来说可以持续不断的专研一门技术，大家的好处也是显而易见的。
可能显然毅冰知道了影响力的道理，开始转投IT行业了。
但是我认为赚钱是结果，不是追求，只有造福所有外贸人员的贡献才是值得我们去追求的，到时候钱会扑面而来。。
分析来看看至少一半是懂IT的，未来的SOHO的队员可能基本都是五项全能的队员。
不仅懂程序，懂网络，懂谈判，懂客户，懂财务，除了老板的位子没做过，其他的基本都要略知一二了。
我了解在二次世界大战的时候，美军在打仗的时候以一个师或一个军，几万人作为一个作战单位；到了越南战争的时候，美军的作战单位已经变成几百人的营了，总参谋部直接把一个命令下到一个营去完成；等到伊拉克战争的时候，美军作战单位已经变成了一个班，而一个班真正的战斗人员不到一半，剩下都是拿着对讲机、拿着手提电脑去完成指令。作战组织的演变趋势是这样一个过程，我想公司组织的未来也会是这样。
所以你的方向发展和规划应该是这样。
1分享来做做影响力。抓资源，做到你这个行业的都知道你，比如每天分享一下经验，总结。
2网络提高业务。学网络，网络未来无限可击，询盘多的人叫询盘过多综合症，询盘少的人每天没事总
3软体提高效率。询盘太多了，想想提高每个人的战斗力吧，当然软体是很重要的一块。
4学会带团队和带人。
最后来看看我的计划和我的理念是不是符合呢。。
早上我一般是7-8点起来，
起来第一个事情就是写博客，总结昨天的事情。。看看书和文章。大概浏览下邮件，思考下回复的套路。
大概11点-下午3点，开始做业务和培训下属。
下午3-4点读去健身房
4点-8点继续做业务
8-9点健身房，健身同时考虑考虑业务的套路。
9-12点写网站，完善KMH外贸系统。
当然我也看看电影，但我的时间都是拍满了，基本不太有时间。
我的感觉就是事情永远忙不完。永远有挑战在前面。
[ 本帖最后由 yejuncheng2008 于 2015-10-4 10:48 编辑 ]
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君子务本，你先把本弄好。当然没有见客你会急的。不过再怎麼急，你若是胡乱去做，结论大概都是一样的。
做外贸的，或着讲做生意的人，其实都只有以下所列的几件最核心的事情要做而己，而且不管经过了几年，你都要一直去不断检视自己的这个核心，在目前的市场下与别人的对比情况，只要你比较的结果还在中上，那就一切没有问题。但请注意，需要比较的是核心能力，就不需要老是比较那些特定的產品或很细的情况了，这样有助於我们专注於自己的核心，而不是看到别人做手机而我也来做手机。
1.如何让客人上门?
2.如何让上门的客人留下来?
3.如何让客人下单?
4.如何让客人再回头?
5.如何扩大让更多的客人进来走以上的循环?
6.如何管理好客户？
当然有一点，做为新入行的外贸人，该如何的走以上的几点？依顺序? 还是?
可能依顺序去走的人会多一点，我自己过去也是依这个顺序安排自己。但在有了多年的经验以后，我的建议路径就不太是这样子安排了。先看看自己的经验走法，再看看我的建议,
如何让客人上门？
客人能自动上门是最好的，但如果他不上门的话，我就去找他，於是就产生了一堆事情要做。
做个网站
加入电子商务平台
参加展会
学会在网路上找客人
做个网站,就是我们第一个想到要做的事情，跟很多人一样，花一堆时间，以为先把"一堆"产品搞上去就会有用，只要有询盘进来就好，管它产品的信息对不对。慢慢的发现“就算有询盘也留不住客人”，自己还白忙一阵子。于是又开始想是不是还要做更多其它的事情?或者得了询盘过多综合症，询盘多到你都无法脱开身？
当你效果不好而没有信心时，最容易乱走乱浪费时间与精力了。
如何让上门的客人留下来?
在忙了一阵子不断的报价的过程后，每当一收到询盘就开始发愁，一是客人怎么都老问些我不懂的產品，这是当初我乱放上去的；二是价钱又不漂亮，怎麼好贵?(但我当时可完全不晓得。)；我觉得可能对话写邮件的能力也不怎么样，所以客人很难下单，也很难再回头找我们。
"会讲话，能有效沟通" 这是第一重要，而且目前我看到太多业务员都属于不太会沟通的，大部份的毛病是避实就虚，虚来虚去的，他以为这样叫沟通。这也是我目前跟工厂人员讲话时，最痛苦的地方，可惜我能做的事情有限，只能对那些认为我是好朋友的人去说了。
"快速反应"，这是很讨好的技巧之一，很简单但很多人不太去用。马上回客人个邮件，告诉他你什麼时候给完整的信息，真提供不完整时，也如实的告诉客人以及你发现的困难。快速: 最好是一小时之内就有回应，一晚上能回应很多次邮件。
"报价方案接近真实"，报了价并不表示你的方案接近真实。可能大部分很贵了你还不知道。
"做好Follow", 不黏不腻是最好的。多次而简单的follow 比少而一次一堆信息来的好。
如何让客人下单?
做外贸的，客人敢不敢跟你下单才是大重点，其它都是次要的。就算客人敢，那又敢到多少金额的单子呢?
"让客人信任你"，这是你与客人交流过程中要一点一滴的去做，每次回盘都放一点Trust进去，直到真的下单为止。
“想著让客人下单给你，不如去想著帮客人拿到单子”，那单子肯定就是你的。在拿到单子的过程裡，早就放了很多你的影子进去了，所以单子不是你的又能是谁的呢?
如何让客人再回头?
最简单的字就是让客人说"哇"，没想到跟你做生意那麼好。
这就是当下流行的打造一个良好的"客户体验"，这包括了，如时与如质的货物，及时与时时的反馈，"Do not surprise your client." 让你的客人有能控制的感觉。
不断的跟进与不断的提供充分的信息给你的客人。这就是不断的后续服务。而现代用电子的方式，成本实在很低，只是要花你的时间而己。对於客人，你不要小气你自己的时间。
生意上整个核心的精神是"信与义"，不过我觉得现代人不太理解了，信义好像太八股了，外国好像也没有这二个字。但你是不是常发现别人说话不算话? 或著你自己也不知不觉的犯了这个毛病。而更可怕的是，"你明明有犯，但却懵然不知"。
如何让客户下返单？
这就是"面"的操作了，等你以上的"点"的操作都很熟了，并且做的很流畅以后，接著就可以考虑如何开这个面。
"口碑"永远是最好的免费广告，你可以要求客人帮忙，而且一定要去要求。
当你有了点的良好本质时，你可以好好的去操作一些网路技巧，这是现代的东西，除了时间以外，它的其它成本很低，不过你若不花时间的话，那就一点用都没有。
客人分新客人与老客人，扩大面的方法就是想办法让更多的新客人上门。很多人花比较多的力气在新客人，但让老客人再来买或著让老客人去介绍新客人进来，那会更好，更省成本。
扩大新客人的方法，你可以找个好平台，或著自己弄个好网站，当然更可以去参加当地的渠道。在网站上找。这些都可以，大家也比较清楚，这裡不多说。
我的看法是：让老客人扩大才是公司的真工夫。所以花力气去不断的跟老客户说话，那是很重要的。我开发的程序就是在这裡面了，如何整理email，如何快速找到过去的对谈，如何轻松的把行销邮件发出去等等，不断的去做，有毅力的去做，这是服务，不要以為写几封邮件就要有单子了。重点在于多与客人交流，不是想单子，但结果是单子。
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哇！谢谢大神前辈yejuncheng2008的指点！你让我有了一点方向了！！非常感谢！
对的，我是在家办公，而且我也觉得工作环境真的很重要！缺少交流和沟通，而且，自己以前上班的时候就是这种状态，也没人教，业绩也是全公司最差的！没想到出来自己做了以后，依然是这么差的业绩！目前有1,2个订单，只挣了几W生活费，然后就没有订单了，又没有多余钱去投资什么平台那些，真的没彷徨！自己又没什么能力，只会吃喝玩乐，想想真是醉了。我在考虑是不是要报个什么小语种的培训班或者什么课程，因为我自己感觉不能安安静静的对着电脑，我感觉自己比较喜欢活动一点，比如一去参加展会我就精神百倍，或者陪客户去逛街，逛展会我又十分心情愉快，但是要我安安静静坐在电脑前，我就像换了一个人，无所事事，什么都不想做。我也在想，是不是要去义乌什么档口上班，这样可以一直面对面交流，不会辣么枯燥，可是，SOHO怎么办？又是一个难题。 我IT技术一点都不懂，网站都是框架模板，以前上班都是混日子，压根不会开发业务，我有时候想，自己是不是入错行了？很迷茫啊。。下一步何去何从？
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我发现你换一个环境就会精神百倍，做在办公室就死气沉沉，是这样吗？
你是女生还是男生？好像有点像女生？
我的问题是既然你说你业绩不是很好怎么还有勇气出来SOHO呀？什么优势都没有就出来SOHO那是相当的累的。你做好准备了吗
我觉的你要培养一个坚持的能力，做对的事，不做容易的事， 做积累的事情。
聪明的人每天100个好点子，不太容易成功的，因为他执行到一半又发现一个好点子，我认为最聪明的人就是认准一个好点子，一直走到头，即聪明的人不一定成功，有执行力的人才会成功。
既然你每天给自己定了这么多规律，这个规矩都是很好的，都是好点子，但是还是要看你的执行力了。
但是里面的技巧就是不要一件事情一直干，人会疲倦的，交叉的干是比较好的想法。你的供应商怎么样？你的客户关系怎么样？你的效率怎么样？你的网络怎么样？你的产品怎么样？都是需要考虑的。综合能力最强的人才会赢。
做SOHO可以做的事情很多，原来一个公司10几个人干的事情，可能全部丢给你一个人，我想没这么容易做完，假如你每天看看电影呀，我觉的可能有点挥霍青春，
有时候我们需要同事来相互促进和激发潜力，工作环境的沟通是可以帮你发泄一部分的情绪，但是毕竟那是外在的东西，更重要的是，有梦想很重要，有一个想法你为了这个想法去努力，去实践，去证明他真的可行，这要花好多时间。
很多事我是没法帮的，人都有抗力。很多人可能会鼓励你，坚持到底就是胜利，我相反，先看你的方向对不对，方向对了，坚持到底，一定会赢，君子务本，抓住事情最本质的东西，
方向不对，死胡同一条，何必强求。继续上班去，等你找到了一条有竞争力的路再出来不迟，40岁创业也不晚.
我出来SOHO的原因就是我有一个梦想。我要去实践他，而不是因为我缺钱。
[ 本帖最后由 yejuncheng2008 于 2015-10-4 13:02 编辑 ]
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要习惯寂寞
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继续努力。。
[ 本帖最后由 Easonliu29 于 2015-10-5 12:08 编辑 ]
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学习了。加油。
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我擦，大神很猛很给力，就是咋永不了？
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动机 不够纯粹
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这位大神可以认识你 加个Q或者微信吗？ 盼回复：-）谢谢！
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