加拿大外贸
17年开始SOHO，4月份注册公司，不想到处跑，找公司代办，包括代理做账。产品，从16年就开始找了。没有供应商、没有产品，也不知道做什么类目。到8月份正式开通国际站。热门的产品也想做，试了，可供应商太远了。没办法，只能一个个产品去试。我觉得每个人的方法都是不同的。不能指望别人做什么，自己也去做。别人做网站发开发信，我也想啊，可是时间耗不起，我们没有老客户撑着。我们对平台熟悉，烧车的情况，3个月内不出单，产品和运营绝对有问题（很冷门的产品除外）。所以就做自己擅长的东西。平台也好，展会也好，开发信也好，每个人找到自己擅长的就是了。没有人能够复制别人的成功。产品也是一样，谁都不想给人打工，除了运气爆棚的以外，我觉得都只能自己摸索。平台的单子小，是的。如果没有一定的准备金和心理承受能力，我是不建议做的。8月份开通，8月底开始出样品单。10月份开始有订单。询盘到现在有200多个（垃圾询盘不算）。
说说soho合伙的事情：
感觉很多人soho喜欢找合伙，觉得抱团soho成功率很大。真心不赞成。尤其是，还想着抱团soho找男女朋友的。不带目的的，大家都是soho，互通有无什么的，倒是可以发展的。带着目的的，你soho啦，什么产品，订单怎么样。我也来做吧。这样的情侣，不要了吧。感情这种事情，还是不要有什么预期，不经意间出现的比较好。
说说soho的准备：
因为自己是做平台，我肯定要说必须有一定的资金才行。平台、直通车，各种开销。外贸做久了，肯定会有圈子，所以之前公司的产品不能做，客户就更别提了，不可能碰老客户的。这个各人想法不同。能有老客户支持开始soho，肯定比我们这样好很多。我们做起来特别艰辛，没有供应商没有产品，想想也是很大胆。一早就想好了，3个月不出单，说明产品和思路肯定不对。没什么效果，大不了继续去工作。
除了资金，外贸技能也不能少。做网站的要有开发客户的能力，做平台的要有运营平台的能力。当然英语好，客户沟通能力强，是最好的了。
其实英语马马虎虎，外贸做的好的也很多，脑子好，能搞得定客户。很多时候，我觉得做外贸就是提供服务。产品价格固然重要，客户之所以选择外贸公司而不是工厂，因为贸易公司好沟通。所以沟通能力我觉得要比英语更重要。
能熬到现在也挺神奇了，期间各种磕磕碰碰，意想不到的问题。被客户催，被工厂坑，手机恨不得开飞行模式。只能硬着头皮去解决。
过年吃好喝好玩好，明年继续加油。
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没有供应商也没有产品，那是怎么开始的呢 ？ 先怎么找产品推荐给客户，又怎么找工厂呢
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楼主，谢谢分享。能否分享下，您开了国际站，但是没有产品没有供应商，您是怎么找产品上阿里巴巴的呢？是上1688 感觉什么热卖上什么吗？谢谢了
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不知道在求你什么，没有重心
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支持下
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加油加油
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遇山劈山，遇水架桥。
只要精神不滑坡，办法总比困难多。只要在路上，就不怕风雨。加油吧，楼主。
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开公司指日可待。
楼主在收汇方面，垫税需求方面，有需要可以合作
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做外贸十多年，产品是朋友圈子积累的。
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2018年要努力奋斗了。
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:)
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:handshake
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楼主花了多少啊
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平台、直通车、office租金、公司注册、做账、电脑办公用品耗材等等等，第一年15万+。
（期间招过人，已开掉，人工未计入。）
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楼主可我差不多同时间起步，我也差不多。不过目前还是没有注册正规的公司，说的东西确实soho刚刚开始要注意的事项。我是通过做网站，开发客户的，和你做平台比较不一样，不过今年自己生存下来了，想想确实很神奇的！
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