加拿大外贸
各位论坛的朋友，大家好。我是查Sir，和大多数外贸人一样，soho起家，不知不觉创业已经有四年多时间了。从最初的迷茫、生涩，到现在逐渐变得坚毅、稳定。
2013年在深圳和香港注册的公司，从一个人单打独斗，到现在已经拥有了十个人的外贸团队。公司盈利呈阶梯状发展，过去四年里保持着每年3，4倍的增长，在刚刚过去的2016年创下了300w+的净利润。虽然这点成绩在我大深圳看来不算什么，但是对于我四年的心血和努力算是一个肯定，而且值得欣喜的是，公司向前的脚步没有丝毫停顿的迹象，我们团队在一个新兴的行业中逐渐站住了脚跟。今年有望突破500w净利润。
这几年只顾着向前冲，几乎没有跟人怎么交流，恍如与世隔绝。一来没有时间，太多的事情需要操心，从未有过真正的放松。二来创业者的内心都是孤独的，终日憋着一股劲要跟自己死磕到底，不达目标誓不休。在这种心境下，我实在没有什么心情与人闲聊。
前段时间参加了大学同学毕业十周年聚会，环顾四周，我突然惊奇地发现有些同龄人，提早的进入了“慢节奏”模式。对生活和工作提不起多大兴趣，身处繁华，而好像繁华与自己无关。在这个连亲情都需要用“金钱”来维系的时代，大家难道已经忘记了当年的梦想了吗？年轻时就甘于平淡，难道等老了再来博一把？我圈子里的朋友大多数已经有了家庭，有了孩子，但我认为这些不能成为“停止奋斗”的理由。我相信每个人都能够理解“贫贱夫妻百事哀”的处境，很多时候矛盾的根源就在于自己“不够优秀”，赚得钱不够多。不要觉得我说的过于现实，因为我们本身就处在一个现实的社会中。
查理芒格曾经说过，“想得到一样东西，最可靠的方法就是，让自己配得上它。”
我们想生活的更好，想实现自己的梦想，最根本的办法只有，让自己变得更好。而四年创业的经历给我最大的启发是：不断的学习，是让自己变得更好的唯一诀窍。
很多人把别人的成功，简单得解释为运气好，或者人家条件好，有背景等等。正如同很多人认为16年寒窗，出了大学校门，学习生涯就结束了一样。这些想法都是错误的。像查Sir这般没有背景，没有人脉，没有丰厚家底的普通人，想做出点成就来，除了不断的学习，努力的提升自我，我想不到还有什么别的途径了。16年校园生活其实只是教会了我们最基本的“如何学习”。出了校门以后，所有人都急需解决的第一个问题是“接下来，我该学习什么？”，其次便是“我该向谁学？” 真正的学习生涯是从踏入社会的那一刻起才刚刚开始的，而偏偏这个时候我们没有老师了，人们往往最容易迷失在起点。
不断的试错，不断的反思，不断的调整。几年坚持下来，我感觉自己逐渐触及到了外贸B2B创业成功的核心关键，技能提升了，思路也清晰了，也有了很多个人的感悟。我不想让身边的人觉得自己在显摆，更不想对圈内的朋友指指点点，遭人嫌弃。我决定默默的将自己的经历和领悟用文字的方式记录下来，对自己四年的奋斗时光做个总结和交代，希望对正在外贸创业中的朋友们有些许帮助。
今天我想先讲一点我认为最重要的内容，各行各业要想赚钱，商业头脑一定要比技能、技术重要得多。经常听一些做外贸的朋友一见面就交流怎么找客户，怎么**，怎么逼单。我不否认这些都是该学习的内容，但是这些技术真的是左右赚钱的关键因素吗？大家请仔细想想，真正赚大钱的人都不一定怎么懂技术，但是一定是特别具备商业头脑的。马云虽然创办了阿里巴巴，淘宝，但是他自己都调侃开个淘宝页面，都要摸索半天。
外贸说到底是门生意，商业场上的那些规律、法则，同样适用于外贸的。“深圳不是有钱人的天下，而是有心人的天下。”这是我前公司老板经常提起的一句话。我经常观察那些做得还不错的人们，他们把心思到底都放在哪了？曾几何时，我非常羡慕那些拥有豪车豪宅年入千万的老板们。直到有一天，我自己做了才知道，只有当你洞悉了外贸赚钱的核心商业法则之后，一切努力才变得真正有价值。财富只不过是水到渠成的事情。曾经认为的“不可能”也接二连三的慢慢实现了，三年内我在深买了两套房，今年上半年换上了保时捷卡宴。
很多人对自己的命运感到乏力，其实只因为他们放弃了选择的权利。他们在用战术上的勤奋来掩饰自己战略上的懒惰。如果你努力了很久都没有什么结果，是该回头考虑下努力的方向是否正确了。因为种子如果都没有选好，你再怎么灌溉，施肥，阳光，雨露，它也不会开花结果。
我会在接下来的连载中记录下自己的心路历程，和那些年做过的思考和选择，请相信我这绝对比所谓的“干货”，“技巧”更加的有价值。
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留一个，共勉
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坐等楼主更新，看着都觉得激情澎湃
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我07年来到深圳，做过几年的国内销售，都不是很成功。后来我总结其根本原因在于自己的性格不适合，国内销售的那些陪吃陪喝陪玩的套路我学不来，也瞧不上。不会抽烟，不会喝酒，甚至都不懂拍人马P，结果可想而知。
后来决定做回自己的“老本行”——外贸，毕竟是国贸专业毕业的嘛。只是07，08年受经济危机影响，我们这个专业的毕业生都不太好就业。但为了谋求发展，没办法也只能硬着头皮上了。
没想到外贸业务还挺对我的胃口，跟外国人做生意大多时候都比较直接，直来直往，有事说事无事退朝。而且有语言这道门槛在，总不能像汉语一样的整天跟人唠嗑。这才是我心目中的“做生意”，交谈的重点永远都应该是产品和服务才对。
前两份外贸工作都是在数千人的大公司里上班的，一份是做模具的，一份是做表壳的。公司实力都超牛X，模具厂的客户基本都是欧美的品牌汽车商，奔驰宝马全是我们的客户。经常接待客户迅速的提高了我的当面谈判能力，我最大的一个客户就是德国宝马，当时来了他们总部的采购经理和项目经理，我们公司的政策是自己的客户自己主接待。。我记得当时做PPT介绍时内心超级紧张，声音都在颤抖。后来慢慢地聊开了也就好了，其实再牛的客户也是个“人”，更何况德国人天生就比较绅士，即便是自己有发挥得不好的地方，他们也很能理解和包容，经常性用善意的眼神鼓励我继续发言。不见高山，不见平地。见识过大客户专业型的会议和谈判之后，再也不怕接待客户了。他们三位的名片我还一直保存着，有需要的朋友“拿去”吧。。不过一般的小厂应该是没有实力能够拿下来的。
第二份工作的公司更加牛X，但是相当低调，专门为瑞士豪华手表做代工的，没有网站，工厂连logo都没有。可是生产的全是全球顶级的手表，当时我跟进的几个客户中有一款正在开发的新品，一只手表折合人民币86万。不过在这家公司做得不顺畅，老板是香港人，业务主力全是香港人，每天专车接送把他们从罗湖口岸接到公司来上班，香港人待遇和地位极高。相反的，我们“大陆人”几乎没有什么地位，做着做着我才发现自己其实只是个助理的角色。。我跟进一个香港经理所有的杂事。不过，在这家公司，我的邮件水平得到了很大的提高，由于公司都是得罪不起的客户，加上香港领导极其的苛刻，对邮件的水准要求很高，我被迫的苦练商务邮件写作，为的就是少挨骂。
因为香港人的“压迫”，我知道自己的上升空间极其有限，无论如何努力也取代不了任何香港人的位置，最终我还是选择了离开。
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赶上直播了，期待更新
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到楼主这里吸收些养分
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QUOTE:查Sir 发表于 2017-9-18 1623
我07年来到深圳，做过几年的国内销售，都不是很成功。后来我总结其根本原因在于自己的性格不适合，国内销售的那些陪吃陪喝陪玩的套路我学不来，也瞧不上。不会抽烟，不会喝酒，甚至都不懂拍人马P，结果可想而知。后来决定做回自己的“老本行”——外贸，毕竟是国贸专业毕业的嘛。只是07，08年受经济危机影响，我们...
楼主真厉害，期待继续更新。
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发现我跟楼主的性格有些许相像，不抽烟，不喝酒，只愿意投身工作中，正在着手准备半SOHO，希望有机会与楼主进行交流
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顶一下。
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楼主快更，座等。谢谢
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Well done, 查Sir
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期待更新更多干货，关注中……
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楼主写的第一段很用心啊，文笔功底不错。
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那个做手表的，不会是做仿牌的吧，不然为什么那么低调？
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两份外贸工作，两次辞职，我开始停下自己的脚步，认真思考了一下自己究竟想要什么？下一步应该怎么走？
之前工作的公司规模都不错，实力很雄厚，行业内都属名列前茅的知名企业，待遇也算中上等，可是总感觉有劲使不上，无论如何努力也不能有个较大的提升，很容易就触及到岗位的天花板。我清楚如果熬年限，熬资历，再过个5年、10年一定可以有个不错的发展，甚至股份分红等等。可是这些离真正的“赚大钱”差距还是太远太远，那会深圳的房价已经突破3W了，而我的平均工资每个月只有5，6K，依靠这样的发展速度，可以预料的是我离“买房”还是遥遥无期。
我展开了一轮又一轮的头脑风暴，头一次将自己、将外贸工作进行了深度的剖析。并且给自己默默的定下了一个“年收入100W”的目标。以下列出了当时我思考的一些结果：
1. 想靠工资和提成，实现年收入100W的目标几乎不太可能。当时前公司Top sales兼业务经理，月收入也才1-2W。
2. 唯一的出路是自己外贸创业，10+个点的利润一定比1、2个点的提成要高的多。
3. 外贸也是贸易，只要找对了合适的供应商，找到国外的客户，这事就能成。
4. 公司对于我一个“个体”，关键性的优势究竟在哪？
技术？资金？价格？客户？行业知识？
- 一定不是技术。因为我在公司上班，会有人帮我解答技术问题。而我作为采购方，同样会有人帮我解决技术问题。
- 那是资金吗？我只是做贸易，不用做生产，不用租场地，雇人工，资金应该也不是大问题。况且几年工作下来，已经有了一定的积蓄。
- 那是产品的价格吗？工厂是一手货源，价格肯定是最低的。可是价格是最典型的“不对称信息”，作为一个中国人都不能保证自己采购的是同类产品中的最低价格，更何况是老外呢？5个点，10个点的利润，应该不是妨碍获取订单的关键因素。
- 思考到最后，我总结公司最大的优势应该来自两个方面，一个是“行业知识”，另一个是“客户”。
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