加拿大外贸
分享我这1年半的创业历程！感谢论坛！2017年03月底，果断舍去一个韩国大客户，出来从一个全新的产品开始。从现在看，当时的客户月均业绩的确有达到100多万RMB，按电源行情的外贸业务提成，至少要1%-3%，但是老板在第一次订单期间就告知我提成只有千分之三，跟刚来公司的承诺相差10倍。虽然来年之后把提成给我提到千分之五，但做人始终要有底线要有骨气的，所以果断跟完单后，与公司分道扬镳。
俗话说有舍就有得！也是在最后这段时间，遇到了我创业的搭档！
我们也于2017年06月22号注册了我们的第一家公司，吉优实业，口号是“吉优出品，必属精品”。当时我的搭档带给我们的是一个比较新颖的产品，国外市场需求在初级上升阶段，国内供应则没有几家。因为他先前在另外一家公司是做采购的，所以供应链这一块，我们就很顺畅的购买所有产品的材料以及包装找加工厂包装成成品。当时我们备了3000pcs的库存。不知哪来的胆量，可能是前期积累的人品，一些供应商愿意给我们做当月结，顺其自然就备了库存。当时有了产品，就开始考虑销入，这个产品的特殊性是，国内消费者不认可，但国外消费者，尤其国外商家特别喜欢。所以销入，成立公司之前，我定了两个方向。1.自身有阿里巴巴经验，因此在论坛上，认识了Jane,租了她一个子账号开始做。2.做好产品信息以及价格表格，分享到认识的外贸公司，做外贸的朋友，所有认识的人，去推我们的这款产品。刚开始我真是激情满满，见谁就向谁推荐这款产品，给他分析市场，给他演示产品的作用，甚至给他们想好，如何去卖？怎么定价？等等该想到的都替大家想到了。 推了很多人，但最终有个叫Jessica 的朋友，以及一个做阿里巴巴国际站的贸易公司推，有这么两个认可我们，我们就很足够了。后面确实业绩上面，他们增添不少光辉。
我们是幸运的，我们当时自己租的子账号，在最开始的一个月里，转化率基本百分之百。当然大小单样品单都有成交。也积累了两个大客户。当时一天询盘量在3-5个。我觉得我们当时最对的是没有在既定订单上面想着省成本，而是在包装材料方面提高了成本，让包装更好看更高端更区别于其他商家。就这样我们的客户越来越多，返单的客户也越来越多。这时市场的热度也越来越多，国内的商家也逐步增多，竞争也越来越大。还好我们两个人的思维都是一致的，不以挣钱为目的，每次都是主动采取降低价格给到客户。
2017年06月，当时比特币周边产品PCIE 特别火，市场上是有钱买不到货。这个产品是我台湾的客户带给我的，也是我创业的启蒙老师，几年间他教会了我很多生意上的知识。当时他买不到货，找到我，当时充满激情的我于是第二天下着大雨就去找供应商谈价格交期，求着嚷着一定要把货留给我。最终顺利给客户出完了。但这期间供应商给我们坐地起价，这一点让我们很不爽，国内太多这种只认赚钱的生意人了。我是主动跟客户说，这边涨的价格从我利润里面扣。因为当时我跟他说，你让我知道了这个产品，进入了这个市场，我会从其他客户那边挣回来的。于是当时的子账号，就有了这两款热度比较高的产品，询盘不断。但是买不到货，市场价格又很高，这里出现了难题。由于以前的电源经验差不多指导pcie 一套成本，便逆势而行，比市场价格低很多卖了5000个，然后自己找加工厂生产完工，当时很有成就感这5000个给我们带来了15000 多的净利润。然后接着就找到pcie的工厂配合，利润点降到很低卖这个产品，也积累了一些客户资源，加上以前客户的不断返单，也出了很多pcie的货。
两个产品都算赶上时机，我们运气好。我始终坚信好人运气一定会很好。
到了2017年08月份，我们的资金已经有10万左右，这时我们就想着要有自己的阿里巴巴国际站，因此投入资金到阿里巴巴。当时只是我一人做外贸，搭档做采购生产。配合也很好。但是我们当时没有局限，连国内阿里巴巴一起注册了，因为国内的市场也很大，我们不能把鸡蛋只放一个篮子里面。于是我的搭档也开始慢慢自己做了国内贸易。从今年看，这个决策是很正确的。因为国内总要慢半拍于国外，今年产品在国内中小贸易以及跨境电商开始火了。
到了2017年09月份，一天的中午醒来，突然想着就找合伙人，于是就在论坛这里发了一个帖子，因此也结识了Jet ，我们业务最牛合伙人，10年老牌外贸业务员。我们之间的合作，就像我帖子里面说的一样，我们不是为了钱是为了长久合作下去。他也不问我们拿工资，只认订单提成。物流啊收款啊他从来不管，他只认接订单。就这样的磨合，他的业绩也有小百万。我们唯一能保证的是他的利润提成比我们挣的多。现在的我们讨论如何一起建团队。
这期间，我们两个人一直是在宿舍楼里办公。到了10月份由于pcie以及自己产品的出货量比较大，因此就把我们这栋一楼租下来，粉刷简易装修一番。这时我的搭档就把他以前的同事做美工的介绍给我认识。当时我们就把美工整合过来一起做了。然后12月份底，由于麻布拆迁的问题，消防不允许一楼当仓库，不得不急忙找了写字楼，就搬进了前面帖子里提到过的蓝韵科技园。当时的美工也是在我们的唆使下，放弃了工作，出来创业的。他有做过国内的阿里巴巴销售，钢化膜产品。出来之后做的很好，一方面也跟我们开始合作设计。
2017年10月，也认识了同样差不多时间刚创业的Chris ,他的客户资源都是展会的，他也只做大客户。于是我们就天天一起打球，一起出去玩，一起讨论如何做生意，当时的我们经常聊到 夜里1两点钟。于是chris 在年底接了一个我们产品的大客户，让我们小赚一笔，同时他也大赚一笔。后面更熟了，发现大家的生意方向和做事思维都很像。玩得有很合得来，现在已经成为无话不说的兄弟了。同时，他也是我们的合伙人之一。他给我们带来了很多产品，以及思维的拓展。
在1楼的两个多月时间里也认识了一个邻居，做京东的朋友。这不今年就被我们整合到一起合作搞了一个项目。
2017年11月左右吧，认识了最初我们的供应商EMILY ，现在成为了我们的客户哈。我们的服务以及我们的诚信，让我们真的建立起了长期的战略合作关系。
2018年开年来，jane 看到我们的发展，也就开始准备卖我们的产品了。这时我们两个人也分别拥有了各自的一辆坐骑。我搭档95年轻买的320li，我90稍成熟买的18皇冠。我也找到了我的真爱。
然后今年我们的产品，在国内外市场彻**了。越来越多的亲戚朋友来和我们合作，一起推我们的产品。我们提供平台，场地，库存压力，他们只认接单分掉我们的净利润50%。 当然亲戚朋友，我们也是要筛选的。最后只留了3个人。忙啊忙啊。忙的同时我们增加了产品种类。服务做的更好，产品做的更精。于是2018年05月22号，成立了我们第二家公司，利辛实业，口号为“利益您，辛苦我”！
2018年07月份前后，我们两个人，就东拼西凑，在惠州大亚湾各买了一套住房，他卖的新房，我买的二手划算哈。
2018年10月份，我结婚了！新的篇章，真正的生活，责任才开始。10月份回深圳，我们投了一个香港的创客展。但是这时市场慢慢的淡下来，但是我们开始不满足于写字楼了。所以这期间不断的找合适的厂房。
2018年11月11号，我们七个人就一起成立了“未来加工厂”，地址位于深圳市宝安区石岩料坑新村富太工业园a栋五楼。我们的加工厂一方面服务于我们自己，一方面做着“共享劳动力”的事情，只做包装手工这一块的生意。这里有两个人前面没提，一个是我们的朋友，一个是在去年开始创业对我们有帮助的刘总，他有四台镭雕机。
月底工厂装修好，这段时间加上大家忙于搬家，装修厂房，以及市场经济日渐衰退，生意相对淡了一点。但我们没闲着，开发了新产品，并重新定位。明年的我们产品会多元化，专注黑科技的产品开发，新热销产品的贸易，以及自主产品的专业化。
现在团队总共有了10个人，但是做外贸的团队还太少，于是想招募外贸业务员。如果你是老业务员，你有实力，我们有好产品跟你推，我们可以合作。也可以跟我们开价。如果你是应届毕业生或者外贸小生，我们会培养你，给你比较好的机会和待遇。
我们的思路是不变的，仍像我前面的帖子一样。
致力于给客户开发新产品，产品方向是偏门但热销的产品，利润可观。 我们也有我们自己的小外贸团队，但为了让企业更强大，我们愿意把我们的产品利润分享给你们。
我们会给你提供产品培训，产品售后，产品销售思路，以及产品平台，等前期产品资料。
我们的产品足以让你打开那些沉默已久的客户资源，重新跟进，激活成为你的客户。
我们现在实践成功的两位合作者，已经有大批量生产订单下来，并且合作产品已经不局限于一款产品。
具体合作有几点原则，1.首先必须保证让合作者挣到钱；2.保证这种模式对大家公平公正；3保证这种模式能长期合作下去.
目前我的这种合作理念有几点优势：1. 零风险，因为不需要您投入资金，该有的产品我们会备库存。2. 大家各司其职，效率高，订单转化率高 3. 我们的产品是市场上同等质量下有绝对价格优势的。4. 您的利润点至少都在5-10个点，有时会更多。5.您的产品不在局限，不会再有迷茫期。 6. 时间上自由，可以来我司办公，我司周边环境很好。您也可以兼职跟我们合作。您也可以继续你以前产品的soho，同时与我们合作。
合作方式：我们提供新产品，你负责开单；我们提供售后服务，你负责接单；我们提供销售思路，你负责接单；我们提供库存，你负责接单；我们投资，你们负责分红。
花了这一天的时间，把我们的创业历程分享给你们，希望能给创业的你们带来帮助与动力！同时特别感谢论坛给予的平台！让我在这认识了一些贵人！
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你是做什么产品啊？加油，发大财
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赞👍👍👍👍
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用了才1年多的时间，厉害。
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深圳永远都是这么有活力哈！
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很想知道是什么产品。。。
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软得有点硬的文。
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牛逼得让人不敢相信！
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的确很牛，但有点是做广告的感觉，
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看完了，太厉害了 膜拜
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楼主历害。
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这个鸡血打得。。。
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说了那么多，也不知道你是做什么的，联系方式也没有。。。
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学习了，厉害
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年底了，阿里巴巴要续费了，写手也开始工作了
加拿大电商Hallo, bitte schicken Sie uns mehr info uber die QT8-15- Machine MfG Alfredo 评论 晕死 是德语 你去德语区问问吧 评论 要你关于QT8-15- 这个型号机器的信息 评论 跟你要关于QT8-15- 这个型号机器的资料信息 加拿大电商我的客户需要从非洲免关税国家进口一些商品，所谓的免关税是不是也不用交增值税。 如果要交增值税，增值税的税率是多少？ 菜鸟向各位前辈请教了。 评论 关税与增值税是俩个税种
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