加拿大进出口外贸询盘太多,成交率低,怎么破?放弃还是坚持?



加拿大外贸

斯洛文尼亚客户每天3,4个询盘,但是大半年才一个单,单子也不大,这个单也是过了3个月才下的,已经有种不想报价的感觉,每天要好多时间给这个客户报价。
这个客户是个外贸公司,5-7个人,有几个展会都能看到他,按理来说应该是个不错的客户,从今年3月份到现在一直跟进,前面一般两天内就给他报价,最近这段时间已经拖到4-5天才报,特别是国庆放假后。因为我还有其他客户要报价的,所以不会整天为他服务。

我还找到了斯洛文尼亚的商务数据,

Basic activity:        Wholesale trading
Organisational form:        Limited Liability Company
Source of capital:        Domestic
Inter-company connections:       
Number of employees:        7
Size of company:        Small
Income:        4.559.758,00

请问大神,这是什么原因导致的,是我价格不行?还是竞争对手太多?还是终端客户回复太慢?怎么进一步提高成单率?是否要放弃还是坚持?

[ 本帖最后由 李振锋 于 2018-10-19 12:12 编辑 ]

评论
从你的表述上来看,第一,客户经常参加展会,有可能是其他竞争对手。 第二,你后免回复慢了,可能客户觉得你没有用心。
大概是这些,也只是推测。

评论
现在这个大环境,能有得生意做就坚持坚持吧,鸡肋也是肉

评论
还是觉得询盘的质量

评论
应该是他们接单率不高 或者接单率高的在闷声发财 这些跑龙套的到处问
我有几个这样的客户都放弃了 看网站绝对优质客户 询盘也很细很真实 就是没单 说价格没竞争力我是不信的 因为报过几次行业最低价 还是没卵用

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下次行业最低价打个七折,再试试 ^_^
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