加拿大外贸
我觉得很多客人也不是一味地要求低价格, 而是综合考虑的.我现在的一个客人C, 合作快三年了。我的利润大概在20-30%. 他很老实告诉我,目前很多我的同行,包括很多工厂在联系他,想争取拿到他的定单,而且价格报的都比我低..但他说 凡是涉及到我的产品的定单，他只会下给我，如果我不能做，他才考虑给别人. 我想主要是有下面几方面的原因
1.他在我这里开始做的时候，他还是一个小公司,发展很慢, 在和我合作后，才有非常快的发展，按照他的原话，每年销售额和利润增长都是50%以上. 所以我们在私人关系上非常好.他经常分享他和他家人的照片和假期心情等
2. 在初期发展的时候，他曾经下过一个小单给别的工厂(我没做的)，但他没有经验，出货前就清款了。后来那工厂拒绝和拖延出货,我特地跑到那个城市,帮他搞定了问题.但最后收到的东西质量很不行, 正因为如此,我们之间的信任度才更加高.
3.他对产品的要求还挺高的，所以在实际操作定单的时候,我们也遇到了工厂质量不行的情况。但我的解决方案很简单, 质量差的，能卖的,折扣价, 质量不能用的. 如果能补货,就补双倍给他.如果不能，就全额退款.我估计了下，每年我用在他定单的售后(包括退货等)至少在2-3W RMB.
4. 在我们之前联系的EMAIL, 已经接近1000封,平均1天2-3封, 我们讨论的很多产品,超过几百种,很多都是我特别为他开发的,也就是专门非标定做的. 我相信，就算他真的有天打算换供应商,也不是一些时间就可以搞定的. 毕竟有了上千封EMAIL,我们才做到了现在这样的地步.
5.由于发展比较快，今年起我给予了30%定金,40%见提单,30%发货30天的条款. 也就说相当于，每次要欠着十几W就给他发款. 这个我相信也不是其他供应商能够轻松给予的.
所以,你是不是客人的备胎, 其实也取决与自己的. 备胎不见得就比其他四个轮胎差,只要机会和条件合适,一样可以取而代之.
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呵呵,半夜还来顶我的帖子.写了这么多字,确实辛苦.
但我真的无法理解，我想陈述的是, 客人评价的是综合的条件，而不是单纯的价格，很多额外的因素会让他给你加分,从而提高合作的持久度和忠诚度.
但一切在你眼里 就成了 得瑟??? 你语文是体育老师教的?
SOHO是交流的平台，不是显摆的平台, 想跟大家分享下跟客人的合作体会，在你眼里就成了 幼稚和白痴的代名词?
呵呵,还好我已经做外贸8年了.还好现在一个月还有7-8W的利润,否则看你的文字,就好象自己成了彻底的菜鸟一样....
可笑可笑
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读了你新开的帖子。。。 我也可以理解你的一些想法。
但你的对待别人的态度实在。。。。 我看不到真诚，更多的是一种高高在上的傲慢。。。
这个不是讨论问题的方式，而更多的是教训别人的口气 。
SOHO有很多很多人还刚开始，还在摸索，那些人你是不是更加的不屑？
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呵呵 我夜里2点多发的帖子，你说我是刚起床的。。。 佩服你的洞察力啊
有幸去拜读了你的其他帖子，说什么BMW X5的也是你吧？ 说自己租了产房的也是你吧。。。
年轻人 ， 别有点成绩就膨胀， 等有了几个亿的身家再目空一切吧。。。
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楼主还是很猛的，至少我觉得挺不错的，
一个月狂赚60万，我都要干一年了，
这个月不给力啊，到现在才接了1个单子，看楼主2月咋接了这么多，
利润还都这么高，羡慕羡慕，
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算了。不想和这样的人一般见识。。。 等会删帖。。。
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好帖啊,楼主,期待更新...
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都说做事先做人,楼主愿意吃亏,这点很难得.
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羡慕楼主，谢谢楼主分享
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我觉得蛮好的，但是一段时间后，还是要预防着点的
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我要向楼主学习多多客户
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LZ不要删啦。大家讨论讨论而已，不要激动哦。
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我觉得二楼说的很对啊 很客观 不管做任何事都要留后路
况且楼主没必要这么激动吧
这点心理素质 怎么做外贸
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部分赞成楼主的观点，关于付款方式，还是有待商榷。为以后埋下很大风险，望楼主多多留意！
呵呵，另外这个帖子好像是两只soho老鸟在比拼收入！！
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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