加拿大外贸
本人13年进入外贸行业，从开始的常驻海外做销售代表，后回国继续从事外贸。现在很想自己SOHO，我觉得自己要把握好青春，为了将来有保障点的生活拼一拼，努力一把。待过不少的公司，你可以说10+以上吧，本着学习公司管理的模式，待过大型民营企业7000人以上，台湾小企业，香港中型企业，大型贸易公司，小外贸公司，高科技企业....工作时长一月到一两年不等。
我在海外待了两年，毕业后的第一份工作，机械专业跨行做外贸，这两年间，我得到的英语能力的锻炼，也得到了海外常驻开发客户的经验。
从一个小菜年努力到适应工作，适应生活，但是不但没有得到同事的帮助，而且还充满了利益冲突，我渴望有人引导自己如何做好业务，传授点相关经验，但是No，基本上什么都是自己磕磕碰碰去了解，去进步，感觉遍体鳞伤，蜕变的过程真是痛苦啊，孤单而又索然无味的生活，我放弃了回国工作。
回国后，我又进入了刚毕业的状态，对线上开发客户一窍不通。因为以前的是线下跑项目，同时分配的有老客户，当地的一些公司对我们也有一定的了解，所以基本上没有太大的需要，去怎么挖掘客户。
由于刚回来，经济上还没多大的负担，所以找了好几份不懂的外贸方面的工作，了解他们常用的客户开发渠道和技巧，感觉像是在游学，啊真是没有职业道德，没有为接纳自己的企业创造价值。
期间，我了解到，有的公司用的是海关数据，不断的推开发信来开发客户。有的呢，是通过积累的广交会名片excel不断的开发客户，也有通过阿里平台来吸引询盘的，更有通过谷歌来开发客户...
但是没有一个公司，部门同事间是传授点客户开发经验的，我知道，这归根于职场的特殊性，在这个适者生存的环境里，不论你处于海外办事处，还是国内公司上班，外贸技巧的学习，还是得靠自己去摸索。
辗转反侧，后来来到了一家不错的高科技企业，待遇非常不错，简单的理解，是在这里可以混大锅饭吃，同时做好本职工作的同时，学习网上开发客户的思路，我将自己的所学应用后，为企业带来了10几个意向大客户，由于我们产品的特殊性，客户群体都是国际大公司，我来之前公司只有两三个客户吧，但是外贸营业额一年是3000W左右，我谈的一个意向客户，一年可以带来几千万的订单，可惜人微言轻，项目进展的很慢很慢，直到我选择离职，也没有促成合作。这里我想说的是，产品为王，无论在哪家公司，跟对领导最重要，我的这个项目光配件一年大概是1000多万，每年都是这个量，公司分配一个菜鸟技术员给到我这个项目，做报价，由于客户本土供应商的产品在我们这都是非标，而我们公司这些产品又是外购件，所以导致成本非常高，估价和方案又做的很不好，技术员也经验有限。长达一年的频繁联系，我觉得对方是认真的，期间领导又去对方公司拜访，然后又不带上我。真是呵呵了。
我把自己的客户开发经验，在我们公司给同事做培训，无偿将自己的所有收获分享给大家，后选择辞职了。说真的，客户开发的技巧很多，也能轻轻松松在网上找到很多的教程学习，但是我发现，一些老的外贸业务员，被平时的工作拖累了，所以很少去学习成长。时代在进步，客户开发的手法也在进步。但是有一点，一定要根据自己的产品和客户群来思考定客户开发的策略，制定一整套的营销物料，坚持的联系。
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楼主也是一个在职场摸爬滚打好几年的老手了，哈哈哈 能把经验所得分享给大家 表扬
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2017年8月，我辞职后，和朋友合伙创业，期间终于圆了自己的梦想，我跳出公司的圈子，自己出来做点什么了，终于踏出了第一步。
我内心的呼喊如此强烈，但是冲动下，肯定没什么好结果啊，结果是大家都亏钱了，我呢，血本无归外加操心操累差不多至今。在此说一句，合伙生意和亲人都别做，在money面前，每个人都是如此的现实而又冷酷无情，还好不是和我有血缘关系的亲人，这点也算是慰藉吧，最起码不是那么的失望。
就在前两三个月，我做出了决定，将这个项目全部让与他们去经营，其他将来再说，这是他们的要求，所以将来再说的意思，也就是我投的十几万，一毛也拿不回了。
好吧，在自由面前，金钱我看开点，也不想再次去争吵，力图证明自己的委屈，因为别人选择和你对立的时候，根本就不会有同理心。
这一年的创业经验，也锻炼了自己的意识吧，毕竟在公司很难有什么事情是独当一面，自己创业期间，我学到了隐忍，学到了坚持，学到了诚信，学到了不追求十全十美，学到了凡事要看开。
被人当猴子耍，被人三言两语的软话说服，心软，在别人面前白纸一张，遇到什么事情，都特别的容易激动。
还好，这些我意识到的，我努力改变自己的思维方式，用合适方法来处理，效果很好，也许这些说不通的生活哲学，只有岁月才能教会吧。
这些就是自己的收获，也证明了自己的勇气，脱离舒适安全区，追求自己想要的生活的勇气。
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谢谢兄弟捧场！我觉得自己还是新手，几年的工作经历学到的东西，只是自己面对未来的底气吧，微不足道。
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创业失败后，我一文不取，得到的结果就是，我又失业了，经历很多的思考，总感觉眼前的迷雾，看也看不清，一抹黑跑过去，一下就撞到墙了，说明此路不同，抱得是希望，结果却是失望。
到我决定要往SOHO道路上走之前，我考虑了很多的选择和可能。
我能否利用自己的经验，帮同行开发客户，产生询盘后再卖给他们 （自己有客户开发的经验和信心）
能否考虑整合网络上各方的资源和自己的经验，做出一套适合外贸新人的全方位的职业成长知识体系，然后销售。（自己吃过的苦，也会是后来者的痛点，缩短新人成长的时间，全方位提升职业素养）
能否在去培训机构做老师，考BEC，将来自己开培训教育机构（爱人在教育机构上班，我的条件可以应聘上，将来年纪大了，职场不混了，也可以自己做一个事业来长期做，有孩子老婆也不怕生活没保障）
.....
东想西想，一遍寻找合适的工作
一个合适的机会眷顾我了，招外贸经理，会海外推广，了解公司没有外贸部门，没有出口过产品，需要懂外贸流程，开发客户BLA,BLA,BLA...
一个新的想法出现，既然我现在没有更好的选择，也暂时因为一些事情脱不开身，为何不去这家公司锻炼下，我前面的工作经历主要是在业务开发那块，在物流，报关，单证等各方面不是很懂。
所以如果我去这公司的话，所有的事情都自己做，可以把整个流程走一走，最终的目的就是建立自己业务开发-营销-产品-流程的闭环，这对自己最终做SOHO大有裨益。
功夫不负有心人，成功应聘上了，但是公司很小，而且缺乏管理和完善的制度。在我的试用期期间，已经做了两单，我也成功的把产品搞到了国外客户那边，为什么要用搞这个词，当然是不容易啊。
一是自己不懂，二是公司什么基础都没有，所有的东西自己负责自己搞定。但是迫使我做出要SOHO的选择的还是老板和上级的态度吧。
给我的提成和国内订单的点一样，你可以想象下给公司挣一万块，给我分三五百的提成，我是什么感觉。设备比国内卖的贵很多，而且还有退税，让我接受一样的提成点。一副爱干不干的样子，我当初来我就知道我这上级的格局真的很小很小，只是我说服自己，瞄准最终的目的，锻炼自己了解，走下全流程。
客户刚收到货，就来了三个质量投诉，鬼知道我心里有多少个羊驼路过。我很痛恨相关人员的态度，我指的是他们的职业操守，什么都是多体谅啦，没办法，要么就是这样那样的借口，把我和客户当傻子吗？去相信这样那样的鬼借口。不过老板都不重视外贸部门，也不重视我，对这样的质量问题好像也麻木了，那就算了吧。
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所以这周日，我打算去找一个朋友，我记得初次接触，他给我留下了深刻的印象，具体不表述了，我看到了他是一个对细节很注重的人，一个大老板很难想象对那么些的无关紧要的小东西都力图做好，所以我觉得他公司的产品肯定也不错，是做实事的人。而且因为之前的失败的创业项目，我也结识了这老板的弟弟，然后结识了这老板，在商言商还是有信任基础的，但是项目的失败，也不是他和我们大家所预期的，只能说投资有风险，虽然这项目是他带头的，但是我并不怪他，我只是对和我合伙做的人太失望了，不愿意分责。
他有两种产线的产品，一个是LED 灯具方面的，一个是钢琴方面的。由于他之前和我谈起过，他们目前只做内贸，也想做国外市场，但是不懂怎么做，缺乏合适的人和经验，也不知道需要多少投入，对回报没有预期，但是当时我没在意，前两天电话约好，周日去找他细谈。
另一个方面，是我亲姐夫，自己开的是锂电池的工厂，总投资大约1000W左右，之前一直邀请我进入锂电行业，但是我总觉得他的想法和我不一样，我也不想和亲人走的太近，可能是大学期间，去他们的公司做兼职的吧，那时候他不是老板，是总经理。所以大家都对我还不错，很照顾我，但是我不太喜欢这样的，我想做自己的事业。这也是我第一份工作，机械专业跨行做外贸，然后直接常驻海外的原因，终究是想要unique&different life.
现在我的想法现实一点了，觉得锂电池有很好的海外市场，应用极广，所以而我这方面的兼职经验，也懂生产流程。
说以上两个货源的原因是，我觉得他们对于我来说更有产品的质量保障，配合方面也可靠，最重要的是，他们都是行业里摸爬滚打多年，才自己做老板的，那么他们的资源我可以借用。
简单说，客户需求什么行业相关的东西，我就通过他们推荐，然后推荐给客户，比如说电池行业，那么跟锂电相关的上游下游产品，设备等，那都是可以提供资源啊，我还是提篮子的SOHO，而客户会觉得有这样的中国朋友，而节省很多事，不是吗。
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今天写了这么多，也是自己压抑的比较久了，发声出来，多交些志同道合的朋友，多多交流，多个朋友多条路。
接下来我的打算是，继续上班，然后连接两方面的产品，调研市场，寻找客户开发的思路，然后兼职SOHO下，找到思路后，去工厂借用他们的办公室，承包外贸出口。
承包外贸出口，这块还没有想好怎么谈，各自的投入是什么，怎么操作，回报怎么分配，怎么样避免后续有扯不清的麻烦。
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通过你的描述，感觉你非常眼高手低，建议你找一个工厂，在外贸部里好好磨练几年再说吧。
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我和大部分走的路线不一样吧，我不怕做选择，人生的每个转折点，都是另一段人生的起点。我的第一份工作还不错，平台很大，但是我还是选择回来了，因为我知道那里没有我的引路人，自己需要再闯闯，多看看，多学学。
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QUOTE:高情商 发表于 2018-10-20 1514
今天写了这么多，也是自己压抑的比较久了，发声出来，多交些志同道合的朋友，多多交流，多个朋友多条路。接下来我的打算是，继续上班，然后连接两方面的产品，调研市场，寻找客户开发的思路，然后兼职SOHO下，找到思路后，去工厂借用他们的办公室，承包外贸出口。承包外贸出口，这块还没有想好怎么谈，各自的投入是什...
同在摸索，我在一家小贸易公司呆了两年多，在光伏市场上苦苦挣扎，一直想摸索适合SOHO发展的路子
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承包外贸出口，我之前也有客户这样做过，可能是行业不一样，最终是选择自己去做，原因是因为一家工厂产品，产能无法满足发展的需要。
自己做的话，可以自由选择工厂，不必把产品局限于一家工厂。
而且，以客户的身份和工厂打交道，和以员工的身份和工厂打交道，总是不一样的。
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兄弟，加油！锻炼好自己的职业技能，利用身边现有的资源，机会合适就勇敢尝试啊。
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我刚谈好的是采用合伙人的方法。
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昨天特地去了广州，又是做地铁又是转公交的，到了还打滴滴，真是折腾，还好这次和工厂A谈的很愉快，毕竟有共同认识的朋友，比较容易信任，而且都有彼此的需求，大家谈的比较坦诚，基本上没有太大的争论，而是对于接下来要做的合作，充满信心和期待。
我们初步定下来的方案是这样的：
投入回报方面：
我以A方面的名义，组建外贸部门，在他们广州运营中心上班，工厂在中山，利用现有的办公场地，公司营销物料，公司财务，等一切现有资源，对双方不产生额外的成本的现有资源，都可以全力支持我。
采取和A工厂老板合伙的合作方式，在获利的利润不足以支付个人工资以前，计共同利润，前期我不拿工资，这是我主动提出来的，为了降低彼此的压力。在产生的利润满足支付个人及部门人员工资后，按行业标准计工资，此外产生的利润对半分配。前期产生额外成本的地方，由双方共同承担，这部分没有前期太大的投入的，可能是在网站，阿里平台，亚马孙以及后期的国外展会。还可以，基本承担没问题，也是证明双方是认真的，所以这部分的投入必须出。
提供给我比市场低的代理经销价，没必要，不参与外贸运营的管理，由我全权负责。
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楼主，加油
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