加拿大外贸
我是06年开始做外贸SOHO的，几年下来，很多的感触，一直想找个地方说出来。我06年起步做SOHO，是三无，无产品，无客户，无出口渠道，所幸已做几年的外贸，经验还是有的，业绩如下：
业务量 客户数 成交额 净利 备注
1.06年做了5票，3个客户 USD 0.5 万左右，赚了1.6万左右。（给老婆买了个钻戒）
2.07年做了24票，8个客户 USD 20 万左右，赚了25万左右。（换了套房子，幸好06年换的房子，07年这套房子给我带来了50万的帐面财富）
3.08年做了72票，15个客户 USD65 万左右，赚了63万左右。（07年开始受汇率影响了，1个美元赚不到1个人民币了，西欧，美国，非洲，印度都设了独家代理）
4.09年做了123票，30个客户 1百万USD不到些，90万美元吧，我也没算过 赚了84万左右。（08年做从08年4月份开始做ALIBABA的金牌会员，收了近200个询盘，做成新客户9个，07年一年有联系的客户在08年有几个成交的，被人骗了些钱，收入少了4，5万吧）
5.10年做了160多票，新客户7,8个，出口80多万美元，赚了70万左右，利润更低了(09年赚来的钱本来想加上以前的钱再去买房子的，没想到09年房子涨得实在厉害，买不起了，等10年再说吧。06年买的房子09年装修还装修了35万，差钱了。老婆年底去香港买了几个包包，看她高兴的样子，觉得赚来的钱还是有价值的。)
6.11年做了180多票,新客户毛10个吧,也不去数了,还有些老客户丢失的.出口100多万美元吧,这个也不去算了.赚了127万,这个还是要算了,年底要进山口公司代理提利润出来的.(生意比去年好一些,可能经济复苏了,新买了套房子,就在我家楼下,想着过几年让老爸老妈来住,大家楼上楼下的,也好相互照应)
7.12年做了200多票了,出口100多万美元了,现在这个不去算了,总归200万美元不到吧,赚了150万,实现年初目标了。
8.13做了也有毛200票了吧，赚了147万，比去年少了点，主要原因是中东那边的市场受影响，特别是伊朗。
9.14年做了也有200多票了，赚了120万，又少了，一年不如一年了。
我的代理公司差不多收我的收汇额2%左右做手续费。在家里办公。一般我都找个网吧，早上去，下午回来，星期六，星期天在家里休息，就当上班，在家里实在没上班的感觉，效率也不高。过一二个月换个网吧，就当自已换个单位，给自已一点新鲜感。09年网吧还去，不过也不是天天去了，有时就去去西湖边上之类的，天天去，去了两年，网吧里也坐不住了，每个星期抽一天换个环境。10年与09年差不多，还是去网吧多点，去了好几年了，网吧里的网管，服务员换了好几波，10年连老板都换了，新装修了，就我还在。还是在代理公司里做，朋友劝我说自已去办个进出口公司，费用还省点，但实在是一动不如一静了。 11年还是去去网吧,有时也在家里了,一半半吧.我想以后我不做外贸了,就去开网吧算了,一个网吧就是一个小社会,里面什么事都有11年网吧也不大去了，主要是在家里，真真正正的SOHO了。 13年在家里,明年可能想着去我的代理那边一起上班，人多点有热闹点， 一个人太冷清了，时间长了效率也不高。
10年主要靠ALI开发新客户了，只是ALI上开发的新客户一个是小，还有一个不稳定，流失的比较多，但是人实在太懒了，不能象开始时那么勤奋了，另一方面，一个星期要出3个单左右的，总是找借口来搪塞自已，10年曾找个朋友来帮我开发客户，我教他我以前的办法，一个月1000元，但做了9个月也没效果，可能运气不好吧。11年主要靠B2B开发客户了,没办法,人太懒了,事情可能也多了点,有时觉得回B2B上来的询盘都嫌麻烦．10年太忙,年头到年底忙了一年。
每天工作有多有少，多的10个小时，少的1，2个小时。基本上全年无休。所幸工厂都在本地，不出差，只去过一次义乌，客户来中国在义乌,去见个面，顺便把剩下的货款拿回来。（中午饭让客户请客了，理由是义乌是他的地盘了）。10年去了几次上海，客户过来，去看看，并接回杭州来，别的地方没去过了，我这个比较内向，不喜欢到处跑的。09年工作时间与08年差不多，我觉得3年初中考重点高中，3年高中考大学的学习经历是我这辈子最大的财富，让我养成非常好的自律习惯，我记得当年大学录取率是20％，全国只收60万新生，那时考大学真是玩命的事，一生博一次的改变命运的机会呢，先要脱层皮考重高，考不上重高，基本上就没希望了，即使考上重高，就我读的萧山中学来说（省重点），算上专科，后门生，也只有50％的比例上大学，3年高中，我没记得有多少天在晚上11点前睡过的，也就过年几天吧。比起那时，刚做SOHO发的那几千封开发信就跟玩儿一样的。
10年的年底去了次上海，参加个展览会，见了几个客户，除此就没出过远门了。
11年还是去上海，别的也没出过远门了，我做ＳＯＨＯ到现在，国内只去了两个城市，上海和义乌.
12年还是一个人做，没有招人的打算。还是不大出门，可能也是性格有关吧，我记得以前读书时，寒暑假节也是不大出门的，另一方面，事情也太多了，平均一个星期要出3，4票货的，再加上回EMAIL，平时实在没空。12年还是一个人做，订了几个明年的展会，明年想出去参参展，也算静极思动吧。如果没什么效果的话，就当去国外逛逛。
09年做SOHO的新鲜感已经过了，也没什么大的打算，想做做南美，中欧市场吧，另外再争取多赚点钱，也就这个是我做外贸SOHO的动力了。10年中欧做了几个新客户，但感觉做不大，南美也做了2个新客户，看起来还是有希望发展一下的。11年就是赚钱了，有行动没想法。
12年就是赚钱还房贷了，１０年买了个３００多万的房子，可能买贵了．没办法，杭州的房子就是这么贵的．
13年或者搞点投资，也不知道投什么。看看再说吧。14决定多投点股票，跌了这几年了，应该会好一点吧，我13年一直在投的，年底一个月让我亏的都回来了，还有赚的，让我对明年有了信心
10年有机会再钻研一下我的产品知识，读点书什么的，客户方面09年做开了美国市场，10年好好跟进一下，把这个市场做大。ALIBABA的效果还可以，可以继续做下去，主要是ALIBABA可以收到些询盘，可以省出我发开发信的时间来跟进客户，不过ALIBABA降价了，我10年还可以再多做个MADE IN CHINA，主要是烦不过那个MADE IN CHINA的业务员，也想多个机会来源，反正也没多少钱。
11年还是做做ALI找找客户吧，有时间试试以前的办法找客户的，但愿吧，美国市场再做做大11年还是多网上找找客户吧，人不能太悠闲了，还是要有点动力了．我看看现在的老客户，还都是头２年开发出来了，Ｂ２Ｂ上来的客户要么没什么利润，要么做几票就没消息了．13年打算网上找找客户，GOOGLE里面吧，现在回头看看开发客户的经历，也就刚开始做SOHO时，花了2，3个月专门网上找了找，以后就没有了，今年再找找吧，13年B2B也投了ALI和GLOBALSOURCES，还有一个网站排名的，效果一年比一年差了。14年继续投ALI和MADE IN CHINA，再加几个展会的，一共投了15，6万吧。
不知大家做SOHO的是怎么样的？我的经历算不算普遍的？并且，做外贸SOHO时间长了，也不知道外面的世界怎么样了，如果象我这样的出去找工作，找得到吗？我只会做外贸的，现在看看网上研究生刚毕业的都找不到工作，象我这样年纪大的，又只是个本科生的，估计因难。09年看毕业生找工作的情况，我已打消找工作的打算了，我的代理公司网上登记了一下准备找个打单证的外贸毕业生后，每天最少收到10个来应聘的，看来今年工作会更难找的。我还是算了，不去凑这个热闹了。
继续做ＳＯＨＯ吧，我已习惯了现在的生活。 |
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SOHO单干能有这样的成绩，打心里佩服原创作者！
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楼主厉害啊
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1 我比较不喜欢转发，做服务行业的，没啥事做，自己也不会原创，就帖来贴去，楼主有则改之 无则加勉
2 此文是2008年neverzhu 的老帖 http://bbs.shanghai.com/thread-984663-1-1.html
加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种 加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息
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